公司考核办法.doc

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1、郑州百文股份有限公司（集团）分公司负责人考核办法为激励分公司努力提高经营业绩，全面完成2016 年经营任务，并保证分公司的可持续发展，根据郑州百文股份有限公司（集团）下达的财务指标计划，结合分公司内部管理及外部环境，制定本考核办法。 一、指导思想通过制定科学、合理的考核办法，实现考核的指引作用，促进公司战略目标的实现。二、考核目的通过对分公司的考核，实现两个目的：一是保证分公司年度经营指标的全面完成，二是保持公司的可持续发展能力。三、适用范围本办法适用于郑州百文股份有限公司（集团）各分公司负责人。济南家电分公司负责人根据郑州百文股份有限公司（集团）高级管理人员考核办法执行。四、考核指标及方法主

2、要考核指标为：财务指标、非财务指标、总经理评价指标。财务指标代表的是过去，而激励要面向未来，在考核中仅使用财务指标是不够的，还要引入非财务指标，以激励分公司负责人面向未来，为股东、企业创造价值；同时，作为对分公司经理任职能力、学习与创新、勤勉义务履行、职业道德等考核的一部分，年终由总经理对分公司经理进行统一评价，评价结果计入年薪考核。财务指标包括经营指标与库存指标，非财务指标包括公司成长潜力、顾客满意、内部管理等。其中，内部管理是基础，顾客满意是关键，企业成长是核心，经营指标是最终目的。对分公司负责人采用 BSC（平衡计分法）与KPI (关键业绩指标法)相结合的绩效考核办法，在找出关键业绩指标

3、的基础上，平衡各关键业绩指标在实现分公司战略目标中的作用，分别赋予不等的分值，建立财务指标与非财务指标相结合的考核、评价制度，实现公司短期利益与长期利益、局部利益与整体利益的均衡。五、年薪制及有关说明分公司负责人实行年薪制，年薪标准由总经理办公会研究决定，年薪分为基薪和风险收入两部分。年薪全额纳入考核，年底根据考核期间计划完成情况统一核算,多退少补。1、年薪标准：潍坊 9 万元；烟台、日照、菏泽、临沂、枣庄、济宁各 8 万元；滕州、临朐各6 万元。2、月基薪:每月发放的基本工资，月基薪占年薪的 50。月基薪=年薪*50%/12。3、风险收入：根据年终考评结果发放部分，风险收入占年薪的 50。4

4、、连续任职满 6 个月，方可参加年薪考核，并根据考核结果兑现年薪。不满 6 个月，只发放月基薪。六、年薪考核年薪收入水平与分公司财务指标完成情况及成长潜力、顾客满意、内部管理等非财务指标挂钩，年薪考核采取百分制方式进行，每项指标最高得分不超过其标准分值，最低分为 0 分。毛利、销售收入、费用指标年终由财务管理部提供，其他指标根据年底检查结果综合评定。根据考评结果，考评得分在90分(含)以上的，全额兑现年薪；60分（含）到90分的按实际得分的百分比兑现年薪;60分以下不兑现年薪，只发放月基薪。年薪考核指标及分值如下：指指标标类类别别分指分指标标分分值值计算方法计算方法备备 注注毛利30 分30

5、分（实际 毛利/计划毛利）销售 收入15 分15 分（实际 销售收入/计划 销售收入）经经 营营 指指 标标变动 费用15 分15 分（计划 变动费用/实际 变动费用）财财 务务 指指 标标库库 存存 指指 标标商品 处理 损失 率5 分每比计划高 0.2，扣 1 分存货 周转 次数5 分每比计划低 1 次 扣 1 分不良 库存 分流 率5 分100以上为满 分，每比计划低 2扣 1 分成长潜力5 分考核市场份额增 长率、主推品牌 收入比重、员工 建议数、员工人 均收益及增长率、 员工满意度、团 队建设、员工培 训等非非 财财 务务 指指 标标顾客满意5 分考核顾客满意度 指数、顾客投诉 比率

6、、服务升级、 顾客调查排名等（1）三个非财务 指标分别分为五 个等级，一级 5分， 二级4分，三级 3 分，四级 2分，五 级1分。考评实 行关键业绩指标 对比排序法，根 据排序结果，经 考评小组综合平 衡后纳入相应等 级。 （2）非财务指标 实行雷区激励， 如有触雷情况， 视情节轻重给予 0.5-3分扣分，如 考核期内不遵守 公司规定，无故 拖欠员工工资， 可给予扣 1分/次； 顾客投诉扣 0.5分/内部管理5 分考核内部管理的 规范性及有效性、 营销过程控制、 管理升级、安全 事件指数等次等。雷区激励 可 根据日常检查 或年 终检查结果 进行。总经理综合评总经理综合评价价10分考核任职能力、 学习与创新、勤 勉义务、对总公 司的作用与贡献、 发展潜力、职业 道德等年终进行七、年终奖励1、经营奖考核期内，分公司超额完成毛利计划、收入计划的，年终由总公司统一核发超利润奖、超收入奖。2、管理奖内部管理创新给分公司带来较大收益或极大地提高工作效率、工作质量的，年终可以申报管理创新奖。年终奖励实行利润、安全否决制，年终没有完成利润计划或考核期内发生重大安全事故的，不予发放任何奖励。八、本办法由总公司人力资源部制定并负责解释。