书法培训机构招生方案书法培训学校招生方案(3篇).docx

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1、 书法培训机构招生方案书法培训学校招生方案(3篇)书法培训机构招生方案 书法培训学校招生方案篇一 当前，随着中小学阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的安排。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2.招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣

2、传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进展摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 其次步：重点进攻 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人

3、家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 1、查找学员 不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说80:20定律

4、。 80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 (1)圈定市场范围 (2)列消失有代理的名单 (3)对现有代理进展分类 (4)通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的时机。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况) 书法培训机构招生方案 书法培

5、训学校招生方案篇二 活动时间：xxxx年xx月xx日 活动地点：xx培训机构 活动对象：新老学员 通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进展招生转化。 为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动。 通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。 外展宣传： 1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进展口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。 2、已在校区报名的内部学员，可以带着自己学校的同学到各校区参与活

6、动。 话术如下： 12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以积极参与。 在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和留意事项。 学生到访 校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。 在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。 互动嬉戏 1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口 2、问题：哪项竞赛是往后跑的？答案：拔河 校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生

7、，不要影响校区干净，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。 “双12连连看”主题宣讲 分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。 地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进展具体宣贯，要时刻留意学生的人身安全，避开消失意外状况。 学生离开：预约试听课 组织参与活动的学生有序离开，课程参谋后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。 制造学员二次到访听课及转化签单。 设计好活动追访话术，提高追访胜利率。 1、渠道市场（通过关系到学校进展宣传单页的发放） 2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送

8、数据） 3、电话邀约（通过课程参谋主动外呼邀约到访确定把控到访风险） 4、朋友介绍（通过在读学生推举带着新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖） 5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广） 礼品：100个 活动用品：300元 学习资料：100份 活动用品：200元 赠课卡：200张 活动用品：2023元 估计收益 签单数：6单，金额：xxx元 学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式 11月1015日 1、活动方案确定，筹划按书写 2、活动所需的物料 3、活动宣传单页、海报筹划设计 11月1621日 1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传 2、提前宣贯

9、活动流程，组织人员提前预热 11月2230日 1、学校周边地推宣传、电话邀约 2、校区周边进展活动宣传，按时举办活动 11月112日 活动效果评估，后期连续跟踪 1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数 2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问 3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区 1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责； 2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责； 3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害； 4、做好活动数据整理，依据宣传效果，准时调整宣传方案。 1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算本钱 2、依据

10、校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料本钱 书法培训机构招生方案 书法培训学校招生方案篇三 学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存； 多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。 培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力气、学员成就、开学季优待等等。 可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参加公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进展邀约。若没有学校渠道，必需要经过互联网媒体进展宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。 每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优待，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优待可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生。 二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。 学校也能够实行赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优待更换为等额的教材和学生喜爱的各种增值产品。