贸易类实习报告_1.docx

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1、贸易类实习报告贸易类实习报告1 一、实习的主要内容 1.生疏和把握一般贸易的实际运用。 2.参与国际贸易买卖合同的磋商，生疏询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，把握合同条款的具体规定与表达。 3.把握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，生疏与把握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。 5.生疏与把握信用证的申请、开证、审证要点。 6.生疏海洋运输方式的具体操作。 7.生疏各种单据的缮制与运用技巧。了解如何在国际贸易货物运输过程中削减风险，生疏与把握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。 二、实习主要收获和心得 1

2、.实习目的 本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践机会的人，供应了一次宝贵的实习机会。而在另一方面，随着对外经济的进展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精密的设计，各个机构设置的也特别真实，并配有关怀，检查和在线学习系统，来关怀初入茅庐的新手们更快，更好的把握国际贸易的流程。 2.实习支配 本次的实习主要支配于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必需轮番担当出口商，进口商，工厂的角色，并且在力气范围内进行多单交易。 3.实习内容 由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个

3、厂商所发挥的作用。所以一开头的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写详细的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品呈现一栏，选定希望进行贸易的商品。此外，我们还可以在“淘金网”上扫瞄其他信息，比如公司状况，税率变化等。 （1）作为出口商。作为进口商，首先要发布广告，在选定了称心的交易对象之后，与之互发邮件，进行磋商。确定在邮件来往中达成共识，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，查找工厂签单生产货物。在工厂成功放货之后，出口商在CIF贸易术语条件下需要负责租船订舱，报检，

4、办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税。在此过程中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单据多达十几张，因此工作量极大。 （2）作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的过程中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，确定要经过详细的检查之后，在填写进口预算表过程中，如若发觉出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进行进一步磋商，在确保双方利益的状况下，再进行下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信用证并转发信用证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，

5、以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不行掉以轻心，糊弄乱造。 （3）作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的成本，并在扣除税务和其它杂费之后保证自己的收益。在正式确认了合同之后，工厂便可以开头进行生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务可以说至此完成。总的来说，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。 在将这三个厂商各自的任务都顺当完成之后，则宣告了一笔合同已成功履约。在“Finance”一栏中，我们可以清楚的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来推断盈亏状况。在系统中“我的文件夹”一栏中还可

6、以查看“我的状态”，来查看自己的综合力气，预算力气，单据填写速度，业务流程娴熟程度的得分。从而发觉自己的不足之处，在下一笔合同中进行改进。 4实习中的问题 实习中由于要精确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不行避开的会遇到大大小小的问题。 （1）邮件书写的用语。企业与外界进行沟通多数接受商务信函的形式。一封规范得体的商务信函不仅能为公司赢得新客户，也有助于促进和进展同客户之间的关系。而商务信函与一般信函的用词有着极大的区分，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜选用太过口语化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。 （2）预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进行

7、多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用等。计算本身并不简洁，但是由于所需计算的费用项目较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开头对业务并不生疏之时，预算长长有少算漏算的状况。消逝可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的状况。而也有可能，在报价给进口商时遗忘出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因此，进出口预算的精确与否与生意是否能盈利息息相关，确定要仔细谨慎。 （3）填写单据速度较慢，正确率较低。由于起初对业务生疏度不高，在填写单据时的速度较慢，需要思考很久，并借鉴参考关怀系统的单据样本

8、才能够顺当填写。而填写过程中也总是会消逝各种各样的错误，比如一下漏写了一些重要信息，一下又会消逝对货物描述不够精确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的填写错误而报废。虽然可能只是几个小小的数字填写错误，但是这也从一个侧面充分说明单据填写的重要性，一旦有了疏忽，就会带来极大的损失。 5实习总结 在这次实习过程中，起初虽然也也会犯大大小小的错误，并为此感到心酸。但是却永久无法遗忘第一次成功交易时的喜悦。而这次模实训模拟也给我带来了许多贸易方面的相关阅历，巩固了我在课堂上所学的学问，实在是一次难得的体验。而我也因此总结出了以下几点： （1）务必认真，细致，谨慎。上文中也曾提到，由于不够仔细，会

9、导致各种错误，从而导致之后的业务难以为继。以我自身而言，只因填错了进口地银行这一个小小的数据，便导致整单全废。所以在填写单据切忌急躁，否则后果则不堪设想。 （2）留意理论学问和实际运用的结合。尽管在大三时期修习过国际贸易实 务这门课程，能对贸易流程说个或许，对各项贸易术语也有所了解，但却始终算是”纸上谈兵”，不具备实际操作的阅历。 （3）学号商务英语极为重要。在实习的过程中，无论是在商务信函的撰写中，还是在之后填写单据的过程中，都需要有确定的商务英语基础来确保能够发送内容正确的邮件并且能够读懂单据。假如没有商务英语坚实的底子作为保障，那么接下来一切的步骤都会困难重重。而我，作为一名英语专业主修

10、国贸方向的同学，学好商务英语更是一件理所应当的事。 最终，还要再次感谢学校引进一款如此有用的软件，为同学们供应了一个堪称完善线上平台，让我们累积阅历。 贸易类实习报告2 只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分预备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地进展自己。 实习时间：20xx年11月23日至20xx年12月28日 实习地点：广东省茂名市 实习公司：茂名市XXXX工程有限公司 实习目的：一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查争论、搜集资料、整理资料的力气，提高理论与实际相结合的力气；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序

11、，提高协同合作及组织工作的力气，培育独立分析问题和解决实际问题的力气。 实习基本状况： 20xx年11月23日这一天我开头了我的实习经受。我怀着一颗感动而紧急的心踏入了茂名市利源电气工程有限公司，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另一个领域，在这里我即将度过两个多月的时间，更会在这里熟识更多的同事和伴侣，学到更多的学问。我实习的茂名市利源电气工程有限公司简介：茂名市XXXX工程有限公司是电白县X电局下属公司。证书编号：B34940440XXX（20xx）162909延，从业人数：150人，经济性质：有限责任公司，主项资质等级：送变电工程专业承包三级。企业注册地址：广东省茂名市电白县工业园西

12、区X号，邮政编码：525XXX，法人代表：戴X，联系电话：1342358XXXX，注册资金：1205.04万(元)。 实习内容和方法： 在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。 在做以上的工作的时候，我接受了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务学问，拓展了所学的专业学问。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，依据公司的规定，结合自己的理论基础、专业学问，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作力气方面，

13、都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。 我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话；接待来访人员；统计每周考勤并交财务做帐，留底；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要；负责传真件的收发工作；管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的 管理；做好公司宣扬专栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭；接受其他临时工作。 实习过程： 刚进公司时，对整个公司的工作特殊生疏，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导关怀下，开头对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了

14、解了公司的运作流程。这些事情看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，需要留意几个方面：1、工作流程的了解；2、应用专业学问的生疏；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是或许的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前把握的还不够，需要以后的多加了解和学习。 虽然一开头只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要留意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简洁工作，看似简洁，其实需要急躁和小技巧，还得留意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等

15、。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的学问，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业学问多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，乐观主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开头会觉得很尴尬，由于你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会信任你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和虚心，

16、还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司聘请方案里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真 贸易类实习报告3 我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销

17、售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，生疏了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有确定的熟识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消逝的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前确定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的生疏程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易

18、都是建立在对布料的生疏程度上的，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习熟识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 实习日期： xxxx年x月xx日到x月x日; 实习单位：xx金洋冶金股份有限公司; 实习地点：xx襄樊谷城县石花镇; 实习目的： 了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力气。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量

19、体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 实习心得： 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的同学来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为

20、了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起争辩，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中确定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力气，也让我们对如何填写这

21、类单据有了进一步的熟识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很简洁把握。 国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还特殊幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特殊简洁，只是我们并不了解，而觉得奇妙，才把国际贸易简洁化罢了。 贸易类实习报告4 实习日期：20xx年23月 实习单位：江苏蓓花被服集团有限公司 实习报告 今年寒假依据学校的支配，托父亲的伴侣介绍，到丹阳水道工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约一个月，时间

22、虽短，但收获菲浅，熟识颇多，毕竟自己是同学，书本学问学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，因此谈熟识，谈体会，只是自己的想法，写出来供老师评价。现就实习期间所接触的东西，将熟识和体会报告如下。 一、家乡企业的印象。这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。 刚到这家企业时，我的确被企业的面貌，气派所吸引

23、住了，家乡的变化的确大，工业园到处是这样的现代化企业。据说这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总说现在拥有固定资产4000万，流淌资金1000万。据说在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞，纵敞宽敞平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼，听公司的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠优待政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭说了，丹阳现在已是全国百强县的前二十几位了。 二、企业的经营管理老板是总经理，下设经理办公室，进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责选

24、购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产方案，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、平安、卫生等工作。 总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。 生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产方案，依据顾客要求编制“产品作业指导书”，（指导书中有原材料要求、图样、尺寸项目等要

25、求），下发到生产车间，车间主任支配工人生产。床上用品的生产流程是：领料验布裁剪刺绣缝纫熨烫包装成品。质量检验部支配质检员分别在每道工序依据检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特殊整齐，生产有序，都实现定

26、置管理，工作环境特殊好，卫生、整齐、光明。 工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样

27、的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的乐观性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规如何贯彻执行，企业的规章制度是否健全合理，适宜。三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲自抓的机构。老板几乎每天都到，客户来了有翻译伴随，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时，顾客要货时直接传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻

28、译成中文，但感觉以六级的水平还能应付得了，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。 由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观看不明白就问，很快我就生疏了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，或许都是年轻人简洁沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮忙兼跟随学习，了解了不少人情世故，如

29、何和顾客打交道，如何与机关人员打交道等。 我也能看出进出口部存在的问题： 一，分工太明确，缺乏相互关怀的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。 二，按劳酬劳体现不出来。 三，老板与职工的冲突不能准时解决。我想这些问题假如解决了，对将来企业的进展将大有裨益。所以在离开公司的时候我大胆的向经理提了出来，经理也很认同，并说公司正在将这些问题提到公司的议程上去。 四、对ISO9000学问的.初步熟识在企业实习期间，有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，关怀各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审

30、核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。企业为建立质量管理体系，聘请老师给领导、员工讲课，并依据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事，领导有眼光，产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中的确也存在不少困难，标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求准时、精确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不情愿填，车间也有不会填写记录的。我认为，之所以会消逝这种状况。 一是企业人员的素养比较低，不

31、具备实施标准的水平。 二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施ISO9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，毕竟还是个好事，说明企业有了初步的熟识，总有一天会将ISO9000族标准贯彻到实处。 五、结束语寒假是短暂的，实习的期限是有限的，社会是简洁的，有无穷的学问，特别是还没有写进书本中去的，需要我们同学认真的去学习，有学问，有力气才能独立于社会，才能为社会、为人民做出贡献。此时，写着结束语，感觉有许多体会要说，又觉得不知该写什么，这或许就是对社会了解的太少，学问不足的缘由吧。 几个月后，我们就要高校毕业了，我想在回校后，同学之间确定有很多沟通的问题，我会抓住机遇，间接吸取同学们的实习学问，增

32、长自己的才智，我还要利用好毕业前的时间再努力提高自己。短暂的实习期虽然结束了，几个月后，真正工作于社会的长时期就要来临了，我认为：社会等待我们，我们需要社会，只有在社会实践中，才能熬炼自己，提高自己。我有信念做一个对社会有用的人。 贸易类实习报告5 7月16日至7月20日，为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自我的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业熟识实习。第一阶段，我们来到唐山市隆达骨质瓷公司进行实地调研;其次阶段，听取唐山进出口公司三友集团王总经理和唐山市高新技术开发区

33、招商局严处长的来校讲座。现将实习的具体资料和收获报告如下: 一、经过参观调查进出口企业生疏国贸业务的业务流程 实习中我们来到唐山市隆达骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程，唐山隆达骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，隆达公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省唐山市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃

34、气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产本事20xx万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。 此次实习，我们首先深化生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的进展，这给宽阔国际贸易专业毕业生求职者制造了良好的就业机会。不

35、一样国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不一样的国家或地区，所以从事这种商业活动比国内更为简洁、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握基本学问的同时，必需具有很强的实践本事，即贸易实际操作本事。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问结构、实践本事和基本素养提出了更高要求，所以我们也面临着更大的挑战。我们在校高校生必需不断的提高自我以适应新的形式。我们经过对隆达公司的调查和对相关人员的提问，了解了隆达公司的贸易流程。 1、隆达公司的贸易流程: 隆达骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，经过参加各种展会与客

36、户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产本事，管理水平和质量情景以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最终正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产方案部门，由其支配生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品把握，业务人员这时要把握好生产进度的情景，并准时的和客户进行沟通和沟通，了解客户的问题和看法，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并支配装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最终取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税

37、。到此，贸易基本完成。其中要留意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方支配生产。 2、由特殊推广到普遍，我们能够得到进出口公司的一般贸易流程: (1)了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必需能够快速把握市场动态，了解最新市场供需情景。锁定了目标市场，接下来就是查找交易对象。 (2)同业务伙伴建立业务关系。 (3)询盘、发盘、还盘、接收。 (4)外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必需从本企业和他方企业双方的利益动身，争论各方面风险，认真起草合同中的每项条款。 (5)填写各类单据。出口商要想顺当把商品送出关外，必需正确

38、填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。 (6)后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。 由以上能够看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。所以我们将来在做贸易的过程中，必需要做到不遗不漏，认真心细，避开造成不必要的损失，这就要求我们必需具备做贸易的基本

39、素养。 二、实习过程中得到的熟识和体会:做贸易要具备的素养 以上提到国际贸易的中间环节多并且简洁，一不细心就会出岔子，所以我们要摆正心态，宠爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。所以，我们必需要有专业的学问和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热忱，更多的急躁这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争

40、激烈，做外贸竞争更加激烈，同时做外贸也只允许赢，应对激烈的竞争要打造自我的特色吸引外商的眼球，同时还必需有细腻的心思，灵敏的观看力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。 另外，对于我们的竞争对手我们也要有所生疏，在经济高速进展的今日，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，并且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到仅有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。 经过实习我对专业学问有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自我在以后学习工作中的重

41、点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点: (1)加强熬炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必需能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。 (2)娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。书到用时方恨少，所以，平常必需要多多学习，努力积累。 (3)加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行沟通的桥梁，所以在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，所以必需把握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺当沟通，无法沟通和沟通，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的

42、写作本事，公司之间的订单及沟通，很大部分也经过传真，e-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作本事。 (4)加强社会实践。经过实习我发觉外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论学问并且必需具有很强的实际操作本事，所以在以后的学习生活中还必需加强社会实践，培育自我的动手本事来适应专业的要求。 (5)加强各方面素养的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料紧密相联。应当将各门学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学

43、、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等资料时，就应去了解有关法律的学问等等;外贸工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，所以还要必需加强自我各方面的素养修养，如社交礼仪等。 贸易类实习报告6 我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证

44、要求制作装运创汇单据，生疏了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有确定的熟识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消逝的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前确定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的生疏程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的生

45、疏程度上的 关键词：国际贸易实习报告，国际贸易实习，国际贸易毕业论文，国际贸易理论。 摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。通过此次国际贸易实习熟识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 实习日期： xx。 实习单位： xx金洋冶金股份有限公司 实习地点： xx襄樊谷城县石花镇 实习目的： 了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力气。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，

46、拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的同学来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时

47、候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起争辩，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中确定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力气，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很简洁把握。 国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还特殊幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉