颖河港湾房地产开盘执行方案.doc

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1、 品 质 生 活 到 永 远 第 1 页 共 16 页正商正商颖河港湾颖河港湾 6 6 月月 2020 日开盘方案日开盘方案品 质 生 活 到 永 远 第 2 页 共 16 页第一部分：开盘前营销节点的划分及目标第一部分：开盘前营销节点的划分及目标一、一、6 6 月月 2020 日开盘份节点及目标任务划分：日开盘份节点及目标任务划分：第一阶段：第一阶段：（ （1）、）、 6 月月 1-19 日，日，针对针对 2、 、5、 、11、 、14、 、15、 、16#楼及楼及 7#楼已推房源集中排卡；楼已推房源集中排卡；目目标标 100 张张，平均每人，平均每人 1 张张/2 天。天。（ （2）、）、

2、 6 月月 20 日，集中开日，集中开盘选盘选房，房，销销售目售目标标： ：60 套，目套，目标标金金额额 2400 万；万；第二阶段：第二阶段：（ （1）、）、 6 月月 21-30 日，日，针对针对已推房源，正常已推房源，正常销销售；售；（ （2）、）、 销销售目售目标标： ：20 套，目套，目标标金金额额 800 万；万；1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 0 1 11 1 1 12 2 1 13 3 1 1 4 4 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 18 8 1 1 9 9 2 2 0 0 2 21 1 2 22 2 2 2 3

3、3 2 24 4 2 2 5 5 2 26 6 2 27 7 2 2 8 8 2929 3030 销销 售售 线线6 6 月月 1-191-19 日，集中排卡蓄客日，集中排卡蓄客6 6 月月 21-3021-30 日，正常销日，正常销 售售6 6 月月 2020 日，集中开盘日，集中开盘集中签约集中签约品 质 生 活 到 永 远 第 3 页 共 16 页二、开盘推售房源策略：二、开盘推售房源策略：2 2、本月主推房源统计、本月主推房源统计 （1 1）主推房源策略：）主推房源策略：二期二期 2#2#、5#5#、14#14#、15#15#、16#16#、11#11#楼及多层楼及多层 7#7#楼剩余

4、房源约楼剩余房源约 334334 套；套；房源分布房源分布楼号楼号楼层楼层户型户型面积（面积（）套数（套）套数（套）金额（元）金额（元）一房一房333311111115001500 万万两房两房6060、7171、7676、8787636325002500 万万2#2#、5#5#、14#14#、1 15#5#、16#16#、11#11#楼楼1 1 层层-18-18 层层三房三房86-116-12186-116-12112812870007000 万万7#7#楼楼1 1 层层-6-6 层层一房，两房，复式一房，两房，复式4141，80-8180-81，8282323214501450 万万4#4

5、#楼楼1 1 层层两房两房81811 14747 万万合计：合计：335335 套套1249712497 万万6 6 月月 2020 日开盘主推房源：日开盘主推房源：（ （1）二期高）二期高层层房源：一房房源：一房 111 套、两房套、两房 63 套、三房套、三房 128 套，共套，共计计 302 套套（ （2）二期多）二期多层层房源：共房源：共计计 33 套套（ （3）开）开盘盘主推房源：合主推房源：合计计 335 套，套，销销售金售金额约额约 1.25 亿亿； ；品 质 生 活 到 永 远 第 4 页 共 16 页第二部分：开盘选房活动执行方案第二部分：开盘选房活动执行方案1 1、开盘选房

6、地点：正商颖河港湾售楼中心、开盘选房地点：正商颖河港湾售楼中心2 2、开盘选房：、开盘选房：20102010 年年 6 6 月月 2020 日日 ，1414：30-20:3030-20:303 3、开盘流程安排：、开盘流程安排：客户邀约客户邀约 - 抽奖（房款）抽奖（房款） - 客户选房客户选房 - 抽奖（奖品）抽奖（奖品）（1 1）客户邀约流程：）客户邀约流程：6 6 月月 2020 日上午日上午 9 9 点，邀约客户下午点，邀约客户下午 2 2 点到场，告知选房时间及下午点到场，告知选房时间及下午 2 2 点点 3030 抽奖事宜；抽奖事宜；客户登记客户登记领取抽奖券领取抽奖券置业顾问帮助

7、客户锁定意向房源置业顾问帮助客户锁定意向房源14:3014:30 首次抽奖（房款）首次抽奖（房款） ；一等奖：一等奖：1 1 名，冲抵名，冲抵 15001500 元房款；元房款；幸运奖：幸运奖：5 5 名，冲抵名，冲抵 10001000 元房款；元房款；（2 2）客户选房流程：）客户选房流程：6 6 月月 2020 日日 15:2015:20，开始叫号，凭，开始叫号，凭 VIPVIP 卡及有效证件开始选房；卡及有效证件开始选房；客户进入选房等候区客户进入选房等候区填写意向房源单填写意向房源单等候叫号等候叫号进入签约区进入签约区审核资料审核资料确定房源确定房源换收据或换收据或交款交款签协议书签协

8、议书盖章盖章领取礼品（价值领取礼品（价值 3030 元）元）结束结束品 质 生 活 到 永 远 第 5 页 共 16 页（3 3）二次抽奖流程：）二次抽奖流程：6 6 月月 2020 日日 16:2016:20，再次邀约客户到场，告知，再次邀约客户到场，告知 17:3017:30 开盘抽奖事宜，到访客户均可领取抽奖券一张；开盘抽奖事宜，到访客户均可领取抽奖券一张；客户登记客户登记领取抽奖券领取抽奖券置业顾问渗透房源置业顾问渗透房源17:5017:50 二次抽奖（奖品）二次抽奖（奖品） ；一等奖：一等奖：1 1 名，海尔洗衣机名，海尔洗衣机 1 1 台，价值台，价值 15001500 元；元；二

9、等奖：二等奖：1010 名，迷你型洗衣机名，迷你型洗衣机 1 1 个，价值个，价值 200200 元元/ /个；个；幸运奖：幸运奖：2020 名，礼品装餐具名，礼品装餐具 1 1 套，价值套，价值 3030 元元/ /套；套；客户邀约关键词：客户邀约关键词：销售关键词：销售关键词：房源多、户型稀缺、价格低、优惠大、客户多；房源多、户型稀缺、价格低、优惠大、客户多；活动关键词：活动关键词：正商系大活动、半年度抽奖、奖品多、机会大、品牌联动；正商系大活动、半年度抽奖、奖品多、机会大、品牌联动；开盘关键词：开盘关键词：正商品牌效应、开盘必优惠、买房即升值；正商品牌效应、开盘必优惠、买房即升值；品 质

10、 生 活 到 永 远 第 6 页 共 16 页4 4、开盘选房流程示意图、开盘选房流程示意图第第 7 7 页页 共共 1616 页页5 5、开盘人员总安排、开盘人员总安排事项事项工作内容工作内容责任人责任人备注备注销售一组：销售一组：赵玉娟、张君、袁精科、卫兆娜、黄会峰、赵玉娟、张君、袁精科、卫兆娜、黄会峰、孙复华、伍荣飞孙复华、伍荣飞赵玉娟赵玉娟销售组织安排销售组织安排销售二组：销售二组：陈思、姚静、娄静怡、赵洁、栗艳菊、周淑陈思、姚静、娄静怡、赵洁、栗艳菊、周淑亚、张利婵亚、张利婵刘雪艳刘雪艳房源梳理、排卡引导、疑难问题汇总、地下房源梳理、排卡引导、疑难问题汇总、地下室问题、隐患客户梳理室

11、问题、隐患客户梳理郑清祥郑清祥赵玉娟赵玉娟排卡客户筛筹排卡客户筛筹问题客户解决、客户证信、按揭隐患处理、问题客户解决、客户证信、按揭隐患处理、签约准备、按揭资料汇总签约准备、按揭资料汇总刘雪艳刘雪艳王子强王子强派单人员安排、开盘举牌、监督执行派单人员安排、开盘举牌、监督执行宋学伟宋学伟渠道分工安排渠道分工安排派单物料、短信监督、效果评估、派单监督派单物料、短信监督、效果评估、派单监督魏啸魏啸开盘物料准备开盘物料准备开盘选房手册、抽奖券、选房单、客户登记开盘选房手册、抽奖券、选房单、客户登记本、奖品、选房流程公告等本、奖品、选房流程公告等孙迎楠孙迎楠开盘案场布置开盘案场布置选房区域布置、案场信息

12、公示、桁架搭建协选房区域布置、案场信息公示、桁架搭建协调、开发商对接协调调、开发商对接协调郑清祥郑清祥第第 8 8 页页 共共 1616 页页第三部分：开盘选房活动物料第三部分：开盘选房活动物料序序名称名称内容内容数量数量费用费用备注备注1.主持人主持串词及播报词尊敬的客户02.现场导视牌登记处、等候处、停车处、审核处、交款处、签约处2603.客户等候区 200 把凳子300租赁4.桌椅、桌布 签约区桌子 4 个05.主持台花主持台花、案场鲜花2006.大定客户登记本客户姓名、证件号、电话、卡号、置业顾问2 本07.登记本已办卡客户打印（登记处、审核处）8 本08.礼品领取本4 本0封面、内页

13、打印9.大定登记本优惠卡号，大定房源010.选房单意向房源填写011.审核章、印泥、抽纸、铅笔、橡皮3 个，一审、二审、三审012.签约区导示牌桌牌013.开盘选房销讲手册120014.腰包、计算器装好户型单页、计算器、价格表#利率表015.开盘选房公告选房流程及注意事项12016.签约区背景墙150017.礼品赠送已选房客户（30 元/份）80240018.售楼部彩虹门条幅10m70大门19.服务人员绶带正商颖河港湾欢迎您20.警戒线及墩子两套，引导客户至签约处0021.冷餐水果、糕点、饮料（根据现场人员情况）1000第第 9 9 页页 共共 1616 页页22.财务收款点钞机、收据、正商财

14、务公章023.鞭炮、香、纸早上 6：0020024.按揭资料复印按揭资料装至档案袋100025.抽奖券办理优惠卡成交客户抽奖100026.抽奖券来访客户抽奖券200 张20027.彩虹门+条幅售楼部门口 1 个28.音响1 套30029.地毯售楼部开盘活动用30.开盘抽奖奖品一等奖 1 名价值 1500 元奖品；二等奖 10 名价值 200 元奖品；幸运奖奖 20 名价值 30 元奖品；31 份410031.投影仪用于电子销控2 台32.电线用于投影仪联线33.销售部内桁架搭建行架+喷绘布+地毯+金布200034.不可预见费100035.合计费用13750 元第第 1010 页页 共共 161

15、6 页页第四部分：开盘人员安排第四部分：开盘人员安排总协调总协调： ：张琼张琼总总指指挥挥： ：赵赵中中亚亚 总执总执行：行：郑郑清祥清祥客客户户疑疑难总负责难总负责： ：郑郑清祥清祥采采购总负责购总负责： ：孙孙迎楠迎楠开开盘时间盘时间： ：2010 年年 6 月月 20 日日 下午下午 15： ：20演演练时间练时间： ：2010 年年 6 月月 19 日日 下午下午 18： ：00开开盘盘地址：正商地址：正商颖颖河港湾售楼中心河港湾售楼中心乘乘车车路路线线：乘：乘 215 路、路、9 路、路、909 路公交路公交车车以下所有人以下所有人员员准准时时到到场场，熟悉工作，熟悉工作职责职责、

16、、领领取各自取各自负责负责物料。物料。以下所有人以下所有人员员准准时时到到场场，迅速到工作，迅速到工作岗岗位，位，迟迟到者到者罚罚款款 200 元。元。一一、 组组织织领领导导：职职务务分分工工姓姓名名联联系系方方式式职职责责到到岗岗时时间间总总协协调调张张琼琼负负责责认认筹筹活活动动整整体体统统筹筹、 、协协调调总总指指挥挥赵赵中中亚亚13939000118负负责责整整体体开开盘盘活活动动的的指指挥挥、 、工工作作安安排排6 月月 18 日日 8 点点到到岗岗郑郑清清祥祥13526699688活活动动现现场场整整体体布布局局、 、所所有有开开盘盘物物料料道道具具， ，室室外外广广场场布布置置

17、搭搭建建活活动动总总执执行行赵赵玉玉娟娟负负责责开开盘盘前前客客户户筛筛筹筹、 、引引导导， ，帮帮助助置置业业顾顾问问梳梳理理客客户户第第 1111 页页 共共 1616 页页宋宋学学伟伟负负责责渠渠道道推推广广计计划划及及落落实实、 、监监督督考考核核二二、功功能能分分区区及及人人员员定定位位：1、签签到到区区负负责责人人联联系系方方式式工工作作人人员员岗岗位位职职责责岗岗位位地地点点所所需需物物料料到到位位时时间间VIP 客客户户签签到到发发放放意意向向选选房房单单、 、选选房房须须知知大大门门口口VIP 客客户户签签到到表表意意向向选选房房单单选选房房须须知知、 、水水笔笔 4 支支景

18、慧景慧贤贤（阳光新（阳光新城播城播报报） ）13903830711刘瑞静刘瑞静(甲六院甲六院)姚佳佳姚佳佳（明（明钻钻） ）引引导导客客户户到到相相应应置置业业顾顾问问接接待待区区等等候候登登记记处处客客户户选选房房等等待待区区往往返返绶绶带带、 、选选房房客客户户组组别别安安排排表表 9 份份6 月月 20 日日早早7： ：302、客客户户选选房房等等候候区区工工作作人人员员组组别别组组长长及及副副组组长长联联系系方方式式置置业业顾顾问问互互助助人人员员岗岗位位职职责责岗岗位位地地点点所所需需物物料料到到位位时时间间选选房房一一组组张张磊磊13703932 442互互助助置置业业顾顾问问彭彭

19、倩倩、 、向向匀匀、 、石石娇娇丽丽（ （国国际际公公寓寓） ）、 、宋宋科科、 、程程慧慧苗苗、 、张张亚亚丹丹、 、袁袁素素、 、高高静静静静（ （瑞瑞银银） ）选选房房二二组组刘刘婷婷项项目目全全体体置置业业顾顾问问卜卜晓庆晓庆、 、赵赵玉娟、娄玉娟、娄静怡、栗静怡、栗艳艳菊、菊、张张方方会、会、张张君、君、孙孙复复华华、 、卫卫兆娜、袁精科、周淑兆娜、袁精科、周淑解解决决客客户户疑疑虑虑、 、引引导导帮帮助助客客户户选选定定房房源源各各自自客客户户选选房房等等候候区区域域鸟鸟瞰瞰图图、 、标标准准层层平平面面图图价价格格表表、 、计计算算器器、 、户户型型计计算算单单、 、笔笔、 、荧

20、荧光光笔笔耳耳麦麦、 、腰腰包包自自带带计计算算器器互互助助人人员员到到位位时时间间6 月月 19 日日 14： ：30第第 1212 页页 共共 1616 页页亚亚、 、陈陈思、姚静思、姚静新新客客户户接接待待组组刘刘恒恒/张张振振辉辉、 、张张魁魁魁魁(蓝蓝海海)、 、董董颖颖(新新蓝蓝钻钻)、 、刘刘冠冠群群（ （明明钻钻） ）自自带带计计算算器器6 月月 19 日日 14： ：30 前前到到位位电电话话接接听听组组张张巧粉巧粉/龙红艳龙红艳、唐涵、唐涵怿怿6 月月 20 日日早早7： ：30选选房房处处打打单单人人员员苏苏石石磊磊白白登登科科在在电电脑脑上上打打印印置置业业预预算算单单

21、选选房房区区域域每每区区1 人人电电脑脑、 、打打印印机机、 、打打印印纸纸6 月月 20 日日早早7： ：303、签约签约区外把区外把门门、 、验验号号负负责责人人联联系系方方式式工工作作人人员员岗岗位位职职责责岗岗位位地地点点所所需需物物料料到到位位时时间间葛葛华华伟伟15136165233张张勇勇(品品质质部部)、 、保安保安2 名名把把门门不不让让没有叫号客没有叫号客户进户进入入签签约约区区门门口口排卡客排卡客户户名名单单6 月月 20 日日早早7： ：304、控制叫号控制叫号负负责责人人联联系系方方式式工工作作人人员员岗岗位位职职责责岗岗位位地地点点所所需需物物料料到到位位时时间间赵

22、赵中中亚亚13673736869王子王子强强掌控主持人叫号的速度及数掌控主持人叫号的速度及数量量签签约约区区门门口口第第 1313 页页 共共 1616 页页6、签签约约区区负负责责人人联联系系方方式式工工作作人人员员岗岗位位职职责责岗岗位位地地点点所所需需物物料料到到位位时时间间正正商商财财务务（ （3 人人） ）更更换换收收据据及及收收款款 7000元元财财务务组组收收据据、 、笔笔、 、验验钞钞机机、 、POSS 机机正正商商工工作作人人员员 1名名收收客客户户 VIP 卡卡财财务务组组后后董董迅迅审审核核房房源源、 、做做好好纸纸质质销销控控表表二二控控电电脑脑、 、价价格格表表、 、

23、纸纸质质销销控控表表、 、笔笔6 月月 20 日日早早7： ：30组长组长： ：杨杨霞霞组员组员：刘雪：刘雪艳艳、 、赵赵月月磊磊(蔚蔚蓝蓝)、 、张爱鸽张爱鸽（新（新蓝钻蓝钻） ）审审核核房房源源、 、核核算算优优惠惠价价格格、 、打打印印大大定定单单签签约约组组电电脑脑、 、提提前前将将办办卡卡资资料料录录入入系系统统（ （备备用用： ：大大订订单单、 、笔笔、 、抽抽纸纸、 、印印泥泥、 、计计算算器器） ）6 月月 20 日日早早7： ：30于于鹤鹤审审核核大大订订单单、 、加加盖盖公公章章计计算算器器、 、笔笔、 、章章蔡蔡文文浩浩大大定定客客户户登登记记、 、总总销销控控总总控控处

24、处大大定定客客户户登登记记表表、 、笔笔、 、6 月月 20 日日早早7： ：30传传递递员员： ：王王子子强强从从总总控取三份房源确控取三份房源确认单认单交一控、交一控、销销控展板控展板处处（ （备备用）用）、主持人、主持人处处曾莉曾莉发发放放礼礼品品券券、 、按按揭揭资资料料袋袋总总控控后后礼礼品品券券、 、笔笔、 、礼礼品品券券发发放放登登记记表表、 、按按揭揭资资料料袋袋6 月月 20 日日早早7： ：30赵赵中中亚亚13939000118王王录录英英负负责责领领过过礼礼品品眷眷的的客客户户至至礼礼品品区区礼礼品品发发放放处处6 月月 20 日日早早7： ：30第第 1414 页页 共

25、共 1616 页页组组长长： ：王王炜炜组组员员： ：孙晓孙晓冉冉负负责责跟跟进进已已经经一一控控后后客客户户交交款款签签约约室室办办卡卡名名录录6 月月 20 日日早早7： ：307、礼礼品品区区负负责责人人联联系系方方式式工工作作人人员员岗岗位位职职责责岗岗位位地地点点所所需需物物料料到到位位时时间间孙孙迎迎南南13838527363孙孙朝朝阳阳根根据据礼礼品品券券发发放放礼礼品品、 、做做好好登登记记签签约约区区门门口口礼礼品品发发放放登登记记表表、 、礼礼品品6 月月 20 日日早早7： ：308、播播报报区区负负责责人人联联系系方方式式工工作作人人员员岗岗位位职职责责岗岗位位地地点点

26、所所需需物物料料到到位位时时间间许许岭岭华华叫叫号号、 、成成交交祝祝贺贺、 、价价值值点点循循环环播播报报售售楼楼部部玻玻璃璃门门口口房房源源传传递递单单6 月月 20 日日早早7： ：309、现现场场办办卡卡区区负负责责人人联联系系方方式式工工作作人人员员岗岗位位职职责责岗岗位位地地点点所所需需物物料料到到位位时时间间正正商商/正正商商财财务务 1 人人收收伍伍仟仟元元意意向向金金、 、开开具具收收据据大大厅厅北北侧侧洽洽谈谈区区收收据据、 、收收款款机机、 、POSS 机机、 、笔笔、 、印印泥泥、 、VIP 卡卡10、 车车辆辆引引导导区区负负责责人人联联系系方方式式工工作作人人员员岗

27、岗位位职职责责岗岗位位地地点点所所需需物物料料到到位位时时间间宋宋学学伟伟13523551725正正商商保保安安队队长长/正正商商保保安安5 人人引引导导客客户户停停放放汽汽车车引引导导自自行行车车、 、电电动动车车停停放放售售楼楼部部及及康康平平路路两两侧侧/6 月月 20 日日早早13： ：30第第 1515 页页 共共 1616 页页11、 疑疑难难客客户户答答疑疑区区负负责责人人联联系系方方式式工工作作人人员员岗岗位位职职责责岗岗位位地地点点所所需需物物料料到到位位时时间间郑郑清清祥祥13526699688/负负责责 VIP 疑疑难难客客户户答答疑疑； ；售售楼楼部部现现场场和和签签约

28、约区区/12、 综综合合服服务务区区负负责责人人联联系系方方式式工工作作人人员员岗岗位位职职责责岗岗位位地地点点所所需需物物料料到到位位时时间间王子王子强强13592572711杨杨伟伟涛涛、 、刘玉娜刘玉娜(蓝蓝海海行政行政)、岳佳佳、岳佳佳(市市场场信信息中心息中心)后后勤勤服服务务： ：倒倒水水、 、卫卫生生保保洁洁、 、水水果果、 、糕糕点点案案场场内内矿矿泉泉水水、 、抹抹布布、 、扫扫把把、 、拖拖把把6 月月 20 日日早早7： ：30孙孙迎迎南南13838527363王王子子强强负负责责购购买买早早午午餐餐； ；发发放放早早餐餐、 、午午餐餐广广场场、 、案案场场开开盘盘撤撤场

29、组场组负负责责人人联联系系方方式式撤撤场场工工作作人人员员撤撤场场岗岗位位职职责责撤撤场场地地点点撤撤场场时时间间宋宋学学伟伟项项目目渠渠道道人人员员开开盘盘结结束束后后负负责责现现场场包包装装、 、 桌桌椅椅等等撤撤场场离离完完毕毕开开盘盘地地点点开开盘盘结结束束后后第五部分：其他部门配合事宜第五部分：其他部门配合事宜编号编号项目项目内容内容数量数量时间时间负责人负责人1 1执法局协调现场布置彩虹门6 月 19-20 日 于鹤2 2财务组组长：1 人，收款 2 人两台收款机、票据，媒体红包准备6 月 20 日 8：00于鹤3 3保安人员现场秩序维护15 名物业保安6 月 20 日 8：00于鹤4 4礼品200 份6 月 18 日到位于鹤第第 1616 页页 共共 1616 页页5 5市政、交警队协调市政干预、马路边停车6 月 19 日到位于鹤2010 年 6 月 15 日