网店营销方案.ppt

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1、网店营销方案网店营销方案饰品行业分析饰品行业分析1.饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业分离出来，综合形成的一个新兴产业2.饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。向成熟。3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。增长的市场需求。4.在中国内地，这一行业还只处于初期发展在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。阶段。饰品行业分析饰品行业分析 1.青年群体赶追时尚潮流、

2、新潮靓丽青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊且能够慷慨解囊2.时代的饰品文化显示出强大的发展势头时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，。广阔的利润空间，。3.以青年人为最大的消费群体的时尚个性以青年人为最大的消费群体的时尚个性饰品经营仍处于一个空白区域，因而开饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。发经营饰品市场潜力很大。SWOT分析分析竞争优势（strength）1.节省成本（Cost）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采

3、购和供利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。应方面的费用支出。2.缩短经营周期和产品上市时间缩短经营周期和产品上市时间3.产品市场范围广阔产品市场范围广阔互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。弱化了由于实际空间差距所带来的影响。SWOT分析分析 竞争劣势（竞争劣势（weakness）1.信任（信任（Trust）在实际取得产品以前，消费者对所购产在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。然采取网上购买的行为。2.安全隐私问题安

4、全隐私问题3.上网仍然昂贵和不方便上网仍然昂贵和不方便 SWOTSWOT分析分析 机会(opportunity)和威胁（threat）一、机会：1、初始投资额相对较低，遇到经营问、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。题，退出成本低。2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。3、饰品季节性不强，受气候影响小，、饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。不存在换季时候产品积压问题。4、饰品对顾客材无要求，同一规格产、饰品对顾客材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。购各种

5、规格的产品，库存风险低。SWOT分析分析机会机会(opportunity)和威胁（和威胁（threat）5、饰品体积小，对店面和仓储面积要求、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。低，店面和仓储成本相对较低。6、产品基本无库存，资金周转快、产品基本无库存，资金周转快二、威胁：二、威胁：由于行业门槛较低可能出现进入市场的由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手，强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售替代品抢占公司销售额额，主要产品市场增长率下降等威胁。，主要产品市场增长率下降等威胁。战略分析战略分析1.定位：个性饰品定位：个性饰品为每位消费者创制个性化元素，为每位消

6、费者创制个性化元素，以饰品特定的个性，来迎合不同以饰品特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度诚度2.目标市场：目标市场：年轻潮流的经常接触网络的女性年轻潮流的经常接触网络的女性战略分析战略分析3.价格：较低价格：较低追求潮流会不计成本，但要让消追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低费者能够接受，比市价略低4.经营方式：鼠标加水泥型经营方式：鼠标加水泥型网站提供更低的价格，实体商店提网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前评估商供值得信赖的店员和在购买前评估商品的机会。提高顾客的信任度品的机会。提高顾客的信任度 魅力魅力D

7、IY DIY 网店介绍网店介绍http:/ DIY 网店介绍网店介绍两大特色专区两大特色专区1、特价区、特价区每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送小礼品等小礼品等2、形象设计、形象设计通过聘请形象顾问以在线洽谈的方式与顾客交流通过聘请形象顾问以在线洽谈的方式与顾客交流为顾客设计满意的服饰搭配，亦举办形象设计互为顾客设计满意的服饰搭配，亦举办形象设计互动活动，由网友参加形象设计，选出该季度最受动活动，由网友参加形象设计，选出该季度最受欢迎的设计方案前欢迎的设计方案前10名。名。并给予一定的奖励并给予一定的奖励分期经营分期经营前期经营范围：前期经营范

8、围：头饰、耳环、戒指、手脚链、项链等头饰、耳环、戒指、手脚链、项链等广告投入，广告方式选择，店面选择广告投入，广告方式选择，店面选择以低价格，高质量，优质服务打响品牌以低价格，高质量，优质服务打响品牌魅力魅力DIY DIY 网店介绍网店介绍后期经营范围：后期经营范围：女装零售、女装批发代销、饰品批发代女装零售、女装批发代销、饰品批发代销、个人形象设计。销、个人形象设计。扩大店面，连锁经营，品牌营销。在有一扩大店面，连锁经营，品牌营销。在有一定的品牌知名度的情况下提高价格，进行定的品牌知名度的情况下提高价格，进行差异化营销，赚取利润差异化营销，赚取利润盈利模式盈利模式1.产品直接销售盈利产品直接

9、销售盈利2.在博客和论坛上让相关类型商品做在博客和论坛上让相关类型商品做广告，赚取广告费。广告，赚取广告费。3.个性形象设计收取一定的费用个性形象设计收取一定的费用推广方式推广方式MSNMSNQQQQ群群校内群校内群播客播客E-mail论坛论坛/博博客客SMS魅力魅力DIY 网店网店推广方式推广方式1、通过我们的论坛以及博客等方式进行、通过我们的论坛以及博客等方式进行推广宣传本店推广宣传本店魅力魅力DIY网店论坛：网店论坛：http:/ 论坛论坛 博客博客推广方式推广方式2、利用腾讯、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人发群及校内群向周围的人发布消息。亦可利用布消息。亦可利用MSN等聊天工具进行等聊天工具进行宣传。宣传。3、在各大门户视频网站上投放我们的视、在各大门户视频网站上投放我们的视频广告，如频广告，如56网，土豆网，优酷等。网，土豆网，优酷等。4、直接向潜在客户发送、直接向潜在客户发送E-mail。5.采用会员优惠制度采用会员优惠制度一定的消费额或者通过直接购买来获取一定的消费额或者通过直接购买来获取会员资格，会员有很大的价格折扣会员资格，会员有很大的价格折扣6.杂志广告，宣传单广告杂志广告，宣传单广告谢谢！谢谢！