HTC企业案例教程.ppt

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1、HTC没落没落的的辉煌辉煌管理大类六班第一小组倾情制作公司概况发展现状环境分析战略分析公司概况HTC，宏达国际电子电子股份有限公司，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。公司概况 自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。作为最早一家使用谷歌Android系统的手机厂商，HTC从代工厂成长为品牌制造商引起万众瞩目。公司概况2011年HTC市值超越苹果，

2、成为全球第一的手机品牌，世界第一部1080，四核手机都是HTC生产的。美国商业周刊（Business Week）在2006年年将该公司列为全球排名第三全球排名第三的科技公司，并于2007年评选HTC为亚洲地区科技公司表现最佳的第二名第二名。发展现状而如今的颓势让人不禁唏嘘不已冰水两重天2011年第四季度，营业收入同比下降下降28%，净利润净利润仅为3.64亿美元，出现两年以来的第一次下滑；2012年第一季度，净利润净利润为1.54亿美元，下滑下滑70%；2012年第二季度，净利润净利润同比下滑下滑57.8%；2013年2月份综合营收为3.84亿美元，同比下滑下滑44%，环比下滑下滑27%，创下

3、自2010年1月以来的最低营收记录。发展现状 行业内现有竞争者的竞争据了解，HTC曾经是第一个推出Windows和安卓智能手机的厂商。2008年凭借着首款安卓手机的产品优势在美国市场迅速崛起。但在2011年，HTC因为在美国与苹果的专利诉讼，其被美国实施进口禁令，HTC在欧美市场开始走下坡路。在海外市场受阻之后，HTC开始重视中国市场，不过得从头开始。此时，三星和苹果已经占有大部分市场，而以小米为首的互联网手机品牌也在快速崛起。手机中国联盟秘书长王艳辉认为，这几年HTC发展不行的原因主要有：HTC过分地看中美国和欧洲市场而忽略了中国市场。另外内部放弃了在内地发展得比较好的多普达品牌是一个比较大

4、的错误。在王艳辉看来，从去年开始，中国手机市场变成社会化渠道、运营商渠道和电商渠道三分天下的局面。HTC在社会化渠道上没有积累，而运营商渠道补贴在减少，电商渠道成为其唯一可能参与的渠道。但是电商渠道以价格战为主，对于HTC这样需要全球布局的厂商来讲难以有竞争优势。“HTC因为专利侵权，在有着信用体系的欧美市场失去了消费者的信任。另外，在中国市场放弃多普达品牌，对其后续在中国市场的发展有所限制。”旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚说。行业内现有竞争者的竞争不可否认，HTC在智能手机领域具有一定的优势。但是这种优势在其进入大陆市场之前就被消弱了，现如今我国手机市场呈现出饱和形态，华为小米魅族中兴乐视

5、等一大批国产手机厂商利用自身优势已经取得了绝大部分客户群体，而三星苹果这两家国际巨头更是呈现出据对的优势，以此看来，HTC的大陆之路必将会走的越来越艰难2012年智能手机市场占有率SWOT分析S:拥有较大的研发潜力；拥有较大的研发潜力；与世与世界主要的手持设备品牌业者建界主要的手持设备品牌业者建立了独特的立了独特的合作关系合作关系；深获消；深获消费者肯定；费者肯定；价格较低价格较低，性价比性价比比较较高比较较高；系统应用广泛，拓；系统应用广泛，拓展性强，开发潜力大。展性强，开发潜力大。W:同质化严重，同质化严重，缺乏缺乏独有独有个性个性;品牌知名度不高，品牌知名度不高，有山寨的嫌有山寨的嫌疑疑

6、;缺乏品牌文化缺乏品牌文化;系统有很大系统有很大的的系统漏洞系统漏洞，易遭病毒攻击；，易遭病毒攻击；Android过于开放；缺乏管理经过于开放；缺乏管理经验及资源。验及资源。O：智能手机智能手机的快速发展快速发展带来大量潜在用户；中国智能手机市市场细分不够完善场细分不够完善；中国智能手机品牌忠诚度低品牌忠诚度低。T：国际各大手机厂商纷纷入住中国市场，竞争对手多竞争对手多；手机更新换代迅速，唯恐自身企业创新能力不够，跟不上潮流；大部分收入都仰赖运营商，自身销售渠道仍在开拓。企业战略前期进行品牌推广，使HTC成为消费者熟悉的品牌；中期建立自身品牌销售渠道,使之覆盖目标市场；远期则需对自身品牌进行维

7、护和不断完善销售渠道。“机海战术机海战术”打砸内地市场。所谓的机海战略，就是完全覆盖了高端，中高端，中端，中低端，低端各个产品线。机海战术的好处好处是能抢占各个价格层次的市场，但另一方面，机款多导致每一款手机都无法达到规模经济，从而对获利产生负面影响。所造成的市场递延效应，以及较淡的市场表现使HTC长时间处于持续低迷状态。HTC也在试图改变机海战术，将重点放在少数几款产品走精品战略，定定位于中高端手机市场位于中高端手机市场，但却难有一款像iPhone或Galaxy系列手机一样受到消费者追捧的明星机型。企业战略分析HTC在进入中国大陆市场之初所制定的企业战略完全符合中国大陆市场的发展，因此它能够

8、在2008年至2011年在中国大陆取得不俗的成绩。并且使该品牌拥有了一定的知名度让国人充分了解了他，所以HTC前期的企业战略是比较成功的。但是在2011年之后，随着我国其他国产手机厂商的大范围崛起，和中国大陆市场形态的变化，HTC的发展就开始不如人意了。从现在分析来看HTC的下坡路有着以下几个原因，一是HTC管理层没有能充分认识到大陆市场的发展趋势和消费者需求变化：二是HTC在面对大陆市场的急剧变化的发展的同时，没有能够充分的改变自身发展策略来应对变化；三是HTC在此后的产品定位一直不明确，相比于国产手机厂商的明确产品定位所不同，HTC的产品线单一，定位不明确和大程度上影响了它在大陆市场的发展。谢谢各位学霸们和桃子妈的观看，我们组的讲解到此结束谢谢各位学霸们和桃子妈的观看，我们组的讲解到此结束管理课大师组：范亚婕，张惠儒，刘耀泽，李鑫管理课大师组：范亚婕，张惠儒，刘耀泽，李鑫万宇琪，苏晨阳，王志豪（排名只分男女，不分万宇琪，苏晨阳，王志豪（排名只分男女，不分先后）先后）