案例分析报告格.pdf

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1、案例分析报告格式?封面?摘要（200 字左右）：对公司面临问题、主要战略和策略进行概括?目录1 背景（200 字左右）（行业、企业、产品及服务的发展历程和现状）2.企业目前需解决的主要问题（要说明存在以上问题的原因及解决这些问题的重要性）3.形势分析31 外部宏观环境分析l 政治法律环境l 经济人口环境l 社会文化环境l 技术自然环境3 2 行业分析?行业增长状况?行业竞争状况?行业五种力量对比模型分析3 3 竞争对手概况l 各竞争对手目前的战略分析l 各竞争对手未来的战略预测l 各竞争对手的优劣势分析与评估34 顾客分析l 顾客是谁l 购买什么l 什么时间购买l 在何处购买l 怎样购买l 为

2、什么购买35 企业内部环境分析l 优势l 劣势4、SWOT 分析机会 O 1.2.3.4.5.6.7.8.威胁 T 1.2.3.4.优势 S 1.2.3.4.5.6.7.8.9.SO1：SO2：SO3：SO4：SO5：SO6：SO7：SO8：ST1：ST2：ST3：劣势 W WO1 WT1 1.2.3.4.5.6.7.8.9.WO2 WO3 WO4 WT2 WT3 从 SWOT 分析的结果来看，SO1和 SO9可直接关系到营销核心战略的选择；SO3、SO4、SO6、SO7、SO8、ST1则指导企业广告和促销策略；SO5是产品多样化策略的重要考虑因素；ST2是企业市场定位策略的一部分；ST3则是

3、企业渠道策略核心思想。5 营销战略方案51 竞争战略（在低成本/差异化/市场集中的战略中作选择，说明理由）52 市场细分（用两个以上的标准进行细分，用图表对市场细分的标准、各个细分市场的顾客特征进行说明）53 目标市场的选择（解释公司欲进入哪些细分市场及理由）54 市场定位6、营销策略与实施61 产品策略（要求：利用BCG 矩阵、产品生命周期分析解释采取策略的理由）?BCG 矩阵分析?产品生命周期分析?产品组合策略及理由?产品包装策略及理由?品牌策略及理由62 定价策略l 公司销售额、成本和利润分析l 定价导向及理由l 具体定价策略及理由63 渠道策略?目前的渠道目标、渠道设计分析?未来的渠道目标、渠道设计及理由?渠道成员选择方法及理由?渠道成员激励措施及理由?渠道成员的评估方法及理由64 促销策略（结合3。4 顾客分析的结果讲明实施这些策略的理由）?目前的促销策略分析?未来的促销目标和促销组合策略及理由?广告策略（5M）及理由?推销人员的管理方法及理由?公共关系的开展途径及理由?销售促进活动的设想及理由7、结论简要概括一下你提出的建议将如何解决公司面临的主要问题和次要问题，建议公司应该在今后如何做以及这些做法将如何改善公司的景况。