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1、招商部管理制度1、 制定统一客户洽谈表,客户跟踪表、客户来访登记表。2、 遵守公司上下班制度,如发现弄虚作假,予以严肃处理。3、 各线明确责任到人,遇到问题随时向上级领导反映。4、 每天中午安排人员值班,做到招商部中午休息不关门。5、 招商员每天向各线经理汇报当天的工作,领取第二天任务。6、 招商部现场每天至少1-2人值班。7、 招商部负责人。须定时向上级领导汇报工作,定期编写工作总结并上报公司。8、 公司根据实际情况对招商人员及时调整,招商人员须服从公司统一安排。招商现场管理一、出勤管理1、 招商部实行六天工作制每天上班时间为:早8:00晚17:00。2、 招商部门星期六、日安排人员值班。3
2、、 招商人员每天上下班须打卡,不得迟到、早退,无故缺席和擅自离岗,违者须受处罚。4、 病假、事假(1) 病假一天以内部门经理审批,一天以上者由总监审批,获批准后方可休假,销假时凭医院有效证明销假。(2) 事假手续须提前一天书面申请,一天以内部门主管审批,一天以上由总监审批。5、 婚假、产假、探亲假、丧假等则按公司规定办。二、纪律管理1、 招商人员须按规定着装并配带工作卡。2、 自觉维护招商部良好秩序,上班时间内招商人员不准吃东西,不得随意串岗,吹牛谈天,打牌下棋及抽烟,嬉闹等,无客户时必须在洽谈台前坐好。3、 招商部不得占用电话“煲电话粥”,打声讯台者按公司规定处罚。4、 招商人员根据值日安排
3、定时对招商部进行清理,接待台内外个人物品( 水杯、笔、本等)必须整齐简单,随时保持整洁,售楼资料整洁有序,不得使用待客水杯及饮料,客户走后,员工须立即清理,以维护招商部的良好形象。5、 同事间应和睦相处,互帮互助,共同进步,不得私造谣言,拉帮结派而破坏团结。6、 招商人员接待客户时应热情,有礼貌,不可以带情绪上班;碰上刁蛮顾客,须理智对待,严禁与客户争吵。如发现招商人员对客户不礼貌、不耐烦、不理睬的,视情节轻重,给予50-200元的罚款,严重的辞退。 7、 招商人员不得私自保留有关资料以外其它招商文件,否则以违纪论处。8、 招商员用餐必须在指定地点,指定时间进行,不许在接待台用餐。招商人员实行
4、轮流用餐,保证用餐时间来访客户的正常接待工作。9、 下班后禁止在招商部内喧嚣、嬉闹、闲坐。10、严格执行公司财务制度,招商员不得私自或串通其他人员收取客户的定金和其他一切现金,严禁在业务中收取任何好处费,实物或回扣。11、招商部每天的客户登记本招商人员必须认真填写。12、招商部招商员每天遇到问题应及时向招商主管反映,每天的工作必须下班前向主管人员汇报。13、租赁合同、合同审批单等一律不许涂改。三、客户接待招商人员须团结互助,不得争抢客户,不得围观客户,发扬“同心同力,勇于奉献”的公司精神,热情诚恳,耐心细致地完成客户的接待和跟踪服务,现将公司基本的客户接待制度公布如下:1、 以进门都是客为原则
5、界定客户。 2、 和招商员有联系的客户再次上招商部或电话咨询,应由原招商员继续接待。3、 由老客户引荐新客户,应视为同一客户。4、 招商员必须向上门的客户详尽的解说公司的招商条件及优惠政策。 5、 招商员不允许任何上门的客户不理不睬,一经发现按公司制度处理。 四、客户登记招商员认真做好客户接待和咨询纪录。1、 招商员必须将客户纪录填写在公司制度的客户纪录本上;纪录必须认真、明确。应及时纪录下你所推荐的铺位情况,客户的问题和要求;招商员接待客户除公司统一登记外,应自备笔记本对本人客户进行登记并自行保管和跟踪。2、 每跟踪一次客户,记录要全面、详细,如年月日,客户反馈的意见必须纪录在客户跟踪表上,
6、并要及时归纳,整理,个人不能解决的,交招商主管人员解决处理。五、培训1、 培训是联络工作人员感情,提高工作效益的有效途径,所有招商人员须认真对待并严格考勤,违反此规定公司给予处罚。2、 培训时,招商员须积极配合,提高自己对业务基础知识的认识和业务技巧的掌握程度。3、 培训课程安排第一课:详细介绍公司背景,在公众心目中的形象;公司的目标,包括项目推广和公司的发展目标,确立招商员对公司的信心,讲解招商人员的行为准则。第二课:介绍物业的详细情况,包括规模“定位、设施、价格、周边环境、公共设施、交通、该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素,对物业的影响情况。”第三课:讲解洽谈技巧。如何以提问寻找答案
7、,询问客户需求,期望等掌握客户心理。第四课:招商技巧、身体语言技巧、客户心理分析、签订租赁合同的程序及注意事项。 市调管理制度1、 招商人员由部门经理安排市调的地点及目的。2、 在市调过程中,招商人员必须认真负责,不允许偷懒,不允许敷衍。3、 在市调过程中,招商人员必须正确的记录下市调的内容。4、 在市调过程中,招商人员必须注意个人安全,不要引起不必要的纠纷。5、 市调结束后,市调人员必须填写市调报告,把当天市调的结果上报部门经理。出差管理制度1、 招商人员由总监安排出差。2、 出差所有的费用标准按公司标准。 3、 出差途中不允许办理私事,否则按公司规定处罚。4、 出差途中不允许用公款游山玩水,否则按公司规定处罚。5、 在出差途中如工作需要延长时间,须及时上报主管部门批准。6、 出差的费用报销不允许弄虚作假,所有的费用按集团公司规定报销。7、 结束后必须向部门领导汇报结果,提交出差报告。