淘宝商城活动方案.docx

《淘宝商城活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝商城活动方案.docx（7页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、唯一卫浴中秋、国庆淘宝商城线上促销方案唯一卫浴中秋、国庆淘宝商城线上促销方案一、一、 策划思路策划思路金九银十历来是商家必争的黄金促销时节，今年又恰逢中秋节和国庆节这两个重要的节假日紧连在一起（中秋三天，国庆七 天） ，这让更多的消费者有充足的时间到市场了解品牌和产品，是公司拉动终端销售及进行品牌推广的大好机会。因此，利用双 节的商业机会，加大网络的品牌推广及产品推广力度，为后续更好的发展和壮大奠定坚实基础。 本方案包括四方面 预热宣传，聚焦人气 线上线下双轨结合，为线上线下立体营销进行团体第一次练兵 通过产品让利促销提高淘宝商城销量 优化线上产品架构，为日后线上销售作铺垫二、二、 策划部分策

2、划部分一、一、 基本元素基本元素项目运作时间：8 月 20 日10 月 7 日 活动时间：9 月 23 日9 月 30 日 项目运作平台：淘宝商城、京东商城等大型网购平台 活动对象：终端消费者、加盟商、合作商 活动主题：月满中秋 浓情礼悦二、二、 策划思路策划思路（一）（一）宣传宣传微博推广 微博近年来发展迅猛，目前已覆盖我国绝大多数互联网用户，利用微博用户尤其是网络红人的转发，快速提高搜索引擎收 录量和排名，提升企业知名度，提升销量。微博推广于 9 月 7 日开始至 10 月 7 日结束。 （在微博内容链接到唯一商城的线下 10.1 活 动主页） 网络红人转发普通微博用户转发每日挑选一个三十

3、万粉丝以上的热门微 博，对我们的主打产品进行转发，预计 传播扩散 300 万粉丝量，并吸引粉丝进 行二次、三次转发。1.对指定的微博信息进行至少 3 次转发 2、普通微博用户转发符合，方可参加“转发 送电话充值卡 50 元或电话充值卡 30 元”的 抽奖活动，每天产生两名幸运儿门户网站推广 唯一卫浴新闻的精准投放，广泛覆盖，结合线下推广和网易、搜房、新浪等大型门户网站淘宝站内推广 项目直通车钻展淘客聚划算作用直通车的推广，搜索关键词竞 价排位。在给产品带来曝光量 的同时，其关键词精准的搜索 匹配也给产品带来精准的潜在 买家；同时，一个通过直通车 的点击，买家进入我们店铺， 产生一次甚至多次的店

4、铺内跳 转流量，关联的效应可以减低 推广成本。所以，直通车的推 广可以让我们用最少的钱投入 到最有价值的客户群体上钻展广告位在淘宝网首页，通 过竞价排位，按展示付费，性 价比高，无论是店铺/单品有有 非常大的帮助，我们可以通过 钻展让更多的买家看到我们的 店铺/单品。更有利于品牌的推 广淘宝客指的是帮助淘宝卖 家推广商品赚取佣金的人， 通过商品代码推广，不交 易成功，不支付佣金；无 需投入成本，无需承担风 险聚划算是全新的团购平 台，每天都带来多款聚 划算的团购宝贝，覆盖 大部分网购买家，确立 国内最大的团购网站， 其人气广，流量大，是 唯一卫浴销售产品和品 牌推广的最有效途径操作方式直通车主

5、要宣传线上产品 为主，线下产品为辅，确 定好直通车关键词，在 9 月 30 日-10 月 7 日时间中 加大直通的竞价排名，尽 可能把所有直通车关键词 做到前 3 页加大投放力度在 9 月 30 日- 10 月 7 日这段活动期间每 天投放 3 次以上，加大出 价让更多的消费者知道我 司 10.1 促销活动根据淘宝后台数据显示， 现在淘宝客的佣金比例是 3%-5%点，淘宝客带来的访 问量和购买量能达到一定 的效果，为了招募到更多 更有实力的淘宝客，在活 动期间，加强招募淘宝客 推广的发帖量，提高佣金 的比率提高至 5%-8%点论坛 推通过在 8 月到 9 月份刷 销量，在淘宝规则下和 淘宝提供

6、的资源下，尽 量在活动间内上一期聚 划算论坛推广 在百度知道、新浪爱问、搜搜问问、天涯问答及各部分地区论坛采取“事件预告问答植入” 、 “软文”病毒式营销手段，直 接命中目标客户群，同时定期进行更新维护（包括每个工作日一组问答 ，发布 5 个平台，每组平台问答配合 3 个引导回复） 使用网络水军利用论坛无界限、针对性和传播时效强 的特点进行“八卦式”论坛炒作：“事件预告问答植 入” 、 “软文” ，网络精准信息病毒式覆盖，获得广泛告 知的同时提升品牌热度形象，增加受众、投资者的信 赖信心使用网络水军利用商城促销活动来引爆传 播，与目标群体形成互动，进一步增加商 城关注度及访问量，有效促进注册量

7、、销 售量使用网络水军利用地区性的家装论坛达 到让潜在的客户知道线下实体店的促销 方案淘宝商城活动预热 为了更好的宣传和推广唯一卫浴的品牌让消费者对唯一淘宝商城更加关注在活动期前，在淘宝商城 8 月与 9 月份有 3 次活动促销方案，活动时间（具体方案请看8-9 月淘宝商城促销活动方案 ）如下表： 时间8 月 20 日8 月 25 日9 月 10 日-9 月 13 日9 月 17 日-21 日 主题七夕相惠浓情九月，致礼恩师秋分情怀（二）（二）活动策略活动策略1、凡活动期内一次性购满 100 元即有机会获得泰国双人游、精美礼品等豪华礼品三等奖：市面价值 500 元左右的奖品，中奖率 15%（如

8、精品皮具一个）四等奖：市面价值 100 元左右的奖品，中奖率 30%（如浴巾三件套礼包一个）五等奖：市面价值 50 元左右的奖品，中奖率 50%（如 Q 版龙形 LED 台灯一个）2、100+1 元既可以抢购不锈钢浴室挂件四件套 3、凡成功下单付款后发货都赠送生料带/洗碗巾4、收藏有礼：活动创建收藏有礼，凡客户成功下单后，收藏店铺成功后即减 2 元现金 5、凡活动期内一次性购买 300 元送王力宏亲笔签名 CD（三）（三）产品促销策略产品促销策略单品促销1、活动期间线上产品 6 折特惠（详见表格10.1 线上产品特价申请表 ） 2、活动期间全场商品 9 折特惠（特供品除外） 3、与品牌部挑选出

9、的 13 款促销产品进行活动特卖。 （详见表格双节促销价格表 ）套餐促销1 1、满就送：活动期间促销方式：、满就送：活动期间促销方式：“满百包邮，全场买满即送满百包邮，全场买满即送” 。 （“港澳台港澳台/ /西藏西藏/ /新疆新疆/ /国外国外”因地域原因不参与因地域原因不参与 包邮）包邮）促销策略促销策略产品产品满就送产品成本价满就送产品成本价备注备注全场满 300 元送10 元VJ2-001-S1（售价 19 元包邮）全场满 500 元送49.1 元VE6-002-C01（ 售价 124 元）全场满 800 元送48.8 元VE0-011-S04（售价 176 元）以上礼品可留言客服以上

10、礼品可留言客服, ,换成王力宏亲笔签名换成王力宏亲笔签名 CDCD2、满就减：、满就减：（促销政策上的现金返现，主要是让消费者真真正正感到实惠，从而选择购买我们唯一卫浴产品）（促销政策上的现金返现，主要是让消费者真真正正感到实惠，从而选择购买我们唯一卫浴产品） 全场购买满 200 包邮。 （港澳台/西藏/新疆/国外”因地域原因不参与包邮） 全场购买满 300 元包邮减 10 元现金。 全场购买满 400 元就减 20 元现金。 全场购买满 500 元就减 30 元现金。 依此类推，每购买增加一百元就可以优惠多 10 元；不设上限。三、三、 执行明细执行明细详情请看10.1 线上活动工作执行明细

11、表四、四、 费用预算费用预算微博投放费用：微博投放费用： 项目数量单价小计合计 红人微博转发30100030000微博奖品3080240032400门户网站推广费用：门户网站推广费用： 项目数量单价小计合计 网易 论坛推广费用：论坛推广费用： 项目数量单价小计合计 软文编写5500250032500水军发布及跟踪150002 元/次30000 淘宝推广费用：淘宝推广费用： 项目数量单价小计合计 直通车84000 元/天32000 钻展84000 元/天3200064000备注以上费用不包含备注以上费用不包含 8-9 月份月份 3 场活动的推广费用场活动的推广费用 活动所需总推广费用活动所需总推

12、广费用 微博投放费用门户网站推广费用论坛推广费用淘宝推广费用合计 32400500003250064000178900五、五、 活动目标活动目标推广目标效果：推广目标效果： 微博推广论坛推广门户网站推广 预计转发量达 8000 次，浏览 量达 200 万次，让微博使用者 知道线下 10.1 活动主要针对线下 48 家店的地区 进行推广，达到让 300 万人知 道线下 10,1 活动活动目标：活动目标： 1、初步估算 10.1 活动营业额将达到 15 万，保守营业额 10 万。2、通过 10.1 促销活动推广，有助于加强唯一卫浴的消费者口碑。3、线上线下双轨结合，为线上线下立体营销第一次磨合练兵。