努力才会成功3407.pdf

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1、努力才会成功 麻石镇的顾老头是开杂货店的。一次，他在外面看到一批草席，出厂价每张才 8 元，觉得这草席弄回来每张卖 15 元没问题，便一下进了张。没想到，这年夏天流行竹凉席，草席只销出去 20 多张。眼看这笔生意要亏本了，他选择时机，准备削价处理。第二年刚入夏，顾老头就在店门口贴出告示，上面写着几个大字：草席削价处理，每张 5 元。可告示贴出很久也无人问津。这天，刘老头趴在店里正为这批草席犯愁，镇内的胡强走去了：“刘老板，你这草席每张买 5 元，岂不亏本。”顾老头叹了口气：“亏本有什么办法，现在 5 元一张都没人要。”胡强反问：“你除了多少货?”“多张。”胡强说道：“我统统必须了。”顾老头愣了

2、：“你统统要?”“这除了假。”胡强说道着，当即从身上拿起一叠钱，嚓嚓地数了数，往柜台上一摆，然后回家叫做去两辆板车，上装上草席朝汽车站而回去。顾老头这才松了口气，但又很纳闷：这个胡强要将这批草席销往哪里?两个多月后的一天上午，刘老头忽然看到胡强正从车站方向走过，身后除了两个甩板车的人，那板车装的就是他买下胡强的那批草席。似乎，这些草席胡强没销过来。老实的顾老头有些苦恼，正想要正视，胡强已招呼了：“刘老板，这草席我又运回来了。”顾老头不好意思地说：“是没销路吧。”胡强笑着说道：“我订货它干嘛?我明年还要用它挣钱呢?”顾老头问：“你用它赚钱?”胡强说道：“就是啊，这些草席两个月去为我挣了不少钱。”

3、原来，这几年，胡强在省城做生意。省城是有名的“火炉”，入夏后，省城一些人，尤其是住在中心广场附近的一些居民，都喜欢到广场的草地上乘凉过夜，一些外地来这里做生意的人也不愿住旅店，纷纷效仿。胡强灵机一动，他想，广场附近的居民来这里过夜，一般都自带草席或凉席，离广场远一些的人，尤其是一些外地做生意的人在此过夜，往往没有草席。如果自己白天在省城做其他生意，晚上到此出租草席，岂不赚一笔?这一想，他便从顾老头那里弄来这批廉价草席，运到省城。入夜干起了这桩生意每夜出租一张草席2 元，一夜可赚二三百元。两个多月下来，除去各项开支，光这笔生意就赚了元。刘老头听到后，睡在那里好久一动也一动。在北京城里，你可能会看

4、到这样位送花人，他戴着红鼻套，脸上画着大大的微笑，身上穿着马戏团里小丑表演时穿的罩衫。他就是北京小丑花店的老板宋广斌。宋广斌今年 29 岁，就是一个十分平易近人的小伙子。晚在两年前他就存有这个见解了。年，宋广斌还在专门从事餐饮行业。存有一次，他路经西单商场，看见路边存有不少卖花的小姑娘。虽然这些小姑娘叫卖得挺有模有样，可以真正停下买花的人没有几个，人们大都匆匆而过。当时，宋广斌感觉这些卖花姑娘的兜售还不如商店门口用以搞降价的充气玩偶迎合人。于是，他就已经开始揣摩：如果卖花的人衣着特定些是不是就能够吸引住顾客的目光?那装扮成小丑卖花呢?即使大家当时不卖我的花，可以他们心里多少也可以遗留下些印象，

5、以后存有出售鲜花业务的时候，不由自主的就可以想到有个装扮成小丑的卖花人。从那以后，宋广斌的心里就一直在惦记着上开一家小丑花店。功夫不负有心人。宋广斌的小丑花店终于在今年开起来了。开业的时间，他特意选在了去年 5 月 l4 日“母亲节”那天。当天，宋广斌就做了多元的生意，这给了他极大的信心。宋广斌说道：“我的花店大，手里的资金也非常有限，搞无力广告，但我本身就是一个活广告。我回去迪拉泽，跑至哪里都会招致路人疑惑的目光。”据宋广斌了解，存有一次，他正骑着电动自行车回去迪拉泽，辨认出存有一个外国朋友骑着自行车从后面赶过来，和他中间徒步的时候一个劲往他这边看看。正在宋广斌诧异的时候，这位外国朋友忽然猛

6、拖几下，停在在他前面 20 多米的地方，拿起相机已经开始偷拍。“噢!原来就是看看我的打扮新奇，给我偷拍啊!”宋广斌这之下明白了，于是他特意停在了下来，使他拍摄个爽快。“当时我心里特自豪。原来不光就是我们中国人没有见过我这样迪拉泽的，就没了外国人也真的新奇，认为我开花店的思路还行!”宋广斌送花时的交通工具就是辆电动自行车，因为业务多，电动车每天都要充电。谈到最让他高兴的一次送花经历，宋广斌很是兴奋。他说：“有一次，位先生要在结婚纪念日送花束给太太，他精心挑选了朵玫瑰，要我送到他太太所在的南三环的单位。我走进这位先生太太的单位时，办公室里的人都很惊奇，那位太太高兴得要跳起来，大家也纷纷要求与我合影。”有的顾客可以建议具体内容迪拉泽的时间，为了能够按时把花送至顾客面前，宋广斌每次都提早 1o 多分钟启程。他说道：“宁可我提早至会儿，在外面等几分钟，也无法使顾客等我，这关系到花店的信誉问题。搞服务行业，最重要的就是诚信，守时就是诚信的关键整体表现之一。”几个月来，他如同马戏团里的小丑一般戴着红鼻套、穿着小丑服为顾客送花，这种个性化的服务加七良好的信誉，使得花店生意越来越红火，临近春节他的送花业务更加忙碌。