贸易类实习报告(5篇)_1.docx

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1、贸易类实习报告(5篇)贸易类实习报告1 我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，生疏了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有确定的熟识，所以到那里的第

2、一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消逝的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前确定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的生疏程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的生疏程度上的 实习日期： 20xx。11。0720xx。12。02 实习单位： xx金洋冶金股份有限公司 实习地点： xx襄樊谷城县石花镇 实习目的： 了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力气

3、。 xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 心得体会： 结束了几天的.一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习

4、，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的同学来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起争辩，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副

5、本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中确定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力气，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很简洁把握。 贸易类实习报告2 我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务

6、部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，生疏了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有确定的熟识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消逝的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前确定要有符合其要求规格的布料给其看

7、，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的生疏程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的生疏程度上的 关键词：国际贸易实习报告，国际贸易实习，国际贸易毕业论文，国际贸易理论。 摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。通过此次国际贸易实习熟识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 实习日期： xx。 实习单位： xx金洋冶金股份有限公司 实习地点： xx襄樊谷城县石花镇 实习目的： 了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力气。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司

8、是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我

9、们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的同学来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起争辩，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中确定用

10、不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力气，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟识。其实，只要虚心，用心的.学习，很多实际操作就会很简洁把握。 国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还特殊幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特殊简洁，只是我们并不了解，而觉得奇妙，才把国际贸易简洁化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员

11、工对我们这次国际贸易实习的支持与关怀，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅从个人力气，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，

12、自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 贸易类实习报告3 我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，生疏了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有

13、确定的熟识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消逝的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的.，在检查之前确定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的生疏程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的生疏程度上的，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习熟识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 实习日期： xxxx年x

14、月xx日到x月x日; 实习单位：xx金洋冶金股份有限公司; 实习地点：xx襄樊谷城县石花镇; 实习目的： 了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力气。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 实习心得： 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业

15、的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的同学来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起争辩，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际

16、贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中确定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力气，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很简洁把握。 国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还特殊幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次

17、出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特殊简洁，只是我们并不了解，而觉得奇妙，才把国际贸易简洁化罢了。 贸易类实习报告4 一、实习状况 1，实习单位基本状况：Xx集团制衣有限公司是一家生产经营各种高、中档内衣、睡衣及泳衣产品的大型港资跨国公司，总部设于香港。目前，在国内共有三家大型生产基地，分别位于广州番禺、深圳和北京。Xx制衣（Xx）有限公司成立于1997年，位于Xx市Xx区东Xx工业区，交通便利，环境优雅。公司占地26，000平方米，拥有花园式的空调厂房和洁净舒适的员工宿舍/餐

18、厅，生产生活融为一体。公司接受先进的GSD流水线系统，产品全部销往欧美各地。 2，实习部门：营业部 3，实习岗位：跟单员 4，实习时间：20xx年1月25日20xx年4月30日 二、实习收获 此次实习应当算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的支配，没有老师的护，从查找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开头正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟！在学校的时候，我们的身份是同学，思考问题以及行为举止也总是同学的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好

19、自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。 以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常在学校所学的理论学问运用到实际的工作中来。比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本学问，更有利专业技能的提高。 除了理论联系实际之外，更重要的便是社会学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的学问局面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但高校学问必定有限，有些学问只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的

20、提高，就不断加强自身的学习，不断完善自己的学问结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平，以及与客人沟通的力气都有了很大的提高。 我觉得工作中应当做好以下几点： 1、细心，学习也好，工作也好，确定要做到细心，细心是成功的基石。 2、急躁，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了同学的气息，做事往往缺乏急躁，沉不住气，受不住委屈，但同样要熟识到，没有急躁怎能做大事。 3、责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从学校到高校，父母及老师都教育我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应当充分的熟识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，或许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了

21、责任心！ 4、勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应当乐观主动的学习，我们刚刚出来，没有社会阅历，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何状况下都不行以少的！ 5、实干心，老狡猾实干事。经受嘱咐的工作确定要尽心尽力的去完成，不懂的，不会的，可以问。有困难可以提出。有要求也可以提出，但最好别埋怨，有埋怨的时间干嘛不去工作呢？千万不要在工作中偷懒，老板不是一生下来就是个老板，他现在嘱咐你做的事有几件不是他在创业时已经摸过几百遍，见过几千遍的就凭我们这点小聪慧别盼望逃过他们的眼皮。所以在以后的工作中尽量狡猾点。三，存在差距 实习以来虽

22、说感受着自己一每天长大，感受着自己的成长和进步，也明显的看到了自己与同事的差距，比如专业学问不扎实，业务力气不强，与客人沟通力气不强等问题，这都需要我在平常的工作中不断的完善和充实自己。 三、看法和建议 三个月的实习生活所经受的事情，应当比高校四年在学校所经的事情总和还要多，我希望和我一样即将步入社会的高校生们勇敢的踏出自己的步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的力气，或许太多的时候是不自信，也希望有更多的公司能接纳我们，信任我们80后也可以担起社会责任的担子！希望学弟学妹们珍惜高校时间，认真学习，在将来的高校生活中尽力的去做好一个同学的本职工作，努力学好专业学问，不段提高自己理论联系实际的力气，乐观主

23、动的参与社会实习，适应社会生活，为以后步入社会打下基础！ 最终我要对全部关怀我的同事和老师表示感谢。三个月的实习很快就走到了尾巴上，而这短短经受就仿佛一片美丽风景的缩影，精练，简洁，却也耐人回味。在此，再次对Xx制衣有限公司共事过的同龄人，以及悉心指导我们的领导们表示感谢，从你们身上所窥见的敬业爱岗，认真工作勤奋钻研的精神是我得到的最大收获。 在将来半年的社会生活中我会尽力的去做好一个自己的本职工作，努力学好专业学问，不段提高自己理论联系实际的力气，尽早适应社会生活，不断提高自己的专业技能，做一个合格的社会人士！ 贸易类实习报告5 一、实习的目的和意义 对于即将毕业的高校生来说，毕业实习是一个

24、很关键的学习内容，也是一个很好的锻 炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的学问，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论学问与实际工作联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们支配的在校期间最终一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中纺织品贸易毕竟是什么样的，也是我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是纺织品贸易的操作流程，还有许多纺织品贸易方面的学问，以及我们还特别缺乏的实际阅历都包含在每笔单过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。 对于毕业实习来说，其中主要目的就是通过实习所学的内容来积累我们实际工作的阅历。认真完成好这次实习，也为不久以后的工

25、作打下坚实的基础。实习也是我们这些在校高校生接触社会的一个直接途径，可以让我们学到很多学校中学习不到的社会阅历。例如：做事带人的阅历。日后步入社会时候，我们不至于两眼迷茫，不知所措。 毕业实习只有短短的几个月，但是对我的今后的工作，会带来了很大的关怀。 二、实习企业介绍 雅戈尔盛泰（原雅戈尔日中纺织印染有限公司）投资逾10亿元，是雅戈尔集团进军上游业务的力作。主由雅戈尔集团、日本伊藤忠商社、日本日清纺织株式会社等共同投资组建。注册资金6550万美元，固定资产20亿，员工总数逾万人，目前公司主营三大业务板块，中高档色织面料的生产与销售、中高档针织面料的生产与销售、高级针织成衣的生产与销售。公司在

26、中高档色织面料的研发与生产方面，拥有目前世界最先进的生产设备，如液氨整理机、丰田织机等，产品主要出口到欧美，已成为中国三大色织面料生产基地之一；同时在高档针织面料的研发与生产领域，拥有针织面料的全套生产技术和国内最先进的生产设备，已成为国际诸多一流品牌的面料供应商；服装制衣作为我公司主要生产中心之一，主要进行高级针织成衣的生产，拥有针织成衣的全套生产流水，生产设备先进。生产品牌除雅戈尔外，大部分订单来自美国、欧洲、日本等国。目前已成为全国四大针织服装生产基地，主要客户为POLO、ANF、LE、CT等国际知名品牌，已成为世界铺张品牌的制造基地。 雅戈尔在绍兴嵊州总投资3050亿元建设新兴产业科技

27、园区，实行一次规划、分步建设，方案分58年建成，将接受国际上最先进的技术和设备，运用高科技新面料，生产经营棉纺织、毛纺织、针织、家纺、汉麻服饰、辅料、出口服装等产品，打造成为世界一流的国际纺织工业城。 三、实习岗位介绍 我实习的岗位是雅戈尔盛泰公司的贸易跟单员。 四、实习内容和时间 实习内容主要包括： （一）客户到厂下单 电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应留意将它们转成书面订单。下单时，我们要留意在各方面存在的问题。举例如：颜色、数量等。 （二）订单的审查 每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。首先，要看我们目前的水平能否达到

28、客户的要求，这是关键。要分清此单是加工单还是OP单。 （三）开生产单、流程卡 每张单开时，确定要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。 （四）生产过程中，如有意外状况不能满足客户的要求时，确定要准时将状况反 映到公司最高层，找到解决的方法。 （五）小样 打小样的目地是看本公司的做货能否达到和满足客户的要求，同样也是大货和产的依据。一般状况是按正常的手续，小样全部是由客户自己批板后再下单做货的。 （六）修改定单 一般状况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。当客户提出取消定单时，跟单员确定要收回旧的资料（生产单、流程卡）。因此我们每

29、天的工作特别繁琐，有时也有挑战性。每天都要不停的学习。雅戈尔盛泰公司顶岗实习从20xx年12月到20xx年4月。 五、顶岗实习技术总结 经过这几个月来对外贸跟单实务的学习，我从一点工作阅历都没有开头，也慢慢了解了不少关于如何做好一个合格的跟单员的学问。所谓的跟单员要做的工作其实很简洁就是做为客户和生产车间的桥梁做好协调管理工作，把信息准时地在两者之间进行反馈。 如何成为一名跟单员呢？我认为要做到以下几点： （一）生疏客户。生疏我们客户的要货状况及其规律，如某个客户宠爱要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必需了解并生疏的。 （二）全面生疏公司产品，报价，制样，订单审批，

30、生产，质检，验货，出货流程。这是为客户供应专业服务的基础。 （三）沟通：向上，乐观准时汇报每日工作状况；向下，第一时间传达上级指令，并追踪确保一切正常运转； （四）追踪：做到多问、多查。多问生产部生产进度，多下车间核查货物实际生产状况，查看是否符合客户要求，有无质量问题，并了解生疏该产品具体结构和材质等。对产品生产和出货数量、外购的配件要时时盘点，进行监控和调整，有效地保证每一环节顺当进行。 （五）关注进度、做好统计工作：要经常关注生产进度，预先提示各部门做好预备，避开某环节脱节耽搁出货（如选购不到位，其实完全可以先猜想部件或材料须到货的时间，然后去追踪生产部或选购部，要求早做预备） （六）合

31、同与指令。当我们在做合同的时候确定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，由于公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。 （七）在做跟单的工作中对每一个环节都必需保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，由于假如我们在工作中消逝的每一个失误都会带来特殊多的麻烦和损失工作中要多思考、多总结。 （八）充分利用网络资源，查询资料弥补学问。 外贸跟单实习过程，使我受益颇多。每次完成一单之后都有一种成就感，自己也不断的学习和总结，感觉很充实，每笔订单下来都能学到一些新学问，实

32、践让我的学问面更广，让我知道自己的不足，知道努力的方向。在熟识自己的同时也能让自己不断的向它靠近，也使我对自己的目标更加坚决，不再布满迷茫。 六、顶岗实习心得体会 20xx年12月，我怀着感动的心情踏上了期盼已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将告辞学校的生活真正的踏入社会，自己去为将来奋斗。实习是将书本学问运用实际工作，并定会给我带来很多宝贵的工作阅历。 同时我也知道顶岗实习的生活是布满艰辛的挑战的。 刚到公司时，公司虽然对我进行了上岗培训，但是那些都是公司规章制度等一些大道理，可是真正的工作流程却没有提到。第一天去实习时，傻傻的根本不知道该干什么，浑浑噩噩的过了

33、一天。 实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，依据规定的程序来完成工作任务。为我以后更好的进展奠定了基础。经过这几个月实习下来，使我受益良多，具体的心得体会如下： （一）是要有坚决的信念。不管到那家公司，一开头都不会马上给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们确定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。

34、 （二）要认真了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。 （三）要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处确定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮忙和相互体谅。 （四）要学会怎样严峻认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是工作的地方，是确定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严峻、认真、努力地工作。 （五）要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否

35、胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的把握。态度不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的熟识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 （六）要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才

36、可使自己进步快。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，确定会能更大的收获和启发的。 在学校里学到的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消逝挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，不行能会有应付瞬息万变的社会的力气。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校

37、生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。 此次的毕业实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种力气。为以后自己的奠定啦坚实的基础。 最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等支配;慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能辨别出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和阅历的累积。 在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作

38、有了确定的熟识;通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了确定的了解。在工作中学到很多，也熬炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品学问和业务力气去和客户、工厂沟通，沟通力气不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有确定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义。 一、实习目的 通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力气，把握有用的外贸技能，实践和巩固贸易学问，

39、生疏外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地把握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。 二、实习时间 xx.11至xx.6 三、实习地点 进出口贸易有限公司(南京市xx路xx号xxb座xx室) 四、实习单位和部门 进出口贸易有限公司业务部门 五、实习内容 依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 (1)坚持理论联系实际将商务英语谈判国际贸易单证英语口语

40、等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力气。认真观看业务流程，乐观和同事沟通虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。 (2)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要把握确定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及函电等。假如专业英语学问把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中大胆与客户沟通，边巩固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，把握外贸专业术语基础。 (3)留意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如

41、法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新进展，不断提高业务力气。 (4)坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛乐观的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的学问，可见学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务流程就得从找客户开头。查找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应当要具备一些基本的国际贸易学问。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不生

42、疏。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。 六、实习总结 我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找缘由，实行有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到乐观主动，认真负责。还有与领导谈话要留意言语场合，正确理解领导意图。 通过实习，

43、加深了我对外贸英语学问的理解，提高了我的实践力气，把握了更为实际的外贸学问，熬炼了办事力气，了解了社会。通过实习，发觉了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加用心，表现更加精彩!不管从事什么工作都会努力!对于公司的不足，临时还没什么想法，可能是自己观看不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发觉问题，解决问题，有好的想法会准时和大家沟通。 工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案 1与上司沟通不好; 上司给的某份工作感觉无从下手; 对琐碎重复的工作感到厌倦。 在xx年，我希望自己能把握业务力气，当我们能独挡一面的时候，信任也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!24