目标制定与分解.pptx

《目标制定与分解.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《目标制定与分解.pptx（22页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、会计学1目标制定与分解目标制定与分解2 谁要拟定目标？谁要拟定目标？n n是公司是公司是公司是公司要要要要？n n是业务经理是业务经理是业务经理是业务经理要要要要？n n是业务员是业务员是业务员是业务员要要要要？谁要他达成目标？谁要他达成目标？是公司是公司要要？是业务经理是业务经理要要？是业务员是业务员要要？第1页/共22页nSpecificSpecific明确的明确的nMeasurableMeasurable可衡量的可衡量的nAttainableAttainable可达成的可达成的nRealistic Realistic 务实的务实的nTimedTimed 有时限有时限的的设定目标的基本原则

2、设定目标的基本原则 设定目标的过程本身就是对目设定目标的过程本身就是对目标达成的推动标达成的推动第2页/共22页4步骤一：步骤一：事先设定团队目标计划，事先设定团队目标计划，对每个人的目标进行预估对每个人的目标进行预估第3页/共22页5预估个人目标的几种方法预估个人目标的几种方法n n保持一定比例的成长性保持一定比例的成长性n n基本法需要基本法需要n n工作标准与要求工作标准与要求n n按行销规律预估按行销规律预估n n挑战高点挑战高点n n第4页/共22页6步骤二、步骤二、为什么要设定目标为什么要设定目标第5页/共22页7没有目标，任何风都不是顺风没有目标，任何风都不是顺风目标的明确往往和

3、成功的效率成目标的明确往往和成功的效率成正比正比为什么要制定目标为什么要制定目标第6页/共22页8步骤三、步骤三、达成目标的意义和理由达成目标的意义和理由第7页/共22页9收入的意义收入的意义n n收入是最长期有效的收入是最长期有效的“意义意义”n n收入对于每个人来说都是想越多收入对于每个人来说都是想越多越好，但如果收入只是个数字，越好，但如果收入只是个数字，那越多越好也就只是个想法。那越多越好也就只是个想法。第8页/共22页102010年年1月家庭费用月家庭费用支出计划支出计划项目项目内内 容容合计金额合计金额食食餐费：餐费：烟酒：烟酒：柴、米、油、盐、酱、醋、茶：柴、米、油、盐、酱、醋、

4、茶：饮料、零食：饮料、零食：衣衣工作服饰工作服饰(衣、鞋帽、领带、装饰等衣、鞋帽、领带、装饰等)：休闲服饰休闲服饰(服装、鞋帽、装饰等服装、鞋帽、装饰等)：化妆用品：化妆用品：住住房租、物业管理费：房租、物业管理费：水、电、气：水、电、气：购置家具、家电：购置家具、家电：通讯通讯(电话、手机、拷机电话、手机、拷机)、有线电视：、有线电视：行行交通费：交通费：购置交通工具费购置交通工具费(或准备金或准备金)：教育教育书报、杂志：书报、杂志：子女抚育费：子女抚育费：子女教育金子女教育金(或准备金或准备金)：旅游旅游交际交际旅游：旅游：运动：运动：交际费：交际费：第9页/共22页11项项 目目内内

5、容容合计金额合计金额养养奉养孝敬父母：奉养孝敬父母：其他奉养：其他奉养：储蓄储蓄月储蓄目标月储蓄目标(月收入月收入20-30%):20-30%):婚嫁、养老准备金：婚嫁、养老准备金：购房购房准备金准备金平均每月储备金：平均每月储备金：保险保险保险费：保险费：业务业务经营费经营费业务经营费：业务经营费：意外开支意外开支医疗：医疗：捐赠：捐赠：损失、遗失：损失、遗失：帮助亲友：帮助亲友：其他开支其他开支总合计总合计总合计支出金额总合计支出金额-配偶收入配偶收入=自己最低收入目标自己最低收入目标第10页/共22页12关键：为收入赋予意义关键：为收入赋予意义v3 3月份，月份，3232的妈妈艾太平可能

6、的收入的妈妈艾太平可能的收入意义意义v3 3月份，月份，3535的爸爸艾中国可能的收入的爸爸艾中国可能的收入意义意义3 3月份您总计需要多少钱？月份您总计需要多少钱？第11页/共22页13步骤四：步骤四：将月度目标转化为活动目标将月度目标转化为活动目标第12页/共22页14活动目标设定表活动目标设定表 目目 标标任务任务20102010年年3 3月期望收入月期望收入初年度佣金收入初年度佣金收入需达成的保费收入需达成的保费收入必要的促成件数必要的促成件数必要的送建议书份数必要的送建议书份数必要的访谈次数必要的访谈次数每月必要的访谈次数每月必要的访谈次数每日必要的访谈次数每日必要的访谈次数1.1.

7、初年度平均佣金以初年度平均佣金以30%30%计算。计算。2.2.根据个人的行销规律制定活动目标。根据个人的行销规律制定活动目标。如：名单如：名单 约访约访 接触面谈接触面谈 促成面谈促成面谈 促成促成 推介名单推介名单 20 10 5 3 1 3第13页/共22页15步骤五：步骤五：根据月度活动目标设定活根据月度活动目标设定活动方案动方案第14页/共22页161.1.将月度活动目标分解到每周将月度活动目标分解到每周业务员月度计划业务员月度计划成功者是在做失败者不愿做的事！成功者是在做失败者不愿做的事！第15页/共22页17活动方案执行要点活动方案执行要点n n每天晚上，必须把今日的工作要点和明

8、日每天晚上，必须把今日的工作要点和明日的计划要点以备忘方式笔录下来。的计划要点以备忘方式笔录下来。n n准时外出工作，绝不逗留在家里或办公室。准时外出工作，绝不逗留在家里或办公室。n n在进行拜访工作前，要对每位访问对象加在进行拜访工作前，要对每位访问对象加以分析，并决定应提出何种寿险计划及动以分析，并决定应提出何种寿险计划及动用何种推销话术。用何种推销话术。n n约定面谈至少一天四次（一日四访）约定面谈至少一天四次（一日四访）第16页/共22页18活动方案执行要点活动方案执行要点n n每天要想办法与一位准主顾或影响力中心每天要想办法与一位准主顾或影响力中心约定共进午餐或晚餐。约定共进午餐或晚

9、餐。n n每天至少进行一次主顾开拓的面谈。每天至少进行一次主顾开拓的面谈。n n在你每日的工作计划中，尽可能安排一次在你每日的工作计划中，尽可能安排一次访问老客户。访问老客户。n n一天中最好的时间应该用于销售面谈或主一天中最好的时间应该用于销售面谈或主顾开拓，而把服务保户的工作安排于空档顾开拓，而把服务保户的工作安排于空档时间内时间内傍晚、晚上或星期六。傍晚、晚上或星期六。第17页/共22页19活动方案执行要点活动方案执行要点n n一天的活动时间表必须排定工作一天的活动时间表必须排定工作8小时。小时。n n必须把每天的工作结果记录下来，必须把每天的工作结果记录下来，并进行检讨，以备于拟定未来

10、活并进行检讨，以备于拟定未来活动计划时的参考。动计划时的参考。n n在每日的工作计划中，尽可能在在每日的工作计划中，尽可能在晚间排出晚间排出30分钟到一个小时，进分钟到一个小时，进行阅读或进修。这往往是成为平行阅读或进修。这往往是成为平凡业务员还是杰出业务员的关键。凡业务员还是杰出业务员的关键。n n在工作时间中，应当专注于与业在工作时间中，应当专注于与业务有关的工作，不要把工作时间务有关的工作，不要把工作时间虚掷于琐碎事情上面，也不要过虚掷于琐碎事情上面，也不要过度消耗精力于休闲活动上。度消耗精力于休闲活动上。第18页/共22页20步骤六：步骤六：实施与反馈实施与反馈第19页/共22页21订立目标的实务操作订立目标的实务操作n n您的收入预计是多少？您的件均是多少？您的收入预计是多少？您的件均是多少？n n您三月份的目标是三星还是四星？您三月份的目标是三星还是四星？n n您每周的目标是多少？您每周的目标是多少？n n您促成的百分比是多少？您促成的百分比是多少？n n您需要促成多少个客户？您需要促成多少个客户？n n您需要面谈多少个客户？您需要面谈多少个客户？n n您需要约访多少个客户？您需要约访多少个客户？n n您需要列多少个客户名单？您需要列多少个客户名单？第20页/共22页22谢谢大家！谢谢大家！第21页/共22页