2022年首信移动电话营销分析方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 首信移动电话市场营销方案指导老师 : 荆建林小组成员 : 赵萍,柳忠英,陈宏坤,刘宪民,卢自强1 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第一章 工程简介11 工程内容该工程是清华高校经济治理学院FMBA99班市场营销小组为邮电部北京邮电通信设备厂 “ 首信公司” ）的国产移动电话制定营销策略；12 工程背景中国移动电话总数居世界第三位,其移动通信市场仍旧有庞大的进展潜力和宽阔前景；然而,中国几千万部的移动电话市场,几乎为国外品牌所垄断,缺少有实力的国产闻名品牌

2、；12 1 公司概述首信公司是我国移动通信设备的主要生产基地之一,地处北京酒仙桥电子城内,是原邮电部所属 28家工厂之一, 1941年正式建厂,除修理外,仍生产市话机械零配件,成为北京第一家电子企业；1958年开头研制和生产微波通信设备,成为 “中国微波第一家 ”,逐步进展到能生产整个微波通信系统、行波管放 大器、微波器件及外表等；现在首信已进展成为特地从事通信产品生产和制造的专业厂家 集团）；企业 集团）目前已形成六大通信产品产业,主要有移动通信 GSM基站和移动 电话）产业、通信电源产业、微波通信产业、配线设备产业、运算机通信产业、精密机械加工产业等；企业已形成了移动通信、微波通信、通信电

3、源、监控 与网管、光通信、运算机、配线与综合布线、天线、特种防护用品等产品系列；首信先后组建了北京艺能通信有限公司,北京诺基亚移动通信有限公司,北京爱立信移动通信有限公司等五个中外合资企业,拥有全资子公司,联营公 司,分厂,事业部,服务中心等经营实体 16个；1 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1998 年,首信完成销售收入7385 亿元,比去年增长5107%,完成承包指标的 15385%；实现利润 567 亿元,比去年增长4378%；成为 PTIC 所属企业的排头兵,在全国电子百强中的排名也由 199

4、7 的第十三位跃至中国电子百强第九；合资子公司北京诺基亚公司,首信占有50%股份； 1996 年销售收入 102 亿元,跨入全国外商投资企业百强之列,1997 年生产手机 40 万台,基站设备 11000 个TRX,销售收入近 40 亿元 2 条北京诺基亚）,年生产移动电话才能 200 万台；目前生产规模为 100 万台；122 合作伙伴人民币,利润36 亿元； 1998 年,销售收入 64 亿元,利润达到 54 亿元；诺基亚公司出口075 亿美元,是去年同期的104 倍；成立三年多,已累计向国家上缴各种税收225 亿元,成为北京的主要纳税大户之一,出口创汇累计达 15 亿美元；北京爱立信公司

5、为瑞典ERICSSON与中国邮电工业总公司、邮电部北京通信元件厂和首信合资建立,首信占有 15%股份；成立三年来,销售额连年递增,从 1996 年的 138 亿元, 1997 年的 25 亿元,增至 1998 年的 34 亿元；首信目前现有移动电话生产线美国朗讯技术公司 和参考设计,由首信组建移动通信科技公司进行系统设计,系统集成和产业化设计；Lucent 派专家予以技术支持；产品用首信自己的品牌；方案在10 个月内,产品投放市场；在此之后, Lucent 将连续支持 DCS1800/GSM和 CDMA终端设备的开发及其产业化； Lucent 意欲通过此举扩大其市场份额；挑选朗讯的主要理由如下

6、：朗迅微电子技术处国际领先水平；在现代信息工程最前沿的技术领域之一2 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 微电子产品的研制、工艺进展方面,朗迅以其雄厚的贝尔试验室为技术基 础,处国际领先水平；特殊在用于通信产品的专用微处理芯片和数字信息处理 芯片技术领域,朗迅微电子产品大大超越其竞争对手；迄今为止,朗迅已向摩托罗拉、爱立信和诺基亚等世界前三大 GSM移动电 话生产商供应了 6 百多万套 GSM移动电话微处理芯片和数字信号处理芯片；现在朗迅又推出配以全套GSM移动电话软件芯片的参考设计,以期满意很多厂商力图缩

7、短讨论开发周期,以生产和销售的优势切入市场的需求,这一套软件、芯片方案已被意大利和台湾的数家厂商实行,其产品已通过或接近通过 GSM有 关国际组织的认证；朗迅强大的技术支持和特殊的技术转让方案为支持在中国利用朗迅全套软件芯片开发GSM移动电话供应了可能,朗迅方案在第一年字样等措施；朗迅愿与我国通信工业长期合作；朗迅明确支持首信进展中国品牌的移动电话,同意支持首信直至首信建立起自己的开发、生产队伍,而且朗迅无意参与首信的企业经营治理,无意占有企业股份,在移动电话市场方面,其意图只在大批量销售其在市场领先的GSM移动电话成套芯片,与首信拥有的生产和市场优势相结合,共同在中国乃至到国际 GSM移动电

8、话市场竞争；在这样的基础上,朗迅已明确表示其长期合作的战略意图,期望在今后移 动电话、基站和其它移动通信领域与首信以类似的方式合作开发中国品牌的升 级换代产品,这是朗迅为进入中国移动通信市场作出的趋向于符合我国市场需 求的一步重要市场调整；3 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - Crossroads Venture Capital Crossroads Venture Capital ,LLC,为美国一家闻名风险投资公司,其总部设在美利坚合众国,加州旧金山；为建立国外合资公司 MobiCom的合作方；双方同

9、意就 MobiCom的控股及运作问题进行协商并达成协议；双方同意最初各占MobiCom 50%的相同股份,并且双方各为12 3 工程方案MobiCom董事会指派两名董事；首信公司打算致力于国产品牌的开发,期望通过引进技术,最终使移动电话国 产化,国有比例占掌握位置,增强国产移动通信制造业进展的信心；首信依据移动通信市场的情形及自身进展的需要,拟成立高技术产业开发责任 有限公司,争取国家产业政策的支持,开发具有自己学问产权的数字移动通信 终端产品,并形成我国自己的品牌；首信方案分两个阶段进行：第一阶段先选用国外具有优势的微电子器件和 基础软件,开发具有自己的用户界面特点的产品,投放市场；其次阶段

10、跟踪世 界先进技术的进展；开发新型的移动终端及其芯片,形成一个具有国际水平的 移动通信开发、生产基地；首信的目标是用一年左右的时间开发符合GSM phase 2 技术要求的移动电话；一年半的时间打开市场,在移动电话开发的同时,进行移动电话生产线的 设计,方案在 1999 年年底形成生产才能,建成两条生产线,最终可形成年产 GSM及 GSM1800移动电话 100 万台的规模生产才能；本工程最大的特点就是利用朗讯公司成套芯片及参考设计,引进国外高技术人才,在较短的时间内开发出具有中国自主学问产权的移动电话；首信方案 1998 年 8-10 月成立两个移动通信科技开发股份有限公司,加重技术投入,组

11、建一流的技术开发R&D中心,讨论开发移动通信产品技术和工艺技术,进展与国际新技术同步的中国品牌移动电话终端设备；一个公司在北京注册,主要进行 GSM移动电话生产工艺的设计与讨论,并采纳 SMD生产线,在国内实施 GSM移动电话生产、销售及售后服务,另一个公司在美国注册,主要利用美国的高新技术人才,开发适合我国国情的 4 / 40 GSM900M及 1800M的数字蜂窝名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 移动电话；国外公司正在筹建,但已聘请部分技术开发骨干着手预备产品开发,国内公司的生产用房正在建设之中；首信方案 19

12、99 年中开发出 GSM移动电话并建成两条生产线,最终可形成年产 GSM及 GSM1800移动电话 100 万台的规模生产才能,以后依据需要可逐步扩展至年产 200 万部；估量产值12 亿24 亿美元；目前估量每台移动电话成本 100 美元,三四年后首信每年将获利 2000 万美元 4000 万美元；为此,本工程投资总额估量为2 亿元人民币 2300 万美元）,本工程涉及到两个公司,方案在国内投资 133 亿人民币,在美国方案投资 6700 万元人民币,国内的公司初期注册资本为 5000 万人民币,首信占 70%的股份；在美国的公司注册资本为 5000 万人民币,首信占 50%的股份；外资来自

13、于美国的风险投资公司 CVC；技改投资总额为 2 亿人民币,流淌资金依据100 万-200 万台移动电话的产量需 2.5-5 亿人民币；目标市场占有率为 10%-15%；首信的移动电话开发工程已经信息产业部批准,列入原邮电部与美国 LUCENT公司的电信合作谅解备忘录中关于数字信号处理DSP）合作工程 见信部 ,TACS英,HCCMTS 日和 NMT900北欧 为主要代表；模拟移动通信受到了用户快速增长的需要和无线频率资源有限性的制约；提高频谱利用率是移动通信进展的关键所在；随着技术的进展,数字式TDMA的其次代产品也已商用,它主要由GSM泛欧、 DAMPS美 IS54、JDC日为代表；从世界

14、范畴来看,数字移动通信系统技术进展档次越来越高,不仅形成了完全商用成熟的 5 / 40 GSM系统技术,特殊是名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 近一、二年来,以美国公司为代表的GSM技术异军突起,以惊人的速度进展,1993 年美国已通过其为国家标准 即 IS 95,AT&T、Motorola 、NT等 38 个生产厂家已签定了生产 GSM的协议,试验网已先后在北美、南美、包括我国天津进行,较大的商用网估量在96 年上半年开通, GSM系统技术、网络标准等相继推出并日趋完善；标志着数字移动通信最新技术水平的 GSM系

15、统,因其具有通 信容量大、潜力大、发射功率低、抗扰性强、功耗小、体积小、音质清楚,设 备简洁等一系列优点被世界各国的通信专家一样认为是新一代移动通信以及个 人通信的主选体制； GSM与 FDMA比较具有更大的优越性 : GSM容量更大,是 FDMA技术的 10 倍左右；GSM话音质量更好；GSM越区切换方式简洁；频谱复用率高,频率治理和安排更简洁；GSM体积小 , 降低成本；保密性好且易于加密；GSM移动网于 1996 年初投入商用； GSM,一种更优秀的分址方式,作为数字移 动通信的其次代技术,逐步成为数字移动通信领域的主力；IMT-2000 已受到厂商和消费者的广泛关注；新 1999 年,

16、第三代移动通信 的无线数据业务和功能将要求各厂商共享有限的无线电频率资源；1992 年,国际电信联盟 ITU 召开的世界无线电行政大会为IMT-2000 1996 年1997 年1998 年1999 年2000 年8000 16000 27000 38000 50000 在大多数发达国家,新增的移动电话用户都比老式固定电话用户要多；在日本,移动电话的新增用户是固定电话的 6 倍,在美国是 3 倍；据不完全统计,美国现有移动电话 6,400 万部,排位第一；日本现有移动电话 4,000 万部,位居其次；中国现有移动电话2,500 万部,占世界第三位,但是中国的移动电话数仅占全国人口的不足2%,固

17、定电话也仅占10%,因此进展潜力很大；估量到 2002 年,亚太地区将占世界移动电话的39%,以拉美为主的其他地区将占到 26%,而北美与西欧等发达国家就将从 1997 年所占的 44%下降到 33%多一7 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 点； 资料来源：欧洲视听与电讯讨论所,法新社）在北欧国家,移动电话已经成了日常生活的必需品；在芬兰,全国总人口 的 35有移动电话,就是说,几乎每个成年人都拥有一部移动电话；在挪威和 瑞典,现在,差不多每三人中就有一人拥有一部移动电话；丹麦和冰岛稍落后一点,拥有移动电

18、话者分别为26和 17,但是,它们的百分比仍旧高于英国、意大利和卢森堡,这些国家的比例约为 10；在法国,目前有移动电话用户 500 万,占法国人口的9,几乎是每三个成年人一部移动电话；德国每十位居民就有一部移动电话；从国际电信联盟和有关国家的调研资料说明,全世界通信产业呈连续稳步增长趋势； 19872000 年平均年增长率为87,世界通信业的营业额估量到2000 年将达到12000 亿美元,这样自1988 2000 年的平均年增长率为85,而包括中国在内的东南亚地区的进展速度将远远高于这个平均数值；由上可见, 90 岁月世界通信产业,无论是制造业或者是运营业均处在连续高速增长中,其年增长率为

19、8 9；而且制造业和运营业在整个通信市场的份额,分别占 1/4 和 3/4 ；世界通信市场的进展是很不平稳的,在将来的 1020 年内,通信市场的 60将转移到进展中国家；23 中国市场现状与前景23 1 市场现状从 1988 年 11 月 18 日首次在广州开通移动电话业务至今的十年中,中国移动电话市场表现出旺盛的需求和庞大的活力,制造了世界电信史上的奇迹；十年来,中国移动电话用户以平均每年100%的速度增长,特殊是进入90岁月以来,年均增长率更是超过168%；截止 1997 年 6 月,全国开通移动电话的地市已有 279 个,占全国总数的 88%；至 1998 年 9 月,中国电信的移动电

20、话 交换机总容量达 3611 万门,基站 26,839 个,信道 110 万个,联通公司的移动 电话交换机总容量 1684 万户,基站 1780 个,信道 962 万户,移动电话用户 105 万户； 1998 年,中国,新增移动电话用户8 / 40 1200 万户,全国移动通信移名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 动电话用户达 2498 万户,居世界第三位；移动电话普及率已达 17 部/ 百人,此普及率高于 1992 年的固定电话普及率； 1997 年,移动电话业务量占中国电信业务量的 325%,达 4365 亿元；

21、随着移动通信成本的大幅度下降,这一比重仍将连续快速扩大；近几年全国移动电话用户数量增长如图 31 所示：全国手机用户数量 单位：万3000156362685132324981994年2500200015001995年10001996年5001997年1998年0图 31 1994-1998年全国移动电话用户数量增长情形中国电信移动通信已建成了模拟和数字两大移动电话网,网络掩盖了全国31 个省市区, 292 个地、市和1564 个县,实现了全国联网和自动漫游,并与19 个国家和地区的 24 家运营者开办了自动漫游业务；移动电话已从刚开头时的“ 高消费” 、“ 浪费品” 走入平常百姓家；目 前,全

22、国 70%以上的新增用户为个人用户；与此同时,移动电话价格也从最初9 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的三、五万元下降到四、五千元；尽管如此,我国相对移动电话用户仍旧很少, 移动电话的普及率仍低于2%；国家统计局中国经济景气监测中心等机构公布的数据说明,在北京、上海、广州、成都、沈阳、天津、西安、济南、南京、武汉、昆明、福州这 12 个大城市中,平均只有 12%的家庭拥有移动电话；居第一位的是福州,占 20%,其次是上海,也只才占 15%,再次是南京、北京,为 12；这与发达国家 30%以上的普及率相

23、比,进展潜力仍旧很大；业内权威人士普遍认为,到 2000 年,我国移动电话用户将突破 5000 万,估量今年将新增移动电话用户 1500 万户；这就意味着今年移动电话用户的增长很可能高于去年；今后如干年,市场估量连续保持和超过100%的增长势头,即使考虑到正在进行的扩大现有合资生产线生产才能的方案和工作,仍有一半或一半以上的移动电话需要从国外进口；设想23 年后 GSM移动电话批量出厂价逐步降低并稳定在 120 美元/ 部；这样意味着 23 年后我国每年将进口 46 亿美元价值的移动电话； 1997 年我国共进口无线电话机1,360,613 件,价值 4 亿多美元；按产地分,从中国香港进口额占

24、59%,日本占4 8%,瑞典占767%,美国39%,韩国 51%；23 2 市场前景2321 宏观政策面中国电信运营市场将逐步走向开放,虽然很难在目前拿出电信运营业务开放的详细时间表,但可以确定的是,WTO电信协议的签署和中国加入世贸组织的压力将促使中国电信治理部门逐步将电信运营市场向国内外开放,这将极大 地影响通信设备市场；通信设备市场总体规模将快速膨胀,通信设备用户出现 多样化,用户对先进技术和设备的需求加大；中国通信设备市场基本上对国内外通信设备厂家开放,只要符合中国通信 设备治理部门公布的中国通信网设备质量的条件,并通过中国通信质量监督检 测部门的检验,就可以进入中国公众通信网入网使用

25、；国家将加大对高新技术含量高的信息产业的政策扶持和贷款扶持,提高产 业、系统、设备、产品的技术档次,技术和产品的剔除过程将加快；国家将鼓10 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 励引进国外先进技术,加强技术合作,勉励信息产业本地化生产,特殊是勉励 中国自有学问产权的高新技术和国产设备的开发和生产；今年,国家信息产业 部将筹资数十亿元,扶持一批国内移动电话生产企业,日前已打算重点扶持 18 家企业；国务院下达文件,将移动通讯产业外商独资和中外合资企业的成立审批权收归中心政府,并把移动通讯产业的进展列入国家指

26、导性方案,以促进移动通 讯产品的技术转让,扶持本土品牌；已生效的国务院文件将移动通讯产品外商 投资导向由“ 答应类” 划至“ 限制乙类” ,即成立移动通讯产业的外商独资企 业和中外合资企业必需由中心政府批准,不能由地方政府批准,对地方政府已 审批的企业要由中心政府重新加以确认,这样做的目的是对移动通讯产业的技 术化深度、本地化程度和出口加强治理；文件同时规定将移动通讯业列入国家 指导性方案,只有纳入指导性方案的才可以拿到产品许可证,海关也要依据指 导性方案放行进口；从 1999 年起,从严掌握 GSM移动通信设备整机的直接进口；为满意市场需求,可通过扩大现有企业的SKD、CKD生产组装数量来解

27、决； 1999 年 3 月,中国电信进行资费下调；有力地激活了手机市场；新的入网费为 1100 元,连同 SIM卡费 150 元和频率占用费 50 元共计 1300 元,中国电信网的入网费较之调价前降了 起新的市场高潮；2322 产品市场面10 多个百分点；而大势所趋的手机单向收费更将引中国“ 九五” 方案主要指标,到 2000 年移动通信用户将达 3,800 万户,全国移动电话普及率将达 297 部/ 百人；到 2022 年,移动电话的普及率达到 15部/ 百人,移动电话用户数将达到20,000 万户,实现国际和全国联网自动漫游,结合移动卫星业务,智能网技术个人通信技术,实现以话音、低速数据

28、通 信为基础的个人通信；非法进口手机严峻；单位：万台表 32 移动通信手机非法进口情形非法进口数进口数进口整机数1995 4728 16 158 72 11 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1996 1734 10 1486 1997 年 7 月止995 4 2155 2323 产品趋势面进展焦点之一是移动电话更轻更小；飞利浦推出全球最轻的中文数字移动 电话 Genie828,只有 95 克重,摩托罗拉的模拟移动电话 掌中宝 只有 88 克 重；进展焦点之二是个性化；爱立信GH398有 15 种音乐铃

29、声可选,其中2 首中国民族音乐, 8 首西方古典音乐, 4 种标准铃声并可编辑自己宠爱的音乐作为响 铃；阿尔卡特 One Touch Easy 移动电话有七款颜色：夏日蓝、鲜黄、青绿色、砖红、海蓝、 M棕色、深灰色,极具时髦感；进展焦点之三是外型设计符合人体工程学,爱护脸部轮廓,触感舒服,单 手可操作；如飞利浦 Genie828 特殊的声控语音拨号功能,即使在光线不佳处,也可凭触觉单手启动声控拨号键,不用拨号就能凭语音打出电话；进展焦点之四是价格走向两极,一般同一品牌裸机价格有五六千元和一两 千元左右高低两档,以适应市场的多元化,满意追赶新科技和只求平实者的不 同需求；此外,通话时间和待机时间

30、、与汽车连接的装置、数据处理和传输也 是进展的大热门；完善的售后服务也是不行缺少的进展利器；进展焦点之五是强化性能,如双频和延长电池使用时间；进展焦点之六是移动电话的数据功能日新月异；1998 年,各厂家纷纷加紧研制移动电话与运算机结合的数据传输功能,在这方面,诺基亚较为领先,其6110 系列移动电话通过红外接口已能与笔记本电脑无线联接,其最新型的 8810就干脆将 MODEM 内置于移动电话之中；另外,诺基亚的9110 通讯器更是将移动电话与电脑合二为一,可直接上网浏览；而诺基亚 7110,可以使移动电话与国 际互联网连接,是首部全中文媒体电话；进展焦点之七是中国移动电话的汉字化；目前诺基亚

31、和摩托罗拉都对移动 电话中文输入法进行了讨论,其共同点都是利用移动电话键盘进行操作,不需 要增加其他的输入硬件；都包括最基本的拼音和笔画输入法；由于输入的智能 化和声音提示,用户可以用最短的时间、最少的按键次数完成输入工作；这两12 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 家公司的中文输入法都符合国家语言文字委员会制定的有关规定；诺基亚公司这项技术字库内存达 9000 个最常用汉字,而摩托罗拉公司的技术所支持的国家标准字库的汉字也多达6700 多个；值得一提的是,摩托罗拉应用内置中文键盘输入法的两款移动电话,

32、能够使用户便利地用汉字编辑和检索电话本撰写中文 短信息的同时,可以不通过话务员而直接将信息发送给具备汉字短信息接收功能的移动电话,这种“ 机对机” 的中文短信息的直接沟通,可在话音信道拥堵 时解决信息传输问题,仍可爱护通信内容的保密性并降低电话费用；2324 产品技术面中国移动电话的进展,将以数字移动通信为主,包括GSM、DCS1800,对模拟移动通信,以完善、优化为主,在很长时间内仍将与数字系统共存；在中国 原邮电部“ 九五” 规划中定下的基调是：在“ 九五” 期间对现有模拟网进行优化和完善,原就上不再大进展,并调出部分频率为GSM进展使用；到2022 年前,模拟移动电话将被剔除；DCS18

33、00主要用于补偿移动电话密集城市频点的不足,建立与 900 兆 GSM系统双频工作的 GSM1800系统；连续搞好 CDMA移动通信试验网的工作；重视第三代移动通信IMT-2000 的进展,从制定标准阶段起就积极参与,并尽早开头第三代移动通信系统的研制和开发；原邮电部的猜测是 在 2022 年, CDMA将和 GSM平分秋色；第三章 竞争分析31 总体情形31 1 市场进展最早进入中国市场的是摩托罗拉,在模拟数字时代,摩托罗拉公司在移动电话市场上占有确定优势,随着数字技术的进展,GSM、CDMA逐步成为中国移动通讯市场的主流,欧洲厂商如诺基亚、爱立信等凭借在数字技术上的优势,大举13 / 40

34、 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 进军中国市场,逐步占据了较大的市场份额,摩托罗拉一统天下的局面被打 破,最近几年市场演化过程如下；1995 年以前,数字技术尚未进展起来,摩托罗拉的模拟移动电话拥有绝大部分 市场份额,几乎处于完全垄断市场的位置；1996 年,随着 GSM网的建立,爱立信、诺基亚、西门子等众多厂商快速进入中 国市场,并进展壮大,摩托罗拉的市场份额急剧下降,形成猛烈竞争的局面；1997 年,各厂商在新的竞争格局中连续绽开猛烈的竞争,市场结构发生了新的 变化,摩托罗拉和西门子都遭到了缺失,爱立信和诺

35、基亚得到连续壮大；进入 98 年,西门子的进一步萎缩使市场形成相对稳固的结构,从表 1 反映 市场占有率及前三位的行业集中度可以看出,移动电话市场上形成了较为稳固的摩托罗拉、诺基亚、爱立信“三足鼎立 “的寡头垄断局面；表 3 全国移动电话市场主要厂商市场占有率前三位集中度 85 3 90 3 86 1 年份摩托罗拉爱立信诺基亚西门子其他品牌1996年406 305 142 105 42 1997年356 355 192 55 42 1998年354 286 221 28 111 估量 98 年底诺基亚市场份额达到273%；1001996年901997年801998年706050 40 30 2

36、0 100摩托罗拉爱立信诺基亚西门子其他品牌前三位集中度31 2 市场结构如今,已在中国本土生产并满意国内市场需求的移动电话有摩托罗拉、爱立信、 NOKIA、SIEMENS、NEC；飞利浦等牌号以及将来国产化的产品；主要的移动电话生产商有几大类：14 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一是独资或合资移动通信设备制造商,如摩托罗拉、爱立信、诺基亚等；二是国外公司通过代理进入国内组装和销售；如：日本三菱公司通过北京中菱销售 MT799、MT1097 模拟移动电话和 MT-20 数字移动电话；法国萨姆SAGE

37、M）通过北京代表处组织国内代理,如上海广电等销售 G14、OF10、235、435、735 系列数字移动电话和基站；芬兰百利丰通过国内代理销售 BETACS金牌模拟移动电话及数字机；加拿大诺瓦泰经由代理销售TM-2移动电话等；英国奥比特 ORBITEL）的 905 数字移动电话；德国 AEG公司的 TP9050数字移动电话已经批准进网销售；德国博世电信 目前我国的移动电话年生产才能已达到800-900 万台,几乎全部的世界名牌移动电话都已在中国生产,并开头批量出口；在一些行业受金融风暴影响,显现有效需求不足的情形下,我国移动电话产业始终出现产销两旺的局面,并已成为带动当地经济进展的新兴支柱产业,例如,1998 年 1-8 月份在北京几大移动电话厂商的出口额比去年同期增长 86%,几大移动电话厂商已成为北京海关的主要税源之一；从 1997 年的统计数据看,中国目前无线通信移动电话产量达 20 万台以上的厂家有 11 个附表：我国移动通信 GSM）企业主要情形）,中国市场 GSM移动电话品牌市场占有率以爱立信为最高,达33%,另外诺基亚占 22%,摩托罗拉占 13%；国产移动电话占有率