写字楼销售说辞.pdf

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1、写字楼销售说辞 文档编制序号：KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688 写字楼销售说辞 1）置业说辞 说辞基本流程：基础说辞一一国家政策一一宏观环境一一投资分析一一产品分析一一产品介绍 XX先生士您好！我是职业顾问XXX,很高兴为您服务。您准备看我们的写字楼还是 .？我项目共有四大板块，九大功能区，九大功能区包括综合专业市场（家 居建材市场，汽摩市场，水果批发市场），财富中心 现在我们项目在售的物业有A4区财富中心写字楼，A3区主题风情园，A2 区底商，C1区底商四部分；一期专业市场于2012年5月开盘发售，历时5个月时间，家居建材市场成 功营业，并实现招商率100

2、%,开业率100%的历史性突破，开创了县域城市专业 市场的先河。一期专业市场的成功运营，增强政府对县域城市业态规划信心。今天瓮安将呈现全新的面貌。一期综合专业市场486间商铺已全部售罄，并成功成功运营，汽摩城，水 果批发市场运营状况良好，一期综合专业市场，二期底商开盘至今商铺每平米 升值达1500元！缔造瓮安商业投资神话！截止目前主题风情园招商面积9000余方，招商率高达75%,销售率高达 92%o 现项目周边基础配套建设越加成熟，新区唯一36米宽银盏大道贯穿项目 全境，形成项目黄金大道。其中建设中的E2路将北部客运站，麒龙摩尔城，安 置区连为一体。建设中F1路将体育中心，安置区，摩尔城至职校

3、区域连城一 体，作为银盏大道辅助交通线直通千年古邑草塘。规划中的E3路连接盛源集团 城市综合体贯穿北侧项目物流交易中心，连接F1路与项目至瓮安职校3平方公里 规划商业用地相接，形成财富叠积之势，将人流，物流，财流引入项目。项目 的中心区域越加凸显，麒龙摩尔城已成为新区中心。1.1国家政策 整个西南地区，贵州是贫困问题最突出的欠发达省份。贫困和落后是贵州的主 要矛盾，国家加大对贵州的政策，经济双倾向，加快发展是贵州的主要任务。加大贵州基础建设投资，提高公共服务会平，生态文化建设，将贵州西南地区 枢纽中心、能源矿产资源、生物多样性良好、文化旅游开发潜力大等优势，转 化为经济发展优势。贵州实行“四化

4、”同步，在加快工业化、城镇化进程中，始终把农业现代化建 设和社会主义新农村建设放在突出重要位置，推进城乡区域协调发展，构建城 乡一体化发展新格局。1.2、宏观环境 贵州作为全国重要的能源基地、资源深加工基地、特色轻工业基地、以航空航 天为重点的装备制造基地和西南重要陆路交通枢纽。按照“黔中带动、黔北提 升、两翼跨越、协调推进”的原则，充分发挥黔中经济区辐射带动作用，加快 经济建。瓮安地处黔中经济圈中心区，同时具有突出的资源优势，必将成为黔中经济重 点发展区域。国发2号文件明确，基础建设作为贵州“四化”同步的重中之重，随着贵州基础建设进一步完善，高速、铁路、航运等基础设施的建成，瓮安区 位优势，

5、资源优势必将转化成为经济发展优势。1.3、投资分析 据统计局数据统计，目前瓮安注册企业、个体户数量多达17300余家，平均每年 以1500家速度递增，仅经济开发区新增入驻企业就多达41家，增长率高达90%。其中不乏实力雄厚的大企业（金正大、芭田、太平洋建设等）。这类企业虽然 实力雄厚，但为受到发展战略限制，固定资产投入不会太大，因此他们的对办 公场所的租赁愿望较强。由于瓮安没有适合的办公场所，企业又不能租用门面 作为办公室，所以大多蜗居在民房，板房，厂房之类的场所，甚至有些企业忍 痛自建。同样作为投资品的写字楼，投资收益并不会低余商铺投资收益。如果我们按照 中心城区商业40000/m2，单个面

6、积50个/nf,总投资2百万，租金按100元/of/月 计算，年租金收益60万，抛开物价上涨，货币贬值等因素，需要将近34年才能 收回成本。而按照办公场所平均租金15元/nf/月，50nf每平米成交单价3500计 算，收回成本仅需19.5年。就目前瓮安发展速度看，随着更多企业，公司入 驻，写字楼收益会进一步提高。1.4、产品分析 五条高速一个门，三处城区一座城 第一章：大环境 本项目位于工业新区经济圈和北部新区经济圈重要节点处，四条城市主干 道在此汇聚连接着老城区、新城区、工业新区。隶属瓮安重要经济重地-工业园 区的门户位置，占据高速公路出入口的必经之路。同时又是瓮安旅游景点“千 年古邑”的门

7、头形象。区位优势提炼：城市城际一个门，三处城区一座城。截止2013年10月，瓮安经济开发区入园项目达87个，实现工业总产值65亿元，创造税收4亿元。政府扶持、政策引导，外来资金注入瓮安，催生大量上下游及 周边企业迅速崛起。国发2号文件关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见：1、大力实施工业强省和城镇化带动战略指导思想 2、贵州战略定位:全国重要的能源基地 资源深加工基地 特色轻工业基地 装备制造基地 西南重要陆路交通枢纽 其中，关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见，体现“瓮安”内容有：推动瓮安至贵阳的高速公路建设 大力发展资源深加工产业，建设磷煤化工产业 支持黔南州建设瓮

8、安一一福泉地区磷煤电一体化基地 政策优势提炼：2号文件国家发，工业园区4个数、5基地。政府规划，以工业园区入口处起向草塘方向延伸3公里全划分为商业地产做商业 开发。工业园区的加速投入建设及新区市政配套的逐步完善及搬迁，瓮安未来 的两大经济活动圈必将互相影响、互利互惠，其人流量、车流量都将逐步增 大。我项目地理位置得天独厚，开发创造的市场不可复制，推出物业独一无 二，投资之源有限，未来租金收益不可估量，升值空间巨大。规划优势提炼：互利互惠工业园，人气旺盛条件好 城市综合体功能元素丰富，生活配套齐全、一站式消费理念，大大提高了生活 的舒适度及工作效率。会展经济、缤纷MALL、大型购物中心、餐饮风情

9、园、星 级酒店、公寓、配套住宅、写字楼、。各个元素互相支撑，各功能板块之间经 济活动活跃，在工业新城门户位置创造了一个新城市中心，并且各产品因其功 能的不同而产生不同的经济活动，吸引不同的商业进驻及加大了商圈力量，未 來一定成为瓮安新区主要黄金商圈。盛源集团旗下的黄磷厂即将迁入工业园区，源黄磷场地块即将开发城市综合 体。加上北部新城城市综合体的兴建，三大城市综合体在此碰撞，必将改变瓮 安未来商业格局、引爆商业经济活动。北部客运总站：人流、物流、便捷交通！。交通便捷：两条城市主干道相交，分别连接着老城区、新城区、工业新区、未来的综合体 商业区；205省道和305省道相交。分别连接着遵义、开阳、石

10、阡、福泉、马场坪。5条高速公路在此汇聚，分别是：贵阳至瓮安（2016年6月建成通车）道真至瓮安（2015年12月建成通车）江口至瓮安（2015年10月建成通车）马场坪至瓮安（2014年12月建成通车）遵义至马场坪（2015年7月建成通车）马遵铁路的动工建设 乌江航运港口的规划建设。项目优势提炼：综合商圈样样有，衣食住行都不愁。产品性能及特点 有面子：写字楼本身所展现的是商务群集、企业的名片，体现的企业的实力、老板的面子、社会地位的层次。一个办公文化纯粹和硬件配置优越的写字楼带 给企业的将会是：更有专业范”、企业形象、管理效率、员工归属、商务话 语权。城市经济的标志：写字楼白身建筑物都被誉为地标

11、型建筑物，其外立面设计风 格鲜明，整体气势宏大，写字楼簇拥地区更是被誉为CBD中心。写字楼内部硬 件配置奢华、高标准商务体系、5A智能科技、使用理念创新、基础设施完备、高端办公空间。周边更是商业中心、交通便利、行政配套齐全。企业孵化基地：写字楼是企业孵化的摇篮、蓝图酝酿的根基、开疆拓土的堡 垒、资本运作的平台。它汇聚了资源、利润、财富、财智、商机、资金、价 值、效率。有里子：（1）5A写字楼：指0A（办公智能化）,BA（楼宇自动化），CA（通讯传输智 能化）,FA（消防智能化），SA（安保智能化）。（2）200平米星级大堂，11米挑高，国际化气质的酒店式入户大堂，完美企业 形象。层高：标准层3

12、.6米扩展商务办公立体空间。（4）10部高速品牌电梯，2M/秒速运载，单体服务面积4500m2,奢宇高端配 套。（5）智能化：优质的5A级配套、高速宽带、光纤、超高网速流量 会进驻写字楼办公的企业有：金融保险（投资保险担保）、制造加工业、矿业、建筑业、娱乐运动休闲、电 力电器能源、通信电讯业、旅游酒店餐饮服务、文化传播、交通运输、法律会计、培训机构教育、家电业、政府部门、互联网电子商务、装饰机构、各大商会等。市场唯一，供不应求：麒龙财富中心是瓮安首席写字楼，专业商务办公用楼，瓮安17300余户个体和民企，我们财富中心只能容纳1%；写字楼的必须有：银行、员工餐厅、邮局、咖啡厅、茶馆、会议室、商务会所、多功能厅等等应 有尽有。投资优势：贵阳写字楼物业价格平均增幅达24%、写字楼租金年均增幅达21%、价格越低、价值越高，增值越大。投资保障：在财富中心投入运营后2年里我们提供年收益5%的租赁保障服务，统 一招租运营，引进实力企业入驻，确保进驻写字楼企业品质，坚持办公文化的 纯正性！用住宅的价格购买商业资产，这里是产生资金和财富的地方，未来增 值空间不可想象！