国际贸易实务第二章商品的品名品质数量和包装.ppt

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1、国际贸易实务第二章商品的品名品质数量和包装 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望本章主要内容uu品名条款的含义及意义uu品质的含义、表示方法、品质机动幅度uu数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款uu包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装第一节 商品的名称一、列明品名的意义一、列明品名的意义1 1、品名定义：、品名定义：、品名定义：、品名定义：2 2、品名、品名、品名、品名意义意义：确定买卖标的确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据买卖双方交接货物的

2、基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标的性能指标是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。3、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油迷你织

3、布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤二、品名条款的内容uu“商品名称”或“品名”标题下uu直接在合同的开头部分说明uu与品质条款结合在一起品名品名:东北大豆东北大豆 Name of commodity:Northeast soybean Name of commodity:Northeast soybean 三、注意问题uu内容明确具体。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）uu使用国际上通用的名称uu针对商品实际做实事求是的规定uu结合关税、运费等选择合适的品名 轿轿车模型（儿童用）车模型（儿童用）第二节 商品的品质一、品质的含义uu品质是商品的内在质量和外观形态的综合内在质量包括商品的物理性能、机

4、械性能、化内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等uu品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方合同中的品质条款是买卖双方交接货物交接货物的依据的依据各国各国法律法律及联合国国际货物销售合同公约及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，

5、买方有权要求损交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。拒收货物和撤消合同。出口冻鸭案例 19971997年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：数量：700700箱、箱、1010公吨公吨 总值：总值：CIFC2%CIFC2%科威特科威特24150

6、24150英镑英镑 装运期：装运期：19981998年年8 8月至月至9 9月装船月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰照伊斯兰教方法屠宰 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊按伊斯兰教方法屠宰斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自

7、鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。查看，就请该协会出具了证明。1998 1998年年8 8月月2828日，货物装出。货到目的地后，有当地科日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，

8、保证不拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。在政治上也产生不好影响。二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格Specification等级等级Grade标准标准Standard商标和商标和品牌品牌Brand or Trade Mark说明书和图样说明书和图样Description and

9、Illustration产地产地Name of Origin（一）（一）看货买卖看货买卖uu通常是先由买方或其代理人在卖方所在地通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。出异议。uu多用于首饰、珠宝、字画等商品。多用于首饰、珠宝、字画等商品。（二）用样品表示(Sample)1.卖方样品(Sellers Sample)原样(original sample)，标准样品(type sample)复样(duplicate sample)，留样(keep s

10、ample)卖方样品（卖方样品（SellersSample）卖方卖方服装样品服装样品买方买方2.买方样品(Buyers Sample)回样(counter sample)对等样品（对等样品（对等样品（对等样品（Counter sampleCounter sample）买方样品（买方样品（BuyersSample）卖方卖方服装样品服装样品买方买方对等样品（对等样品（Countersample）：回样）：回样卖方卖方买方买方加工复制加工复制服装样品服装样品服装样品服装样品（三）用文字说明表示1.规格 Specification用来反映商品品质的主要指标用来反映商品品质的主要指标用来反映商品品质的主

11、要指标用来反映商品品质的主要指标简单方便，准确具体，因而用途广泛简单方便，准确具体，因而用途广泛简单方便，准确具体，因而用途广泛简单方便，准确具体，因而用途广泛如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。2.等级 Gradeuu对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不相同的若干等级不相同的若干等级不相同的若干等级uu

12、不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的不变的不变的不变的鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重 6065 6065克克超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重 5560 5560克克大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重 5055 5055克克一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重 4550 4550克克二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重 4050 4050克克三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重 3540 3540克克3.标准 St

13、andarduu将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来表示出来表示出来表示出来 国际标准国际标准国际标准国际标准 国家标准国家标准国家标准国家标准 行业标准行业标准行业标准行业标准 地方标准地方标准地方标准地方标准 企业标准企业标准企业标准企业标准uu引用标准时，应注明版本名称及年份引用标准时，应注明版本名称及年份引用标准时，应注明版本名称及年份引用标准时，应注明版本名称及年份 利福平利福平 符合符合19931993年版英国药典年版英国药典uuFAQ Fai

14、r Average Quality 良好平均品质由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量示的平均品质水平，作为该季节同类

15、商品质量示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。的比较标准。的比较标准。的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标所谓所谓所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的，是指一定时期内某地出口货物的，是指一定时期内某地出口货物的，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。平均品质水平，即指中等货。平均品质水平，即指中等货。平均品质水平，即指中等货。俗称俗称“大路货大路货”例如：例如：例如：例如：“中

16、国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”4%”。GMQ Good Merchantable Quality 上好可销上好可销品质品质卖方所交货物品质上好，适合于销售卖方所交货物品质上好，适合于销售卖方所交货物品质上好，适合于销售卖方所交货物品质上好，适合于销售更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类4.品牌或商标 Brand or Trade MarkBrand or Trade Mark 在国际市场

17、上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市场上在国际市场上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市场上在国际市场上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市场上在国际市场上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市场上树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这些商品的商标或品牌来表示其品质。些商品的商标或品牌来表示其品质。些商品的商标或品牌来表示其品质。些商品的商标或品牌来表示其品质。uu商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可商标：是指厂商用来识别其

18、所生产或出售的商品的标志，它可商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由文字、字母、图案等组成。由文字、字母、图案等组成。由文字、字母、图案等组成。由文字、字母、图案等组成。uu品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称。品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称。品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称。品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称。永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒 例：例：例：例：“金星牌金星牌金

19、星牌金星牌”彩色电视机。型号：彩色电视机。型号：彩色电视机。型号：彩色电视机。型号：SC374SC374，制式，制式，制式，制式PAL/BGPAL/BG，220V220V，50Hz50Hz，双圆头插座，带遥控。，双圆头插座，带遥控。，双圆头插座，带遥控。，双圆头插座，带遥控。uu“Golden Star”brand colour television set.Model:“Golden Star”brand colour television set.Model:SC374 PAL/BG.System:220V,50Hz,2 round pin plug,SC374 PAL/BG.System

20、:220V,50Hz,2 round pin plug,with remote controlwith remote control 光明牌奶粉光明牌奶粉 海尔电冰箱海尔电冰箱 5.产地名称 Name of Origin因产区的自然条件、传统加工工艺等因素因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品传统农副产品、特色产品 法国香水法国香水法国香水法国香水 四川榨菜四川榨菜四川榨菜四川榨菜 绍兴花雕酒绍兴花雕酒绍兴花雕酒绍兴花雕酒 景德镇瓷器景德镇瓷器景德镇瓷器景德镇瓷器 龙口粉丝、龙口粉丝、龙口粉丝、龙口粉丝、长

21、白山人参等等长白山人参等等长白山人参等等长白山人参等等6.说明书和图样 Description and IllustrationDescription and Illustration 是指是指是指是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据来说明产品的具体性能和结构特点。数据来说明产品的具体性能和结构特点。数据来说明产品的具体性能和结构特点。数据来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要有时，还要有时，还要有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。订立卖方品

22、质保证条款和技术服务条款。订立卖方品质保证条款和技术服务条款。订立卖方品质保证条款和技术服务条款。技术密集型产品技术密集型产品技术密集型产品技术密集型产品uu成套设备、大型机械成套设备、大型机械成套设备、大型机械成套设备、大型机械 产品、电器、仪表产品、电器、仪表产品、电器、仪表产品、电器、仪表 例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。严格相符。严格相符。严格相符。uuQuality and technical data to be stri

23、ctly in conformity Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.with the description submitted by the seller.案例分析uu内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分货物分货物分货物分1010批每两月装运一批，每批供货

24、批每两月装运一批，每批供货批每两月装运一批，每批供货批每两月装运一批，每批供货500500吨，货物由买吨，货物由买吨，货物由买吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后气孔、夹

25、渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后1010天天天天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%10%的保证的保证的保证的保证金，约合金，约合金，约合金，约合2525万元，第一批万元，第一批万元，第一批万元，第一批500500吨合格货物交货后，吨合格货物交货后，吨合格货物交货后，吨合格货物交货后，5 5天内卖天内卖天内卖天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地方可收

26、回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？可能会发生什么问题？可能会发生什么问题？可能会发生什么问题？uu案例分析：案例分析：uu我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写明为三级品，但到发货时才及来证上均写明为三级品，但到发货时才发

27、现三级苹果库存告罄，于是该公司改以发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加注：二级苹果交货，并在发票上加注：“二级二级苹果仍按三级计价苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做。这种以好顶次的做法是否妥当？法是否妥当？点 评uu在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方

28、要承担违约的法律责任，与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是与要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是与要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是与要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍合同不符的，在出现价格下跌的情况

29、下，买方仍合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。然有可能提出拒收或索赔。然有可能提出拒收或索赔。然有可能提出拒收或索赔。uu出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得法。但无论采取何种解决措施，

30、发货前都要征得法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。买方同意和确认，以免日后发生纠纷。买方同意和确认，以免日后发生纠纷。买方同意和确认，以免日后发生纠纷。三、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度（一）品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异差异差异差异规定范围规定范围规定范围规定范围 漂布漂布漂布漂布 幅阔幅阔幅阔幅阔35/3635/3635/3635/36英寸英寸英寸英寸规定极限规定极限规

31、定极限规定极限 活黄鳝活黄鳝活黄鳝活黄鳝 每条每条每条每条75757575克以上克以上克以上克以上 东北大豆、水份最高东北大豆、水份最高东北大豆、水份最高东北大豆、水份最高14%14%14%14%，含油量最低，含油量最低，含油量最低，含油量最低18%18%18%18%规定上下差异规定上下差异规定上下差异规定上下差异 灰鸭绒灰鸭绒灰鸭绒灰鸭绒 含绒量含绒量含绒量含绒量18%18%18%18%，1%1%1%1%（二）品质公差（二）品质公差(Tolerance)uu是指为国际所公认的产品品质的机动幅度是指为国际所公认的产品品质的机动幅度或允许误差。或允许误差。工业制成品工业制成品工业制成品工业制成品

32、uu机械表走时每天误差若干秒机械表走时每天误差若干秒机械表走时每天误差若干秒机械表走时每天误差若干秒uu圆柱体直径误差百分之若干毫米圆柱体直径误差百分之若干毫米圆柱体直径误差百分之若干毫米圆柱体直径误差百分之若干毫米凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格要求调整价格要求调整价格要求调整价格（三）品质增减价条款：按质论价根据实际品质按规定予以增价或减价；根据实际品质按规定予以增价或减价；uu胡罗卜，含胡罗卜素不低于胡罗卜，含胡罗卜素不低于10%10%，以，以12%

33、12%为准，为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。含量与合同价格按一对一比例增加或减少。只对品质低于合同规定者扣价。只对品质低于合同规定者扣价。低于约定品质者赔偿损失。低于约定品质者赔偿损失。uu选择题选择题选择题选择题：某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口5050吨小麦，卖方吨小麦，卖方吨小麦，卖方吨小麦，卖方实际交货时多交了实际交货时多交了实际交货时多交了实际交货时多交了2 2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（）的决）的决）的决）的决定。定。定。定。AA、收取收取收取收取5252吨货物吨

34、货物吨货物吨货物 BB、收取多交货物中的、收取多交货物中的、收取多交货物中的、收取多交货物中的1 1吨吨吨吨 C C、拒收拒收拒收拒收5252吨货物吨货物吨货物吨货物 DD、拒收多交的、拒收多交的、拒收多交的、拒收多交的2 2吨货物吨货物吨货物吨货物uu公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。买方也有保留要求损害赔

35、偿的权利。若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。分或全部，但应按合同价格付款。第三节 商品的数量一、计量单位uu国际贸易中常用的度量衡制度公制公制 Metric SystemMetric System英制英制 British SystemBritish System美制美制 U.S.SystemU.S.System国际单位制国际单位制 International System of UnitsInternational System of Un

36、itsuu公制：公制：1 Metric ton=1000Kg1 Metric ton=1000Kguu英制：英制：1 Long ton=1016Kg1 Long ton=1016Kguu美制：美制：1 short ton=907.2 Kg1 short ton=907.2 Kguu1 1 pound=16 ounce(pound=16 ounce(常衡常衡)1 ounce28.35g1 ounce28.35guu1 1令令=480=480张张(英制英制)1 1令令=500=500张张(美制美制)案 例某出口公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，USD275/公吨FOB中国口岸。，

37、但我方公司在签约时，合同上只写了10000吨，交货后，外商提出卖方短装，并说明是应按长吨装运，并要求速将短装的大米160.5公吨（折合美元44137.5美元）装运到对方，卖方自付运费。二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单计量单位位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:只（只（PIECE）、双（）、双（PAIR）、套（）、套（SET）打（打（DOZEN）、卷（）、卷（REAM）、袋（）、袋（BAG）长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。1 yard=3 feet 1 foot=12 inches 1 yard0.9144 metres

38、面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：公升、加仑公升、加仑gallon(流体货物流体货物)、蒲式耳、蒲式耳 bushel(谷物谷物)1 gallon4.54 litres 1 bushel=8 gallons 二、计算重量的方法uu毛重毛重 Gross WeightGross Weight商品重量商品重量+包装重量，包装重量，“以毛作净以毛作净”净重净重+皮重（中层、外层包装重）皮重（中层、外层包装重）oror 法定重量法定重量+外层包装重外层包装重uu净重净重 Net Weight Net We

39、ight除去外包装和中层包装后的商品重量除去外包装和中层包装后的商品重量oror净净重净净重+内包装重内包装重uu内包装：直接容器内包装：直接容器uu中层包装：销售包装中层包装：销售包装uu外包装：储运包装外包装：储运包装uu净净重净净重(Net Net Weight)(Net Net Weight)：纯商品的重量：纯商品的重量uu公量公量 Conditioned WeightConditioned Weight（生丝、羊毛、棉纱）（生丝、羊毛、棉纱）实际重量实际重量 （1+1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+1+实际回潮率）实际回潮率）uu理论重量理论重量 Theoretical Weigh

40、tTheoretical Weight根据件数推算其总重量根据件数推算其总重量（马口铁、钢板）（马口铁、钢板）天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：GrossforNet1、毛重、毛重国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：习惯皮重：约定皮重：约定皮重：2、净重（、净重（NetWeight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1000公吨。公吨。公量公量=干量干量

41、+标准含水量标准含水量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量、公量（2）公式：）公式：（1）使用范围：）使用范围：有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）

42、1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）4、理论重量、理论重量铝锭等。铝锭等。5、法定重量、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包直接接触商品的外包装重量。装重量。三、数量机动幅度uu溢短装条款溢短装条款 more or less clause more or les

43、s clause 明确规定交货时可以多装或少装一定的比例明确规定交货时可以多装或少装一定的比例 表示方法表示方法uu一般用百分比表示一般用百分比表示 选择权选择权uu一般由卖方决定，也可由买方或船方决定一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 计价计价uu如无特别规定，溢短装部分按合同价格计如无特别规定，溢短装部分按合同价格计uu但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计的价格计例；例；50005000公吨，卖方可溢装或短装公吨，卖方可溢装或短装5%5%3、订好机动幅度注意事项：、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。）

44、幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。）选择权规定要合理。例：例：5000mt5000mt，with 5%more or less at sellers with 5%more or less at sellers optionoption（3）溢装数量计价要合理。）溢装数量计价要合理。为了防止有选择权的一方根据行市的变化故意多为了防止有选择权的一方根据行市的变化故意多装或少装以获取额外好处，可以在合同中规定：装或少装以获取额外好处，可以在合同中规定：多装或少装部分，按装船时的市价计算。多装或少装部分，按装船时的市价计算。4、机动幅度的适用、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大

45、的、使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。不易控制的货物。溢短装条款 有关规定有关规定（根据跟单信用证统一惯例）（根据跟单信用证统一惯例）uu1 1、凡、凡“约约”、“大概大概”、“大约大约”或类似的词语或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过金额、数量或单价不超过10%10%的增减幅度。的增减幅度。uu2 2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有货物准许

46、有5%5%增减幅度。但是，当信用证规定数增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用用 （三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。）明确数量。大约、大概等大约、大概等approximately or about（2）明确单位。）明确单位。吨吨（3）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。1000台台 2%增减。增减。u合同中规定合同中规定About 1000 M/T 或或 1000 M/T5%more or less at sellers option条款，条款，u1、有无不同？为什么？、有

47、无不同？为什么？u2、在后一规定条件下，卖方最多和最少可、在后一规定条件下，卖方最多和最少可交多少吨？交多少吨？u3、这部分如何计价？、这部分如何计价？分分 析析uu1、About 1000 M/T 与与 1000 M/T5%more or less at sellers option 条款不同，因为人们对条款不同，因为人们对About理理解不同，可能是解不同，可能是5%，也可能是，也可能是10%，而，而1000 M/T5%more or less at sellers option 条款只能是条款只能是5%。uu2、950-1050M/T，uu3、如无特殊规定，按合同价。、如无特殊规定，按合

48、同价。案例案例我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫1000010000件，价值件，价值件，价值件，价值100100万美元。合同规定万美元。合同规定万美元。合同规定万美元。合同规定羊绒含量羊绒含量羊绒含量羊绒含量100%100%，商标商也表明，商标商也表明，商标商也表明，商标商也表明“100%“100%羊绒羊绒羊绒羊绒”。当对。当对。当对。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊

49、绒含方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200200万美万美万美万美元。最后我方公司赔偿元。最后我方公司赔偿元。最后我方公司赔偿元。最后我方公司赔偿3030万美元结案。万美元结案。万美元结案。万美元结案。uu 试问：日本公司的索赔是否合理？从中得到哪些启示？试问：日本公司的索赔是否合理？从中得到哪些启示？试问：日本公司的索赔是否合理？从中得到哪些启示？试问：日本公司的索赔是否合理？从中得到哪些启示？点

50、 评uu（一）日方的索赔是合理的，因为所交货物的质一）日方的索赔是合理的，因为所交货物的质一）日方的索赔是合理的，因为所交货物的质一）日方的索赔是合理的，因为所交货物的质量与合同规定不符。由于在订立质量指标时，合量与合同规定不符。由于在订立质量指标时，合量与合同规定不符。由于在订立质量指标时，合量与合同规定不符。由于在订立质量指标时，合同与商标标明同与商标标明同与商标标明同与商标标明“100%”“100%”很不科学，也缺乏灵活性，很不科学，也缺乏灵活性，很不科学，也缺乏灵活性，很不科学，也缺乏灵活性，导致卖方违约，买方索赔。导致卖方违约，买方索赔。导致卖方违约，买方索赔。导致卖方违约，买方索赔