促销督导述职报告简短促销督导述职报告简短总结(7篇).docx

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1、 促销督导述职报告简短促销督导述职报告简短总结(7篇)促销督导述职报告简短一 活动时间安排紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额_元，并将这种形式连续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，12月28日_刊封底整版_元，展板和_展架_元，宣传费销售占比1。 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30。 在9日活动内销售联促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联

2、通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡“和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡“不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强联合“也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结手机销售员工作总结从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体

3、中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏规划性： 单次活动对企业品牌积存上轻则无力可施，重则影响到品牌积存步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动规划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例

4、时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七“，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念“。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售“，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 促销督导述职报告简短二 一.产品简介： coco咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁

5、易购斜对面、宏大地产前。主要的经营工程有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。coco咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品帮助。 咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到coco咖啡店里的温馨。 咖啡店里有各式各样的小吃，可以满意顾客的需求。 咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到coco咖啡店小憩。 二活动主题 咖啡飘然，留在co

6、co 三活动目的 目前咖啡店在咸阳市的市场竞争剧烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出coco咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。 四活动时间 开业期间自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，为期两个月。 五活动地区 陕西咸阳市区内 六活动对象 陕西咸阳市市民 七.活动内容 1.留在coco免费品尝咖啡活动方案 coco咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，表达咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境地，大量的形象展现为活动的顺当召开起了很好的推动作用。 2.咖啡店赠送礼物活

7、动 （开业一个月后的优待活动） 为培育文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有coco咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然 留在coco）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。 3.办理vip卡活动优待 办理vip卡可以让顾客有更多的优待感，并且可以享受vip的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优待券。可以得要买300送50的优待，相当于你拿着vip卡就是在coco咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优待卡。 八活动细则 1.咖啡免费品尝 10月01日07日，在中宏时代广场摆一

8、操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。 文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在coco，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者叙述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在coco咖啡开业期间，咖啡厅产品优待措施和精致礼品相赠），敬请消费者光临。 时间：20xx年10月01日10月07日 地点：咖啡店四周中宏时代广场 2.办理vip卡活动优待 活动日期：10月01日11月30日 a.凡在本店消费的客人均可办理vip卡（存300才能办理）并使用vip卡支付，即可或者双倍积分。 b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优待券，积分只

9、针对vip客户。 c.本次vip卡办理活动由本店最终解释。 九、 形象宣传制品促销投放策略： 1.宣传海报：在开业前5至6天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 2.礼品制作： 将咖啡店开业期间活动优待措施表达出来，赠送coco咖啡杯、coco情侣咖啡杯及盒装的coco咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要印制coco咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。 3.吊旗:活动主题标语，“咖啡飘然 留在coco” 悬挂于咖啡店前，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最正确选择。 4.制定好vip

10、卡及宣传单： 主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优待产品等。待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的连续保持，缺点改正，准时调整效劳和出品质量。 5.媒介宣传： a. 通过网站或者贴吧进展宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。 b.创立一个微信账号作为本店的微信，让四周使用微信的人可以知道本店。 促销督导述职报告简短三 1. 十月购物赠大礼，欢快假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展现 3. 迎十一旅游大礼回馈会员 4. 秋季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制银座商城精品购物指南秋季版一期 1. 十一购物赠大礼，欢快假期

11、全家游：10月1日10月10日 2. 心系千千结，十万爱情大展现：10月1日10月10日 3. 迎十一旅游大礼回馈会员：10月1日10月12日 4. 秋季时装周：10月1日10月10日 5. 打折促销活动：10月1日10月10日 ： 地点：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 活动内容： (一)十月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容： 为在十一黄金周提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办“十月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 10月1日10月7日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送

12、) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12023元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20230元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物30002

13、0230元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 (二)心系千千结，十万爱情大展现 活动内容：爱情专线 尽显温馨 十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参加热。 将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 施细则： 十一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结

14、，十万爱情大展现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容。 凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠十一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部治理人员帮助进展，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费

15、用。 (三)迎十一旅游大礼回馈会员 活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年10月1日10月10日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年10月1日10月10日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。 (过期不候，排名状况于十一完毕后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 注：此活动幸福之家豪

16、华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。 促销督导述职报告简短四 五一“钻石代表我的心”超值回报消费者 圆梦钻石超值送 五一“链”结顾客心 五一好运“与日俱增” 服装行业五一促销广告语 站在街头看美女，不如走进店内陪美女 外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间! 本店为旅游形象店， 外地居民请节后进入xx网 店独家推出五一七彩套装，用颜色渲染你五一七天! 促销督导述职报告简短五 一、活动 每年五月的其次个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲

17、设计的，是一个暖和的节日。超市，家庭主妇常常光临的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动。 二、活动时间：5月8日至5月10日 三、活动主题：超市康乃馨节，或暖和母亲节 四、推广内容： 活动1：母亲节特价商品 食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等； 日用品：纸制品、卫生巾等； 化装品：洁面乳、养分霜等。 活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。 本钱计算：母亲节康乃馨（10支）的本钱约为5元人民币，相当于让利5。假如数量削减到5枝一扎，估量费用约为2.5元。 活动3：真心真语祝妈妈 内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么？从5月8

18、日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的惹眼处张贴公布。 五、留意事项： 1.在上述其次项活动中，为了防止作弊，礼品必需在购物小票后标明。 2.在活动三中，您需要预备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，便利顾客在购物后留言；留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个惹眼的位置供客户观赏，内容包括消息人的.姓名和受祝愿的人的姓名。 促销督导述职报告简短六 副题：关注3.15投诉有理更有礼 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、

19、优异的效劳品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进展买3送1活动。 1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣传消费者权益爱护法的有关条款，并现场承受和处理维权投诉。 2、请您监视：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监视员，负责佳用各超市的商品质量监视工作，定期给公司提出各种整改意见和建议

20、，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20100元不等的纪念品。 1、您的新衣我的心愿 “告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) “走进春天”新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)童装展现公布：在时代店组织儿童时装表演，进展精品童装

21、秀，尽显童真童趣，促进销售。 凡购置模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购置别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、猴年有好味养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送) 限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤) 四、特殊企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到效劳台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活

22、动协作：商品德政部安排促销活动细则选购中心组织产品及联系供给商品安排促销活动营运部实施活动规划企划中心制定方案及实施广告工程广告支持： 1、播送电视报(1期)2、柳州日报、晚报中缝(3期提前2天公布)3、店内 促销督导述职报告简短七 各位领导以及同事大家好，首先做一下自我介绍，我叫史立伟，是苏宁电器神华店白电营业员，主要负责冰洗和空调的销售工作。从入司到现在已经是一年时间，下面我跟大家汇报一下这段时间的工作状况以及共享一下我全部的收获。 20xx年6月份刚入司跟着带教人学习了冰洗空调的根底常识，从开单开头学习，渐渐的熟识了整个操作流程，虽然许多事还无法独立解决，但虚心求教，对产品学问和销售技巧

23、都有了大幅的提高。 7月底，我有幸参与了每年一届的苏宁文化大型文艺晚会。让我对我司的部门体系有了更深一步的了解。在短短的一个月时间，我明白了团队的重要性，只有一支优秀的团队才能缔造出一支顽强的队伍，才有可能去完成所要完成的事情，才有可能制造出优秀的战绩。 20xx年10月底，随着神华店盛大开业，我被调到了神华店白电品类，并有了筹建新店的阅历，从筹建到开业，我学到了不少东西，刚开头神华卡没有对接的时候，需要填制手工单，我并没有放弃，而是仔细梳理，确保每个单据不流失。神华卡对接以后，我并没有放松而是对神华卡的交易进展了讨论，对销售过程中由神华卡引起的问题积极想帮法解决，比方神华卡不能补差，不能交运

24、费，不能交定金等等，同时催促促销非常重视并对顾客做好解释工作。 销售完成状况，我部门冰洗上半年完成率为79.65%，空调为187.26%，主推和oem产品都在80%以上，图解，销售占比排全店第三，有望在下一季度赶超小电扩大占比，并且保证了无促品牌全面开张，而且占比略低的品牌有所提高，冰洗方面品类占比第一的是海尔，但我店并无促销，足以证明我司员工的销售力量以及对无促品牌的重视，并不是只能卖有促销的， 只要顾客有要求我们会竭尽全力满意，空调方面在保证完成任务，不压制热销品牌的根底上，增加我司主推品牌的占比，并能长期保持，齐头并进。 人员治理方面，对我司的新进员工进展点对点的培训和代教，主动让新员工

25、练习开单，熟识流程并定期培训我品类主推及oem产品，尽量把顾客引导到有促销的品牌区域，保证现有促销不会由于客流少而流失。加大了对无促品牌的治理和销售，积极跟采销，厂家沟通，争取促销。 我觉得作为督导应当做到以下四点 首先要有高度的责任心，作为督导，要有规划的完本钱部门销售，把任务分解到每天，每个品牌，每周做一次分析，对一些占比和销售下滑的品牌加大关注，并准时查找下降缘由。对于主推和oem产品要鼓舞自营去销售，拿到提成，提高工资。并且会将任务分到有促销的品牌进展销售，大忙之前做好销售规划与人员预备 其次是良好的沟通力量，对本部门的员工进展定期的培训我司流程和主推产品，保持不定期的与自营和促销员进

26、展沟通，了解他们的想法。对促销员要奖惩明细，准时处理在销售过程中促销反响的价格及物料问题，对采销申请更多的主推型号。 第三是要擅长观看和发觉同时有解决问题的力量，对卖场的环境要把握好，各品牌的样机陈设，对于一些主推销售不好的型号，准时更换摆放的位置，组织品类全员主推，对促销的治理应当是旺季治理，淡季不放松，在旺季的时候应当对他们治理严格，由于销售好心情好他们会很情愿听从治理，一旦形成习惯，在淡季的时候也不会轻易地放松了。随时关注每一笔销售，对一些促销在销售时提到的不合理语述及用辞要准时提示，帮忙达成销售。 第四就是办事干练、工作效率高，在日常销售中假如遇到价格问题要准时跟采销沟通，分析缘由，了

27、解对手是如何让价，并且要加强市调，对我司的人员和赠品物料与对手做比照， 假如不同准时上报，跟进处理。 工作中的问题是遇到问题还不能独立处理，需要寻求他人帮忙，解决方案是深入了解我司流程，遇到问题找到直接的对口人，比方物流或者是售后，单独去沟通，不行在上报。遇到客诉不能准时的解决，造成影响。解决方案应当是准时了解顾客的想法与问题所在，与其他部门进展沟通尽快的处理，以免冲突升级，造成更坏影响。对于促销治理不严格，解决方案是在促销面前要把握好度工作是工作 生活是生活，私下可以很好 但工作时必需保证听从治理，拿一个有力的态度来放在促销面前，告知他们工作时应当是什么样 在神华店工作多半年，其实我们应当学

28、习和借鉴神华的治理，没有法规不成方圆，有些人说神华的检查太苛刻，其实也不是，他们都是一些日常检查，也是我司所要求的，一些卫生死角就应当准时处理，电器商城就应当注意消防方面。应当成立检查组，并能保证定期的检查，而且特地检查卫生死角，人员的行为标准，不合格就要罚，无论什么缘由，由于没有解决不了的问题。也可以对罚款下个任务，定期上报。在神华时 神华领导路过神华的销售人员都会打招呼，而我司领导进入门店，却无人问好，说明我司的治理仍旧存在问题。 对神华店的进展建议 由于神华扣点导致我店在开业期间高标价格，后果很严峻，现在人们普遍认为神华店比其他门店的价格要高，由于神华亿佰属于一个高档消费的商厦，里面其他

29、东西都是价格昂贵，给人们一般想法就是整个商厦里销售的东西都是很贵，所以接下来应当跟采销沟通，尽量多的投放资源，提高折扣率，增大优待力度和手段让在我店购置的顾客享受的物超所值的实惠，保证现有顾客不流失。接下来加大宣传力度，由于在销售的时候仍旧有顾客说才知道这有个卖电器的地方，由于神华店以销售高端为主，面对的顾客是高端，所以要定期给现有顾客顾客信息的人发短信，适时提示优待，多印制dm单页于条幅，在店面四周或一些高档小区进展定期的下小区宣传，增大知名度或者可以在四周或高档小区，建一个特地的刊版，定期更新，让顾客准时了解我司优待时段，还有就是我店仍旧以神华卡顾客为主，可以定期的做神华卡团购夜，留住每个

30、神华卡购置顾客的信息。也可到东胜或大柳塔神华卡集中的地区搞团购活动，可以对团购免运费或者成交根底上再优待。对促销员还是要进展沟通和培训治理，由于有的促销仍旧认为神华卡顾客就是固定顾客不会流失，其实并不是这样，有许多顾客由于价格以及效劳态度问题而放弃购置，所以端正销售人员的心态也是重中之重，还有就是对员工的全能性，由于闭店很晚，最终值班的销售人员很少，有些品类品牌，其他人并不了解无法为顾客讲解，所以应当多组织员工轮岗学习，了解各品类的根本销售常识和产品学问，在闭店之前的一两个小时能够准时补岗，抓住客流，培育潜在顾客。多培育现金顾客，虽然神华店以神华卡顾客为主，但不难发觉，许多购置高端产品，以及大型套购的顾客都是现金，并且这局部人常常在神华亿佰里消费，所以可以建立一个顾客信息表，对这些使用现金并且大额顾客做个登记保存，可以定期送出礼品及优待政策，并且进店由店长或vip专员接待，保证这种高端顾客不流失。 仔细学习，不断提高自己的专业素养，无论我到那个岗位，都要站好一班岗，尽到应尽的责任，做好每个细节。在不断学习与进取中，提升自己的销售力量以及专业技能， 恪尽职守，扎扎实实做好本职工作， 汇报完毕，感谢大家。