互联网房地产模式.docx

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1、互 联 网 + 房 产 模 式 总 结 归 纳第一类：房产媒体类电商（典型代表：搜房网、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点等）房产媒体类电商出现时间较早，包括一些房产垂直网站、门户网站和分类信 息网站的房产频道等，是由房产媒体平台发展起来的。房产媒体类电商一方面仍 然以提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务为主；向开发商收取的广告/ 营销费用和向中介公司收取的挂牌费/端口费。另一方面，开始通过组织房产团购、 开发房产金融产品、构建中介经纪平台等形式，进入房产营销电商阶段。目前，一些房产媒体平台仍以信息发布为主，如安居客、百度乐居、房掌柜、 万 房网；还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商，如搜

2、房网、house365搜 狐焦点、新浪乐居等。优势：在线上流量方面具备领先优势；品牌认知度也相对较高。劣势：1、房产行业相比快消品行业，营销成本占总成本的比重非常低。房产 媒体类电商在压缩营销成本上下功夫，并不能解决房地产行业的实际痛点。2、在 线下服务资源方面相对欠缺。一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体 系的建设，但在转型过程中，压低佣金、减少中间环节，损害了传统中介公司的 利益。中介公司是房产信息平台的主要客户之一，短期内对平台的营收情况将有 一定影响。第二类：房产经纪人分销平台模式（典型代表：房多多等）房产经纪人分销平台模式主要是通过建设房产经纪人分销平台，把全国线下 零散的房

3、产中介、个人职业经纪人资源整合；相当于房产电商中的“阿里巴巴”。 相 比传统的房产媒体平台而言，这种模式更注重个人职业经纪人资源；比如房多多, 有房多多经纪人APP和房多多经纪人（二手房）APP,签约经纪人超过50万。优势：对于开发商/代理商而言，这种模式一定程度提升了线上流量导入线下 撮合的转化率；对于房产经纪人而言，这种模式提高了服务的效率，并享受到平 台 带来的大量开发商新房源信息；对于购房者来说，可以节省选择的时间成本。劣势：1、相比于房产媒体平台C端用户流量短期内相对欠缺。2、房产电商 的offline包括外场和内场。房产经纪人分销平台模式虽然提高了 online往 offline的

4、转化效率;但主要优化的是外场部分；开发商案场部分并没有优化方案， 实际成交转化率是否提高还有待观察。3、房产经纪人分销平台模式相比传统中介，主 要在佣金上费率进行压缩。对于整个房产产业链而言，压缩佣金短期内会带来一 定的恶性竞争；此外，通过压缩一部分中介的利益，也没有解决房产电商要提高 成交转化率的痛点。第三类：传统中介电商化模式（典型代表：Q房网、链家网）传统中介电商化模式主要特点为：线上有房产电商平台；线下有自营或加盟 的服务门店；相当于房产电商中的“格力”。比如链家网则是纯粹的从线下中介往 线 上电商平台转型的公司，为了进一步提高线下服务的覆盖率，链家在2015年前三 个月已经进行了四次

5、并购和战略合作。而Q房网则在今年3月被传统中介上市公 司世联行以4.2亿元收购15%股权，线下有300余家门店。优势：这种模式在线下服务方面有较强的优势；具备多年积累的房产中介经 验，对周边资源把控能力更强，对周边环境了解程度更高。缺点：1、和房产经纪分销平台相比，传统中介电商化的企业主要只能用自己 公司或加盟的经纪人资源，在一些覆盖欠缺的城市，则没有优势。2、这种模式是 电 商模式中最“重”的一种，经营成本负担大，扩张速度相对较慢。3、和房产媒体 类电商相比，线上平台缺乏C端流量；对线下的导流效果有一定影响。4、房产电 商的offline包括外场和内场。传统中介电商化模式主要优化的是外场部分

6、；开 发商案场部分并没有优化方案，实际成交转化率是否提高还有待观察。第四类：全民众销平台模式（典型代表：好屋中国）全民众销平台模式最突出的特点，即任何人都可以成为房产经纪人。如好屋 中国的好屋经纪人只要推荐周围有购房意向的好友信息，一旦被推荐客户成功购 买好屋中国合作楼盘，好屋经纪人可以获得总成交价千分之一至千分之三的返利 佣金。截至目前为止，好屋经纪人总数近315万。好屋中国这种全民经纪人模式改变了房产平台获取信息的流向。在传统房产信 息平台模式中，购房者属于自有来源，而全民经纪人模式中，社会经纪人成为平 台迅速获取购房者信息的最大来源。目前好屋中国大部分全民经纪人为售楼处到 访、购房者、老

7、业主的核心人群；该类人群推荐的客源相比于其他房产电商通过 地推、传单等形式获得的客源在精准度、匹配度上更高。数据显示，上述人群推 荐的客源最终成交转化率远高于房产电商的平均转化率。优势：？1、全民众销平台拥有源头数据，能保持精准推送，目标用户清晰；降 低了开发商获取客源成本。2、能基于C2B模式，通过对精确客源的大数据分析， 了解顾客需求、喜好，减少开发商市场调研成本。3、对于C端用户来说，更信任 朋友口碑传播；返利佣金也提高了 C端用户的参与积极性。好屋中国是国内首家尝 试全民众销平台的房产电商平台，相当于房产电商中的“京东商城” o 12年年底上线, 截至2014年年底已经完成销售额2942亿元；并在2014年7月获得软银中国5000 万美元的A轮融资。短短两年运营能力飞速发展，也证明了这种模式中国化的可行 性。缺点：相比于美国等国家而言，全民经纪人概念在中国认知度还比较低；仍需 要房产电商平台市场对消费者进行培育。房博士 房盗网