公司薪酬分配方案.doc

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1、薪酬分配方案薪酬分配方案第第 1 1 章：总则章：总则第第 1 1 条：目的条：目的为规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用，做到公正， 公平，保证员工合法权益，特制订本制度。第第 2 2 条：制订原则条：制订原则（1）竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。（2）公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。（3）激励原则：根据企业员工的贡献大小，决定员工的薪酬水平。（4）控制原则：坚持效率优先，根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。第第 3 3 条：适用范围条：适用范围本企业所有员工。第第 2 2 章章 薪酬构成薪酬构成第第 4 4 条条

2、 企业正式员工薪酬构成企业正式员工薪酬构成员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴第第 3 3 章章 高层管理人员薪酬标准的确定高层管理人员薪酬标准的确定第第 5 5 条条 基本年薪是高层管理人员的一个稳定的收入来源，它是由个人资历和职位决定的。第第 6 6 条条 高层管理人员的薪酬水平由薪酬委员会确定，确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。第第 7 7 条条 年终效益奖年终效益奖年终效益奖是对高层管理人员经营业绩的一种短期激励，一般以货币的形式于年底支付，该部分应占高层管理人员全部薪酬的 15%25%。第第 8 8 条条 股权激励股权

3、激励这是非常重要的一种激励手段。股权激励主要有股票期权、虚拟股票和限制性股票等方式。第第 9 9 条条 岗位津贴岗位津贴确定岗位津贴的原则（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二） 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；岗位津贴等级的确定（三）岗位津贴=岗位津贴基数岗位评价系数部门上季度考核系数直接上司评定系数学历职称系数学历职称系数，按学历职称工资标准划分为五个等级，如下等级五级四级三级二级一级 学历职称 工资标准50 元100-150 元200-250 元300-350 元400 元岗位津贴计算表：岗位评价部门上季度 考核直接上司评定 或民主测评学历职称职 务岗位

4、津 贴基数等级系数等级系数等级系数等级系数 五级0.6五级0.6五级0.9 四级0.7四级0.7四级1.0一级1.2 三级0.8三级0.8三级1.1 二级0.9二级0.9二级1.2一 般 职 员1500（ 元） 二级1.0一级1.0一级1.0一级1.3 五级0.6五级0.6五级0.9 四级0.7四级0.7四级1.0 三级0.8三级0.8三级1.1 二级0.9二级0.9二级1.2中 层 管 理2200（ 元）不分 等级1.0一级1.0一级1.0一级1.3五级0.6五级0.6五级0.9一级1.3四级0.7四级0.7四级1.0 三级0.8三级0.8三级1.1二级1.1二级0.9二级0.9二级1.2高

5、 层 管 理4000（ 元）三级1.0一级1.0一级1.0一级1.3第第 1010 条条 奖金奖金包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。 财务部建议采用年度奖金 与 AB 年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在 AB 取得一定的整体经营效益基 础上对员工的一种激励。 还可以设置其他奖励如 ： 创新奖 奖励金额在 200020000 元。 优秀建议奖。奖励金额在 5005000 元。 伯乐奖。奖励金额在 5005000 元。 全勤奖。奖励金额为每月 100 元。 其他特殊奖 例如：工作模范、见义勇为、助人为乐等。奖励金额在 1003000 元。第第 1111 条条 附加工资附加工资附加工资 =

6、 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金 （一） 一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物 形式的收入。 （二） 医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相 关政策。 （三） 失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相 关政策。 （四） 养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相 关政策。 （五） 住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和 AB 相关政策。第第 1212 条条 考核对于薪酬的影响考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗

7、位津贴、季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：附表五：考核系数一览表季度考核结果优良中基本合格不合格部门考核系数1.00.90.80.70.6第第 4 4 章章 市场部营销人员市场部营销人员销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成： （一）基本工资 基本工资是保证销售人员基本生活保证，主要有销售技能， 工作复杂度，学历，责任大小，工龄，以及劳动强度等构成。基本工资所占比 例根据销售人员在企业职位，时间不同而有所改变。 （二）奖金 指根据销售人员完成超额任务，以及销售人员优异的成绩而设计 的薪酬。 （三）津

8、贴 津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的 支付薪酬，或者是对交通，通讯等做出的补偿。 （四）福利 为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润，同时 为了稳定销售队伍，企业为之支付的薪酬补充项目。包括餐补，医疗费，退休 金，分红等。 （五）绩效工资 主要是根据销售人员的销售业绩进行提成，同时对销售人员 进行考核，所计算所得。绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。第第 1313 条条 基本工资基本工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资 学历工资： 学历工资（元/月） 初中100 元 高中（中专）150 元 专科180 元 本科以上200 元 工龄工资： 工龄工资（

9、元/月） 1 年5 元 2 年10 元 3 年15 元 5 年20 元 5 年以上30 元第第 1414 条条 奖金奖金（一） 任务完成奖 每月完成计划指标，每个人奖励 100 元。（二） 超额奖 在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行绩效提成外，还进行额外的 奖励，具体计算方法为：超额奖=（销售额/计划指标-1）*200 （三） 团队奖 销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度 按照销售额*1/1000 进行计算。第第 1515 条条 津贴津贴（一） 住房补贴：在外租房的销售人员，每月公司补助 200 元/人。 （二） 交通补贴：在无公车的情况下，销售人员每月公司

10、补助 100 元/人的交 通补贴。因公出差所需费车费，公司报销。 （三） 通信补助：驻外人员公司每月补助 200 元/人，非驻外人员每月补助 100 元/人。 （四） 餐补：销售人员公司每月进行午餐补助 300 元/人。第第 1616 条条 福利福利（一） 养老保险 企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的 15%，员工个人缴纳比例为 8% （二） 医疗保险 企业为员工缴纳医疗保险费用为员工工资的 4.5%，员工个人缴纳比例为本 人工资的 4.5% （三） 工伤保险 企业为员工购买工伤保险，保证员工人身安全，企业为员工所缴纳员工工资 2%。 （四） 失业保险 为解决员工后顾之忧，企业为员工购

11、买失业保险，保证员工在失业之后，能 够领取部分补助。企业为员工缴纳失业保险比例为员工工资的 2%，员工个人缴 纳 1%。 （五） 生育保险 企业为销售女员工购买生育保险，保证女员工合法权益，企业所缴纳比例为 员工工资的 2%。 （六） 住房公积金 为了更好的吸引和留住人才，企业为员工购买住房公积金，企业为员工所缴 纳的住房公积金为员工上年度年平均工资的 6%，员工缴纳工资的 6%。 （七） 其他保险 除此以外，公司还为员工购买相关的商业保险。 （八） 其他福利 员工享有国家法定节假日，同时，在国家传统节日公司还将派发相关礼品。第第 1717 条条 绩效工资绩效工资绩效工资作为销售人员工资的主要

12、构成部分，对销售人员起到很好的激励作用。销售人员绩效标准，除了进行其他员工绩效考核标准外，同时还增加对员工 销售业绩的考核，通过销售业绩和综合考核，确定员工绩效工资。 绩效工资考核指标： 序 号考核指标说明权重评分标准1任务完成情况是否完成公司所下 达的计划指标301. 完成任务记满分。 2. 未完成以（1-销售额 /计划指标）*30 计 算 2应收账款是否按时收回账款， 以及应收账款所占 比例201. 应收账款按时收回记 满分。 2. 有应收账款未按时收 回按照（1-未收款款 /应收账款）*20 计 算 3客户维护与开 发客户的渠道的维护 情况，客户拜访人 数，新开发客户数 量等201. 稳

13、定客户资源，未丢 失，记 10 分 2. 丢失一个客户，扣 2 分。 3. 新拜访开放一个客户， 记 2.5 分 4客户投诉率是否接到客户投诉， 投诉次数101. 一个月内接到客户投 诉 0 次，记 10 分。 2. 一个月内，接到客户 投诉 1-3 次，扣 2 分 3. 一个月内，接到客户 投诉 3 次以上，每增 加一个，扣 3 分。 5平时表现平时考勤是否合格， 是否按时完成上级 交给的任务101. 平时能够按时完成上 级给予的任务，无缺 勤情况，记 10 分。 2. 平时能按时完成上级 任务，有缺勤情况， 记 8 分。以后每多一 次缺勤或者未完成任 务次数，扣 2 分/次 6团队合作是否

14、可以进行有效 的团队合作，完成 团队任务101. 能够很好进行团队合 作，完成团队任务， 和谐队友关系，记10 分 2. 有出现破坏团队气氛， 有损团队和谐情况， 扣 5 分。 总 分 销售绩效提成比例： 销售额提点20 万1% 20 万-40 万1.2% 40 万80 万1.5% 80 万以上2% 注：考虑到人工成本的控制，在员工销售额达到 80 万后，不再增加提点额度。因此，绩效工资的计算为：绩效工资=绩效总分*（销售额*提点）第第 5 5 章章 采购部薪酬体系采购部薪酬体系第第 1818 条条 采购部员工收入总体上包括以下几个组成部分，主要是基于岗位评价及绩效考核来制定的 （一） 基本工

15、资，主要根据采购部员工的责任、工作的复杂程度、技能和知识、 劳动强度和学历为基准，是员工完成法定时间的实际劳动消耗而计付的 工资。包括成都市最低基本生活费、工龄工资、福利性补贴。 （二） 岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面 体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工 作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依 据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。 （三） 奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元， 包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。 （四） 福利，是公司正式在册员工所能享受

16、到一种福利待遇，包括一般福利、 五险一金等。第第 1919 条条 基本工资基本工资基本工资 = 基本生活费 + 工龄工资+ 福利性补贴 （一） 基本生活费：参照成都市最低生活费，并随成都市最低生活费的调整 而调整，2010 年基本生活费 = 650 元。 （二） 工龄工资体现员工对工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄确 定，工龄以 2010 年 3 月 31 日为界限计算到年。工龄津贴金额 = 工龄 适用津贴标准（三） 福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴第第 2020 条条 岗位津贴岗位津贴（一） 交通津贴：对于需要在外联系供应商的员工所产生的交通费用报销（发 票证明） （二）

17、通讯津贴：采购部经理每月 200 元，采购部经理助理每月 150 元采购专员每月 120 元。仓库管理员每月 80 月 （三） 生活福利性质的津贴：1、上下班交通费补贴：对于住所离公司较远并符合补贴要求的员工每月提供 200 元补贴补贴要求：住所离公司在 30 公里外，需乘坐交通工具上下班2、生活费补贴：对员工进行午餐补贴即免费在公司食堂就餐 第第 2121 条条 奖金奖金包括经常性奖金和一次性奖金 （一）经常性奖金：指按照预定的时期，对日常生产、工作中超额完成任务或 创造优良成绩的职工给予的例行奖金，一般可以是月奖或季度奖，如超产奖、 节约奖等。经常性奖金应预先规定奖励条件、范围、标准和计奖

18、期限等，使职 工心中有数。经常性奖金按规定应列入工资总额。 （二）一次性奖金：是对做出特殊贡献的职工进行的不定期奖励，如劳动模范 奖。又如为攻克某种产品的质量问题，突击完成某一项机器设备大修任务或其 他紧迫的重要任务等而设立的奖金。第第 2222 条条 附加工资附加工资附加工资 = 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 工伤保险+生育保 险+住房公积金 （一） 一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物 形式的收入。 （二） 医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相 关政策。 （三） 失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有

19、关规定和相 关政策。 （四） 养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相 关政策。 （五）工伤保险由公司全额承担 （六）生育保险由公司全额承担 （五） 住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和 公司相关政策第第 2323 条条 岗位评价岗位评价岗位评价的方法：配对比较法 岗位评价的步骤： 1、列出所要进行评价的岗位，并赋予每个岗位一个岗位代码 采购部经理：A 采购部经理助理：B 采购专员：C 仓库管理员：D 2、每个岗位按照所有的评价要素与其他所有岗位一一进行对比，其价值较 高者可得 1 分。 评价要素：岗位责任、劳动强度、环境条件、技能要求、学历、经

20、验、工作复 杂程度 岗位代码ABCD排序 A1113 B0112 C0011 D0000 3、将各职位的分数相加，其中分数最高者即是等级最高者 岗位代码分数序列顺序 A31 B22 C13 D04 第第 6 章章 后勤行政部门后勤行政部门第第 24 条条 适用范围适用范围适用于后勤行政部门员工第第 25 条条 收入结构收入结构（一） 、收入整体构成=基本工资+绩效工资+年底奖金+福利 （二） 、绩效工资=岗位工资个人月度考核绩效工资月度考核，按月发放 （三） 、年底奖金=基本工资个人年度考核部门年度考核企业效益系数第第 26 条条 绩效考核对于薪酬的影响绩效考核对于薪酬的影响绩效考核与薪酬直接

21、相关。考核结果为个人月度考核系数，个人年度考 核系数，部门年度考核系数，相关考核系数如下：（一） 、个人考核系数考核结果优良中合格不合格个人考核系数1.51.210.60.3（二） 、 部门考核系数考核结果优良中合格不合格部门考核系数1.51.210.60.3第第 7 章、其他章、其他第第 27 条条 实习期工资标准实习期工资标准学历中专及以下大专本科硕士博士试用期工资600800120018002600第第 28 条条 加班费加班费（1） 、平时每小时加班费=（岗位工资/172）1.5 （2） 、周末每小时加班费=（岗位工资/172）2 （3） 、法定节假日每小时加班费=（岗位工资/172）

22、3 （4） 、加班费每月统计一次，按月发放第第 29 条条 病事假期间工资标准病事假期间工资标准经公司批准病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除，每月按照 21.5 个标准工作日计算，计算技术为岗位工资 病事假工资扣除=请假天数（岗位工资/21.5）第第 30 条条 对于外派培训的员工，每月只发放岗位工资的 80%及福利第第 31 条条 工资计算期间从当月 15 日起至次月 14 日止 并于次月 15 日发放工资。第第 8 章、附则章、附则第第 32 条条 该薪酬方案有企业人力资源部门拟定，由董事会审核通过后在企业总部及旗下分公司执行，最终解释权归人力资源部门第第 33 条条 本制度自公布之日后开始实行