销售日常工作安排.pptx

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1、 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中没有拜访就没有销售，没有计划、没有目的的拜访就是无用的拜访。但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。日常工作开展第1页/共12页 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中销售产品建立客情信息收集拜访的目的：日常工作开展销售人员如何开展一天的工作呢？第2页/共12页 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作开展合理安排时间拜访前准备事项回复上次拜访问题解决结果及进度相关物料设定拜访目的（准备挖掘哪方面或者哪一个工位上使用的产品）确定需改善内容（例如与某一位工人或者采购等人的关系）第3

2、页/共12页 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作开展思考思考在拜访时遇到的问题如何答复、解决遇到的问题要达到什么样的结果自己设定达到的效果心中有数心有底气第4页/共12页 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作开展厂内观察观察了解车间内各个工位的运作情况，用到哪些产品，是常规类耗材还是偶尔因为订单指定需求，现场工人以及相关工位负责人对该类产品使用的情况反馈，是否可替代，谁有决定权等，然后宣传我方有的品牌，从引导工人开始，降低销售难度。第5页/共12页 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作开展了解客户

3、库存库存情况哪些产品周转快、哪些慢哪些产品是还未合作的，大致用量，使用工位库存数量、品种有无明显变化，尤其是已合作的常规耗材需掌握客户库存数变化，提高主动性第6页/共12页 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作开展客情关系对象及目的通过良好的客情关系可以了解到真实的客户情况工人了解车间内各个产品的使用情况了解近期是否会有某些产品的需求了解以往是否有其他品牌做过替换了解使用者对眼下产品有何要求、异议第7页/共12页 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作开展客情关系对象及目的通过良好的客情关系可以了解到真实的客户情况采购产品的进价、采

4、购周期、用量等信息相关人员具体负责掌握哪些产品的采购工作零星产品采购的信息以及要求竞争品牌、竞争对手的政策、报价客户对相关产品的今后方针计划第8页/共12页 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作开展客情关系对象及目的通过良好的客情关系可以了解到真实的客户情况库管我方可操作的产品的进货、库存情况哪些产品周转快、哪些慢哪些产品是还未合作的，大致用量，使用工位库存数量、品种有无明显变化，尤其是已合作的常规耗材需掌握客户库存数变化，提高主动性竞品信息第9页/共12页 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中只改变思维模式只改变思维模式不改变行为模式不改变行为模式不能改变事实结果不能改变事实结果第10页/共12页 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中感 谢 聆 听，加油!我们是最棒的！噢!耶!第11页/共12页感谢您的观看！第12页/共12页