市场营销与新产品研发.ppt

《市场营销与新产品研发.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销与新产品研发.ppt（44页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、LHLH口袋电脑营销与新产品研发口袋电脑营销与新产品研发项目管理报告项目管理报告 XXXXXXXX项目团队项目团队项目团队项目团队案例研讨计划案例研讨计划8:30 8:408:30 8:40 组员通过沟通相互了解，并组员通过沟通相互了解，并推选出项目经理推选出项目经理8:40 9:008:40 9:00 项目经理根据工作内容及组员的技能项目经理根据工作内容及组员的技能建立团队建立团队9:00 10:009:00 10:00 项目经理召开启动会议，组织成员项目经理召开启动会议，组织成员确定组织结确定组织结 构构、进行、进行任务分解任务分解、责任分配责任分配、拟定项目的重大、拟定项目的重大 里程碑

2、里程碑计划、建立行动计划、建立行动计划和控制体系计划和控制体系。10:00 11:45 10:00 11:45 项目组员项目组员展开各项工作展开各项工作11:45 12:00 11:45 12:00 项目经理召开工作会议，讨论项目执行情项目经理召开工作会议，讨论项目执行情 况。况。找出执行偏差并采取纠正措施找出执行偏差并采取纠正措施。12:00 12:45 12:00 12:45 午饭及休息时间午饭及休息时间12:45 14:00 12:45 14:00 项目组员项目组员继续开展各项工作继续开展各项工作14:00 14:45 14:00 14:45 汇总汇总组员完成的各项工作组员完成的各项工作

3、14:45 15:25 14:45 15:25 检查结果检查结果15:2515:25 交付交付项目报告项目报告项目团队成员介绍项目背景1999年LH集团进军IT行业之初，推出LH口袋电脑抢占中国PC机市场。但由于PC机市场竞争激励，作为刚刚介入PC机市场的LH集团，需要进行大面积品牌形象宣传和策划活动，以提高LH在电脑市场的销售量和影响。为此，LH第一次主动做出业内领先行为，推出了“口袋电脑”，掀起了全国低价PC的热潮，营销工作涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立、新产品研发及变化的应对等方面的工作。要求充分应对市场变化。本次营销策划与新产品研发项目总投资1000万元

4、，时间为1999年6月10月。成员介绍、项目背景介绍、目标描述、团队建设、组织机构、项目成员角色分配。第二小组项目经理汇报人：项目工作范围描述为了提高LH 电脑在市场的销售和影响、树立品牌形象，随着4888元非常电脑的推出进行的全国范围的营销策划与研发活动。项目目标1、完成LH 口袋电脑营销策划与宣传活动。2、项目总投资1000万元。3、项目完成时间为1999年6月10月。项目工作描述表项目名称LH 非常电脑营销策划与研发项目项目目标1、完成LH口袋电脑营销策划研发。2、项目总投资1000万元。3、项目完成时间为1999年6月10月。目标完成准则可实施的营销、策划与研发工作描述工作规范所需资源

5、估计重大里程碑项目负责人审核意见：签名：日期：项目管理理念：做一流项目，创一流成果，铸一流团队，树一流品牌。项目团队文化追求卓越，众志成城，挑战自我，勇于创新。管理理念和团队建设组织结构1、LH 是国内非常知名的一家生产电子产品的大型企业，该企业为了生存和发展，经常性的开发新的项目以便巩固和扩大公司的生产和市场占有率，根据这一特点，项目组织通常采用强矩阵组织形式。LH 公司的组织结构见组织结构图。2、项目组织形式见项目团队组织图。技术部经理人事财务经理财务部经理生产部经理市场部经理职员职员职员职员职员职员职员职员职员职员职员项目经理项目经理项目经理职员职员职员职员LH 公司总经理项目部经理LH

6、 公司的组织结构LH电脑营销与新产品研发项目的组织结构技术部人力资源部财务部生产部市场部项目经理项目团队人员及分工项目团队人员及分工根据该项目的特点我们对项目成员的工作安排如下表根据该项目的特点我们对项目成员的工作安排如下表根据该项目的特点我们对项目成员的工作安排如下表根据该项目的特点我们对项目成员的工作安排如下表序序号号部门部门姓名姓名工作分工工作分工主要工作内容主要工作内容1 1项目经理项目经理全面负责全面负责项目目标、项目组织结构计划、团项目目标、项目组织结构计划、团队建设队建设2 2人力资源部人力资源部费用管理费用管理费用分析资源使用计划、费用分解费用分析资源使用计划、费用分解3 3计

7、划部计划部技术管理技术管理项目工作分解（项目工作分解（WBSWBS）、）、责任分配、责任分配、里程碑里程碑4 4技术部技术部网络计划网络计划工作持续时间、甘特图和网络计划工作持续时间、甘特图和网络计划图图5 5生产部生产部计划管理计划管理工作关系项目进展状态报告、进度工作关系项目进展状态报告、进度计划管理计划管理6 6市场部市场部风险管理风险管理风险分析风险分析201505 525项目工作分解、进度计划项目工作分解、进度计划WBS工作分解,里程碑计划,责任分配,工作先后关系汇报人：项目的分解工作分解的概念工作分解的概念工作分解是将项目按系统规则和要求分解成工作分解是将项目按系统规则和要求分解成

8、相互独相互独立立的、的、相互影响相互影响的、的、相互联系相互联系的项目单元的项目单元要制定出完善的项目计划，就必须对项目进行分解，要制定出完善的项目计划，就必须对项目进行分解，以明确项目所包含的各项工作以明确项目所包含的各项工作工作分解的基本思路工作分解的基本思路以项目目标体系为主导，以项目的技术系统说明为以项目目标体系为主导，以项目的技术系统说明为依据，由上而下，由粗到细进行依据，由上而下，由粗到细进行使用的方法和工具使用的方法和工具工作分解结构工作分解结构WBSWBS原理原理 责任分配矩阵责任分配矩阵工作分解结构（WBS）LH 口袋电脑营销策划与研制100市场策划110宣传及营销渠道建立1

9、20新产品研发130产品定义131效果评估140需求调查111信息收集112需求分析113竞争对手分析114自身分析115市场定位116产品宣传121制定销售方案122试销123功能设计132本体及包装设计133试制 134小批量生产 135项目管理150项目里程碑计划新品试制完成新品试制完成新品试制完成新品试制完成责任分配矩阵产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产人力资源部人力资源部产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产人力资源部人力资源部项目工作先后关系表产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产产品宣传

10、制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产项目计划、工作持续时间、网络图、甘特图。产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产工作持续时间工作持续时间项目各工作持续时间的确定，我们主要根项目各工作持续时间的确定，我们主要根据据5个月的总进度计划和各工作的工作量及个月的总进度计划和各工作的工作量及可利用的资源情况，结合以往市场策划经可利用的资源情况，结合以往市场策划经验，采用类比估计、专家判断等方法，确验，采用类比估计、专家判断等方法，确定市场策划时间，通过销售方式确定、建定市场策划时间，通过销售方式确定、建立直销店、联系经销商等方式的时间安排，立直销店

11、、联系经销商等方式的时间安排，推介会宣传和电视、网络广告安排等，确推介会宣传和电视、网络广告安排等，确定项目各工作持续时间。定项目各工作持续时间。工作持续时间产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产项目网络计划依据：工作先后关系，工作持续时间目的：确定总工期和关键线路项目网络计划制定销售方案产品宣传试销产品定义功能设计小批量生产功能设计项目甘特图产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产资源计划。费用计划。项目人力需求项目人力需求/时间表时间表序号工作编码工作名称人员数量(

12、人/周)工期(周)一类人员 二类人员 1100LHLH口袋电脑运销项目口袋电脑运销项目 2110市场策划 3111需求调查52014112信息收集52015113需求分析3626114竞争对手分析3617115自身分析2518116市场定位3319120营销渠道建立10121产品宣传4151511122制定销售方案4261212123试销2201013130新产品研发 14131会产品定义25115132功能设计23416133本体及包装设计25217134试制26418135小批量生产26319140效果评估28120150项目管理5525费费 用用 估估 计计 表表序号工作编码工作名称人员

13、数量(人/周)工期(周)人力费用固定费用 总费用 一类人员 二类人员 1100TCLTCL电脑运销项目电脑运销项目 950000095000002110110市场策划市场策划 103000103000900000900000100300010030003111需求调查5202470002000002470004112信息收集5201235002200002435005113需求分析36193001000001093006114竞争对手分析36193002000002093007115自身分析251700080000870008116市场定位33169001000001069009120120营

14、销渠道建立营销渠道建立781600781600222000022200003001600300160010121产品宣传415152700001180000145000011122制定销售方案4261232160048000080160012123试销2201019000056000075000013130130新产品研发新产品研发 9720097200490000049000004997200499720015131新产品定义251700050000050700014132功能设计234216003600000362160016133本体及包装设计2521400030000031400017

15、134试制2643120030000033120018135小批量生产2632340020000022340019140140效果评估效果评估2819400940018880018880019820019820020150150项目管理项目管理55252875002875001250012500300000300000合计127870012787008221300822130095000009500000注：一类人员平均每周费用取1500元 二类人员平均每周费用取800元35353519168181818181818181818159592929294540322520353535191681

16、81818181818181818159592929294540322520人人 力力 资资 源源 分分 布布 表表序号工作编码工作名称工期(周)需要人数1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 53111需求调查1254112信息收集1255113需求分析296114竞争对手分析197115自身分析178116市场定位1610121产品宣传151911122制定销售方案123012123试销1

17、02214131新产品定义4515132功能设计1716133本体及包装设计2717134试制4818135小批量生产3819140会产品定义11020以上人员小计25252596717171717171717171714949191919353022151021150项目管理人员10101010101010101010101010101010101010101010101010项目风险管理。项目策划实施的风险分析及风险应对措施该项目策划实施过程中可能发生意想不到的问题和各种可能发生的意外事件，策划项目在项目实施过程中会存在各种各样的风险.一、本项目风险类型;投机风险二、本项目风险主要来自于:

18、管理风险:营销策划机密保护不够;机制不适应,过程管理不严格.费用风险:费用分配可能存在不合理;项目成本控制存在风险.时间风险:工序安排不够合理;节假日宣传进度控制不好.市场风险:市场调查研究深度不够;营销策略不对;对手竞争激烈.人员风险:选人不当;关键人员离开;个性差异,团对精神不够;营销观念存在差异;三、风险的应对措施采用定性分析法,风险排序,提出解决办法,并采用回避、减少、接受、转移、预防方法,根据具体情况,对上述的风险进行处置.LH口袋电脑营销策划研发项目的风险评估与处置风险种类风险内容影响结果危险识别解决措施处置方法管理风险营销策划机密;机制不适应,过程管理不严格.影响项目效益.AA加

19、强控制管理.加强管理预防费用风险费用分配不当成本控制工作效力低.造成项目执行风险BA费用合理分配加强管理控制费用减少时间风险工序不合理.节假日宣传时间控制不好.影响项目进展.影响营销宣传AA加强项目实施过程中管理和控制.加班加点.预防市场风险营销策略不对对手竞争.影响效益影响效益CB调整营销策略制定竞争对策预防人员风险1.选人不当;关键人员离开;个性差异,团对精神不够;营销观念存在差异;影响效益策划延误或失败.工作效力工作效力AACC配备优秀人才配备良好条件选择合适人员预防说明:危险等级:ABC进度管理的指导思想进度管理的指导思想项目的进度管理是本项目中管理的重要组成部分，对本项目实施各阶段进

20、行动态管理、过程控制，确保项目目标的实现，达到产品营销推广的效果。为此，本项目的进度管理在项目经理的统一协调下，由项目部各小组共同参加，采取计划监控反馈全过程循环管理方式，以便及时掌握项目实施过程中各个里程碑的进展情况和影响项目的主要因素，采取积极的应对措施，调整修改计划，在保证质量效果的前提下，确保该项目的在销售旺季10月完成。项目计划项目计划项目实施项目实施动态监控动态监控情况反馈情况反馈对策分析对策分析计划调整、实施计划调整、实施进度管理程序图进度管理的主要内容进度管理的主要内容进度计划：详甘特图计划、网络图计划、里程碑计划以及各种进度计划：详甘特图计划、网络图计划、里程碑计划以及各种资

21、源计划资源计划动态监控：监控实施过程和市场反映动态监控：监控实施过程和市场反映综合分析：各种分析会综合分析：各种分析会调整实施：调整实施：本项目进度管理的主要管理方法和工具本项目进度管理的主要管理方法和工具计划：甘特图计划、网络图计划、里程碑计划计划：甘特图计划、网络图计划、里程碑计划日常观测和定期观测：报告表法日常观测和定期观测：报告表法周例会、月分析会、专题会议周例会、月分析会、专题会议市场调查、统计分析法市场调查、统计分析法报告项目进展状态的方式报告项目进展状态的方式 项目关键点检查报告项目关键点检查报告 项目执行状态报告项目执行状态报告 任务完成报告任务完成报告 重大突发性事件的报告重

22、大突发性事件的报告 项目变更申请报告项目变更申请报告 项目进度报告项目进度报告 项目管理报告项目管理报告关键点名称市场定位的确定 检查组名称生产部检查组负责人郑丹阳报告人郑丹阳报告日期6月29日报告份数3份对关键点的目标描述根据市场分析、确定目标客户群和产品方案需求书关键点实际时间与计划时间相比提前1天完成报告书是否能满足项目目标要求满足预计项目发展趋势正常检查组负责人的审核意见:签名:郑丹阳日期:2004-6-291 1项目关键点检查报告项目执行状态报告任务名称(项目或工作)任务编码报告日期状态报告份数实际进度与计划进度比较已用时间、尚需时间与计划总时间比较市场反映能否满足项目目标要求任务能

23、否按时完成目前人员配备状况目前技术状况任务完成预测潜在风险分析及建议任务负责人审核意见签名：日期：3 3任务完成报告任务名称及编码任务完成日期已完成任务基本情况交付物的性能特点实际工时与计划工时比较实际成本与计划成本比较遇到的重大问题及解决办法紧后工作情况紧后工作名称及编码紧后工作计划及措施评审意见评审人：评审日期：项目负责人审核意见：签名：日期：4 4重大突发事件报告事件发生时间9月15日事件发生地方北京、上海、厦门等主要城市事件描述某电脑集团召开推介会，推出“天麟4999电脑”营销计划，争夺市场。事件对项目影响程度说明引发电脑市场的价格战，对目标客户群造成分流，影响本项目活动效果事件发生原

24、因分析由于公司营销计划商业秘密泄密，竞争对手提前采取行动。建议采取的措施调整推介会计划，采用备用计划。项目负责人审核意见：签名：日期：5 5项目变更报告项目名称推介会宣传项目负责人项目变更原因出现项目泄密风险项目变更替代方案描述推介会B方案估计项目变更对进度的影响变更所涉及的相关单位项目负责人审查意见：签名：日期项目主管部门审查意见：签名：日期6项目进度报告项目名称报告日期关键问题任务范围变化情况进度状况费用状况质量状况技术状况对跟踪项目的解释未来设想任务计划问题和办法完成人：日期：评审人：日期：7项目管理报告项目名称项目号报告日期报告份数状态总结已完任务或工作占用时间占总工期的比例已完工程量或工作量占总工程量或工作量的比例已完任务或工作实际时间、费用及质量状况已完任务或工作计划时间、费用及质量要求情况提交物状况目前状态对项目工期的影响程序预测目前状态对项目费用的影响程序预测目前状态对项目质量的影响程序预测人员配备情况技术状况项目完成情况评估其他需说明的事项审核意见：审核人：审核时间：项目经理意见：项目经理：日期：