写字楼销售说辞教学资料.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流写字楼销售说辞【精品文档】第 5 页写字楼销售说辞 1）置业说辞说辞基本流程：基础说辞国家政策宏观环境投资分析产品分析产品介绍XX先生士您好！我是职业顾问XXX，很高兴为您服务。您准备看我们的写字楼还是.？我项目共有四大板块，九大功能区，九大功能区包括综合专业市场（家居建材市场，汽摩市场，水果批发市场），财富中心现在我们项目在售的物业有A4区财富中心写字楼，A3区主题风情园，A2区底商，C1区底商四部分；一期专业市场于2012年5月开盘发售，历时5个月时间，家居建材市场成功营业，并实现招商率100%，开业率100%的历史性突破，开创了县域城市专业市场的先

2、河。一期专业市场的成功运营，增强政府对县域城市业态规划信心。今天瓮安将呈现全新的面貌。一期综合专业市场486间商铺已全部售罄，并成功成功运营，汽摩城，水果批发市场运营状况良好，一期综合专业市场，二期底商开盘至今商铺每平米升值达1500元！缔造瓮安商业投资神话！截止目前主题风情园招商面积9000余方，招商率高达75%，销售率高达92%。现项目周边基础配套建设越加成熟，新区唯一36米宽银盏大道贯穿项目全境，形成项目黄金大道。其中建设中的E2路将北部客运站，麒龙摩尔城，安置区连为一体。建设中F1路将体育中心，安置区，摩尔城至职校区域连城一体，作为银盏大道辅助交通线直通千年古邑草塘。规划中的E3路连接

3、盛源集团城市综合体贯穿北侧项目物流交易中心，连接F1路与项目至瓮安职校3平方公里规划商业用地相接，形成财富叠积之势，将人流，物流，财流引入项目。项目的中心区域越加凸显，麒龙摩尔城已成为新区中心。 1.1、国家政策 整个西南地区，贵州是贫困问题最突出的欠发达省份。贫困和落后是贵州的主要矛盾，国家加大对贵州的政策，经济双倾向，加快发展是贵州的主要任务。加大贵州基础建设投资，提高公共服务会平，生态文化建设，将贵州西南地区枢纽中心、能源矿产资源、生物多样性良好、文化旅游开发潜力大等优势，转化为经济发展优势。 贵州实行“四化”同步，在加快工业化、城镇化进程中，始终把农业现代化建设和社会主义新农村建设放在

4、突出重要位置，推进城乡区域协调发展，构建城乡一体化发展新格局。 1.2、宏观环境 贵州作为全国重要的能源基地、资源深加工基地、特色轻工业基地、以航空航天为重点的装备制造基地和西南重要陆路交通枢纽。按照“黔中带动、黔北提升、两翼跨越、协调推进”的原则，充分发挥黔中经济区辐射带动作用，加快经济建。 瓮安地处黔中经济圈中心区，同时具有突出的资源优势，必将成为黔中经济重点发展区域。国发2号文件明确，基础建设作为贵州“四化”同步的重中之重，随着贵州基础建设进一步完善，高速、铁路、航运等基础设施的建成，瓮安区位优势，资源优势必将转化成为经济发展优势。 1.3、投资分析 据统计局数据统计，目前瓮安注册企业、

5、个体户数量多达17300余家，平均每年以1500家速度递增，仅经济开发区新增入驻企业就多达41家，增长率高达90%。其中不乏实力雄厚的大企业（金正大、芭田、太平洋建设等）。这类企业虽然实力雄厚，但为受到发展战略限制，固定资产投入不会太大，因此他们的对办公场所的租赁愿望较强。由于瓮安没有适合的办公场所，企业又不能租用门面作为办公室，所以大多蜗居在民房，板房，厂房之类的场所，甚至有些企业忍痛自建。 同样作为投资品的写字楼，投资收益并不会低余商铺投资收益。如果我们按照中心城区商业40000/，单个面积50个/，总投资2百万，租金按100元/月计算，年租金收益60万，抛开物价上涨，货币贬值等因素，需要

6、将近34年才能收回成本。而按照办公场所平均租金15元/月，50每平米成交单价3500计算，收回成本仅需19.5年。就目前瓮安发展速度看，随着更多企业，公司入驻，写字楼收益会进一步提高。 1.4、产品分析 五条高速一个门，三处城区一座城 第一章：大环境本项目位于工业新区经济圈和北部新区经济圈重要节点处，四条城市主干道在此汇聚连接着老城区、新城区、工业新区。隶属瓮安重要经济重地-工业园区的门户位置，占据高速公路出入口的必经之路。同时又是瓮安旅游景点“千年古邑”的门头形象。 区位优势提炼：城市城际一个门，三处城区一座城。 截止2013年10月，瓮安经济开发区入园项目达87个，实现工业总产值65亿元，

7、创造税收4亿元 。政府扶持、政策引导，外来资金注入瓮安，催生大量上下游及周边企业迅速崛起。 国发2号文件关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见： 1、大力实施工业强省和城镇化带动战略指导思想 2、 贵州战略定位： 全国重要的能源基地 资源深加工基地 特色轻工业基地 装备制造基地 西南重要陆路交通枢纽 其中，关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见，体现“瓮安”内容有： 推动瓮安至贵阳的高速公路建设 大力发展资源深加工产业，建设磷煤化工产业 支持黔南州建设瓮安福泉地区磷煤电一体化基地 政策优势提炼： 2号文件国家发，工业园区4个数、5基地。 政府规划，以工业园区入口处起向草塘方

8、向延伸3公里全划分为商业地产做商业开发。工业园区的加速投入建设及新区市政配套的逐步完善及搬迁，瓮安未来的两大经济活动圈必将互相影响、互利互惠，其人流量、车流量都将逐步增大。我项目地理位置得天独厚，开发创造的市场不可复制，推出物业独一无二，投资之源有限，未来租金收益不可估量，升值空间巨大。 规划优势提炼：互利互惠工业园，人气旺盛条件好 城市综合体功能元素丰富，生活配套齐全、一站式消费理念，大大提高了生活的舒适度及工作效率。会展经济、缤纷MALL、大型购物中心、餐饮风情园、星级酒店、公寓、配套住宅、写字楼、。各个元素互相支撑，各功能板块之间经济活动活跃，在工业新城门户位置创造了一个新城市中心，并且

9、各产品因其功能的不同而产生不同的经济活动，吸引不同的商业进驻及加大了商圈力量，未来一定成为瓮安新区主要黄金商圈。 盛源集团旗下的黄磷厂即将迁入工业园区，源黄磷场地块即将开发城市综合体。加上北部新城城市综合体的兴建，三大城市综合体在此碰撞，必将改变瓮安未来商业格局、引爆商业经济活动。 北部客运总站：人流、物流、便捷交通！。 交通便捷： 两条城市主干道相交，分别连接着老城区、新城区、工业新区、未来的综合体商业区； 205省道和305省道相交。分别连接着遵义、开阳、石阡、福泉、马场坪。 5条高速公路在此汇聚， 分别是：贵阳至瓮安（2016年6月建成通车） 道真至瓮安（2015年12月建成通车） 江口

10、至瓮安（2015年10月建成通车） 马场坪至瓮安（2014年12月建成通车） 遵义至马场坪（2015年7月建成通车） 马遵铁路的动工建设 乌江航运港口的规划建设。 项目优势提炼：综合商圈样样有，衣食住行都不愁。 产品性能及特点 有面子：写字楼本身所展现的是商务群集、企业的名片，体现的企业的实力、老板的面子、社会地位的层次。一个办公文化纯粹和硬件配置优越的写字楼带给企业的将会是：更有专业“范”、企业形象、管理效率、员工归属、商务话语权。 城市经济的标志：写字楼自身建筑物都被誉为地标型建筑物，其外立面设计风格鲜明，整体气势宏大，写字楼簇拥地区更是被誉为CBD中心。写字楼内部硬件配置奢华、高标准商务

11、体系、5A智能科技、使用理念创新、基础设施完备、高端办公空间。周边更是商业中心、交通便利、行政配套齐全。 企业孵化基地：写字楼是企业孵化的摇篮、蓝图酝酿的根基、开疆拓土的堡垒、资本运作的平台。它汇聚了资源、利润、财富、财智、商机、资金、价值、效率。 有里子： （1）5A写字楼：指OA（办公智能化），BA（楼宇自动化），CA（通讯传输智能化），FA（消防智能化），SA（安保智能化）。 （2）200平米星级大堂，11米挑高，国际化气质的酒店式入户大堂，完美企业形象。 层高：标准层3.6米扩展商务办公立体空间。 （4）10部高速品牌电梯，2M/秒速运载，单体服务面积4500，奢享高端配套。 （5）智

12、能化：优质的5A级配套、高速宽带、光纤、超高网速流量 会进驻写字楼办公的企业有： 金融保险（投资保险担保）、制造加工业、矿业、建筑业 、娱乐运动休闲 、电力电器能源、通信电讯业 、旅游酒店餐饮服务 、文化传播 、交通运输 、 法律会计 、培训机构教育、家电业、政府部门、互联网电子商务 、装饰机构、各大商会等。 市场唯一，供不应求：麒龙财富中心是瓮安首席写字楼，专业商务办公用楼，瓮安17300余户个体和民企，我们财富中心只能容纳1%； 写字楼的必须有： 银行、员工餐厅、邮局、咖啡厅、茶馆、会议室 、商务会所、多功能厅等等应有尽有。 投资优势：贵阳写字楼物业价格平均增幅达24%、写字楼租金年均增幅达21%、价格越低、价值越高，增值越大。 投资保障：在财富中心投入运营后2年里我们提供年收益5%的租赁保障服务，统一招租运营，引进实力企业入驻，确保进驻写字楼企业品质，坚持办公文化的纯正性！用住宅的价格购买商业资产，这里是产生资金和财富的地方，未来增值空间不可想象！