农资春季旺季活动方案.doc

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1、春季旺季活动方案春季旺季活动方案一：活动目的一：活动目的 开春旺季与新店开业小高潮时间重叠,拟将二个活动整合一起做,使之相辅相成.通过开业促进旺季销售,全面提升鲁商农资品牌形象，向社会各界展示品牌实力，树立良好的品牌竞争力。 吸引新老客户的关注，促进销售。开发新会员。二：活动主题二：活动主题鲁商送礼鲁商送礼 喜气迎春（奋斗喜气迎春（奋斗 6060 天，开业天，开业 6060 家，完成家，完成 30003000 万）万）三：活动时间三：活动时间2018 年 3 月 1 日-4 月 30 日四、参与门店四、参与门店所有门店所有门店( (新开业及已开业门店新开业及已开业门店) )五、活动内容五、活动

2、内容菏泽地区菏泽地区活动一活动一 组合优惠组合优惠 小麦农药套餐小麦农药套餐 除草剂施田补 100ml+杀菌剂福美双 100g+杀虫剂敌杀死 100g 送价值 4 元植物生长调节 剂多效唑 18g 二袋 套餐售价：26 元 产品价格明细：产品价格明细：产品名称售价除草剂施田补 100ml8杀菌剂福美双 100g6 杀虫剂敌杀死 100g12 植物生长调节剂多效唑 18g2玉米底肥套餐玉米底肥套餐 A:A:凯麦尔缓控释肥 28-6-6 或 25-10-5 一袋+鲁单 052（4400 粒）或鲁玉 16 号 2KG 玉 米种一袋送敌敌畏 200ml 一瓶+磷化铝一瓶 套餐售价：不同组合 195/1

3、90 元 B:B:凯麦尔控释肥 25-10-5 或 28-6-6 二袋+鲁单 052（4400 粒）或鲁玉 16 号 2KG 玉米种 二袋送金银尔 100ml 一瓶+磷化铝二瓶 套餐售价：不同组合 390/380 元 产品价格明细：产品价格明细：产品名称售价凯麦尔 28-6-6150 凯麦尔 25-10-5150鲁玉 16 号40 鲁单 05245 金银尔 100ml8 磷化铝1 敌敌畏 200ml5山药底肥套餐山药底肥套餐: : A:A:凯麦尔 17-17-17 二袋+凯麦尔 4%有机肥二袋 送 蓝丰多菌灵 400g 一袋+冠龙阿维菌 素 20ml 一袋 套餐售价：580 元 B:B:三环二

4、铵二袋+罗布泊钾肥二袋送冠龙阿维菌素 20ml 二袋 套餐售价：800 元 C:C:三环二铵一袋+罗布泊钾肥一袋+凯麦尔 4%有机肥三袋送蓝丰多菌灵 400g 一袋+冠龙 阿维菌素 20ml 二袋 套餐售价：640 元 产品价格明细：产品价格明细：产品名称售价凯麦尔 17-17-17210 凯麦尔 4%颗粒有机肥80凯麦尔 4%粉状有机肥80 三环二铵190 云天化二铵185 罗布泊钾肥210 蓝丰多菌灵 400g13 冠龙阿维菌素 20ml6 活动二活动二 会员超值再买赠会员超值再买赠 ( (特价及批发除外特价及批发除外) ) 购复合肥及有机肥 满 2 袋 送盆子一个+植物生长调节剂多效唑

5、18g 满 5 袋 送铁锹一把 满 10 袋 送茶具一套 满 1 吨 送电锅一个 A:A: 双宝生物菌肥一袋送杜邦康宽 5ml 一袋 +巴斯夫百泰 20g 一袋 原售价：120 元 现售价：115 元 B B：双宝根康一桶送巴斯夫百泰 20g 一袋 原售价：80 元 现售价：75 元 产品价格明细：产品价格明细：产品名称原售价现售价双宝生物菌肥120115 双宝根康8075 杜邦康宽 5ml9巴斯夫百泰 20g7鲁商自有商品鲁商自有商品 鲁商牌复合肥 15-15-15 鲁商牌高塔复合肥 S17-17-17 鲁商牌高塔复合肥 CL17-17-17 鲁商牌高塔复合肥 CL31-0-5 鲁商牌高塔复

6、合肥 CL30-5-5 鲁商牌高塔复合肥 S20-5-15 鲁商牌高塔复合肥 S20-5-20 济南地区济南地区 活动一活动一 组合优惠组合优惠 小麦农药套餐小麦农药套餐 杀菌剂百菌清 100g+杀虫剂联苯菊酯+植物生长调节剂多效唑送除草剂麦爽 A+B 15g+35g 套餐售价：18 元 产品价格明细：产品价格明细：产品名称售价杀菌剂百菌清 100g10杀虫剂联苯菊酯6 除草剂麦爽 A+B 15g+35g4 植物生长调节剂多效唑 18g2玉米底肥套餐玉米底肥套餐 A A：金沂蒙缓控释肥 28-6-6 一袋+德农 958 玉米种 2.5KG 或 2KG 一袋送除草剂玉米乐 340g 套餐售价：1

7、74 元 B B：鲁商复合肥 30-5-5 三袋+秋乐 958 玉米种 2KG 三袋送杀虫剂毒死蜱 250ml 套餐售价：477 元 产品价格明细：产品价格明细：产品名称售价金沂蒙缓控释肥 28-6-6140 鲁商复合肥 30-5-5125 德农 958 2.5KG34 德农 958 2KG32 秋乐 958 2KG34 玉米乐 340g10 杀虫剂毒死蜱 250ml18棚区套餐棚区套餐 A:A:鲁商高塔复合肥 15-5-22 三袋+杀菌剂百菌清 100g 三瓶送中化磷酸二氢钾 100g 二袋 原套餐售价：615 元 现套餐售价：605 元 B:B:中化磷酸二氢钾 400g 五袋+先正达 20

8、-20-20 冲施肥 10KG 二袋送中化有机硼液 75ml 二瓶原套餐售价：370 元 现套餐售价：355 元 C:C:先正达 13-7-40 冲施肥 5KG 五袋+中化有机硼液 5 瓶送中化磷酸二氢钾 400g2 袋 原套餐售价：490 元 现套餐售价：450 元 产品价格明细：产品价格明细：产品名称售价鲁商高塔复合肥 15-5-22195 中化磷酸二氢钾 400g/袋10 中化有机棚液 75ml/瓶8 中化磷酸二氢钾 100g/袋3 先正达 20-20-20 冲施肥 10KG160 先正达 13-7-40 冲施肥 5KG90 百菌清 100g10 活动二活动二 会员超值再买赠会员超值再买

9、赠( (特价及批发除外特价及批发除外) ) 购复合肥及有机肥 满 2 袋 送盆子一个 满 5 袋 送铁锹一把 满 10 袋 送茶具一套 满 1 吨 送电锅一个 鲁商自有商品鲁商自有商品 鲁商牌复合肥 15-15-15 鲁商牌高塔复合肥 15-5-22 鲁商牌高塔复合肥 S17-17-17 鲁商牌高塔复合肥 CL17-17-17 鲁商牌高塔复合肥 CL31-0-5 鲁商牌高塔复合肥 CL30-5-5 鲁商牌高塔复合肥 S20-5-15 鲁商牌高塔复合肥 S20-5-20 鲁商牌有机肥 5%-45 有机质 潍坊地区潍坊地区 活动一活动一 组合优惠组合优惠 小麦农药套餐小麦农药套餐 杀菌剂百菌清 1

10、00g+杀虫剂联苯菊酯+植物生长调节剂多效唑送除草剂麦爽 A+B 15g+35g 套餐售价:18 元 产品价格明细：产品价格明细：产品名称售价杀菌剂百菌清 100g10杀虫剂联苯菊酯6 除草剂麦爽 A+B 15g+35g4 植物生长调节剂多效唑 18g2玉米底肥套餐玉米底肥套餐 A:A:金沂蒙缓控释肥 28-6-6 一袋+玉米种一袋+除草剂玉草净 350g（进价 8.5 元，零售10 元）+佳洁士强根固齿牙膏 90g（进价 2.41，零售 2.7）送杀虫剂联苯菊酯（进价 4.6，零售 6 元） 原套餐售价:204.7 元 现套餐售价：200 元 B:B:金沂蒙缓控释肥 25-10-5 二袋或玉

11、米种二袋+杀虫剂双标 200ml（进价 7.4，零售 12 元）送除草剂玉草净 350ml（进价 8.5，零售 10 元） 原套餐售价:396 元 现套餐售价：390 元 产品价格明细：产品价格明细：产品名称售价金沂蒙缓控释肥 28-6-6150 金沂蒙缓控释肥 25-10-5150 玉草净 350g10 双标 200m12 联苯菊酯6 玉米种42 棚区套餐棚区套餐 A:A: 凯麦尔 4%粉状螯合有机肥 5 袋 + 鲁商 15-15-15 一袋，赠送汰渍净白 2.8kg 去 渍洗衣粉 一袋 或者 含羞草卷纸一提+汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX2 一组 原套餐售价:599.9 元 现套餐

12、售价:450 元 B:B: 凯麦尔 4%颗粒状有机肥 4 袋+鲁商 15-15-15 一袋，赠送 汰渍净白 2.8kg 去渍洗 衣粉 一袋 或者 含羞草卷纸一提 + 汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX2 一组 原套餐售价:539.9 元 现套餐售价:415 元 C:C:鲁商 15-15-15 一袋+中化优伽大量元素水溶肥料 12-6-40+TE 5kg 五袋送茶具一套 原套餐售价:678 元 现套餐售价:625 元 产品价格明细：产品价格明细：商 品 名 称零售价“凯麦尔”牌农垦产 4%颗粒状有机肥85.0“凯麦尔”牌 4%粉状螯合有机肥80.0“鲁商”牌硫酸钾型复合肥 45% 15-15

13、-15178中化优伽大量元素水溶肥料 12-6-40+TE 5kg100汰渍净白去渍洗衣粉-2.8kg21.9汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX27.9含羞草卷纸13.9活动二活动二 会员超值再买赠会员超值再买赠( (特价及批发除外特价及批发除外) ) 购复合肥及有机肥 满 2 袋 送盆子一个或店内价值 5 元左右商品 满 5 袋 送铁锹一把 满 10 袋 送茶具一套 满 1 吨 送电锅一个 鲁商自有商品鲁商自有商品 鲁商牌复合肥 15-15-15 鲁商牌高塔复合肥 15-5-22 鲁商牌高塔复合肥 S17-17-17 鲁商牌高塔复合肥 CL30-5-5 鲁商牌高塔复合肥 S20-5-15

14、 鲁商牌高塔复合肥 S20-5-20 鲁商牌有机肥 5%-45 有机质 六、费用预算六、费用预算 按促销商品按促销商品 15001500 万任务目标分解：万任务目标分解：项目项目费用比例费用比例费用额费用额费用总额费用总额促销品促销品4040 万万宣传品宣传品营业额的营业额的 3%3%5 5 万万4545 万万促销商品促销商品 平均毛利平均毛利 率率目标不低于目标不低于 15%毛利额毛利额目标目标 225225 万万第一批采购项目如下礼品礼品潍坊潍坊菏泽菏泽济南济南促销活动商品合计销售（元）促销活动商品合计销售（元）盆子盆子10001000500500500500铁锹铁锹 (区域库存)5005

15、00200200200200电锅电锅200200100100100100茶具茶具10001000500500500500费用费用625006250030500305003050030500 促销活动促销活动 商品商品 预计销售预计销售228228 万元万元111111 万元万元111111 万元万元450450 万元万元费用及销售费用及销售 占比占比30%30%以上礼品为第一批配备或采购数量，在活动过程中如发生礼品不足现象，请区域及时提 报并打申请购买，以保证活动使用礼品充足，不影响销售。以下根据整体任务额分解品类任务：业务名称业务名称激励期间销售目标（万元）激励期间销售目标（万元）促销商品促

16、销商品 占比占比 50%50%尿素尿素 占比占比 40%40%其它其它 占比占比 10%10% 济南销售济南销售8004004003203208080 潍坊销售潍坊销售1500750750600600150150 菏泽销售菏泽销售7003503502802807070 零售合计零售合计30001500150012001200300300各地区宣传项目：单位（元）各地区宣传项目：单位（元）地区宣传项目3-4 月业务 宣传费预算本次制作费 用预计本次合 计济南条幅 30 条，海报 30 份150003600 菏泽18 个条幅。40 张海报，2 万份单页200005100 潍坊2 万份单页,条幅 20 条,20 张海报18000500013700活动说明： 1、门店根据活动细则执行,赠礼需严格按照要求赠送,并做好登记,活动结束对赠品登 记本进行抽查。 2、套餐商品虽然标注赠送，实际系统录入组合 bum 单，毛利均摊。 3、本次活动主推鲁商自有品种。 4、活动结束一周内区域提报本体活动分析报告至业务部。农资分公司业务部 2018-02-05