附件13-5：特种合金销售2013年市场情况.docx

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1、2013 年度特种合金销售公司 市场情况分析报告1. 市场情况1.1 石油石化行业主要产品为 718,925，MP35N 等。根据下表来看，2013 年较 2012 年相比，增长了 106.4%。出库重量kg金额元 2012 年56845.617,942,767 2013 年117298.228,131,7931.2 航空航天行业主要产品为 4J32B（增长 598.9%），3J68（增长 180.8%），Inconel690（增长 198.2%），GH4169，A286 等。2012 年销量kg2012 年金额元2013 年产量kg2013 年金额元北京空间机电研究所4J32B151.612

2、8,8601058899,215新乡航空工业集团3J68600.23,254,26016855,235,260In69014，4782,045,71643,170.25,770,634 GH41694777.9361,190,359贵州遵义新利特A-2861604.7172,8481.3 仪器仪表行业主要产品销售 3YC4P： 2012 年销量 25.9 吨，2013 年销量 41.4 吨，增长 15.5 吨，增长率 59.8%。今年年初对 3YC4P 市场几家主要客户的走访，通过与客户沟通，较为详细地掌握了该市场的信息。主要客户分布及用量：上海（5 家）、重庆（1 家）、福建（1 家）、山东

3、（1 家），年用量在 5060 吨。主要竞争对手：阿尔法公司、北京科源科公司和美国卡朋特公司，影响最大的是阿尔法公司，其次是美国卡朋特公司；竞争价格：阿尔法公司和北京科源科公司在 150160 元/公斤，美国卡朋特公司在 200220 元/公斤；对我院的依赖程度：上海威尔泰仪器仪表有限公司、上海自动化仪表股份有限公司（金属加工公司）、上海光华仪表有限公司这 3 家最高，上海恩邦自动化仪表有限公司和福建上润精密仪器有限公司次之，重庆伟岸测器制造有限公司再次之，上海本都自动化仪表有限公司和烟台开发区奥特仪表制造有限公司最低。根据反馈市场信息，采取相应措施，针对不同的客户我们采取差异化降价销售的方法

4、，对销量的提升起到一定的效果。未达到预期的销量，除市场需求有所减少外，另一主要原因是：福建上润去年向美国卡朋特公司购买了 10 吨 3YC4P，今年还有一定库存，未采购该材料。 （该公司在我院还有 30 多万元的预付货款）烟台开发区奥特仪表制造有限公司去年已全部向北京科源科公司购买 3YC4P，今年我们的努力下，该公司石总力排众议 4 月向我院订购了一批 3YC4P 切片，由于所交产品尺寸问题，经多次交涉未果，再无订货。重庆市伟岸测器制造股份有限公司，我们今年虽然采取了相应措施，用量也有增加，但提升幅度不大；主要原因是 2011 年供给该公司的产品连续出过两次质量问题，对该公司影响较大，所以该

5、公司从自身保险角度出发，决定在我院和阿尔法公司两家采购。提升销量措施，我们的策略的应主要集中在竞争对手上，不断挤压他们的利润空间，让他们无利可图，直至对该市场失去兴趣。上海本都自动化仪表有限公司去年底和今年初向阿尔法公司购买了34 吨 3YC4P，另外该公司 9 月份烧结炉出现问题之后，向上海威尔泰和上海恩邦分别购买了一批 3YC4P 半成品，虽然我们也采取了相应措施，用量也有增加，但提升幅度不大。明年，这一状况应有较大改善。1.4 核电能源行业产品2013 年2012 年增长率haynes23027370/ Ni50CoTiAl33.950/ R-26108.80/ X-750614.129

6、3.7109.1%附件附件 1 1：质量反馈情况汇总表：质量反馈情况汇总表顾客名称合同号信息内容金额处理意见处理结果中船重工中南装备有限责任公司2011 特 0530C2011 特 0530C 合同 718 驱动轴 9600 一件，用户探伤发现缺陷，与我方协商后我方同意换货273963特种合金质量部同意换货2013.3.14 已换货，开具质保书洛阳轴研科技股份有限公司2012 特 0439C0Cr40Ni55Al3 磨光棒，10.5，219Kg，用户反映晶粒度不符合，将产品退回复检已退回生产部，经分析，组织不均匀，同意换货1.11.4 办理换货手续，换货 114.4Kg,余下等待换货。中海油田

7、服务股份有限公司2012 特 0395C718 光棒 115*2400 光棒 1 件用户在加工时发现裂纹718 光棒 210*85*1350 光棒 1 件用户在加工时发现砂眼64790派相关技术人员到现场，分析原因。2013.5.14 在现场对砂眼部分做了现场处理。对有裂纹部分进行换货处理。5.15 日已发货换货材料。并提供相关报告。宝鸡市元亨石油设备有限责任公司2012 特 0547C718 光棒，75*2002*1 件用户在加工发现棒料弯曲度超过技术协议要求导致加工难度过大，并提供相关数据测试.，要求换货。24000特种合金质量部同意换货2013.6.5 已换货，并提供相关报告。印度 JM

8、T2012 特 0145C 2012 特 0146C718 棒，122295，89.4kg，122680，201.6kg。一件加工时断裂，同炉号三件全部换货。94598.28特种合金质量部同意换货2013 年 8 月 8 日办理换库中船重工中南装备有限责任公司2011 特 0530C718 合金变截面驱动轴坯料，5200，1 根。机加工时发现“亮线”，要求进行破坏性分析并换货。92387特种合金质量部同意换货2013 年 11.18 办理换货苏州华旃航天电器有限公司2013 特 0237C718 棒，901000，5 件，268.8kg。上海 SGS 检测 Si含量超标，换货。77952特种合

9、金质量部同意换货2013 年 8 月 14 日办理换库东莞市普华精密机械有限公司2013 特 0314C718 棒，431925，3 件，72.2kg。SGS 测试屈服强度不合格。20938特种合金质量部同意换货2013 年 9 月 6 日办理换库佛山市美锻制造技术有限公司2013 特 0361C718 合金棒，91258，120ksi，9 件。SGS 测试冲击不合格。33489特种合金质量部同意换货2013 年 9 月 10 日办理换库顾客名称合同号信息内容金额处理意见处理结果东莞市普华精密机械有限公司2013 特 0306C718 棒，88500。26kg。SGS 测试冲击不合格。7540

10、特种合金质量部同意换货2013 年 9 月 10 日办理换库中航湖南通用航空发动机有限公司2013 特 0231C718 棒，138870，110.4kg。加工过程发现表面裂纹。等待换货中航湖南通用航空发动机有限公司2013 特 0299C2013 特 0325C2013 特 0341CNT50，122821 件，8.1kg；NT50，122821 件，8.1kg；SGS 测试化学成分不合格。NT50，122821 件，7.9kg。6145.5特种合金质量部同意换货2013.11.28 办理换货重庆昆博机电设备有限公司2012 特 0536C3YC7 板材 2.0*80 277.9Kg,360

11、 元/Kg原因：加工产品后产生断裂。100044特种合金质量部经过对样品的化学分析及金相分析无异议，待重新取样后再进行失效分析东莞市普华精密机械有限公司2013 特 0314C718，433851 件。内部有空洞。1392特种合金质量部同意换货2013 年 10 月 10 日办理换库重庆新泰机械有限责任公司2013 特 0474C718 KQY78-65-105K6D-01-01，2 件，用户检验探伤无底波现象，退回处理。110000等待特种合金处理，2 件先办理退货。2013.11.12 办理退货中国南方航空工业(集团)有限公司2013 特 0143C高温钢丝 GH625，1.5，发货 11Kg，用户检验后 2.6Kg表面有裂纹，要求退货7800特种合金质量部同意退货2013.11.18 办理退货