《国际贸易实务》第二章-商品的品质、数量和包装解析.ppt

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1、 (Sale by Sellers Sample) （Sale by Buyers Sample） 2.2.文字说明表示方法文字说明表示方法（Sale by Description）（1 1）凭规格买卖（）凭规格买卖（Sale by Specification） 规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。 白鸭毛，含绒量（最低）白鸭毛，含绒量（最低）17%。 White Ducks Down with 17% down（min.）. （2 2）等级买卖（）等级买卖（Sale by GradeSale by Grade） 等级是指对同类商品按照规格中若干主要

2、指等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度。品质上差异的程度。如我国出口的如我国出口的冻带骨免肉冻带骨免肉（去皮、头、爪、内（去皮、头、爪、内脏）分为：脏）分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克 （3 3）标准买卖（）标准买卖（Sale by Standard）如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典如：利福平

3、（甲哌利福霉素）英国药典19931993年版。年版。Rifampicin Rifampicin B.P.1993.1993.农副产品，有时用农副产品，有时用良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）; ;木材和冷冻鱼虾等，有时用木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质尚好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q.）这两种方法表示的品质不够确切。这两种方法表示的品质不够确切。 中国的检验检疫部门出具以下证明：鸡蛋浸泡在2升水1公斤盐的溶液中不少于20天；蛋黄从鸡蛋中取出后，在高温180摄氏度的环境下烘烤不低于15分钟；食用蛋

4、黄做成的月饼需要在烤箱温度180摄氏度的高温下，烤焙不低于30分钟。 （4 4）凭牌名或商标买卖）凭牌名或商标买卖（Sale by Trade Mark or Brand）如：棒棰岛牌酱油。如：棒棰岛牌酱油。Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce. （5 5）凭产地名称）凭产地名称（Sale by the Name of Origin）如：大连海鲜如：大连海鲜Dalian Seafood （6）凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by Description and Illustration)如：如：1515A1515A型多梭箱织机，详细规

5、格如所附文字说明型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。与图样。 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.如：样品号如：样品号NT123NT123长毛绒玩具，尺码长毛绒玩具，尺码2424英寸，根英寸，根据卖方于据卖方于20072007年年7 7月月1010日寄送的样品。日寄送的样品。Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24, as per the sample dispatched by the Se

6、ller on 10th July , 2007.品质机动幅度，品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可在一定幅度内波动。（1 1）规定范围。）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。（2 2）规定极限。）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ，杂质最高0.25% ，水分最高 15%。 （3 3）规定上下差异。）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%。 品质公差（品质公差（Quality ToleranceQuality Tolerance） 是指国际上公认的产品品质的误差。案例2-1 2-1 既凭规格又凭样品交易遭致索赔案 我某公司与德国某公司签订一批农产

7、品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。 货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证

8、明，最终只好赔付品质差价。 案例案例2-22-2 某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下，交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上注明“二级红枣仍按三级红枣计价”不料货到对方后，进口方却以所交货物不符合合同规定为由拒绝收货。试分析此案例。 例例 ： = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨公吨 数量条款应明确具体数量条款应明确具体合理规定数量合理规定数量 机动幅度机动幅度溢短装条款、约量溢短装条款、约量(More or less Clause)1.关于溢短装幅度的规定关于溢短装幅度的规定2.关于溢短装选择权

9、关于溢短装选择权 的规定的规定3.关于溢短装部分的关于溢短装部分的 计价方法计价方法 （三）合同中的数量条款得注意事项（三）合同中的数量条款得注意事项20002000公吨，多或少装公吨，多或少装5%5%。（2000 M/T, 5% More or 2000 M/T, 5% More or less .less .） 某公司订购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量未超过420MT的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运

10、数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？ 案例2-3 2-3 误解溢短装条款可能遭致拒付 。 （一）运输包装（一）运输包装运输包装运输包装(Outer packing) 保护商品保护商品 方便储运方便储运 节省费节省费用用 特点是特点是：a a、造型不同、造型不同 b b、使用材料不同、使用材料不同 c c、容量和数量有不同的要求、容量和数量有不同的要求 单件运输包装实例单件运输包装实例 箱箱(Case)、桶、桶(Drum)、袋、袋(Bag)、 包包(Bale)、捆、捆(BundleBundle)、罐、罐(Can)等等 纸箱纸箱(Carton)、木箱、木箱(Wooden Case) 铁桶铁

11、桶(Iron drum) )、塑料桶塑料桶(Plastic drum) 纸袋纸袋(Paper Bag)、麻袋、麻袋(Gunny bag)、 塑料袋塑料袋(Plastic bag)。 （2 2）集合运输包装）集合运输包装 1 1集装包和集装袋集装包和集装袋(Flexible container) 14公公吨，吨，最高可达最高可达13公公吨。吨。2托盘托盘(Pallet) 11.5公公吨吨3集装箱集装箱(Container) 640公公吨，吨，3种系列、种系列、13种箱型，种箱型，20英尺和英尺和40英英尺，尺，20英尺最大装载量为英尺最大装载量为20公公吨。吨。集合运输包装实例集合运输包装实例

12、3.3.运输包装的标志运输包装的标志 运输包装的标志运输包装的标志（shipping mark） 标准化运输标志：标准化运输标志： ABCABC收货人代号收货人代号 1234 1234 参考号参考号 NEW YORK NEW YORK 目的地目的地 NO.1/25 NO.1/25 件数代号件数代号 运输标志是运输包装标志中最重要的标志，运输标志是运输包装标志中最重要的标志，它出现在贸易单据中。它出现在贸易单据中。 应注意的：应注意的： 不超过不超过1010行，行，每行每行不超过不超过1717个字母个字母；标准字标准字；不宜加上任何广告性文字；不宜加上任何广告性文字；刷制部位要适当，字高刷制部位

13、要适当，字高不低于不低于5 5厘厘米米；清晰、牢固。；清晰、牢固。 ( (二二) )销售包装销售包装( (又称内包装或小包装又称内包装或小包装) )可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装 ： 关于包装材料和包装方式的规定关于包装材料和包装方式的规定2.2.关于包装费用的规定关于包装费用的规定3.关于包装标志的规定关于包装标志的规定 （四）合同中的包装条款（四）合同中的包装条款例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。（方设计。（Each piece in a polybag ,half doz. I

14、n a box Each piece in a polybag ,half doz. In a box and 10 dozens in a wooden case.and 10 dozens in a wooden case.Shipping MarkShipping Mark is is designed by seller.designed by seller. 上海出口公司上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮制合同一式两份，其中包装条款缮制合同一式两份，其中包装条款规定为规定为“Packed in wooden case”

15、Packed in wooden case”（木箱装）。（木箱装）。将此合同寄至将此合同寄至B B方，然后由方，然后由B B签回。签回。B B签回的合同签回的合同上于原包装条款后加上于原包装条款后加“C.K.D.”C.K.D.”字样，但未引起字样，但未引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同开证、公司按合同开证、A A公司凭公司凭信用证规定制单结汇完毕。信用证规定制单结汇完毕。 货到目的港。货到目的港。B B发现系整台自行车箱装，由发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳于自行车整台进口需多交纳2020进口税。因此，进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。拒收货物并要求

16、退还货款。卖方此时才意识到卖方此时才意识到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY COMPLETELY KNOCKED DOWN(KNOCKED DOWN(完全拆散完全拆散) )，只好认赔。，只好认赔。2-5 2-5 国国内公司A与国外客户B 在某年12月份下了1集装箱产品P1（货号为828-12）的订单。客户在E-MAIL上要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其它具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“82

17、8”)，所以造成彩卡包装生产下来都有“828”字样。 客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成 5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。A公司告诉客户货物已全部生产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需要USD2000.OO的费用，我司只好同意接受了。 1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷进口商A向我方一乡镇企业B订购了8万件印有“可口可乐”英文标识的圆领T恤衫，价值128 000元。B昼夜赶制。但在比赛中阿根廷队意外地被淘汰出

18、局，阿根廷球迷观看比赛的热情大减，A商原计划让阿根廷球迷手拿“可口可乐”饮品、身着“可口可乐”T恤以烘托气氛的梦想破灭，于是以我方工作失误为由拒收货物。我方只好将货物运回处理。货到香港报关时被香港海关认定侵犯“可口可乐”商标权，该批货在香港被销毁。案例2-62-6 福建某私营洗衣粉生产厂接到美国某公司拟订购一批洗衣粉的发盘函，该工厂迅速与对方签订了贴牌加工洗衣粉的合同。2005年5月，等该批货物出口报关后，该工厂负责人突然从该市某超市“Ariel”（碧浪）洗衣粉促销活动中，意识到自己有可能侵犯了宝洁公司名下的“Ariel”（碧浪）商标，联系进口公司未果，于是申请退关。退关行为引起了海关的警觉。该货主的洗衣粉因为商标侵权，被福建某海关采取边境措施，全部被查封，共计68公吨，价值26万元。之后，经过调查，该工厂没有侵权的主观故意，免于经济处罚，但是该批洗衣粉不以发还。以此为例，海关加强了检查，7月又一批欲运往纽约的洗衣粉因为商标侵权被查扣，价值40万元案例2-72-7