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1、it外包商业计划书篇1：商业方案书 _汽油项目进展商业方案书 一、市场前景宽敞 随着世界经济的快速进展，能源的需求与供应的冲突日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成争论制造的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的进展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源进展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。 二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化把握组成。 三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，

2、可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充分供应。 四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。 五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。 六、自主学问产权：该项目技术制造，现已经特殊成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧急，为国家作出更大的贡献。 七、项目优势： (1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧急，是国家政策扶持的方向。 (2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。 (3)技术先进，生产便利

3、，自动化程度高，工艺合理可行。 (4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。 八、项目实施方案：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工力气。其次期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工力气。 九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化把握系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流淌周转资金，概算总投资为10000万元。 篇2：商业方案书 商业方案书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了猜想企业的成长率，并指导你

4、作好将来的行动规划，是企业的战略方案书。，它同时是为了猜想企业的成长率，并指导你作好将来的行动规划，是企业的战略方案书。 一 熟识商业方案书 商业方案书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面呈现企业和项目状况、将来进展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争力气、市场机会、成长性、进展前景、盈利水平、抗风险力气、回报等。商业方案书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有方案地开展商业活动，增加成功的机率。 商业方案书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、进展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与将来，以及公司如何实现幻想。

5、商业方案书的战略意义： 1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业方案书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并呈现给阅读商业方案书的人。先有战略方向，然后再有商业方案书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更简洁跟其他人共享。 2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业方案书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完善的商业方案书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。 为什么需要商业方案书： 创业方案书应当包括潜在债权人或投资人作准备

6、所需要的全部信息。 3) 商业方案书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和将来预期，这些人最爱看的就是这些数字。 4) 商业方案书中会阐述公司的业务和介绍市场状况，没有这些信息，别盼望潜在的债权人或投资人会作出投资准备。 5) 商业方案书中还包括了公司的进展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。 6) 商业方案书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景状况，创业的缘由等。 好的商业方案书要有哪些内容。 1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落 2) 愿景、使命及公司简介 3) 管理团队 包括各自的背景、阅历、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

7、4) 产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发? 5) 商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。 二 换位思考，以投资人的思路看方案书 投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够快速推断出值得阅读的商业方案书。 为什么看你的商业方案书? (1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。 (2) 了解你的过去 (3) 推断你的将来，写商业方案书的时候，必需优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何协作整体目标来增值的。 投资人看什么? 1) 看你的真实意图 2) 看

8、你说的是不是真实的谎言 3) 看你能解决什么问题 4) 看你的方向是不是特殊清晰 5) 看你的团队是不是有脑子 6) 看你会不会花钱 7) 看你的利益思维 8) 看你怎么把别人的钱变成你的 三 自我评估: 你需要怎样的商业方案书 首先要知道自己毕竟要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。 为什么需要商业方案书 (1) 整理你的思路 (2) 看清你的方向 (3) 建立融资目标 应当让投资人看到什么 (1) 正确的方向和目标 (2) 牢靠的团队和管理 (3) 有效的策略和手段 (4) 清晰的财务实践和规划 四 谁来写商业方案书 由最了解项目的人来推动，确定是最了解项目的

9、人，确定是核心创始人之一。 五 商业方案书的写作步骤 1) 热身预备;确定参与人、资料汇合、试写确定风格 2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益支配原则、列出商业方案书的写作大纲、分工进行商业方案书各环节内容的写作 3) 监督各环节进展 4) 汇合各部分内容 篇3：商业方案书 公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子信箱 第一部分摘要（整个方案的概况，文字在23页以内） 一对公司的简洁描述 二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三公司目前的股权结构 四已投入的资金及用途 五公司目前主要产品或服务介

10、绍 六生产概况和营销策略 七主营业务部门及业绩简介 八核心经营团队 九公司优势说明 十目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还 十一融资方案（资金筹措及投资方式） 十二财务分析 1财务历史数据（前35年销售汇总、利润、成长） 2财务估量（后35年） 3资产负债状况 其次部分综述 第一章公司介绍 一公司的宗旨（公司使命的描述） 二公司介绍资料 三各部门智能和经营目标 四公司管理 1董事会 2经营团队 3外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等） 其次章技术产品 一技术描述及技术 二产品状况 1主要产品名目（分类、名称、规格、型号、价格等） 2产品特性 3

11、正在开发/待开发产品简介 4研发方案准时间表 学问产权策略 6无形资产（商标/学问产权/专利等） 三产品生产 1资源及原材料供应 2现有生产条件和生产力气 3扩建设施、要求及成本，扩建后的生产力气 4原有主要设备及添置设备 5产品标准、质检和生产成本把握 6包装与储运 第三章市场分析 一市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四目前公司产品市场状况、产品所处市场进展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌 五市场趋势猜想和市场机会 六行业政策 第四章竞争分析 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争

12、对手状况：公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四潜在竞争对手状况和市场变化分析 五公司产品竞争优势 第五章市场营销 一概述营销方案（区域、方式、渠道、欲估目标 、份额） 二销售政策的制定（以往/现行/方案） 三销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等） 五销售队伍状况及销售福利支配政策 六促销和市场渗透（方式及支配、预算） 1主要促销方式 2广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1定价依据和价格结构 2营销价格变化的因素和对

13、策 八销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额，占有率及计算依据 第六章投资说明 一资金需求说明（用量/期限） 二资金使用方案及进度 三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股一般股、优先股、认股权/对应价格） 四资本结构 五回报/偿还方案 六资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等） 七投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证） 八投资担保（是否有抵押、担保者财务报告） 九吸纳投资后股权结构 十股权成本 十一投资者介入公司管理之成都说明 十二报告（定期向投资者供应的报告和资金支出预算） 十三杂费支付（

14、是否支付中介人手续费） 第七章投资酬劳与退出 一股权上市 二股权转让 三股权回购 四股利 第八章风险分析 一资源（原材料/供应商） 二市场不确定性风险 三研发风险 四生产不确定性风险 五成本把握风险 六竞争风险 七政策风险 八财务风险（应收帐款/坏帐） 九管理风险（含人事、人员流淌、关键雇员依靠） 十破产风险 第九章管理 一公司组织结构 二管理制度及劳动合同 三人事方案（配备、聘请、培训、考核） 四筹资、福利方案 五股权支配和认股方案 第十章经营猜想 增资后35年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据 第十一章财务分析 一财务分析说明 二财务数据猜想 1销售收入明细表

15、2成本费用明细表 3薪金水平明细表 4固定资产明细表 5资产负债表 6利润及利润支配明细表 7现金流量表 8财务指标分析 （1）反应财务盈利力气的指标 a.财务内部收益表 b.投资回收表 c.财务净现值 d.投资利润表 e.投资利税表 f.资本金利税表 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2）反映项目清偿力气的指标 a.资产负债率 b.流淌比率 c.速动比率 d.固定资产投资借款偿还期 第三部分附录 一附件 1营业执照影本 2董事会名单及简历 3主要经营团队名单及简历 4专业术语说明 5专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6注册商标 7企业形象设计/宣扬资料（标识设计、说明书

16、、出版物、包装说明等） 8简报及报道 9场地租用证明 10工艺流程图 11产品市场成长猜想图 二附表 1主要产品名目 2主要客户名单 3主要供货商及经销商名单 4主要设备清单 5市场调查表 6预估分析表 7各种财务报表及财务估量表 篇4：商业方案书 项目名称：哈尔滨61玩具出租网店 经营范围：以出租儿童玩具、婴幼儿童车、童床为主。 项目投资：2万元 回收成本期限：二年 店铺地址：哈市报达小区 项目概况：以自家居住房屋为地点，以网络传播为载体，创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。 企业宗旨：让孩子欢乐，让父母省心，让全家放心! (一)市场需求分析 玩玩具是孩子的天性，

17、我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝珍宝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多长时间就会被淘汰，而买一件好玩具少则几百元，多则上千元。但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们“喜新厌旧”的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又关怀家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和进展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300500元之间，高档

18、一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又铺张。相像的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，玩具，等等。假如开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭削减费用，又给孩子带来更多的玩具。 (二)目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是07岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受力气均没有任何问题。 (三)竞争对手的分析 目前哈市以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营，这是一个新兴的行业，我们应当有一种先入为主的优势，对

19、进展尤其有利。 启动资金大约在2万元左右，具体支配： (1)办理工商、税务登记等费用： (2)店铺租金及押金： (3)装修： (4)工资： (5)购买产品及修理保养费用：15000元 (6)网站维护费：100元 (7)其他开支：100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流淌资金得等) 总计：0元左右 资金收入，主要是租金和销售玩具。 押金是依据玩具成本价的10%一个月为周期算，1.5万的10%是每月的收入即1500元，由于分季节性和淡旺季每月基本为1000元，减去其他开支200元，每月800元，即需要两年收回成本。 (一)竞争者的消逝，是本店主要的市场风险 当一个项目被发觉巨大市场

20、空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租店时，要实行严格的管理模式(形象设计，宣扬资料，营销管理，售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和精确把握市场行情也是增加竞争力的方法。 (二)玩具对儿童的损害，是本行业的最大风险 为了避开此类风险，可实行以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系 (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明; (3)明确与被租方的责任关系，并签定租赁合同。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必需从日常的阅历和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 (1)依据中华人民

21、共和国全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的平安或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人照旧可以随时解除合同。 (2)依据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品确定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避开不必要的损失。 (3)依法纳税，合法经营。 职员及岗位职能 老板：统筹全盘; 管理店铺及玩具的选购工作; 负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计; 员工：负责玩具修理保养工作;送货取货消毒; (1)本人的工作阅历 本人有1年儿童玩具店销售工作阅历和5年的市场营销阅历。 (2)本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系

22、。 (3)本人教育背景 本人大专毕业，专修市场营销，工作后进修企业管理和市场分析 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 (一)市场营销的基本策略 以自建网站进行网络传播，为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟的经营模式，以关怀全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。 店内货物定位分三类摆放： 以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 销售类 (4)呈现厅内标识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。 (5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立

23、消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用，消毒药品是经卫生防疫部门推举的放心品牌。 (6)加大前期的宣扬力度：因玩具出租是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让全市全部07儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。 (7)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体爱好，以达到我们在当地轰动的效应。 (一)社会需求分析 孩子对玩具的宠爱和惊奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的进展。 (二)项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，利润不大，要长期可持续性进展才会有更大的利

24、润空间。 (三)行业进展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给哈市市场会带来确定的影响。儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市宽阔市民的消费理念，行业进展趋势看好，只要抓住了机遇，就会成功。 篇5：商业方案书 一、封面 第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。 投资预算： 房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元(装修15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金2万元，合计30万元。 经营成本： 房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元

25、/月(节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平常使用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万元。 固定资产折旧： 固定资产20万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.834万元，折旧资金可用于周转，但必需预算2年后重新装修。 盈利预算： 估量月营业额12万元，估量65%毛利(内部必需把握75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元，固定资产折旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。 生存分析： 单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元，即平均每天营业额0.

26、248万元，年营业额89.28万元。第一年的年营业额假如低于89.28万元，则不具备生存条件，必需尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步伐考虑进一步进展。 利润支配： 年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、连续投资开店，即21.3552万元;年净利润的40%用于股东分红，即14.2368万元。 扩张方案： 假如第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于连续投资的资金大于20万元，则其次年开3家分店。 撰写商业方案书的留意事项 首先，企业确定要理解商业方案书的写作目的。许多企业确定会脱口而出的说“

27、就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业方案书的写作本质上是企业对自身经营状况和力气的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行力气的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业方案书的一个要素而已。 好的企业、擅长思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业方案书的模式和要点来反思自身的经营状况，从而提高企业的综合素养。所以，严峻的商业方案书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而圆满的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。 其次，商业方案书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业方案书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、

28、一个项目或一种业务，而或多或少忽视了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上消逝的业务形态，不能代表企业自身。所以确定要留意方案书的动身点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。 再次，确定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业方案书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不行马虎马虎，简洁糊弄。许多投资人就是在看了商业方案书概要部分之后才准备是否要看全文的。而提纲部分可以关怀撰写人理清思路，明确内容，掌

29、控全局，也是写作过程中重要的行为指导。 另外，对于商业方案书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格依据商业方案书的基本格式和提纲来写作，同时要特别留意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的状况。通常所见的商业方案书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽视了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”主营业务是什么;“谁来做”管理团队如何组成，如何管理;“怎么做”如何组织生产、销售、运营等等。 还有，对于商业方案书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为任凭拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很简洁的

30、发觉企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不行任凭编造数据，漫天要价。 特别需要留意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业方案书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务猜想中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理预备，会特殊仔细地推敲企业供应的每一个数据。对于融资额，许多企业也是任凭给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分确定要实事求是，态度恳切，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务猜想和融资事宜商讨清楚。 最终，需要再一次强调商业方案书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目

31、的需要贯彻在商业方案书的每一个部分和言语当中，整个方案书也需要围绕这个中心思想而开放。企业的投资价值简洁而言就是企业的成长空间、成长力气以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、力气以及风险。所以企业在商业方案书的写作当中，确定要突出自己的生存和进展力气对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控力气和增长力气，最终目的是要有规律的体现综合全面的素养和进展态势。 篇7：商业方案书 第一章：摘要. 3 其次章：公司介绍. 6 一、宗旨(任务). 6 二、公司简介. 6 三、公司战略. 7 1.产品及服务A：. 7 2.产品及服务B，等等：. 8 3.客户合同的开发

32、、培训及询问等业务：. 8 四、技术. 8 1、专利技术：. 8 2、相关技术的使用状况(技术间的关系)：. 8 五、价值评估. 9 六、公司管理. 9 1.管理队伍状况. 9 2.外部支持：. 10 3.董事会：. 10 七、组织、协作及对外关系：. 10 八、学问产权策略. 11 九、场地与设施. 12 十、风险. 12 第三章：市场分析. 13 一、市场介绍. 13 二、目标市场. 14 三、顾客的购买准则. 15 四、销售策略. 17 五、市场渗透和销售量. 17 第四章，竞争性分析. 17 一、竞争者. 17 二、竞争策略或消退壁垒. 18 1.竞争者A，B等. 18 第五章;产品与服务. 19 一、产品品种规划. 19 二、争论与开发. 20 三、将来产品和服务规划. 20 四、生产与储运. 20 五、包装. 21 六、实施阶段. 21 七、服务与支持. 21 第六章 市场与销售. 22 一、市场方案. 22 二、销售策略. 23 1、实时销售方法. 23 2、产品定位. 23 三、销售渠道与伙伴. 23 四、销售周期：. 25 五、定价策略. 26