农产品重要营销方式.ppt

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1、农产品重要营销方式农产品重要营销方式知识目标：知识目标：了解国际市场营销的含义了解农产品市场营销的特点及必要性了解如何进行农产品国际市场开发能够应用国际营销组织进行国际市场的营销 技能目标：技能目标：学过国际市场的营销环境分析掌握农产品国际市场的开发方式 能够对农产品国际市场营销进行一定的观察分析能够进行一定的市场经营活动 素质目标：素质目标：形成对农产品国际市场营销的基本认识 第一节第一节 农产品国际市场营销环境农产品国际市场营销环境一、农产品国际市场营销的含义与特点一、农产品国际市场营销的含义与特点1 1、含义、含义 超越了国与国之间的地域界限环境具有很大的差异性及复杂性、多国性。2 2、

2、特点、特点市场进入难度大市场进入难度大复杂性复杂性风险性风险性竞争激烈竞争激烈二、农产品国际市场营销含义二、农产品国际市场营销含义1 1、政治环境、政治环境国际政治局势国际政治局势国际关系国际关系目标国的国内政治环境目标国的国内政治环境2 2、法律环境、法律环境基本法则关税政策进口限制3、经济环境4、经济环境传统消费习惯传统消费习惯信仰与态度信仰与态度审美观审美观三、开展农产品国际市场的必要性三、开展农产品国际市场的必要性1顺应历史趋势，响应世界经济发展的客观要求 2有利于国际资源优化配置 3促进国家经济发展 4扩大产品销售，规避经营风险 5提升企业竞争力，加速企业发展 6国际市场容量巨大 第

3、二节第二节 农产品国际市场开发农产品国际市场开发一、国际市场细分与目标市场选择一、国际市场细分与目标市场选择1 1、国际销售调研、国际销售调研进入国际市场的基础2 2、农产品国际市场细分、农产品国际市场细分地理细分地理细分人口细分人口细分行为细分行为细分心理细分心理细分竞争的相对优势竞争的相对优势3 3、选择农产品国际目标市场、选择农产品国际目标市场地理位置地理位置市场规模市场规模风险程度风险程度1 1、贸易进入、贸易进入二、进入国际市场的方式二、进入国际市场的方式国外中间商国外中间商国外办事处国外办事处销售分支机构销售分支机构2 2、契约式进入、契约式进入许可经营特许经营技术协议管理合同交钥

4、匙工程合同制造国际分包合同3 3、投资式进入、投资式进入合资经营合资经营独资经营独资经营合作经营合作经营新建与兼并新建与兼并第三节第三节 农产品国际市场营销组织农产品国际市场营销组织一、组织营销的目标一、组织营销的目标市场需求快速反馈市场需求快速反馈营销效率最大化营销效率最大化消费者利益最大化消费者利益最大化二、建立国际营销组织二、建立国际营销组织出口部出口部国际事业部国际事业部全球性组织全球性组织全球性区域结构全球性区域结构全球性产品结构全球性产品结构全球性职能结构全球性职能结构农民专业合作组织农民专业合作组织资料：专业合作社是国际农产品营销主要组织资料：专业合作社是国际农产品营销主要组织在

5、日本和美国绝大多数农民加入合作社，主要有销售合作社、生产资料供应合作社、农业劳动合作社、共同使用农业设备合作社、农业技术中心和多功能的合作社，在农业的产前、产中、产后都建立了为农民和农业服务的各种合作社，是农民进入市场的最好形式之一。目前我国一些地区的政府帮助农民组织起来，对当地农产品市场开发、农民增收都发挥了积极的作用。案例案例5：消毒牛奶如何打开日本市场：消毒牛奶如何打开日本市场美味公司（Fresh Taste）是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场，但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明，与鲜牛奶相比，它有两大优点：一是在室内温度下可储存三个月；二是打开包装

6、后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。美味公司推出优质的牛奶消毒设备，用这种设备消毒后的牛奶没有一般消毒牛奶的副作用指一种煮过的牛奶往往有烧焦的味道，有的喝下后口腔内不保留一层奶渍等副作用。为了给这种设备寻找新市场，该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在增长，而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛奶场出售这种设备时，遇到了下述障碍：（1）公司必须开展一场广告宣传运动，改变日本人的牛奶消费习惯，使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。（2）日本消费者联盟反对这种产品，因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。（3）靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的

7、分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争，因为消毒牛奶有较长的储存寿命，并经得起长途运输。（4）几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶，因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。（5）日本厚生省和农林省表示，他们将首先等待并观察消费者是否能够接受消毒牛奶，然后再决定赞成还是反对消毒牛奶的广泛销售。因此美味公司必须针对每一种障碍分别制订出对策。公司必须要求卫生部的合作，争取得到一部分奶场、批发商和零售商的支持，还要对日本消费者进行消费指导。针对这种情况你有什么好的见解吗？针对这种情况你有什么好的见解吗？请为美味公司制定国际营销方案。请为美味公司制定国际营销方案。