卡菲妮迪女鞋促销活动方案.doc

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1、卡菲妮迪女鞋促销活动方案卡菲妮迪女鞋促销活动方案 策划者：某某某策划者：某某某策划时间：策划时间：1010 月月 2626 日日 前言前言香港卡菲妮迪女鞋于 2006 年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为 2545 岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一为经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚 一族和高收入女性的青睐。香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市

2、场独有的消 费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人 人买得起的品牌” 。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季 3001000 个新款推 出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专 家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限 广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的 果实。目目 录录一、促销活动主题4 二、促销活动目标4 三、促销活动时间地点4 四、促销活动对象选择4 五、促销活动方式4 六、实施安排5 七、广告配合5 八、费用预算5 九、效果评估及意外防范5一、促销活动主题一、促销活

3、动主题美丽与你同行 二、促销活动目标二、促销活动目标(一) 通过此次活动,锁定目标客户。(二) 利用促销制造店内人气,氛围,留住老顾客。(三) 强力提高品牌知名度,让消费者对品牌产生信赖感。 三、促销活动时间地点三、促销活动时间地点时间：2012 年 3 月 5 日至 3 月 10 日(建议活动时间一个星期) 地点:各专门店 四、促销对象选择四、促销对象选择三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节 日文化特点，近一步向消费者渲染天使爱美丽这一主题，利用情感共鸣来完成促销。 （即所 有热爱自己，热爱美丽的女性朋友们） 五、促销活动方式五、促销活动方式活动一：积分

4、打折 1、凡是在三八节促销期间，新客户办理 VIP 卡，享受双倍积分。老会员持卡购 物八折优惠。 活动二、送赠品 2、凡是在促销期间在本店消费达到 380 元以上，即可获得最新款皮夹一个。 三、送消费券 3、在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现者即可获赠购 380 元现金物券。 六、促销活动实施安排六、促销活动实施安排(一)前期准备 1、 在活动前 10 日 开始筹备前期活动宣传彩页 10000 张,店门头条幅,店内外 海报的等宣传资料.(公司提供样片) 2、在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作,工作人员分别在各门店附近 (500-800 米内)的企事业单位、写字楼、娱乐场所等地大量散发传单,邀

5、约顾客。3、以 VIP 贵宾为基准，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写 申请表，经审核可称为会员。以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，进行一对一 的沟通亲情化组织。 (二)活动中期安排:(即活动开始) 1、现场咨询和设计师见面会,强化魅力需要有道理的设计个性化诉求，当场获 得奖品. 2、安排专人接待,以先后顺序.接待-沟通-介绍商品-讲述活动内容-我们能为客人做什么-电话回访提醒客人生活相关事项。 3、 对每天来访顾客进行分析评估,列出有潜力的消费目标客人。 （三）后期延续 1、通过各地专门店成熟运作，利用新产品上市机会，举办女鞋现场展演活动， 展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完

6、善品牌形象。 2、地方强势媒体新闻事件报道、专业网络媒体报道。 每周在报纸上发布折扣相关活动信息，及时发布电台、报纸新产品上市广告。 3、店头条幅、橱窗、店内张贴新产品上市广告。 七、广告配合七、广告配合1、在活动前一个星期通过当地报纸,杂志,网络,媒体上刊登广告,大力度宣传, 告知消费者活动日期,参与形式及参与范围.通过电话,电子邮件、传真,短信等 形式获取目标顾客资料。 2、店堂设计布置:店堂布置有灯笼,中国结等装饰品,营造节日气氛,在店堂门口、 窗户等大量张贴海报,X 展架,宣传画等, 海报张贴到产品陈列，给消费者浓浓 的促销氛围,营造活动氛围,给消费者一种视觉冲击,加强消费者购买欲望。

7、 八、费用预算八、费用预算 项目费用（单位：元）项目费用（单位：元）购买礼品1000 元 媒体宣传5000 元装饰店面的饰品500 元其它2000 元传单300 元 合计8800 元 九、效果评估和意外防范九、效果评估和意外防范：本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，广告 投入的安排也较为合理，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配 合、精心组织并用好新闻手段，活动必能产升强烈的反响，大大提高美容院的 知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。如果促销效果 不理想，可能的意外防范预案有以下 2 个：1、赠品送完时，是购置其它赠品，还是送折扣商品，由专人根据情况提前制定；2、充足的流动资金，应急； 3、如遇政府部门干预或消费者投诉要安排专人协调。