中小企业绩效考核管理方案.doc

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1、 中小企业绩效考核管理方案5篇 1、加强对班主任的过程治理，引导班主任做好常规工作，提高班级治理工作的质量。实施班主任过程治理制度，每月对班主任各项常规治理工作进展量化考核，并依据学校考核细则规定按时发放班主任各项津贴。 2、期末依据班主任每月考核成绩、班级教育教学成绩状况，评比出文明班级和优秀班主任，并对文明班级班主任和优秀班主任赐予奖金、旅游等肯定的嘉奖。 3、班级学生有违法、严峻违纪行为、意外损害事故或安全事故，班主任应负主要责任的或连续两学期期末班级考核为最末的，取消下一学年的班主任聘任资格及学校其他评奖评优资格。 4、班级发生团伙打架、意外损害、夜间外出等严峻违纪行为的，本班级当月班

2、主任津贴下降一档；问题严峻、影响恶劣的扣发当月全部考评津贴。 5、学校重大活动班主任无故不参加造成损失的，当月班主任津贴下降一档；对学校安排的师生检查、评比、集会、报告、演出、参观、竞赛等各项活动不积极参加并有阻止行为产生不良影响的，本月班主任津贴下降一档。 中小企业绩效考核治理方案篇2 为鼓舞销售人员工作热忱，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常进展，特制订本方案。本方案采纳定性与定量相结合的方法，用公正、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、鼓励先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员

3、（跟单）分别制订。 一、业务部经理职责、 （1）考核制度的制定与修订。 （2）负责对部门内销售人员考核的详细实施。 （3）对季度考核结果进展公示。 （4）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。 （5）对考核制度与考核指标提出修改建议。 二、考核指标： 公司对销售人员的考核指标有：销售规划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问胜利率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。 三、考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）6

4、。 3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。 四、考核细则： 月度考核得分=（日常工作考核得分70%）+（出勤30%）出勤（百分制）：30% 当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计） 五、销售员日常工作考核（百分制）：70% 1、客户的治理方面（30分），消失以下状况，每项扣5分，情节严峻者该项1不得分。 （1）未完成每月的客户开发维护规划； （2）客户存在问题，销售员未能准时解决； （3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解； （4）没有很好的执行公司领导取得的合同； （5）客户反应表对销售员工作不满足； （6）回款不准时； 2、销售员治理方面（70分） （1）周报

5、（40分）：仔细填写周工作汇报表，未按时交付、字迹潦草、难以识别等，此项不得分； 上周工作总结（10分）：必需照实填写，如发觉与所填内容不符的该项不得分； 下周工作规划（10分）：必需照实填写，如发觉与所填内容不符的该项不得分； 客户走访状况（10分）：每周须走访3家以上，并对走访状况在周报上做具体记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将客户访问纪实一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）； 跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以备日后查询 （2）市场信息反应（10分）：必需照实填写，如发觉与所填内容不符的该项不得分； （3）产品

6、质量问题反应（5分）：仔细填写，要求做到准时有效； （4）遵守公司车辆治理制度规定、（5分）：销售员须严格遵守公司车辆治理制度规定。如发觉违反车辆治理制度规定中任何一项条款，该考核分数全部扣 （5分）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部负责考核。注：如连续不上交材料者，视情节轻重赐予加倍扣分。 六、考核权限： 1、实行逐级考核原则。 2、业务员的考核由业务主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副总经理复审。 3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初审，总经理复审。 4、公司销售各部门经理以上人员的考核由公司董事长

7、（或授权人）考核。 中小企业绩效考核治理方案篇3 1、为提高业务积极性，提高工作效率，明确工作任务，表达个人力量，制造积极向上的学习气氛，特制定本制度。 2、本制度为业务部人员根本工资标准制定的有效参考文件，依据每个人的业务力量经考核后合格后，确定业务部每位员工的岗位职称。 3、业务部岗位职称共分为四个标准，依次为实习业务员，业务员，业务助理，业务经理（需经公司全体公选）。 4、实习业务员：新聘从事公司业务工作的新进人员，熟识公司经营内容与工作流程，把握与客户沟通的根本技巧和方式，了解公司主营工程的根本学问，能就详细工程与客户进展顺当沟通，三个月内签订合同金额不少于伍万元者。 5、业务员：满意

8、4中要求，能够独立完成工程的信息查询，业务联系，业务沟通，工程跟进，合同签订，工程款回收等工作，三个月内签订合同金额不少于贰拾万元者。 6、业务助理：满意5中要求，能够帮助实习业务员跟进工程，处理客户关系，帮忙实习业务员进步，促进工程洽谈，三个月内签订合同金额不少于叁拾万元者。 7、业务经理：满意6中要求，能够处理业务部日常工作安排，治理业务部的人员，制定业务部工作规划，对全部工程信息的状况进展催促和治理，组织公司业务培训工作，对全部工程负责，三个月内签订合同金额不少于伍拾万元者。 8、岗位职称的认定。岗位职称采纳综合业绩，理论考试，实践结合综合考核评定，考核通过后的次月享受新的岗位职称待遇。

9、 9、业务部岗位职称申请考核范围及要求：业务部全部员工均有权利考核以上四个岗位中的任一岗位。 10、申请考核周期：除业务员职称外，其它职称均实行三个月一次的集中考核评比制。 11、考核不通过者下次考核仍可参加，且不影响现有岗位职称及待遇。 12、业务助理不限制人数，仅以个人力量及工作态度和方法为依据。 13、业务部经理实行竞争上岗制，遵循优胜劣汰的原则，由业务部员工集体评比产生。 14、在工作中消失重大错误，导致公司患病损失的依据个人职称实行批判，罚款，职称降级，直至开除处理。 中小企业绩效考核治理方案篇4 一、员工考核治理规定 第一条考核目的是为了正确把握员工的力量适应性、工作态度及工作效绩

10、。在开发人力资源的同时，谋求员工晋升、调动、嘉奖及惩办的合理与公正，从而完善公司的鼓励制度。 1.1季度考核季度考核的内容涉及：工作质量、工作数量、工作效率、独立性、本钱意识、原则性、精神面貌、学习力量、创新精神和沟通力量等方面。参与考核的人员包括总部直属的正式治理人员，各分公司，外设厂和事业部的治理人员和技术人员由其自行考核。季度考核的答卷分为三局部：第一局部由员工自行填写;其次局部由员工的直属上司填写;第三局部由员的直属上司与员工面谈沟通后填写。季度考核结果分为精彩、优良、一般和差，四等。对精彩和优良等者，公司将在季评结果公布的当月分别嘉奖其当月工资总额的10%和5%，对一般等者不作奖惩，

11、对差等者，将扣发其当月工资总额的5%，连续两次获差等者将予以解聘。 1.2实习考核公司聘用的治理人员的技术工人，在试用期完毕时，必需进展实习考核。试用期原则上为三个月。如在试用期内员工请假，则试用期时间顺延。特别状况可在部门经理以上级别同意后提前或推后。但最短不能少于一个月，最长不能多于6个月。考核结果分为优等、一等、二等、三等、四等。考核成绩为优等、一等和二等的立即转正。考核成绩为三等的将延长试用期三个月，届时的考核成绩不能列人优等，而成绩依旧在三或四等的应立即辞退。考核成绩为四等的直接辞退。实习考核成绩将录人人事档案，作为员工将来晋升、晋级的参考依据。全部同意转正的人员将收到人力资源委员会

12、发给的转正定级通知单。 1.3见习考核任职的全部副经理级及以上人员都需承受见习考核。考核时间为正式下文起6个月。考核结果分为同意转正和不同意转正。考核结果为不同意的，将延长见习期3个月，届时考核结果依旧为不同意转正的将予以辞退，如为提升人员，则降回原职位。全部执行结果都将由人力资源委员会发文通知相关部门。 二、员工保密治理条例 第三条适用范围：集团公司及所辖子公司、分公司等单位与保密相关的工作内容，详细范围见条例细则。 第四条目的：为确保公司的技术、经营隐秘不流失，维护企业的经济利益，依据国家有关法规、结合企业实际，特制定本条例。 第五条条例细则 1.总则保密治理遵循“突出重点，积极防范”的方

13、针，坚持“内外有别，既便利工作又确保隐秘”的原则，精确划分保密范围，确保公司核心机密安全;同时有掌握地放宽非核心隐秘，使保密治理更好地为公司生产、经营效劳。 2.保密范围和密级划分 是公司隐秘中比拟重要的局部，一旦泄密，将给公司造成严峻的损失，主要包括： (1)公司经营战略，远景规划，财务账簿，销售网络，总结规划; (2)反映公司生产力量的方案、规划及特别原材料等状况的规划、统计事项、产品试验报告，检验报告等; (3)新产品开发工程，有成效的技术革新、创造制造、工艺方案，及公司发生的重大技术质量问题; (4)引进的产品、设备、仪器，经过改良，性能、功能有显著提高的改良局部; (5)公司财务、营

14、销治理制度、目标治理方案、月度运行报告等; (6)公司人事档案、工资、公司总体组织架构包括生产线。外加工、各市场部人员运作方式等。 2.2但凡对内部公开，对外部保密的文件、资料，作为内部资料不划分密级。 2.3密级的规定，由起草文件或涉及密级资料的科室承办人员提出密级意见，然后经公司主管领导批准，划分为绝密的产品、技术资料、文件由总裁审定。密级的调整，应依据公司进展状况和保密时限，由行政总部会同有关部门进展调整，文件资料和密级变更或解密后应准时通知有关单位，规定有保密的文件到时自动解除密级。 3.文件、资料的保密一切隐秘公文、图纸、资料应精确标明密级，在拟稿、打字、印刷、复制、收发、承办、借阅

15、、清退、归档、移交、销毁等过程中，均应建立严格的登记手续。绝密级的技术、经营资料，只限于主管部门总经理或副总经理批准的直接需要的科室和人员使用，机密级的文件资料，限于主管副总经理批准的需要科室的人员。使用科室和人员必需做好使用过程的保密治理，而且必需办理登记手续。 机密以上文件、资料原则上不准复印。 4.电话、计算机的保密通适内容不得涉及隐秘;存有涉密内容的计算机网络、外存储设备、磁盘等应按隐秘文件资料治理，并实行相应加密措施。计算机网络使用按有关计算机网络使用规章治理。 5.对外宣传、通讯、会议的保密公司宣传媒体不得涉及公司隐秘，如对某一详细事项不能确定是否需要保密，应由部门总经理审定。召开

16、隐秘性会议，要严格掌握会场，会议内容要记在保密本上(会后收回)，如需参阅，另办手续。 6.对外交往的保密全部密件一律不准外单位人员借阅，本公司人员亦不得代为转阅;外单位人员来公司参观，学习，应在行政总部规定接触范围内，并指定专人伴随，不准外单位人员随便进人涉密区域;对外交往中一旦发觉失密、泄密问题，必需马上报告公司领导，准时实行补救措施。 7.保密培训和检查 7.1各部门、各科室要常常性地对员工进展保密培训和检查，对新进员工必需事先进保密培训，学习保密条例; 7.2员工必需遵守以下保密守则： 7.2.1不该说的隐秘，肯定不说; 7.2.2不该问的隐秘，肯定不问; 7.2.3不该看的隐秘，肯定不

17、看; 7.2.4不该记录的隐秘，肯定不记录; 7.2.5不在非保密本上记录隐秘; 7.2.6不在私人通讯中涉及隐秘; 7.2.7不在公开场所或家属、亲友面前谈论隐秘; 7.2.8不在不利于保密的地方存放隐秘文件资料。 7.3在隐秘要害岗位工作和接触隐秘的人员，要先审查后使用。 8.奖惩 8.1对保密治理做出奉献，具有以下条件之一的单位和个人赐予嘉奖，晋级提薪： 8.1.1一贯严格执行保密条例，坚持原则，坚决爱护公司隐秘者; 8.1.2发觉他人失密、泄密或出卖公司隐秘，能准时举报，实行补救措施的。 8.2消失失密、泄密问题，视性质、情节的不同，赐予通报批判、罚款、降级直至开除。 8.2.1为谋取

18、私利，将公司隐秘通过各种非法手段卖给别人，使公司利益患病较大损失者; 8.2.2在工作中违反保密规定，造成隐秘失窃者; 8.2.3保密观念淡薄，警觉性不高，致使隐秘失窃者。 中小企业绩效考核治理方案篇5 考核目的为了完善薪资治理体系，提高工作绩效，供应员工职务的调整、薪酬福利、培训及奖金核定的依据，增加绩效治理和绩效改良。不妨看看年终绩效考核方案。 一、考核原则 1、以绩效为导向的原则。 2、公正、公正、公开的原则。 3、考核、考评相结合的原则。 4、实事求是、改良提高的原则。 二、考核对象 1、部门总经理、总经理助理。 2、机关全体员工。 3、工程部生产经理以上领导。 4、工程部全体员工。

19、三、考核机构 1、公司董事长、总经理是年终绩效考核总领导。 （1）负责批准年终绩效考核实施方案。 （2）监视和检查年终绩效考核过程。 （3）确定年终绩效考核结果。 2、行政治理部是年终绩效考核组织部门。 （1）制定年终绩效考核实施方案。 （2）组织指导各部门实施年终绩效考核。 （3）汇总年终绩效考核结果等工作。 3、各部门总经理及工程经理是本部门年终绩效考核第一责任人。 （1）组织领导本部门年终绩效考核全面工作。 （2）成立由23人组成的考核小组，负责与部门内部全体员工进展面谈，并照实填写年终绩效考核评价表，汇总后转交行政治理部。 （3）组织召开本部门年终工作总结会议。 四、考核等级分布考核结

20、果汇总后确定B+BC+ 考核分数 90分以上 7089分 6069分 60分以下 考核等级 A、B、C、D 权重比例 10%、40%、40%、10% 1、考核分数8589分的，考核等级确定为B+，B+不超过本部门员工20%。 2、考核分数7579分的，考核等级确定为C+，C+不超过本部门员工20%。 3、员工有以下行为之一的。其考核等级不得评为A级 （1）无故旷工或每月迟到2次以上或早退的。 （2）请婚、丧、病、事假超过15天的。 （3）给公司造成经济损失、不良影响的。 （4）个人收受好处，有意损害公司利益的。 （5）其他违反公司规章制度的。 4、各部门评定考核等级不得超出上述比例，超出上述比

21、例应重评。特别状况超出上述比例，必需说明充分理由。 5、领导并组织好年终绩效考核工作，作为考核被考核人的重要政绩之一。 五、考核时间安排及方法 本次考核为_7年度考核，考核及考评时间为_年12月25日至_年1月12日。 1、_年12月20日前，部门总经理、副总经理、总经理助理将个人述职报告交行政治理部，其他员工将个人工作总结交部门总经理。 2、_年12月20日12月25日行政治理部确定考核实施方案，与各部门总经理沟通，告知考核流程及考核安排。 3、_年12月25日_年1月5日各部门总经理及工程经理与本部门全体员工单独谈话，并仔细填写年终绩效考核评价表。 4、工程总承包部工程总经理完成对各工程部

22、全体员工的考评工作。以工程为单位由工程总承包部和工程部考核小组与员工进展谈话考核，并仔细填写年终绩效考核评价表。部门考核小组及工程考核小组对员工考核打分，权重比为（部门总经理：工程经理3：7） 5、_年1月5日1月9日各部门召开年终工作总结会议，并将会议时间及地点通知行政治理部，行政治理部参加各部门及工程部的总结会议。工程总承包部年终工作总结会议，以工程部为单位召开，会上本工程部全体员工填写年度绩效测评表，对生产经理以上领导进展民主测评，测评结果供部门总经理及工程经理对生产经理员工考核打分时参考。 6、_年1月10日1月11日召开部门总经理、副总经理、总经理助理述职报告会，每个部门通过抽签选派

23、两名主管以上员工参与述职报告会，参会人员填写年度绩效测评表，通过无记名投票方式对述职领导考评打分。 7、董事长、总经理负责对部门总经理、副总经理、总经理助理进展考核打分，填写年终绩效考核评价表。董事长、总经理负责对部门总经理及总经理助理进展考核打分与员工无记名投票方式对述职领导考评打分权重比为董事长、总经理6：无记名投票4。 8、_8年1月12日由行政治理部将公司年终绩效考核状况。统一汇总，并报公司董事长及总经理。 9、_8年1月13日召开公司年终工作终结大会。 六、考核结果应用 1、通过绩效考核，使公司对员工有正确全面熟悉和评价，为对员工的使用、调整，合理配置人力资源打下根底。 2、通过绩效

24、考核，鼓舞先进，鞭策落后，有效调发动工工作积极性和主动性，提高工作效率，保障做好08年工作。 3、绩效考核与年终奖金挂勾，有奖有罚，奖罚清楚。 员工有以下出勤方面的问题，适当扣罚奖金： （1）每月迟到2次以上或早退的，每次扣减年终奖金总额50元。 （2）无故旷工的，每旷工一天扣减年终奖金总额500元。 （3）请事假超过15天，扣减年终奖金总额20%，增加5天，加扣年终奖金总额10%。 （4）婚、丧、病假超过15天的，扣减年终奖金总额10%，每增加5天，加扣年终奖金总额5%。 员工有以下损害公司利益的行为视情节扣减年终奖金 （1）个人行为给公司造成经济损失、不良影响的。 （2）个人收受好处，有意损害公司利益的。 （3）造成工程安全责任事故的。 （4）造成工程施工返工、延期的。 （5）材料规划不精确不准时造成材料损失铺张的。 七、几点要求 1、年终绩效考核工作，必需严厉仔细，不走过场，扎扎实实进展。 2、年终绩效考核工作比拟过去，要有质的飞跃，为公司标准化治理，向现代化企业迈进，探究新路。 3、年终各项工作繁忙，需统筹安排，穿插进展，必要时加班，切实保证绩效考核工作效果。 八、被考核者对考核结果有异议，可向行政治理部申诉，行政治理部接到申诉后视状况报告公司领导。 九、本实施方案由行政部负责解释。