证券经纪人创业说明会.ppt

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1、证券经纪人创业说明会证券经纪人创业说明会2目目 录录1.人生启示2.行业介绍3.职业生涯规划4.事业发展前景3第一部分第一部分沙子与珍珠的故事沙子与珍珠的故事4沙子与珍珠的故事沙子与珍珠的故事当外界的沙子偶然进入贝类壳中时，珍珠贝会感到不舒服，为了排除这种异物刺激引起的不适，本能地分泌出珍珠质把这颗沙子一层一层地包裹起来，日子久了，就形成一颗晶莹可爱的珍珠。一个珍珠贝把一粒沙磨成一颗明亮夺目的珍珠,最少需要3年。在自然环境中，每一万个珍珠贝只能采到10余克珍珠。5透透视：沙子：沙子为什么能什么能变成珍珠？成珍珠？6沙子沙子蜕变成珍珠成珍珠给我我们的启示的启示7即将即将进入入职场的你，怎的你，怎

2、样选择？8第二部分第二部分证券行券行业中国最具中国最具发展潜力的行展潜力的行业9中国第三中国第三产业数据来源于中国国家统计局网站10中国金融服中国金融服务业11中国中国证证券市券市场场旧中国的证券市场1872年设立的轮船招商局是我国第一家股份制企业。新中国的证券市场新中国资本市场的萌生（19781992年）。全国性资本市场的形成和初步发展（19931998年）。1992年10月，国务院证券管理委员会（以下简称“国务院证券委”）和中国证监会成立；1997年11月中国金融体系进一步确定了银行业、证券业、保险业分业经营、分业管理的原则。资本市场的进一步规范和发展（1999至今)12132009年，股

3、指大幅回升，IPO重启及创业板上市，推动了证券市场总市值持续攀升！142006年，市场交易量仅为8.9万亿2007年，市场交易量急剧膨胀至45.2万亿2008年，虽然历经熊市，市场交易量仍维持26万亿2009年，市场交易量再创新高53万亿2010年，充满变革，定将不同寻常15中国中国证券行券行业的的变革革16股指期股指期货稳步推步推进17融融资融券呼之欲出融券呼之欲出18中国中国证券行券行业的未来的未来19第三部分第三部分证券券经纪人人中国最具中国最具发展潜力的展潜力的职业20证券券经纪人管理人管理暂行行规定定21证券券经纪人管理人管理暂行行规定定证券经纪人，是指接受证券公司的委托，代理其从事

4、客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。证券经纪人为证券从业人员，应当通过证券从业人员资格考试，并具备规定的证券从业人员执业条件。取得证券经纪人证书后，证券经纪人方可执业。证券经纪人应当在执业过程中向客户出示证券经纪人证书，明示其与证券公司的委托代理关系，并在委托合同约定的代理权限、代理期间、执业地域范围内从事客户招揽和客户服务等活动。证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动，应当遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德，自觉接受所服务的证券公司的管理，履行委托合同约定的义务，向客户充分提示证券投资的风险。22证券券经纪人管理人管理暂行行规定定证券经纪人在执

5、业过程中，可以根据证券公司的授权，从事下列部分或者全部活动：1.向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；2.向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；3.向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；4.向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；5.向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；6.法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。23证券券经纪人收入构成人收入构成 经济在发展，收入在提高，投资需求在增加，投资者总数在增长，证券市场新业务在推出，证券经纪人收入提高有保障！2

6、4经纪经纪人百万年薪不是梦人百万年薪不是梦人百万年薪不是梦人百万年薪不是梦2526华尔街的街的经纪人之人之美林美林证券券经纪人人经纪人(FC):1.64万人；FC的主要职能是开拓市场寻找客户，以服务维护客户（研究咨询主要凭借700多人的专职研究部门）；每个FC都管理着少则一二百，多则七八百，甚至上千的客户，资产从2千万到亿以上。这些客户全由FC自己开发，采取“一对一”的服务。27华尔街的街的经纪人之人之美林美林证券券经纪人人美国有440万个家庭帐户，美林拥有其中80万个家庭核心帐户，每个帐户的资产超过25万美元；一般一个分行有60100名FC，根据各地情况，FC可以集中办公，也可以分散办公；F

7、C平均个人年收入为15万美元，业绩最好的税前年收入可达到1200万美元（所得税50%）；见习期的FC有少量底薪，转正后无底薪，全凭业绩提成；28华尔街的街的经纪人之人之美林美林证券券经纪人人招聘FC时，侧重个人的综合素质、开拓精神、自信心和沟通能力，并不看重学历与金融从业经历。初试通过后进入美林的经纪分行和培训中心，接受为期24个月的严格培训和见习FC的工作实习，见习期的FC经过严格考核，并考取执业牌照，同时还要达到2000万美元的受托资产量、业绩收入25万美元、400个管理帐号、制定50个个人财务计划等指标，即可毕业转正，超过见习期仍未达标者，即被淘汰。29华尔街的街的经纪人之人之爱德德华.

8、琼斯斯经纪人人爱德华.琼斯是全美金融服务业里最大、盈利最高的零售经纪商，爱德华的招聘选拔时，对学历和金融背景不注重，选人标准是：工作激情、上进心、强调个性、是否具备企业家精神、是否遵纪守法等，当然，更重要的是考察应聘者对所选社区的了解程度，以及应聘者对所选的市场是否具备开发的潜力。每个潜在的在递交申请时就开始了营业部的选址过程。因此，新的要对市场进行全面、深入的调研。在培训结束后，公司还将给新的周时间对初步选定市场的潜在客户进行接触。周后，若接触客户的成绩理想，公司总部就着手在该社区寻租和装修办公室。30华尔街的街的经纪人之人之爱德德华.琼斯斯经纪人人每一个爱德华.琼斯的营业网点一般都只设两个

9、人，一个，一个秘书，网点办公面积约平方米。爱德华.琼斯总部只有个证券分析师来为客户提供研究支持，这与美林证券在总部有大约多位研究员相差很大。爱德华.琼斯的投资代表在业界享有较高的声誉和社会地位，拥有统一装修风格的办公室、统一的设备配置，办公环境高贵、典雅，每一个投资代表都有自己的专门秘书。且拥有经营自己企业的自由，运作独立。所有的前期投入都由公司负责。投资代表可以自由支配自己的时间和安排自己的工作。31对有有经验人人员的招聘与考核的招聘与考核按从业经验、年限，对其所管理资产设限实施更具吸引力的利润分成方案根据情况为其安排销售助理32对无无经验人人员的招聘与考核的招聘与考核3334台湾台湾经纪人

10、具人具备的牌照的牌照证券高级业务员证照期货业务员证照 人寿保险业务员证照产物保险业务员证照投信投顾业务员证照银行信托人员证照理财规划人员证照35台湾客台湾客户经理个人理个人简介介36台湾客户经理个人简介台湾客户经理个人简介37台湾客台湾客户经理个人理个人简介介38台湾经纪人佣金收入台湾经纪人佣金收入1.台湾证券经纪人每月有基本业绩的要求。以每日股市成交量250亿元的行情来计算。通常一个经纪人每月至少要接2500万元的量，如果时常达不到这个业绩，可能会被炒鱿鱼。2.2500万元是基本业务量，所以每月做满2500万元才会有额外的奖金;如当月做满5000万元，当月就增加5000元的奖金。3.以此类推

11、，从第2个2500万元开始，每月多做2500万元就增加5000元。4.经纪人也有退佣的压力，这时就看个人与客户之间的协议。5.如果一个经纪人够努力，股市的成交量又足够（例如每天的成交量都能维持在250亿以上），则一个经纪人每月要做满2500万的成交量其实很简单，一个有经验、够努力的经纪人，月入三、伍万元很常见。6.如果股市的成交量低落，如每天的成交量只有100亿左右，则一个经纪人每月大概只能做满三、五千万的量，依此计算月入仍有一、贰万元左右。39中国中国证券券经纪人的人的发展前景展前景40为什么什么选择XX证券券营销是证券经纪业务本源证券经纪人模式将成为行业大发展的引擎“七大体系”等多种系统制

12、度构建证券经纪人团队高精专的系统培训锻造营销利器41独特魅力一：公司独特魅力一：公司战略略证券营销是公司的立足之本打造中国证券营销第一品牌营销是公司的核心竞争力42独特魅力二：独特魅力二：优化的化的组织结构构43独特魅力二：独特魅力二：优化的化的组织结构构营业网点市场总监后台支持部门44独特魅力三：独特魅力三：畅通的通的职业晋升空晋升空间高级投资顾问资深投资顾问首席投资顾问区域经理营销总监高级区域经理资深营销经理营销经理投资顾问转换营销人员高级营销经理市场总监市场部经理45独特魅力四：极具独特魅力四：极具竞争力的激励机制争力的激励机制培训辅导期经纪人经纪报酬培训补贴+业绩提成+开户奖培训补贴=

13、培训补贴标准K1注：（1）经纪人首次与公司签订委托代理合同，参加公司组织的新人培训并考试合格后，公司为其提供签订代理合同后连续六个月的培训补贴。（2）K1为考评系数，见证券经纪人绩效考评管理办法地区分类一类地区二类地区培训补贴标准1200元1000元46独特魅力四：极具独特魅力四：极具竞争力的激励机制争力的激励机制培训辅导期后经纪人经纪报酬行销系列经纪人经纪报酬业绩提成+开户奖管理系列经纪人代理费=业绩提成+开户奖+管理补贴两种合同模式供选择。经纪人达到一定的业绩标准后可以选择劳动合同和代理合同相互转化。推荐奖为鼓励证券经纪人积极推荐有证券从业资格的经纪人加入公司，每推荐一名新人，当被推荐的新

14、人一年内晋升到投资顾问或以上级别时，一次性奖励推荐人1000元。当推荐人晋升到团队长级别时，如果被推荐人级别未超过推荐人级别，两者形成隶属关系。47独特魅力五：独特魅力五：强大的后援支撑大的后援支撑完善的持续培训体系完备的营销工具支持先进的营销管理体系先进的营销管理系统规范的管理，一流的规模48完善的持续培训体系入司前培训（资格考试培训）入司前培训（资格考试培训）入司前培训（资格考试培训）入司前培训（资格考试培训）入司新人培训入司新人培训入司新人培训入司新人培训衔接培训衔接培训衔接培训衔接培训飞龙计划培训（提高培训）飞龙计划培训（提高培训）飞龙计划培训（提高培训）飞龙计划培训（提高培训）转正培

15、训转正培训转正培训转正培训麻雀变凤凰麻雀变凤凰麻雀变凤凰麻雀变凤凰（团队长提高培训）（团队长提高培训）（团队长提高培训）（团队长提高培训）储备市场部（银证合作部）储备市场部（银证合作部）储备市场部（银证合作部）储备市场部（银证合作部）经理培训经理培训经理培训经理培训营业网点总经理培训营业网点总经理培训营业网点总经理培训营业网点总经理培训总部组织总部组织营业网点组织营业网点组织营业网点储备干部培训营业网点储备干部培训营业网点储备干部培训营业网点储备干部培训市场部（银证合作部）经理培训市场部（银证合作部）经理培训市场部（银证合作部）经理培训市场部（银证合作部）经理培训兼职讲师系列培训兼职讲师系列培

16、训兼职讲师系列培训兼职讲师系列培训区域经理培训区域经理培训区域经理培训区域经理培训投资经理专业培训投资经理专业培训投资经理专业培训投资经理专业培训职业说明会职业说明会职业说明会职业说明会49完备的营销工具支持操盘指引每日要闻及操作信息资金密码投资宝典手机证券理财产品基金直通车50先进的营销管理体系-七大体系51先进的营销管理系统-四大系统52规范的管理，一流的规模招聘、培训、辅导、激励、考核、营销等活动已成体系，管理规范；纪律严明，打造一支能征善战的铁军，目前，XXXX的证券经纪人队伍规模是所有的券商中最大的。我们的目标：打造一流品牌的经纪人团队，引领业界潮流；培育百万年收入的名牌经纪人；建设

17、万人的经纪人队伍，规模业界第一；53怎怎样成成为一名成功的一名成功的经纪人人严以律己，遵守纪律晨、夕会、例会、培训制度、服装、言行举止等严格的活动量管理计划-200良好的工作习惯工作日志强烈的风险意识十条军规勇于开拓的精神54证券券经纪人人十条十条军规禁止代理客户交易（含各种形式的全权委托交易）；禁止私自与客户签订各种形式的合同（含口头协议）；禁止在营业部拦截主动开户的客户；禁止将公司内客户转为经纪人的客户；禁止将全员营销客户转为经纪人的客户；禁止诋毁同事与同行；禁止诱导客户频繁交易；禁止给客户提供股票交易的肯定性意见；禁止采取非道德手段争抢客户（含低价、回佣等手段）；证券经纪人管理办法规定的

18、其它禁止行为。禁止代客签名55请大家观赏请大家观赏证券经纪人励志片证券经纪人励志片片名：片名：片名：片名：The Pursuit of HappynessThe Pursuit of HappynessThe Pursuit of HappynessThe Pursuit of Happyness译名：当幸福来敲门译名：当幸福来敲门译名：当幸福来敲门译名：当幸福来敲门/追求幸福追求幸福追求幸福追求幸福/追求追求追求追求快乐快乐快乐快乐导演：加布里尔导演：加布里尔导演：加布里尔导演：加布里尔穆西诺穆西诺穆西诺穆西诺 Gabriele Gabriele Gabriele Gabriele Mucc

19、inoMuccinoMuccinoMuccino主演：威尔主演：威尔主演：威尔主演：威尔史密斯史密斯史密斯史密斯 Will SmithWill SmithWill SmithWill Smith杰登杰登杰登杰登史密斯史密斯史密斯史密斯 Jaden SmithJaden SmithJaden SmithJaden Smith珊迪珊迪珊迪珊迪纽顿纽顿纽顿纽顿 Thandie NewtonThandie NewtonThandie NewtonThandie Newton詹姆斯詹姆斯詹姆斯詹姆斯卡伦卡伦卡伦卡伦 James KarenJames KarenJames KarenJames Karen

20、类型：剧情类型：剧情类型：剧情类型：剧情片长：片长：片长：片长：117117117117分钟分钟分钟分钟 级别：级别：级别：级别：PG-13PG-13PG-13PG-13级级级级(一些粗口一些粗口一些粗口一些粗口)发行：索尼哥伦比亚发行：索尼哥伦比亚发行：索尼哥伦比亚发行：索尼哥伦比亚Columbia Columbia Columbia Columbia PicturesPicturesPicturesPictures上映日期：上映日期：上映日期：上映日期：2006200620062006年年年年12121212月月月月15151515日日日日(美国美国美国美国)56问题男主角为什么对证券经纪

21、人职业产生了兴趣？男主角对太太说要应聘证券经纪人时，他太太为什么说“你怎么不去做宇航员”？影片中的证券公司多久招聘一次经纪人？每次招多少个实习生？最后会留下几个？为了获得一次面试机会，男主角等证券公司的主管下班等了多久？实习生的实习期是多久？期间他们有底薪或者有业务提成吗？男主角在这6个月期间的收入来源是什么？最惨的时候口袋里剩多少钱？有人帮助他吗？男主角为了节约时间，以多打几个销售电话，他是如何做的？57答案答案男主角为什么对证券经纪人职业产生了兴趣？当他看到证券经纪人漂亮的跑车。男主角对太太说要应聘证券经纪人时，他太太为什么说“你怎么不去做宇航员”？因为他太太认为这是痴人说梦，完全没有可能

22、。影片中的证券公司多久招聘一次经纪人？每次招多少个实习生？最后会留下几个？为了获得一次面试机会，男主角等证券公司的主管下班等了多久？6个月招聘一次；每次招20个实习生，只有一个会留下来；为了获得一次面试机会，男主角等了主管一个月。说明在成熟的市场中能进入证券经纪人行业是非常不容易的，大家更应该珍惜现在XX证券为大家提供的机会！实习生的实习期是多久？期间他们有底薪或者是业务提成吗？58答案答案实习期6个月，期间没有任何的底薪与业务提成。可以从另外一个角度说明XX证券目前制度的优越性，对营销团队的扶持力度与决心，在这样优厚的条件下，我们没有任何理由犹豫，没有任何理由继续寻找借口，我们必须成功，也一

23、定会成功！男主角在这6个月期间的收入来源是什么？最惨的时候口袋里剩多少钱？有人帮助他吗？收入来源是推销医疗器材，最惨的时候只剩21.33元，带着儿子流落街头，住免费收容所，靠卖血渡过难关；上司对他呼来喝去，经常让他帮忙打杂，同事之间是纯粹的竞争关系，没有任何人帮助他，一切完全靠自己打拼，还要照顾好儿子；反观我们，很多人不需要承担如此沉重的家庭责任与负担，可以获得家人、朋友、领导的支持和帮助。男主角为了节约时间，以多打几个销售电话，他是如何做的？打电话时不放下听筒，不喝水，节约去洗手间的时间。59启示启示幸福，是用来追求的，决不会自己来敲门！如果有一天你的幸福来临了，那一定是你坚持不懈地去追求的结果！60生命中的生命中的鹅卵石卵石其实我们何尝不是一直在追寻生命中的鹅卵石？绝大多数时候成功的机会就像鹅卵石一样平凡得难以分辨！61朋友，你会朋友，你会选择鹅卵石卵石吗？6263谢谢！祝各位前程似祝各位前程似锦！