目标市场分析.pptx

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1、一分钟说鑫福年年这是目前保险市场仅有的一款随时可能停办的顶额预定利率的超级理财型产品。它可以即交即领，提前返本，返本后还能继续领钱，更有钻石鑫账户给你带来巨额收益。对你而言，只需要短短几年的投入，就能够为你提供一生的现金流，还能够成为你随时存钱的掌上活期账户。您看，今年以来银行已经第五次降息了，在当前金融走向不断下行的时候，资金还是要放在保险公司最稳妥。11月8号产品首发，我帮你预定一个名额吧。第1页/共39页投保年龄：0-65周岁保险期间：至80周岁这款险种该卖给谁？投保范围广，缴费时间短第2页/共39页3目录：普通客户分析与话术高端客户分析与话术女性客户分析与话术子女教育分析与话术第3页/

2、共39页普通客户分析与话术第4页/共39页5思考：普通客户可能面临的问题？p养老不足p子女教育压力重重p理财产品选择难：高收益的风险大，风险小的收益低p“无财可理”，难以长期坚持p奔波劳累，无瑕顾及家庭财富安排养老补充未来规划安全又增值强制储蓄省时省心第5页/共39页针对需求针对需求F-F-特点特点A-A-优势优势B-B-好处好处E-E-证据证据养老补充养老补充超快超高超稳超快超高超稳的返还的返还返还次数多、快速返还次数多、快速返本且返本还收益返本且返本还收益领取的年金满足未来养领取的年金满足未来养老生活各项需求老生活各项需求画图画图未来规划未来规划超快返本超快返本最早最早5555岁岁/60/

3、60岁即可岁即可返本返本在生命中的关键阶段提在生命中的关键阶段提供大额资金供大额资金报刊网络相关报刊网络相关报道报道安全又增值安全又增值顶额预定利率顶额预定利率+鑫账户强强联鑫账户强强联合合返还高且稳，资金返还高且稳，资金二次增值二次增值到到5555岁时总收益达到岁时总收益达到元，到元，到8080岁时总收岁时总收益可以达到益可以达到元元彩页彩页/万能结算万能结算利率利率强制储蓄强制储蓄强制储蓄性强制储蓄性退保将带来一定损退保将带来一定损失失心无旁骛的资金储备，心无旁骛的资金储备，防止财富无形流失防止财富无形流失朋友购买消息朋友购买消息省时省心省时省心短期投入，长短期投入，长期收益期收益交费三年

4、，即建立交费三年，即建立专属账户专属账户不必打理，省时省心不必打理，省时省心国寿投资渠道国寿投资渠道与近期收益与近期收益第7页/共39页普通客户：保本保息，存取方便，核心是稳这是中国人寿司庆66周年，为答谢新老客户推出的一款限时限量限额销售的好产品，它是一款即交即领，快速返本，返本后还有高收益的理财产品。它可以根据我们自己的实际需要来领取保险收益，从而很好的解决不同阶段的家庭资金需求问题，特别是孩子的教育问题和我们自己将来的养老，相当于我们现在攒钱为将来做准备，而且比存银行还好，因为银行存款是单利，这款产品是复利，银行存款随时会花掉，保险却是专款专用，银行会倒闭，保险公司不会，让你在任何风险来

5、临的时候都能有一笔确定的资金应对风险，绝对保证您资金的安全。第8页/共39页对您而言，可以以孩子的名义每年存XX万元，5年存XX万元，十天之后就开始返钱，孩子上大学的时候可以拿出来XX万元，结婚的时候可以拿出来XX万元，孩子30岁以后你就不用担心了，以后年年领的钱就可以作为自己的养老金了，最早到55岁时可以全额返还您的本金。通过您今天强制性储蓄来积累财富，给不确定的未来生活准备一笔确定的收益，给自己准备好将来的养老金，来保障我们未来的幸福生活，就相当于年轻的时候攒钱了，而且鑫账户里的钱你可以随时支取，我们鑫账户保底收益是2.5%，现在稳定收益为4.55%，相当于您拥有的是活期的账户，享受的却是

6、定期的收益，就是你身边可以随时支取的银行。您看现在银行又降息了，钱存在银行越来越不值钱了，这款产品是顶额的固定4.025%的预定利率，鑫账户还有4.55%的收益，可以说是双账户增值，比银行利息高多了，保本又增值，亳州地区也是限额销售，随时可能停办，我们赶快找领导审批吧。第9页/共39页10这是一款返还超快超高超稳的养老理财产品它不仅返还次数多、返本速度快，并且在返本之后还能继续收益对您来说，从投保当年到80岁，共计可以领取次返还金，每笔元，在岁全额返还您的保费万，这些资金能够保证未来生活品质/建立旅游基金/发红包专项基金您看（画图）养老储备就如登山，越早准备越轻松针对“养老补充”的FABE话术

7、第10页/共39页11这是一款超快返本的理财型产品它最早55岁/60岁即可返还您所交的全额保费，为您生命中的关键阶段提供大额资金对您来说，在您55岁的时候，您的孩子岁，这正好成为他的婚嫁金/出国教育金您看：（教育费用/婚嫁费用相关报道）现在的教育费用就如此昂贵，未来更是要提前准备啊！针对“未来规划”的FABE话术第11页/共39页12这是我们公司在今年推出的顶额预定利率与鑫账户两大王牌产品强强联合的理财组合它不仅返还高，而且长期稳定，放入鑫账户还能实现资金二次增值对您的来说，到55岁时总收益达到元，到80岁时总收益可以达到元您看，这是（4.025%相关彩页/官方公布的万能险结算利率）针对“安全

8、又增值”的FABE话术第12页/共39页13您知道，保险本身的强制储蓄性如果您选择中途退保，将给您带来一定损失对您来说，这份产品就是一份心无旁骛的未来资金储备，到80岁可获得万的预期收益，为不确定的未来留下一笔确定的财富您看，朋友老张已经买了针对“强制储蓄”的FABE话术第13页/共39页14这是我们公司在2016年开门红期间推出的“短期投入，长期收益”产品它只需您交费三年，就有资本市场上最大的机构投资者中国人寿为你建立专属账户进行资金安排对您来说，完全不必您操心打理，省时又省心，可以腾出更多的时间陪伴家人、关注孩子。您看，这是中国人寿投资渠道与近期收益针对“省时省心”的FABE话术第14页/

9、共39页高端客户分析与话术第15页/共39页16面临的主要问题 1、投资陷阱防不胜防，资金安全有隐患，没有可靠又高收益的投资渠道(股市震荡、楼市下行）2、央行降息让存款缩水，通货膨胀让资产缩水 3、面临富不过二代危机，要考虑资产传承 4、要考虑资金的灵活性，能起到应急的作用高端客户的财务需求第16页/共39页F FA AB BE E一句话概括一句话概括稳定性高、稳定性高、安全性高安全性高固定返还生存金、退休领固定返还生存金、退休领取祝寿金、满期领取养老取祝寿金、满期领取养老金，让收益确定金，让收益确定资产保全资产保全“负负”二代不计其数、二代不计其数、山西前首富海鑫钢铁山西前首富海鑫钢铁李兆会

10、破产、海翔药李兆会破产、海翔药业罗煜竑仅用业罗煜竑仅用4 4年时年时间将企业控制权拱手间将企业控制权拱手让人让人鑫镶玉成为您家庭鑫镶玉成为您家庭资产的守护神（管资产的守护神（管家）家）灵活、流动灵活、流动性强、随时性强、随时转换为急用转换为急用现金现金鑫账户灵活支取、双账借鑫账户灵活支取、双账借款款90%90%资金融通资金融通现金流倒闭案例（巨现金流倒闭案例（巨人大厦）星晨急便快人大厦）星晨急便快递倒闭递倒闭鑫镶玉成为您量身鑫镶玉成为您量身订制的一张黑金信订制的一张黑金信用卡用卡收益有保证、收益有保证、收益有提升收益有提升主险主险4.0254.025顶额利率设计，客户收益顶额利率设计，客户收益

11、更高、更高、2.5%2.5%保证利率、顶保证利率、顶额利率、返还保费早进入额利率、返还保费早进入鑫账户、鑫账户日计息、鑫账户、鑫账户日计息、月复利，不断增值，月复利，不断增值，财富保值增财富保值增值、鑫账户值、鑫账户双倍保障，双倍保障，让您身价倍让您身价倍增增利率从此前的利率从此前的4.04.0调调整到整到4.554.55，逐年走高。，逐年走高。鑫镶玉成为您家庭鑫镶玉成为您家庭理财的金管家理财的金管家第17页/共39页高端客户：转移资产，基业长青，稳字当先这是中国人寿为庆祝66周年华诞，在当今经济不断下行，银行利率持续下降，股票一路暴跌、民间借贷资金链断裂，没有安全的投资渠道的形势下逆行推出的

12、一款高预定利率、高结算利率而且财富专属、自由传承、避税避债的保险理财产品它可以将保单返还的生存金及祝寿金、满期金全部纳入免费赠送给您的鑫账户，按照日计息、月复利、年滚存的方式来计算收益，而且账户将归属投保人您本人终身所有。第18页/共39页对您而言，今年您XX岁，每年固定投资XX万元，5年一共投资XX万元，到80岁时，账户中的金额按高等预测将达到XX万元。重要的是，这个账户是您自己的，您想作为养老金也可以，作为子女的教育金也可以，总之完全由您说了算；同时作为保险合同，可以按照您的制定要求来进行自由传承，不存在任何争议，这是其他理财渠道所不能给予的，能够有效的规避债务纠纷等方面的问题，不论我们在

13、还是不在，都能让我们的爱始终伴随家人一生，而且可以让您的企业资产和个人资产剥离有效避税。这款产品还可以双账户借款，可提供高达主合同保单现金价值和鑫账户账户余额90%的保单借款，借款利息也只有5.6%，而且保单收益依然不变，让您资金周转更灵活，而且你借还款也不用来公司，直接在手机上通过E E宝账就可以一键操作，就是我们口袋里的银行呀。第19页/共39页您看现在银行不断降息，而且国家允许银行破产，最多只能赔偿50万元，您这么辛苦的赚钱，我们要能留住钱，让财富不断传承下去，而且银行的不断降息导致该产品产生了巨大的利差损，总部已经限制了该产品的销售，随时都可能停售，今天您存的越多，后期您的收益越大，因

14、为今天您的钱可以全部进入到鑫账户按4.55%复利计息，而银行只有1.75%，您的收益翻倍。而且我们的钻石版鑫账户以后你可以往里面追加钱，你今天投入的越多后期就能追加的越多，收益就会越高，您看今天抓住机会赶紧存100万吧，赶快找领导审批吧。第20页/共39页鑫福年年是一款投资非常安全有保障的理财产品；十天以后就返还给您本次保费的15%（具体到数），从明天开始到你79岁（除55/60/65/70/75岁），您还可以每年领取保额的12%（具体到数），到您55岁（或60/65/70/75岁）时，您还可以获得一次性领取您交的所有的保费*万（具体到数），到您80岁时，您还可以拿到基本保额*万（具体到数），

15、您看，这几笔钱合计*万，这都是固定收益，是百分之百有保证的！对您来说，他可以作为您资产配置很好的工具，为您避免投资陷阱，让您在股灾和楼市低迷的今天，依然可以笑看风云变幻！您看，前几年风云一时的山西首富海鑫钢铁李兆会破产啦，如果他能早做规划，稳健投资，也不至于如此啦。在我看来，鑫福年年就是您家庭资产的守护神！针对“稳定安全”的FABE话术第21页/共39页鑫福年年是一款资金非常灵活、随时可变现的理财产品；鑫福年年将保险与借款完美的结合，推出双账借款功能，最高借款比例高达90%！您看，在您50岁时，主险的现金价值和鑫账户的账户价值合计高达*万，这您可以借款额为*万！我知道，现金流对您这样的成功人士

16、太重要了，鑫福年年可以作为您急用现金的保证，为您避免解决平时的燃眉之急，让您在商场和生活中都可以保持这份从容和淡定！现在因为现金流跟不上而出现窘境的情况真是数不胜数啊！例如：星辰急便快递公司，发展非常迅速，但就因为一笔急用现金无法到位，就倒闭了，非常可惜。在我看来，鑫福年年就是为您好量身定制的一张黑金信用卡！针对“灵活变现”的FABE话术第22页/共39页鑫福年年是一款收益明显、可以为您实现保值增值的理财产品。鑫福年年史无前例地将保险市场上4.025顶额预定利率回馈与日计息、月复利的鑫账户将结合，让收益不断增加！此外，最早55岁（男60岁）时保费就可以全部返还进入鑫账户进行复利滚存，让收益进一

17、步加大，可以说，鑫福年年就是保险业的三核动力！您看，在您60岁时，主险的现金价值和鑫账户的账户价值合计高达*万！鑫福年年可以让您在通货膨胀、负利率的今天保证您的资产不缩水，保证您足额的购买力！您看，十年前我们100块钱能买15斤肉，现在只能都买不到6斤了，钱存进银行里是100块，取出来发现只有50块了！在我看来，鑫福年年就是您家庭理财的金管家！针对“保值增值”的FABE话术第23页/共39页女性客户分析与话术第24页/共39页单身女性计划这是一款可以陪伴你终身，像闺蜜一样贴心的理财型保险它可以成为你为自己开设的小金库，每年存一点,随着时间积累，可以为自己积累一笔资金,有计划的规划自己以后的生活

18、；对你而言，现在以个人名义投保的保险是你个人的资产，是能够呵护你一生，永不变心的情人和保镖。在未来万一因意外甚至婚姻等改变生活的时候，它绝对不会离你而去而是帮你重新走出困境。您看，按目前的寿命统计而言，女人普遍都有比男人多活8至10年的概率。这意味未来可能要有8到10年失去老伴,独自生活的晚年时光。总之,女性选择给自己一份保险,是多了一个可以依靠,不变心的好朋友,而且一直陪伴你到终生，也是选择了一种更加从容和有规划的生活方式。相关话术第25页/共39页261、快速返本，本金绝对安全；2、子女教育、创业资金补充，规划孩子美好未来；3、规划品质养老，老来无忧；4、机构理财，稳健安心，规避风险；5、

19、保值有道，抵御通胀；6、让老公还你一个公主梦；中年女性客户关注点第26页/共39页2、鑫福年年是女人保持青春的奢侈品；3、鑫福年年是女人长期的存折；4、鑫福年年是女人最孝顺的孩子；5、鑫福年年是女人一份实实在在的幸福；1、鑫福年年是女人的高贵的身价；你永远都是我的公主女性客户购买鑫福年年的理由第27页/共39页1、鑫福年年是女人的高贵的身价 女人要懂得欣赏自己，更应该有一点属于自己清高的资本。鑫福年年给你带来的就是身价和尊严，拥有鑫福年年的女人让您学会笑着承受一切，从容面对家庭的风风雨雨；突显您的智慧与高贵。女性客户购买鑫福年年的理由第28页/共39页 在女人眼里，化妆品是青春的代名词，但这只

20、是女人皮肤以外的美丽。而鑫福年年年金保险给女人带来更多的安心和无忧，充足的睡眠和愉悦的心情，能体现出女人皮肤以内的美丽。而鑫福年年可以让您的美丽更长久，更动人，更可爱。2、鑫福年年是女人保持青春的化妆品女性客户购买鑫福年年的理由第29页/共39页 女人怕老、怕病，最怕是没钱。为了给自己留条后路，女人总是预备私房钱，而临到用时，那点钱却可能是杯水车薪。鑫福年年就是会长大的银行存折。把平时省下的钱全部“存”起来，平时点滴投入、真正需要时，账户上的钱能帮我们解决自己每个阶段的问题。3、鑫福年年是女人长期的存折女性客户购买鑫福年年的理由第30页/共39页 古人云“娶了媳妇忘了娘”、“久病床前无孝子”，

21、而一份充足的保险比亲生儿子还要孝顺。你不需要担心他是否会生病，是否会学坏，是否会生他的气。只要付出一份对自己的爱，也就是先付出一点保费，得到的将是加倍的孝顺和回报。4、鑫福年年是女人最孝顺的孩子女性客户购买鑫福年年的理由第31页/共39页 这是一份最人性化的年金保险，这份保险实实在在的可以满足您和您的家庭各个重要人生阶段的需求。与家人在一起时，有爱相随，分开后，让爱延续。时刻给您一份稳稳的幸福。5、鑫福年年是女人一份实实在在的幸福女性客户购买鑫福年年的理由第32页/共39页儿童客户卖点解析第33页/共39页34儿童客户面临的成长困局？p竞争惨烈p教育费用高p社会基本福利薄弱p等级分化严重p 寒

22、门再难出贵子第34页/共39页36这是一款随时支取的子女专属理财产品它可以在孩子任何成长阶段实现资金的灵活支取。对您而言，今年您才30岁，5年时间快速为孩子储备50万元的子女锦绣未来计划，就可以在18岁-21岁时，每年领取5万元作为子女教育金，还可以在25岁时就可以一次性取出40万作为孩子婚嫁金，同时还可以在35岁时，还有20万作为孩子的创业金等等。相当于您今天专门给孩子购买一处保险房产，为孩子规划一个锦绣的未来，打造专属于孩子一生的现金流，随时支取都能感受到您对他满满的爱。您看（教育费用/婚嫁费用相关报道）现在的教育费用就如此昂贵，未来更是要提前准备啊！这是你朋友王某某也在给自己孩子提前规划好了，你现在办理只需要。针对“未来规划”的FABE话术第36页/共39页保单不必太多一张鑫福年年第37页/共39页学以致用 方为大善第38页/共39页感谢您的观看！第39页/共39页