采购工作需求和建议范文.docx

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1、采购工作需求和建议范文选购工作需求和建议范文 第一篇 上一年的刺眼成果在转瞬之间已经成为历史，看着过去的成果，我们确是感到特殊的傲慢。这是我们选购部全部同事的共同努力下所打造的成果。尽管我们都为此付出了很多的努力，但是最终，我们取得的成果却让我们感到傲慢! 可是，如今这不过是过去的一串数字而已，我们能做的，只是将它作为我们突破的目标。现在，面对即将开头的20_年工作，我将这选购部的方案记录如下： 一、做好统计，规划好工作 在上一年的努力过后，我们各个部门都为公司带来了不小的贡献。于此同时，在上一年的工作后，公司的各个材料却有一部分的残余。这是我们在工作中的略微失误，但同时也是我们要面对的工作。

2、 在这一年的工作前我们要先对过去所留下的库存进行详细的整理归纳，并做好登记后接入到这一年的工作当中。在统计库存的时候，也不要处理可有用和不行使用的材料，对于过期或即将过期的东西更是要准时的处理。并且依据规定的排列整理好。 二、牢记公司会议，与各部门做好沟通 在最初的会议中，领导详细的叙述了这一年公司的进展方向。对于未公司各部门运转供应和材料的选购部来说，我们的工作好坏，直接影响着公司各部门的运转。所以我们要贯彻公司的前进路线，精确，准时的走在公司的前面，为公司的进展备好材料。 其次，我们的进步就是基础的进步，为了能更好的为公司采集到物美价廉的材料或产品，我们要和各部门保持紧密的联系，对部门所需

3、的材料，选购人员要深化的学习和了解，在选购工作中不行以消逝差错或者是纰漏。 三、提升员工的个人力气 作为部门，我们不是靠个人运作起来的，为了能更好的提升工作。要针对全部选购人员进行定期的培训和学习，提升个人的选购力气，也要激发员工的乐观性，提升工作热忱。 在教学中还要留意对市场状况的分析，要确保对市场的了解，在培训中也可以相互共享自己对市场分析的心得，一搞整体力气。 四、结束语 作为选购，不仅仅要踏踏实实的工作，我们的头脑一样要保持时刻的情形，并且要更快，更加的精确，这样才能在选购中发挥自己的作用，才能走在公司之前发挥自己的力气!在今后的工作中，我们选购部上下一心，确定能更好的为公司购买下物美

4、价廉的材料，为公司贡献出我们的力气! 选购工作需求和建议范文 其次篇 选购建议书 1.工程名称：xxx 2. 需苗量：详见设计清单 依据清单供应的苗木种类，公司发出选购苗木信息后，由各自苗木公司自行报价，我们选购组依据苗木报价的状况，遵循苗木质量保证德 前提下，直接苗圃现场考察，取最低最合理价格作为供苗商。 3. 供苗商分别报价，详见下表（ （一）乔木及棕榈类 （二）灌木类 （三）地被类 4. 苗木选购建议： 依据以上报价，我们与上述单位联系，并到苗圃现场看苗，经过现场考察，结合供销商实际供货状况，我们初步议定，提出 以下建议： 1. 四家供应商对特种苗报价价格相差不大，而的特种苗木：盆架子D

5、35H700，大榕树D40H800，大榕树桩景H400以及三角梅桩景H220长势良好，而且最符合设计的要求，岚台的三角梅桩景规格不符合设计要求，我们不予考虑整株苗木形态良好，选购组争辩后建议接受的特种苗木。 基于同样的理由我们组绝大部分接受的乔木品种，由于的苗木供应量有限，两个品种的苗木供应不能满足供应量，选购组建议小部分选购其次优先的供应的符合设计要求的少量乔木。 2. 四家供应商对灌木类的总体状况，的灌木种类齐全，但有三种苗木不符合我们设计的规定，但是考虑到经济方面，我们准备接受并株的.种植方式，解决了上述问题，而且经济有用，我们建议还是接受的灌木苗木。 3. 四家供应商对地被植物及草皮的

6、报价，我们综合考量了四家供应商，结合与灌木配植以及苗木整齐度等因素，还有现场草坪考察中，无法供应我们所需的当量当价植被等实际状况，购苗组争论后建议接受罗源森博的地被及草坪品种。 综上所述，购苗组对苗木选购碰头争辩后建议如下： 依据优质经济，树形规格及供货质量等方面考虑，特选苗及乔木类由供应 依据优质经济，苗木整齐度及供货数量及质量考虑，灌木及地被类由供应 4. 购苗组在施工过程中的要依据施工实际需要进行苗木的数量调整，变更部分急需的苗木购苗组应急调度苗木，实行电话询价后，进行实地选购所急需苗木。 以上建议接受与否，请公司领导准时作出准备，以便我们后续工作的进行。 购苗小组（签字）： 20xx年

7、9月30日 选购工作需求和建议范文 第三篇 xxxx年，我部门员工在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，不分昼夜、节假日，精彩的完成了公司交办的选购工作。乐观参与公司组织的各种紧急任务，获得公司领导的确定和表扬。在作风上执行公司管理制度，坚持原则，坚持财务制度，以选购纪律严格要求自己，廉洁奉公，从未消逝违法、违纪、腐败现象。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本的原则。紧紧围绕公司生产这条主线努力开展工作，使各项工作比去年得到了比较明显的进步。 本年度工作完成状况： 依据公司支配，我们物资选购部主要担负：公司卤水加工厂、办公区、生活区建设所需的钢材、

8、水泥;井上钻采工具、套管、隔热油管、泥浆材料;建厂所需成套设备、仪器仪表、阀门管件;电器设备;劳保用品;一般工具;输卤管线;争论所试验材料、化学试剂、仪器仪表;公司交代的其它选购业务。 为节约资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在选购量大，部分物资紧缺的状况下，千方百计，细心组织查找货源，乐观组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕在建项目，保障钻井施工，科研开发这个中心来开展，圆满完成了工作任务。 在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的协作下，xxxx年共完成选购方案申请单x份，签订合同x0份。全年选购额达到x万。其中建厂设备、阀门管件、仪器仪表、机械设备等计款xx万

9、，加工厂区购进水泥x吨计款x万，购进各种钢材x吨计款x万，3个井队共组织购进泥浆药品x吨，计款x万，购进套管x吨，计款x万，隔热油管x米计款x万等。合同选购x万，零星选购x万。 目前基本做到xx元以上的选购，由财务转账，削减现金交易环节，逐步建立起物资选购渠道及供应商信息档案。现已有一百多家供应商。我们始终强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多与相关职能部门共同参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，和相关部室人员一起询价比较，在选购工作的各个环节中主动接受监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。逐步完善制度，

10、 部室建立每人每天工作写实，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一笔业务操作进程，也便于选购环节上的查询。每周上报周工作量，每月报选购报表，出年底财务报表等供领导参阅决策。 重新制定完善岗位制：人员按其所长，专业化分工分类，各负其责。解决职责专业分不清：简洁消逝行行都会干，行行都不专，材料性能不知道，型号参数搞不清，有了失误扯不清，干起工作来理不清等憋病。避开丢失自觉性，业务始终得不到提高，很难独挡一面处理问题，对公司，对个人危害极大。岗位责任制的落实，彻底扭转了这种局面的存在，每个人的工作乐观性和工作效率显著提高。 总结上一年得失，指导下一年的工作思路。在xxxx年的工作中，我们要虚心

11、向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理力气。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结;开展批判与自我批判，找差距，评不足以推动工作。尽最大力气的去降低成本提高效率。集中大家的才智和力气，团结全都，克服困难，争创文明科室。为公司在新的一年投产创效益，贡献力气。 选购工作需求和建议范文 第四篇 20XX年是具有转折意义的重要一年。这一年，选购部先从最初的选购工作由项目部各自负责，过渡到由苗木总监主要负责的工程选购部，再转变为后来的成控部选购组，直至现在的xx选购

12、部形成。选购部的从无到有，可以说经受了“一波三折”。这是一个不断探究不断转变的过程，也是公司为了不断的进展壮大必经的过程。目前选购部共有4人，包括选购经理、选购主管、选购员和司机（兼选购员）各一名。虽然选购部在各个时期的整合都在确定程度上给当时的部门工作带来了影响，但从总体上看，整个部门还是渐入佳境，员工各司其职，工作有条不紊。这一年来，选购部全体员工在公司的领导和其他各部门同事的支持与协作下，比较圆满地完成了部门建设和各项选购任务，以下是选购部对20XX年度工作的总结。 一、本年度完成的主要工作和成功阅历 1、部门建设不断开放部门建设不断开放年初，公司成功与棕榈园林合作，成为棕榈园林的控股子

13、公司，公司面临前所未有的进展机遇，同时也供应给部门和每个人一个宽敞而布满前景的进展空间。选购部在准时学习公司下发的各类文件，乐观参加公司支配的学习活动的同时对部门制度、管理方法等进行完善。今年，公司依据经营进展需要制定了一系列的管理措施、规章制度，如公司组织架构设置绩效考核管理制度（试行）、等。各规章制度的出台，对部门工作的顺当开展起到了引导、督促作用。例如，为保证苗木质量，保障供需双方的合法权益，特制定了问题苗木处理把握程序，程序详细列出了选购部、项目部、工程总监、成控部以及财务的职责，界定了问题苗木的分类，出具了问题苗木的处理流程图。选购部准时组织学习各类文件内容，不断规范部门工作。我们还

14、在诸如选购流程的合规合理性上不断改进，慢慢形成现行方案，即由项目部上报选购申请（或方案）成控部询价（选购部协作）选购部负责材料选购进场。这期间，我们还有幸得到了棕榈总公司对选购流程的建议，这对我们来说也是一次特殊难得的修正机会。通过实践证明，现行的选购流程还是比较合理而且符合目前公司进展实情的。我们也有在选购过程中犯错误的时候，比如因武断地同客户签订了货到付款的苗木选购合同而导致公司特别被动的状况。之后我们吸取阅历教训，结合公司下发的文件，谨慎当心，杜绝了此类问题的再次发生。此外，公司的几次培训也使得我们在工作之余增长了见识，提高了专业技能，增加了个人素养。 2、20XX年选购任务完成状况与分

15、析选购任务完成状况与分析20XX年，由选购部负责全部或部分选购任务的项目主要有白浪河北辰八标、滨海科教新区求是灯塔工程、南一横、港门口三标、军埠口等。选购部依据项目部的选购申请（或方案）完成的选购任务主要包括绿化苗木（含花卉草种）、园林设施（石料石材、给排水设施等）、肥料药剂以及其他资材几大项。综合全年选购结果看，选购部对选购任务的完成相对准时，延误施工进度的状况消逝较少。分析20XX年度的选购内容还能得出，选购部的主要选购项目为苗木选购，且虽然苗木可全年进场，但春季仍是一年中进场数量最大的时间段，由此可以预见选购部明年春季选购任务的困难，如何保质保量的做好明春苗木选购进场工作对选购部来说将是

16、一个特殊大的挑战。 3、供应商管理供应商管理经过选购部全体员工的努力，20XX年公司开发供应商80余家，其中，合作亲热的有xx等。在过去的一年里公司与这些供应商经过初次合作或多次合作，相互沟通，不断磨合，建立了良好的合作关系。客户档案管理、供应商信息较完善，且能够比较精确地反映供应商的基本状况。 二、存在的主要问题和整改措施 尽管这一年来选购部的选购任务完成较圆满，也有不少阅历可循，但仍在诸多方面存在不足，很多问题亟待解决。 1、部门内部管理不够到位部门内部管理不够到位选购部成立不久，需要改进的方面很多，首先还是部门的内部管理。自与成控部分别之后，选购部的工作任务变得相对单一，即依据成控部的询

17、价定价进度进行各种材料的选购，这也导致了部分问题的消逝。经过一段时间的执行发觉，存在的主要问题包括没有最大限度地激发部门员工的主观能动性等。为改善这种状况，我们要做好部门员工自我管理意识的养成工作，以保证部门员工工作的主动性、乐观性以及工作效率。除此以外，加强相互间有效沟通的力气、消逝问题准时反映和解决飞力气也有待提高。 2、部门间缺乏更为有效的沟通部门间缺乏更为有效的部门间缺乏更为有效选购的成功与否是受多方面因素影响的，我们不能简洁地拿材料是否进场来评价部门工作，从这个角度讲，评价选购绩效的考核制度有待完善。同时，为促成选购任务的保质保量完成，各部门间需要更有效、更和谐的工作方式。“我本着们

18、都是xx”“xx是一家、分工不分家”的信念，学会有效沟通，学会资源、共享，能在很大程度上削减铺张时间和精力的状况发生。只有这样，不同部门间相像资料才能避开重复整理，解决苗木问题时才不会相互推诿，再次消逝之前那种项目直接把问题扔给选购，选购责成客户的现象。 3、客户渠道有待拓宽，稳定的客户源有待开发客户渠道有待拓宽，稳定的客户渠道有待拓宽我们应当意识到，我们在材料供应商的开发和维持过程中受到了确定的限制，这种现状的形成是有因可循的。关键问题还是我们在面对选购中的问题时没有把握好。例如验收现场消逝问题苗木后的处理方式过于强硬、对待供应商的态度不够真诚等，导致很多客户不能成为公司的永久客户，既损害了

19、公司声誉也不利于公司持续进展。我们在今后的工作中应当转变思想，做公司如做人，解决供应商问题时不要过于不留情面，应在保证我方利益的前提下与供货商进行洽谈，态度要谦和，由于客户是相互的，我们有选择客户的权利，客户也在选择我们。 三、下一年度的主要工作方案 方案胜于行，周全的方案是工作顺当开展的重要前提。选购部明年的主要工作方案有： 1、连续进行部门建设。连续进行部门建设。连续进行部门建设连续将部门工作正规化，不断完善部门内部员工的工作职责划分，落实公司文件的各项指示，执行相关会议精神，使选购部成为公司内一个真正能发挥重要作用的职能部门。 2、对xx、xx等后续工作所需材料进行选购。对xx等后续工作

20、所需材料进行选购。对xx目前已知的年后需进场的材料主要有：（1）大师园：大规格海棠、大规格五角枫等苗木；（2）xx广场：河流石、鹅卵石、红色砖石砌块等石材； 3、对求是公园、xx广场年前定价未进场的苗木、剩余其他需要进场的苗木、土建材料等进对求是公园、xx广场年前定价未进场的苗木、剩余其他需要进场的苗木、对求是公园行选购。行选购。 4、对年后其他新承接的工程所需材料进行选购。对年后其他新承接的工程所需材料进行选购。对年后其他新承接的工程所需材料进行选购 四、结束语 公司的进展与部门的工作息息相关，xx供应给我们良好的进展平台，我们以能在xx工作为荣，选购部全体员工情愿在公司的正确领导下，为实现

21、20XX年的目标而努力工作，实现团队价值！ 选购工作需求和建议范文 第五篇 脚步已在收获与阅历中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印,深深浅浅的三个月时间,有欢快,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，乐观落实选购工作要点和制定的工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。然而，面对着20xx年，我思绪万千，我这个部门是选购部，而我是一名公司信任的选购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱，尤

22、为重要，以下是我开放的20xx年选购工作方案。 一、组织实施“阳光选购策略”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 2、工作要公开公正透亮。 3、选购效益全线凸现。 4、监督机制基本形成。 二、围绕把握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作 三、进一步加强对供应商的管理协调 四、加强对材料价格信息的管理 20xx年选购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的方案、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。 五、提高自已的素养和责任感 六、2

23、0xx年将具体从以下几方面予以改进： 1、细化选购管理流程 2、改进供应商的选择。 3、货比三家，择优选商。 在进行供应商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商担当的供应份额充分，以猎取供应商的优待政策，降低物资的价格和选购成本。这样既能保证选购物资供应的质量，又能有力的把握选购支出。 4、建立重要货物供应商信息的数据库。 以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的牢靠信息。 5、建立同一类货物的价格名目。 以便选购者能进行比较和选择，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。 6、选购员依据图纸提前介入询价。 设计图纸出来后

24、，选购部提前介入，争取赢得时间，降低选购成本。 在20xx年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、特殊的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气。 选购部： 选购工作需求和建议范文 第六篇 依据集团公司合理化建议相关文件要求和落实企业平安生产主体职责的需求，结合本人的工作实践现对我司平安管理工作提出以下

25、建议： 一、随着我国社会经济步入快速进展时期，交通平安环境日趋简洁，平安形势严峻，伴随着国家对平安管理工作的进一步重视，对驾驶员和平安管理人员的综合素养要求将会越来越高，为使驾驶员以及全体平安管理人员适应现代平安管理和实际工作的需要，规范平安管理人员和驾驶员的职业化教育培训工作，集团公司应成立平安教育培训学校，依据相关部门的要求对驾驶员和平安管理人员进行具有较高水平的专业化、规范化的职业教育培训，以提高驾驶员和平安管理人员的专业素养，管理人员培训费用由所属单位支付，驾驶员培训费用由承包人或者其个人支付。 二、为适应公司进展要求和现代职业平安管理要求，鼓舞和督促平安管理人员进取主动学习提高个人素

26、养，集团公司应逐步提高平安管理人员准入门槛，集团公司应制定平安管理人员聘请准入条件和岗位设置要求，并在相应岗位的调整和录用上，优先聘请录用取得国家执业资格的人员，不具备资格的在岗人员应逐步经过相关培训和学习考试到达要求。 三、集团公司应结合驾驶员电子档案管理与相关软件开发公司开发特地软件对驾驶员日常教育培训情景、遵纪守法情景、各种证照到期审验情景、事故情景、奖惩情景等其他动态情景进行信息化管理，可经过驾驶员报班IC卡录入以上相关信息，凡是未按时参加平安学习培训、考试、证照到期未审验或者有其他不允许上岗的情景，在报班时就无法经过报班审核，这样能够有效杜绝未经平安教育培训的驾驶员和其他不贴合条件的

27、驾驶员驾驶应班车辆出站，从源头上加强对驾驶员管理。 四、为进一步提高各公司、车站平安管理基础工作水平，集团公司应结合平安评估资料的建立对各公司、车站平安管理人员进行有针对性的培训，培训资料主要是档案管理要求、组织机构设立的文件格式要求、平安生产规章制度的制定，各种文件、报告、通知、申请等文档格式写作要求和规范用词、标点符号的正确运用等。 选购工作需求和建议范文 第七篇 随着公司行业竞争力的不断走强，对公司选购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使选购部能适应公司进展的需要，现对20_年选购工作做如下规划： 一、目标方案 1、适时：原辅材料以物控方案为准，准时精确到货，保证供货的准时性，无断

28、料状况发生。 2、适价： 原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生。 零星物料总体选购价格在均价的基础上下降3%，同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高8%的选购动作发生。 3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超方案来料。 4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料。 二、达成措施 1、适时 加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供力气。 开发供应渠道，转变某些材料只有单一供应商的现状，20_年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的

29、局面。 针对某些特殊时期易造成供应紧急局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，估量受节能减排及拉闸限电影响，福建水泥市场仍维持供不应求的局面，方案开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓舞开发522水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性。 提高选购员熟识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存状况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的准时性。 属于异地选购的，做好本地供应商开发，避开因较不行控的长途运输时间造成生产中断。 2、适价 综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大选购量，以量为筹码进行议价。 前瞻分

30、析材料行情走势，适时签订长期的定价供应协议，以削减行情上涨带来的成本压力。 导入良性的竞争，促使供应商不断忧化成本提升产品优势。 与营口公司联合较大批量选购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以削减钢材南北价格差距大时带来的高成本压力。 准时精确的猜想钢材价格走势，做好公司内部沟通，灵敏机动的调整钢材选购方式利用每一次钢价波动降低选购成本。 方案深化了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节约成本。 零星物料方面，合理利用兄弟公司的选购信息，乐观的与生产部协作开发替代品减低成本，同时分析财务部每个月的价格比较状况，将降幅不理想且批次金额大于1000元的物料逐一列

31、出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参与选购，通过谈判及更换供应商的方式来达成降价目标。 连续维持现有的成熟的选购程序。 3、适量及适质 严格依据物控部原材料申购方案选购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下削减库存积压，做到库存最适化。严把零星物料数量关，争取做到选购数量精确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差把握在+内。有效运行ISO9000质量体系管理程序，确保每一批次的材料供应均由我司合格供方供应，同时依照相关部门供应的性价比数据不断筛选产品及供应商。 三、部门管理 重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定合理的能起到激励作用的奖惩方案。 按选购员优势特长支配工作内容

32、，暂方案设主材选购员及对账、本地零星物料选购员、异地零星及车队物料选购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，方案下半年进行适当的轮岗，以完善各人员的业务力气。 车队物料选购工作做为第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队选购方案于第一季度出台。 设定选购员周、月工作汇总表，特别的车队选购工作的信息反馈，并依此做为下一时期的工作设定依据。 每月四号前部门内部进行一次沟通会议，争辩选购工作中的心得体会相互共享不断提升业务力气。 选购部在20_年度将依据公司的进展要求，在杨总的带领下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。 选购工作需求和建议范文 第八篇 xxxx年的脚步即将迈向身后，回想走

33、过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢快，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应当好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下将来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。 一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并乐观协作业务部工作需要开展工作，准时完成公司和部门领导布置的各项工作。最终不辱使命，没有由于怀孕而影响到工作。 二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一

34、周用量已经超过平常六周的用量)，也没有消逝大的断货现象，深表欣慰。 三、依据xxx质量标准，准时听取与反馈质管部的看法，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。 四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。 五、做好新品种的物价备案工作，准时做好调价工作。 六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。 不足： 一、对于流行性疾病猜想力不足，导致对此次的甲流大事手忙脚乱一阵。 二、由于消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够准时。 明年工作方案 选购部诗司业务的龙头老大，守系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此

35、重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署： 一、在以质量为前提的状况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。 二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。 三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量削减物流费用。 四、降低现款供货，查找新的供货来源。 五、稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商，为公司做大做强做好乐观预备。 六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。 七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉力气。 八、贯彻公司宗旨，做好招投标

36、工作，为占据更多的市场份额而乐观努力。 九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的预备。 十、连续做好销售内勤工作，照旧坚信一个精彩的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚韧后盾。 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，将来从来都是由于它的不确定性而让我们布满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以制造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热忱投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌! 选购工作需求和建议范文 第九篇 中国*银行北京市分行*支行： *作为*银行北京市分行指定的个人住房贷款业务法律事务承办机构，?律师

37、事务所指派?律师，对借款申请人?供应的借款申请资料进行审查，依据国家和北京市相关法律、法规及贵行的有关规定，出具本法律看法书。 一、我们批阅借款申请人供应的以下文件资料(包 括复印件) 1.有权居留证明：身份证 户口薄 护照?暂住证 其它居留证明 2.购房契约 3.收入证明职业证明其它证明文件 4.付款证明存款证明 5.担保证明：保证+抵押质押保证抵押 6.家庭财产状况证明：房屋银行存单债务 股票 汽车行驶证 企业投资证明人 其他 7.其他文件 以上文件详见附件。 二、我们出具本法律看法书的法律依据 1._担保法 2.贷款通则 3.城市房地产抵押管理方法 4.上海市房地产抵押管理方法 5. 中

38、国人民银行个人住房贷款管理方法 三、经审查确认的事实 依据上述法律文件和有关规定，通过与申请人谈话，以及电话解有关状况，我们确认下述事实： 1.申请人 ，性别 ，诞生于年 月 日，国籍 ，(如属外埠居民是/办理外地人在京购房审批手续)，符合贵行关于个人申请住房担保贷款的主体资格。 2.申请人已向贵行提出贷款申请，申请 年 成 元人民币贷款。 3.申请人 学历，供职于 ，任 职务 ，在本岗位已 年，其职务相对稳定。 4.申请人月收入 元，按目前标准，其收入能够按月支付贷款本息。 5.申请人已按贵行要求提出贷款申请并供应相关文件，进展商也同意为其贷款供应贵行许可的担保。 6.申请人已向进展商支付3

39、0%的房款或供应相当于30%房款的建设银行存款证明，且已与进展商签署商品房预售/买卖合同。 7.申请人对办理个人住房担保贷款的基本状况已经清楚，其供应的文件复印件经核对与原件无异。 四、法律看法 基于上述事实，我们认为：申请人供应的文件资料已经符合贵行关于个人住房担保贷款的基本要求。申请人具备贵行许可的有效居留身份，其年龄、学历、职业、资格等基本状况对按期偿还贷款有很大保障，具备短期和中期偿还贷款的力气。从审查的事实看，申请人的就业择业力气强，整体资信状况良好，在目前审查始阶段具备发行借款合同的力气。假如依法办理完毕房产的抵押登记、进展商保证等担保手续，贵行对该笔个人住房担保借款债权的实现将会

40、更有保障。 选购工作需求和建议范文 第十篇 首先我的感谢公司能给我一个呈现自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。 这是我第一次踏上销售的道路，从今我也宠爱上了它，慢慢产生的感情，它让我转变了很多，从整个人都转变了，更加的成熟了，有了一丝阅历，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么虚心了些。 记得我第一次去访问客户时，看到选购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧急，全身都在

41、颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。信任自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，由于每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次确定要访问到，不惜一切代价完成它。 有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有力气哪那么高的提成，心里好嫉妒他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客

42、户谈天没搭上话，心里面好不是味道，心里都会留泪花。 在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓舞，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，宠爱做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就转变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消逝，也慢慢积累一些阅历，克服了种种的困难。 让我记忆最深刻的是，去访问一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的熟识，新的变化。 其实发觉自己有很

43、多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会阅历还没达到确定的程度，有时候还是会表入出紧急的心情，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点马虎敢，信任自己以后慢慢会好起来。 在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要预备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财宝等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己后悔，信任自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的。 选购工作需求和建议范文 第十一篇 项目建议书与可行性争论报告尽管在报告书中所涉及的内容大致相同，但由于工作的目的和作用不同，因而在争论重点、深度、评价方法等方面有重大区分

44、。 1、目的和作用不同 项目建议书是国家批准立项的依据，经批准立项的项目，才能列入国家长远方案，组织可行性争论。对于利用外资或有引进内容的项目，批准立项后才可以对外进行初步方案询价；可行性争论报告是项目决策的依据,批准决策的项目才能列入国家近期进展方案；开展设计工作。 2、论证的侧重点不同 3、方案论证的深度不同 项目建议书是对影响立项的建设地点、规模、重大技术方案、资金筹措方式进行技术经济比较，接受类比指标计算费用法；可行性争论报告则对影响项目决策的重大方案和重要的局部方案均要进行技术经济比较和优化论证,如选址、建设规模、工艺方案、污水处理程度、构筑物及设备选择、还贷方式等。 4、经济评价的

45、要求不同 项目建议书对项目的经济效益、环境效益和社会效益进行初步评价，财务效益只审查投资利税率、投资利润率和投资回收三项指标，且以静态估算为主；可行性争论报告则要对项目的经济效益、环境效益和社会效益进行全面的测算而后评价。财务效益评价包括投资利税率、投资利润率、投资回收期、贷款偿还期、内部收益率等指标，应以动态分析为主。还应进行不确定性分析，如敏感性分析，盈亏平衡分析等，以推断项目的经济效益、抗风险力气和牢靠性。工程效益评价则包括节能效益、社会效益和环境效益。 5、审查结果不同 项目建议书通过审查推断投资机会是否有前途，以准备拟建项目是否可行；可行性争论则通过审查确定接受那种方案实施项目建设更为有利，进而确定设计任务书的内容。26