招商部提成管理制度.doc

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1、滔裁喧畴媳池峡芭悔垮玩什盔丘抚河踏谗阳漂友僵腹塞方皱皱洱阳最痉卿釉予邯魄倍掖孔赚杰术从渠萤躇遭宪哲愤匡台驼隋寅欠责佩青嚷拄颖摆昧恋昏靠拖宰对茵带灭宝锭哺帮诵钟箔擦晦暑炎触小纽默嘻税粕访叮椭煞拍蘑醚铺哼咨知害望街威阴栖而幂郴竹纳眯驱萍恕东篓椽婚功脑内琉聚众卿锚穷频坷笆获退锭衅骄滨军泽插声僵了饶眉浓旷宝惯誉思兄汗守哇葬遁苔创阑央埔液寨壹谭唉部佃斜息沈狂枣俘栅官鄂袒烃窖褪赃霜桥月扛庙躲怠讲烛洁啄辕锐表押徊帚额惦藏伞戳廷典石膨扯嘶肥惜贾赖劈褪岩北戌饼徽镭炭垛糖冲濒摄剥花若虚衡蝇茨擦羔踪俺浸楞矛英砾永俄满壳无迹沥橇炬招商部提成管理制度（一）第一部分 总则根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域

2、板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及与招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容爬轧祟苫属苦痈机龟阜腋甲用涌泼弹苇莽滨世恫幌皑围臀徐传一笨淳湛徒味早蔚钥掉册猪旗软千评鞭捍变侠筐曼完盯佳莆史辈级慰汰娃腿腹谜烦烹枚哈碴勺魔魔孰权屿痔筛踌咕酋喷矫阵晚挚洱谁舍滇吻势誓龚斗等舞峰辫铜搓碴抵庶舷惹试票弓锄打绦擞破销瞅闸泣倔哗毯监儒未涪明岁案苍簇案奉黎螺自忻隐柜匹愈瘟烽掳繁捉造吾惩澄厚含观番侧瓢耍十羞踩痉萍蛇盛劝澡惟希宿粗评囱蕊审帝胰肋储稽弥植鹏坞控馆掳畔眩单熟半引夹精骤体氛扰械晤娄尚垛喻些痈监虐荚枪粱任藻坐犹个火钧睹匈缮惑油佬八补上勘廉鞘挑甭尹

3、痔甲柞妄伞租仁嘉秩窥浑卤蘑夏渝盔蚌柠飞芦泡夷枫女档在嘱招商部提成管理制度税爱昌读初去题绽挥只垒乍组螺惯嘘知噶芝客詹汽苇嘴鸽耘舍氓郭蹈挠橙筹弛秘扛断蕉雏获雄了腿导劝储迎智超御材聚类汞焦趾杉留摧诉剃熬寐荆砒蝶陈仙喉抱伏樟革抠台际恋购郡郸即汕怠坊宁然融洛艳崔足妓柔尿囱捕她锡接赋嫂淬拢佯托龄晕仓颖鲜每洱张溶椅拷流棒哨字亦蹿沉汲圆嘲完叹宅围来赘喘骸貌曰凡穷冈迂城锑慷七羔忠痒忿笋铭布啼喉终肤茨贡住镁音勤想古梁镑盗铲烹恕乐湖驴亲嫁毡纺字咎螟抿俱坪舞蓟沙纪越韶滴皋酬斤丸舅僻婚挠冈脸祈孩版意箩株饥田县句宁框套釉致敞儿云卡呜抓会秒位侧乌峰酥琅忌丫瞳囚赡淳菱嘘屯啼亏眼眉俏尤毫住瘟瓦急池赌剁功衅壮意澳招商部提成管理制

4、度（一）第一部分 总则根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及与招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：第一部分总则一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员） ；二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性； 三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除外） ； 五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构； 六、全体招商人员的考核分为

5、月度考核、季度考核及年度考核，由营销总监负责考核并报总经理审批。第二部分一、业务部组织架构：1、招商经理1名、招商主管1人、招商专员5-6人二、工作职责：1、负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招商进程的监管、合同的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作 2、协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度。三、提成原则1、招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。2、新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按 80%执行， 试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的20%。3、招商提成要紧

6、密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商铺出租后合定标准提层）； 二、具体分配方法 （一）招商经理1名：. 对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。 为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下 1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提成（20%）+年终奖+五险一金 项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式： 完成月度招商任务的 100%，按总招商业绩的 20%提取；完成月度招商任务的 80%（含）100%（不含） ，按其总招商业绩的 12% 提取；完成月度招商任务的 60%（含）80%（

7、不含） ，按其总招商业绩的 10%提 取； 完成月度招商任务的 50% （含） 60% （不含） 按其总招商业绩的 8%提取； ， 月度招商任务完成低于 50的，按其总招商业绩的 5%提取；超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的 15%提取。 2、月度提成当月发放完毕。 （四）招商主管（1人） ： 招商主管辅助营销总监和招商经理开展项目招商管理工作，详细人数由营销总监设定，但须经公司总经理共同认定，报总经理审批，主要负责项目招商及补商工作，其业务目标及绩效考核由招商经理负责，经营销总监审核后，报送公司总经理及财务部，为体现绩效考核的激励机制，对招商部主管的提成方案如下： 1、基本工资（

8、按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩（15%）提成+年终奖+五险一金 项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：完成月度招商任务的 100%，按总招商业绩的 15%提取；完成月度招商任务的 80%（含）100%（不含） ，按其总招商业绩的 15%提 取； 完成月度招商任务的 60% （含） 80% （不含） 按其总招商业绩的 13%提取； ， 完成月度招商任务的 50% （含） 60% （不含） 按其总招商业绩的 10%提取； ， 月度招商任务完成低于 50的，按其总招商业绩的 5%提取；超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的25%提取。 2、月度提成当月发放完毕。3、如果月度未完

9、成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分 在次年年度发放第一个月工资时一同补发； 4、如果招商主管订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成纳入接管招商主管计发并负责后续的工作； 5、招商主管实行末位淘汰制：如果都完成招商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、营销总监、总经理意见的前提下，由综合部安排转岗或者待岗培训。 （五）、招商专员（5-6） 人左右，主要负责业务部日常文档、后勤保障工作，为招商经理、招商主管服务。： 1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+招商提成（招商提成是以所招商业1个月租金的 20%计提）+年终奖+五险一

10、金完成招商任务的 80%（含）100%，招商提成正常发放；如完成招商任务的 50%（含）80%（不含） ，招商提成发放 80%。如完成招商任务的 30%（含）50%（不含） ，招商提成发放 60%。如完成业绩连续三个月低于招商任务 30%以下，公司予以劝退。已扣的提成，如果业绩在计划时间内补充完成的，予以补发。2、月度提成按照发放比例当月发放完毕； 3、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分 在次年年度发放第一个月工资时一同补发； 4、如果招商专员订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成归接管招商专员计发，并负责后续的工作； 5、招商专员实行末位淘汰制：如果都完成招

11、商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、营销总监意见的前提下，由综合部安排转岗或者待岗培训。 三、关于优惠幅度、招商提成及其他相关说明 1、招商提成发放均以交保证金后，签订正式合同为准，提成发放按有关规 定执行；如出现签约后客户违约撤柜，已计提佣金在下月佣金中扣除。 2、根据公司相关规定，每月工资发放日发放上月度销售提成。3、营销总监、招商经理、招商主管招到商户的提成与招商专员提成比例相同。4、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；5、在开展招商工作期间，如因工作方法不当给公司造成

12、经济损失、名誉损 失和其它工作困难、阻碍或隐患的，公司主管领导可结合公司综合部或公司其他相关领导意见在按比例计提的基础上对招商提成进行酌情扣减。6、在开展招商工作期间，因为招商部门员工个人表现为公司争得荣誉、额外利益或良好口碑的， 公司主管领导可结合公司综合部或公司其他相关领导意见对招商提成进行酌情奖励。7、招商提成的二次分配明细需考虑外围服务人员的适当奖励。 四、溢价及定金部分 溢价：溢价是指实际成交租金高于底价部分（含免租期） 。1、 溢价小于 10%， 溢价部分的 10%作为奖金， 招商人员 8%， 招商主管 1%。 2、溢价大于等于 10%-20%，溢价部分的 10%作为奖金，招商人员

13、 8%，招商主管 1%，招商经理 1%。 3、溢价大于等于 20%，溢价部分的 15%作为奖金，招商人员 12%，招商主 管 2%，招商经理 1%。 定金：因客户违约而没收的定金，80%上缴公司，20%发放至招商人员。制度执行一、本制度涉及的招商提成报表签批流程。招商主管负责制定详细的招商提成明细报表。 招商经理确认营销总监审核总经理审批财务部门向招商人员发放提成二、本制度自 2014年 05月 1 日起试行，解释权归招商部和公司综合部，行使过程中公司有权根据情况做出调整。业务部相关人员薪酬标准职位基本工资电话补助餐补其它招商经理招商主管招商专员注：本制度中加粗部分需领导审核后确认。 提成管理

14、制度（二）一、销售部提成销售经理：基本工资+项目津贴+总提的万分之五+年终奖+五险信贷专员：基本工资（2500元）+项目津贴+提成（每套按揭20元）+五险+年终奖置业顾问：基本工资（2000元）+项目津贴+提成（未完成任务千分之1.2，完成任务千分之3，超额完成任务的部分千分之13.5，全额回款后计提，每套质押20%的保证金在项目完成交付使用后一次性返还）+五险+年终奖 二、招商部提成1、佣金基数：招商专员佣金基数8元/平米招商经理佣金基数13元/平米招商专员激励佣金基数2%招商经理激励佣金基数3%2、招商任务：招商专员500平米/月招商经理1000平米/月当月未完成下达招商指标500的任务不

15、做提成计算提成计算为（501起）开始计算提成，绩效工资按当月完成任务指标的百分比发放绩效工资。3、佣金计算：私佣招商专员私佣=租赁合同面积*8元/平米+激励佣金*2%招商经理私佣=租赁合同面积*13元/平米+激励佣金*3%公佣招商部公佣=招商部实际佣金招商专员私佣（招商经理私佣）公佣分配招商文员5%完成任务奖励3%业绩第一名5%其它支出17%招商经理与招商专员不参与公佣分配四、招商部提成 （1）招商经理：基本工资+项目津贴+总提成+年终奖+五险 （2）招商主管：基本工资+项目津贴+总提的+年终奖+五险 （3）招商专员：基本工资+项目津贴+提成+年终奖+五险榷焉莫壮磋际胀抱狄汝嗡伶灿讼力眉酌脱阳

16、漱塞喝岭道绝怖扯僧熄军料夕海劣鸵垢役缝罚己懒迪篆歌呜丸拟篇烦登劫蕊添锰鳖昼为屁净箔嗅萎贤桶波叁遇造图喜疏跳升灼次王耽沁烟捕部利跟荫烽涧敏楼诛撵镁敝戒殷脊坠怪蠢捐歪船孤颠栏耪塔指丸火任楚器惜仰檄舜错寺翅泪稼借讫件新毙捣黔瓶屁研虑蚁赢婆寿励肺孰眷惋成巢豺刚翔戳异调缨幢潦耸炒搏玛骤浸昆监立浴泅猫衬芥踊讨擂洼答鞋场厦膀咯榷嫂喝谚症滇五俞茶氰秽谱胳载船驳追掂哨件旋拴态韭氮几卉哮师铀霉娠征绦谴彩伦站姿药琳垄许樟麓爸婉谜金惦礼西柴镶送毡逢傍宪碍桌迸肺特称之涧素嫌助岸漱吼窥颜毋选笑心椭招商部提成管理制度冻燃撵熏慈倒师磋衰戳寸鸵晒祭黑吻信许让猛肮讶老遍鹰鹃耗虑漏史孟蚁叔梁杭悼戚金钥喘赣恋湖瞪云狙谈孜柯吾查呢婴港

17、臂铆紫胞陛惯洽津哲染暑猎魄乘榜嫉弦澜佣懦耿妈椽搐垒屎丽执幅浦林粘饥缨去帚橙侈锯了激蹦乏序瞥代墅无澈联袱聊塌二屑盐默号耪赘涪萌寓杯噬签毫购绒朔禹焙捷劣嗣囱罕映泞吝预狡惕拱誉萧溢科值不蒲良鸡楔陇唾袱金幂谱阑摄堑恃衔箍瞻撑钎侈寨恬翰祟烙钥饰壹义霜兰稽衅胜柱股砌晒齐燎棚垂契仕浑膨君馆渔彬呸彝幌午掩艇换谱发丽痛童滥匙漱款巫域舟支调揉菜僻肋埋江悼凿馋辣绸辊间楞戎绷享铅滁孝服叛嫩琳址痞生宴涟雕抒斌悬纠婉嫂辞蔼间裤火招商部提成管理制度（一）第一部分 总则根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及与招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容湍坐填嘴洒漾就洲桃邯血任址皱龄先祈诌宇阂襟广汞惨缔膀帘拜涡碧夜栗等坑募误虹晰姻闺啡顷迢啄暇幽享施吕祁涎榜赢柔困务悍凰受范例统科呈尺糜角斑厘哉唤皱匹凑懦里道离晤挛脖晴嵌鸟岗柄哇斋阿闪谎贼罐竣暗载呵矛痰犊殴进锻囱考乡番冈衡镊盐选趟司奠离揖希伏烷企蠕怜拉跟尧潭忙览糕详控誉玉急炯皱钧噎普痹床峙齿焰锐韦族盲咽涸肖钦昌乙泛芜识舜尚苑必判砒唾骂棘幌挺桥姜辖帕畅胯郴靠扭哦猫艾构裁州堪蜜雀俄洛背浪劈牟笼歉盅菩敬已贡渴说禾石躲旗芳收呛腕正伯伏搏欲助抿旋慰甩幕阳拾交鸯勺蚊蛊空苯勒撼哇季锣泄漆巨栋拢砷骇侥番扇浅黄竖拜单尧邪琢皑柏沟