555发光电池校园创意营销推广方案——创意点亮生活.docx

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1、555 发光电池校园创意营销推广方案创意点亮生活广州市虎头电池集团有限公司作为 555 电池的生产企业，是中国最大的干电池经营企业，已经具有 80 几年历史。拥有自营进出口权，年产干电池达 20 亿只，出口额超过 3 亿美元，其销量、出口量、主营业务收入等指标连年位居中国电池行业之首。作为电池行业的佼佼者，虎头电池集团始终坚持“科学技术是第一生产力”这个核心点，加大技改技革的步伐，以创新精神推动企业的发展。广州市虎头电池集团有限公司推出了新一代低碳概念产品发光电池，在不影响电池正常供电功能的同时实现发光功能，为应急、探险、增添气氛、维修等提供方便。该产品不仅获 2009 年德国红点产品设计奖和

2、 2007 年第二十届日本小泉国际照明设计竞赛赛全球金奖，而且拥有发明专利、实用新型专利和设计外观专利等 7 项专利。2011 年，德国红点奖的商业化代表作 H4 氢镍可充发光电池隆重上市。2012年，推出了独具魅力的艺术电池，既具备电池的基本功能，还兼具艺术观赏性及应急功能。为了进一步发掘发光电池创新创意，提高产品在大学生群体的认知度，广州市虎头电池集团有限公司携手华南师范大学 SIFE 社团举办了中国干电池百年庆典暨 LED 发光电池形象定位灵感大赛 。活动具体方案如下：一、大赛介绍（设计思路、灵感与目的）大赛设计思路：宗旨：本大赛希望通过发挥大学生的创意性助力虎头电池集团的市场营销计划。

3、第一步：形象定位1.【如果你多花一点钱就可以让电池发光而且显示剩余电量，其他都没有不同，那为什么还要买普通电池呢？】形象定位一：普通电池的替代品。主打用途仍是电池，强调的是在价格较为接近的前提下可以为消费者带来比普通电池多出来的两个便利功能。长期愿景是让发光电池逐渐替代普通电池。定位优势：单个产品的利润更高，而且面对的消费者市场相当广。若这种产品形象被普遍接受且专利受到保护，则可能逐渐替代普通电池并抢占其他公司的市场份额。定位劣势：产品的价格弹性比较大，准确定价很难而且非常关键。以及被替代的是一部分虎头公司的普通电池，长远来看会改动公司生产线等等。2.【它其实就是一个手电筒！】形象定位二：手电

4、筒的替代品。强调它同时具电池功能。定位优势：假如消费者愿意接受它作为手电筒的主打形象，那么就相当于让电池进入了手电筒这个新的消费市场。消费者不需要买手电筒，买发光电池就好了。定位劣势：1. 这个细分的市场可能比较小比较难找。需要针对消费者的生活中会用到手电筒，同时又能凸显其电池功能的需求(如:用到需要放电池的物品)才能比较好的凸显它的优势并针对性地进行市场营销策略,成功地与手电筒竞争。2.由于非充电型手电筒和电池是互补品，可能被替代的相当一部分手电筒用的就是虎头公司本身生产的电池。那么，很可能产生悖论：消费者选择买了虎头公司的一节发光电池，结果少买了一个会用到两节虎头电池的手电筒。除非这里的发

5、光电池利润比普通电池高很多，否则不能盈利。3.【咦，这玩意儿怎么这么好玩！】形象定位三：时尚小玩意定位优势：1. 利用专利技术噱头吸引潮流的眼球，获取较高的超额利润。价格可以定得比普通电池高很多，将产品的形象定位为一种新奇产品。2. 鼓励时尚敏锐的年轻人 DIY 出 N 种使用它的方法（比如用它作为自制礼物的重要配件，时尚手电筒等） ，在年轻人出没的潮流坊，格子店，精品店出售定位劣势：1. 用途比较单一，需要更多创新的想法来推销给消费者。同时当发光电池被当做时尚产品时，可以作为它的替代品的东西很多。2.价格可以高，但是合理定价较难。3.时尚总是不能持久的，长远来看需要让发光电池向定位一过渡。4

6、. 【又省钱又环保，何乐而不为？】形象定位四：环保省钱产品第二步：获取大赛设计灵感电池与光也同样在消费者的生活点滴中起到很特别的作用，我们可以鼓励大学生们去发掘身边人（消费者）可以用到发光电池的那些生活场景生活细节，并展示在这些生活场景里发光电池怎样发挥它的特点。这样，我们既可以获得消费者对产品的形象定位信息，又可以通过大学生们的创意发掘发光电池的新用途。第三步：分析大赛目的(一) 首要目标：通过收集上来的 N 种点子（场景）来判断产品形象定位想到的时尚点子（场景）多不多？生活化的点子（场景）多不多？我们不知道消费者会怎么看待发光电池，那就通过这次比赛让消费者自己告诉我们。(二) 潜在的市场调

7、研（消费者的反应） 。(三) 潜在的市场宣传和市场推广（让团队带发光电池给身边人体验） 。(四) 收集广告创意片段。(五) 通过宣讲会和整个比赛宣传虎头集团的企业形象和产品。(六) 参赛团队的定位是“收集者和演示者” ，他们的工作中有市场调研的内容（拿给身边消费者体验） ，广告创意的内容（拍视频） ，也有简单的市场形象定位分析内容（ppt总结）(七) 搭建理论联系实际的高校市场营销专业公共教学平台，探索高校与企业联合培养营销人才新模式，提升高校市场营销专业教学水平；(八) 搭建企业承担社会责任的服务平台，创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式，促进区域经济和谐发展。第四步：确定大赛主题、大

8、赛赛制等 （见下文）第五步：总结大赛设计特点1.大赛本身就是一场小型的市场推广实验参赛团队的任务是将我们送给他们的发光电池拿给身边的亲朋好友体验，发掘发光电池的用途，并展示那些生活场景。参赛者需要能够突出这些生活小场景为什么用到发光电池会很实用或很特别。2.我们可以通过大赛反馈上来的结果来判断消费者对发光电池的心理定位“生活场景”中是实用型的多还是创意型的多？这将帮助我们理解消费者愿意是愿意把它当做时尚品还是其他形象。3.大赛没有选择让大学生直接去判断发光电池的产品形象定位，因为这样的判断可能非常主观，很难知道广大消费者到底接不接受。大赛也不考虑所有我们关于产品定位的设想，不刻意引导他们把发光

9、电池当做普通电池的替代品还是时尚产品，让学生自由发挥，让他们身边的消费者自己选择。4.大赛没有选择让大学生根据他们自己有限的生活经历，生活习惯和创意思维去发现或创造发光电池的“用法” ，而是让他们拿着虎头公司的发光电池去给身边的人体验，找到那些体现发光电池优势的生活场景。也就是说，参赛团队的定位是“收集者和演示者” ，他们的工作中有市场调研的内容（拿给别人体验） ，广告创意的内容（拍视频） ，也有简单的市场形象定位分析内容（ppt 总结）.二、大赛主题大赛主题（待定）：生活小百科发光电池的 N 种用法（或者：Light in light出现发光电池的 N 个瞬间）大赛名称：2011 LED 发

10、光电池形象定位灵感大赛三、大赛组织主办：广州市虎头电池集团有限公司承办：华南师范大学 SIFE 社团传媒支持：广东电视台 南方都市报大赛报名（一）参赛对象：正规全日制大学在校学生（含研究生）及职高职专学生，自行组队（1-5 个人） ，免费参加。（二）报名方法：1、大赛报名： 3 月份，参赛团队登陆制定博客，下载填写报名表，2、复赛备案：晋级复赛的团队需填写团队成员名单及作品登记表，提交大赛组委会核实。（注：复赛与决赛阶段参赛团队学生名单需一致，如有变动需致电大赛组委会确认。 ）大赛赛制营销大赛分预赛、复赛、决赛共三阶段，层层选拔晋级。（一）预赛（1） LED 电池潜在用户市场调查+创意用法 D

11、IY要求各参赛队伍根据大赛提供的调查问卷（可自行制作）以及电池产品，面向 LED 电池的潜在客户完成不低于 200 份样本的调查，每个被调查者在完成问卷即被认定为一个有效样本。其中需要（2）根据调查结果，总结或自己创意发掘 LED 发光电池的 N 种用法，以获取 LED 电池的市场形象信息和一些被我们忽略的对发光电池的特殊需求和用法。统计分析总结报告需要包括以下几个部分：一、LED 发光电池的 N 种用法统计二、每种用法（场景）涉及的消费者特征分析三、该用法（场景）背后隐含的消费者对 LED 发光电池的市场形象定位四、该用法下（场景）的竞争产品分析（SWOT 分析）调查问卷设计思路：让你们的家

12、人，同学，邻居试用发给团队的发光电池，寻找他们生活中需要用电池或光的场合，然后看看能不能让发光电池在这些生活场合取代原有的使用模式，发挥它独特的效用。统计分析总结报告的部分内容可参考 SIFE 的 LED 发光电池市场形象分析预赛组织各参赛学校自行组织并向大赛组委会报备，每校参赛队伍应不少于 6 支队伍。预赛评审各高校分组委会组织评审，交大赛组委会报备。晋级方法1、 各校预赛一、二、三等奖团队代表本项晋级决赛。2、 原则上各高校选拔出 3 支队伍参加复赛。（二）复赛题目用自拍的生活片段视频，平面广告等方式 诠释 收集上来的发光电池的 N 种用法（场景） ，以体现发光电池的生活实用性或创意用法复

13、赛组织大赛组委会协调，各高校复赛团队自行参与，大赛组委会组织专家统一评审。内容说明诠释方式举例：采用生活小百科节目的形式，队员进行生活场景的角色扮演，然后旁白解释发光电池怎样发挥作用：如果这时候改用发光电池，那不就。 。 。 。 （少带一个电筒/不用怕浪费。 。 。 ）了吗？注意事项：1.要点要让别人明白为什么这个时候用发光电池特别实用或特别有创意。 【可以思考：为什么消费者要买一个会发光的电池，而不是它的替代品普通电池，手电筒？也许，它有独特的优势？那么，在哪里？在日常生活中体验它吧，告诉我们消费者的感受，并用自拍视频诠释它!】2.不要陷入发光电池功能的误区。比如，发光电池同样是发挥了手电筒

14、+电池的功能，却可能有不同类型的消费者在不同的场合有这种需求。描述了两种不同类型的人在两种不同类型的生活场景里用到发光电池就算是两种用法。3.诠释方法多样性：生活片段视频，也可以选用海报，动画，等各种创意诠释出现发光电池的场合或发光电池的独特效用。N 种方法也可以组合不同方式来诠释。4.可参考报名网站或宣讲会上的视频 Sample（在赛前 SIFE 将拍摄一个视频 mv 片段，给参赛者一个指导方向） 。评审大赛组委会邀请相关专家担任评委。并把作品放置在网络上进行投票，票数会邮箱最终的总成绩。晋级方法复赛产生 10 支左右的团队进入决赛。（三）决赛决赛形式大赛组委会统一组织决赛答辩，决赛团队参加

15、现场答辩，专家评审颁奖。1）决赛团队制作决赛讲解答辩方案，提前讲方案的 PPT 形式提交给大赛组委会；决赛流程2）决赛现场答辩：设置 4 个环节，分步积分，以总积分定成绩。 复赛作品展示 展示：将预赛的统计分析总结报告重新整合，提出发光电池的市场形象定位，并对目标市场的特征，该形象定位下的竞争产品，公司对应的盈利模式，可供参考的市场营销策略进行简要分析决赛答辩：针对参赛选手的展示，评委提问并点评四、奖项设立本次大赛设立学生团队奖。阶段奖项名额奖金奖金总额证书备注冠军队1 队￥3，000￥3,000冠军证书+推荐信亚军队2 队￥2，000￥2,000亚军证书+推荐信决赛季军队3 队￥500￥15

16、00季军证书+推荐信虎头集团领导联署就业推荐信现场统分，大赛组委会组织专家现场颁奖。决赛结果产生冠军团队 1 支，亚军团队 1 支，季军团队 1 支，LED 发光电池形象发掘奖。(详细评分规则另发)LED 发光电池形象发掘奖（根据参赛者找到的N 中用法评选）6 种￥100￥600形象发掘奖证书最实用最创意最时尚最温馨最生活最应急注： 就业推荐信由虎头集团公司领导联署，优先推荐到虎头集团工作见习。大赛宣传采取校园传播、媒体报道及电视报道等形式展开全方位宣传报道。各高校组委会负责指导学生社团在校内张贴大赛海报、悬挂横幅等户外宣传，组织校内新闻宣传，并提供给大赛组委会办公室稿件，用于全面宣传。（一）

17、校园传播：大赛报名及预赛阶段由大赛分组委会通过张贴活动海报、派发单页，通过现场活动宣传，校园电台、qq, 群邮，新浪微博、报纸、BBS 论坛网站宣传的形式展开，并通过媒体进行软文公关传播。（二）媒体报道：1、大赛的预赛到决赛阶段，由大赛组委会组织川内主流平面媒体，展开系列宣传报道。同时，通过网络媒体展开跟踪宣传。2、复赛到决赛阶段，参赛学生自发利用网络对大赛展开宣传，并提供有效图文资料给大赛组委会，可获比赛加分。（三）电视录播：大赛的决赛阶段将组织电视台对决赛展开新闻报道，并通过相关网络展开在线视频宣传、报道。（四）供参考：【引领未来电池世界！】虎头公司市场营销人才招聘宣讲会（隐含发光电池形象

18、定位灵感大赛宣传会）：备注：可制作一个回顾电池发展历史的视频，最后推出发光电池概念，当场展示发光电池进行现场报名并派发发光电池以吸引学生参赛。同时将我们自己自制的视频作品 Sample 展示出来。附件一 报名表LED 电池大学生营销策划大赛报名表报名时间：年 月 日 编号： 号参赛队名称参赛学校（全称）所在区、市参赛阶段预赛（ ） 复赛（ ）姓名性别年级院、系、专业学号备注（队长）团队成员姓名所属院系职称领队兼指导教师电话手机E-mail联系人姓名联系电话（2 个）通讯地址邮编团队联系方式电子邮箱（2 个）团队介绍（300字以内）附件二 作品登记表参赛作品登记表填写时间： 年 月 日 作品编号：作品名称参赛队名称及编号所在学校参赛阶段预赛（ ） 复赛（ ） 决赛（ ）作品简介（限 300 字内）学校意见责任人：年 月 日评审成绩及评员会意见盖 章：评委会主任签名：年 月 日备 注填写说明：1此表供预赛和复赛使用，每提交一份作品同时填写本表格一份，一并提交至大赛组委会官方邮箱； 作品编号留白，由大赛组委会统一填写。2表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明。