《跨境网络营销》课程标准.docx

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1、跨境网络营销课程标准一、课程基本信息执笔人：审核人：编写日期：年月审核部门：课程名称跨境网络营销课程代码课程学分4课程学时共64学时，理论32学时，实践32学时课程类别通识教育：口公共基础必修课公共基础选修课专业教育：口基础课0核心课口实践课口模块课 任选课拓展课课程性质0必修 口选修适用专业国际商务专业 （跨境电商方向）先修课程跨境电商基础、进出口业务操 作、经济学基础后续课程跨境直播营销、跨境电商数 据分析、跨境物流开设学期第3学期开课单位现代商贸学院跨境电商教研室适用教材徐娟娟，郑苏娟.跨境网络营销M.电子工业出版社，2019年8月； 王靖，跨境电商营销M中国人民大学出版社，2021年6

2、月； 陈道志.跨境电商营销推广M.电子工业出版社，2019年4月主要教学 参考资料1国家职业技能标准,职业编码2T52 1+X证书制度-职业技能等级标准3 “互联网+国际贸易综合技能”赛项规程4陈道志.跨境电商营销推广M.电子工业出版社，2019年4月5速卖通大学.跨境电商SNS营销与商机一阿里巴巴速卖通宝典M.电 子工业出版社，2016年1月6速卖通大学.跨境电商营销M.电子工业出版社，2016年1月课程简介跨境网络营销是嘉兴职业技术学院国际商务专业的一门专业技术 课，是校企合作的一门核心课程，课程框架是根据企业需求进行调整，是在 原来网络营销和国际市场营销的基础上结合企业实际操作的特征进行

3、整合， 具有典型的校企合作特征。课程内容包含跨境电商所需的各种营销知识，在 学习进出口业务操作，跨境电子商务等专业课程的基础上，夯实实操技能的 专业课程。该课程实践性很强，同时配合校企结合引入跨境网络营销企业实 训项目课程，使学生能够在学习理论的同时，结合平台运营，培养出更具有 竞争力的跨境电商人才。考核方式考试，理论考，综合评价在线课程网址浙江省高等学校在线开放课程共享平台跨境网络营销. zjooc. cn/ucenter/teacher/course/manager/2c91808277057 b6401771427aal41d9a/home/base?course=%5Bobject%2

4、00bject%5D&look=f alse课程团队校内专任教师应具备高校教师资格和本专业领域相关证书；有理想信念、 有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心；具有国际贸易、电子商务等相关专业 硕士及以上学历或者讲师以上职称；具有扎实的本专业相关理论功底和实践能 力；具有较强信息化教学能力，能够开展教学改革和科学研究；会基于工作过 程的课程设计、教学组织；具备指导学生毕业设计、创新创强、技能竞赛的能 力；有每年不少于1个月，每五年累计不少于6个月的企业实践经历。3.校外兼职教师校外兼职教师主要从跨境电商跨企业培训中心、澳杰联盟外贸学院等产学合 作载体的优秀企业导师、企业师傅中选聘,承担专业技能核心课

5、程实践教学任务, 原则上应具备本科及以上学历，或从事相关岗位工作三年以上或具备中级以上任 职资格，热心教育事业，责任心强，善于沟通，经过职业教育教学培训，具备教 学组织和实施能力，能承担专业课程教学、实习实训指导和学生职业发展规划指 导等教学任务。有正式聘任手续并能相对稳定。（二）校内外实践教学条件1 .校内实训基地本课程主要安排在跨境电商创新创业实训室，主要配套有服务器、中控设 备、多媒体、软件与网络，实现教学场所与职业场所的一体化，使学生容易找 到一种职业归属感，以提高学习效率。本课程配套至少1个实训室和多个校外 实习基地，采用与跨境电商企业合作的方式，引进多个跨境电商软件以及1+X 网店

6、运营推广等配套仿真实训软件，确保能够满足学生的实践需要。2 .校外实习实训基地在本区域跨境电商行业企业中，选择省、市两级产教融合型企业、产教融合 示范基地（园区）、产教融合联盟企业、龙头企业、规上企业作为校外实训基地。 校外实训基地企业需要有较强的社会责任心，积极参与校企合作，重视实习实训 学生的安全教育和安全生产；能够承担跨境网络营销等专业课程为主。校外实训 基地合作企业在本领域内具备较强的专业优势和具备经验丰富的运营和业务能 手，能满足职业院校师生参加职业体验、专业实训实习、企业实践与专业调研的 需要。（三）教学方法与手段为更好地培养学生对跨境电商营销推广的技能，特别是体现课程思政的融入,

7、 本课程主要采用以下六种教学方法：1 .线上线下混合式教学采用在浙学线上学习平台辅助课堂教学，既激发学生的学习兴趣，又活跃课 程气氛，促进学生技能水平的提升。2 .任务驱动法课程授课通过项目背景引入，以此为基础展开教学，注重培养学生发现问题、 分析问题、解决问题的能力以及创新思维与技术综合应用能力。3 .课程思政案例分析法通过精选当下典型课程思政案例，有机地将相关知识点融合到课程中，让学 生对跨境网络营销产生深刻印象，提升其对中国产品的认知，中国品牌的认知以 及推广中国品牌的意识。4 . “教、学、做” 一体教学法教学通过项目导入、学生操作、教师示范、归纳总结、能力实训等环节循序 渐进，让学生

8、在做中学，让教师在做中教，提升课堂学习的趣味性和学生的参与 度。5 .小组讨论法课程教学中，让每个学生积极参与小组讨论，给学生机会发表自己的意见， 突出学生主体地位，培养学生的团队协作精神。（四）教学资源1 .教材编写与选用本课程选用徐娟娟老师主编的校企合作教材跨境网络营销，教材根据 教育与教学改革实际需要，依据跨境电商营销推广工作岗位任务、工作流程中 的知识与技能要求，形成9个学习模块，教材在结构安排上强调实用性，以跨 境客服主要工作过程为核心内容，引用了大量国内外行业真实案例，充分兼顾 了跨境电商营销推广工作所要求的知识能力和未来发展的需要，也为跨境网 络营销课程提供了教学资源保障。2 .

9、信息化教学资源开发利用注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，这些资源有利于创设形象生 动的工作情景，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握；建议加强 课程资源的开发，建立多媒体课程资源的数据库，实现多媒体资源的共享；积极 开发和利用网络课程资源，充分利用诸如电子书籍、电子期刊、数据库、数字图 书馆、教育网站和电子论坛等网上信息资源，使教学从单一媒体向多种媒体转变, 教学活动从信息的单向传递向双向交换转变，学生单独学习向合作学习转变；积 极创造条件搭建远程教学平台，完善网上在线辅导系统，扩大课程资源的交互空 间。七、其他说明1 .本课程适用于三年制国际商务（跨境电商方向）专业学生。2

10、 .根据教育教学改革和专业发展需要，该课程标准使用1年后修订。附件一：课程内容与学时分配 本课程总共64学时,其中理论32学时，课内实训32学时,集中实训0学时。序号学习情境/项目/任务子学习情境/子项目/子任 务思政元素/切入点学习目标教学方法教学场所议时 建学1跨境网络营 销导论认识跨境电商营销推广岗 位的工作跨境网络营销的相关概念 和理论跨境网络发展阶段和发展 理念企业社会费任感.“金山银山不如绿水 有山”的生态意识。 海尔、格力的家国风 范：浙江安古的“一 把椅子”。知识目标1.掌握跨境网络背销的 基本概念:2.了解跨境网络营销的 基本理论和阶段；3.掌握跨境网络 营销的发展观念：4.

11、了解跨境网络 营销的主流营销方式。能力目标1.能够运用跨境网络营 俏的范本知识分析案例：2.能够运 用营销观念进行企业诊断：3.能筋 运用主潦营销方式对企业进行营销 推广。素质目标1.能够洞察跨境电商市 场发展趋势：2.拥有开拓跨境电商 市场的思维；3.能够很好的进行团 队合作进行跨境市场开拓，头脑风堪法、 思政案例导入 法、线上线下 混合式教学、 任务驱动法、激励教学法跨境电商实 训室62跨境网络市 场环境分析跨境网络宏观环境分析 跨境网络做现环境分析 跨境网络环境分析方法与时俱进的品质,家 国担当，大国文化， 民族自裁感华为艰难的跨境市场 开拓：故宫文创产品 出海知识目标1.掌握跨境网络市

12、场的 宏观环境因素：2.掌握跨境网络营 销的竞争对手分析：3.掌握路境网 络营销的环境分析方法。能力H标1.能够运用跨境网络环 境因素进行市场分析：2.能够对市 场竞争情况进行分析:3.能够运用 环境分析方法进行市场策略分析。 素质目标1.能够洞察跨境电商市 场发展趋势：2.拥有开拓跨境电商 巾场的思维；3.能够很好的进行团 队合作进行跨境市场开拓，思政案例融入 法、课堂讨论 法、线上线下混 合式教学、任务 驱动法、案例分 析法跨境电商实 训室83跨境网络数据调研分析跨境网络市场调研 跨境网络行业和店铺调研 跨境网络竞争对手调研开拓思想，不断创新， 数字化理念下的诚实 守信品质，大国自信， 家

13、国情怀。大疆无人机开拓国际 市场：保护数据安全， 保家卫国的360,知识目标1.掌握跨境网络市场的 行业数据分析因素：2.拿报跨境网 络营偌的竞争对手数据分析因素： 3.掌握踏境网络营销的店铺经营分 析因素.能力目标1.能够运用行业数据进 行分析：2.能够对竞争对手数据进 行分析：3.能够运用店铺数据进行 分析。素质目标1.能够洞察跨境电商市 场发展趋势：2.拥有开拓跨境电商 市场的思维：3.能够很好的进行团 队合作进行踞境市场开拓.团队协作法、大 数据谢研法、线 上线下混合式 教学、任务驱动 法、案例分析法跨境电商实 训室64踏境网络市 场定位分析跨境网络市场细分 踏境网络市场选择 跨境网络

14、市场定位分析家国担当，企业使命， 树立企业正确定位， 发扬中国传统文化， 提升中国文化在企业 和产品定位中的分 M.农夫山泉准确的市场 定位与广告宣传，体 现人与自然的和谐相 处：乌江榨菜短小精 恨的纪录片，弘扬中 国传统文化。知识目标1.掌握跨境网络市场细 分的标准和策略：2.拿握跨境网格 市场的选择和营销策略:3.掌握跨 境网络市场定位的依据和策略. 能力目标1.能够运用细分标准进 行市场分析；2.能够根据情况进行 市场选择：3.能够运用定位依据和 策略进行合理的市场定位.素侦目标1.能够洞察跨境电商市 场发展趋势:2.能够针对市场情况 进行合理的有效的选择和定位：3. 能够很好的选择市场

15、并选择合适的 方式开拓。企业案例分析 法、团队讨论 法、线上线下混 合式教学、任务 驱动法、小组讨 论法跨境电商实 训室65跨境电商交易模式分析诚实守信，遵纪守法， 牢固树立诚信为本的 商业规则，不刷单、 不K单的商业道惬。知识目标1. 了解跨境电商模式的 分类，2.解跨境电商平台模式的 分类。3.熟悉常见跨境电商平台的 特点与优劣势。能力目标1.能够利用一些数据分头脑风暴、案 例分析、团队 协作法线上线 下混合式教 学、任务驱动跨境电商实 训室4跨境平台选 择分析跨境电商不同模式卜的企 业分析亚马逊的店风波：阿 里巴巴被罚案例， Shoppee Lazada 的 开疆拓上。析工具了解跨境电商

16、平台的经营情 况。2.能鲂对不同跨境电商平台进 行分类整理.素质目标1.具有发现问题、解决 问题的能力2.具有校强的团队合 作能力.一.法1g.6期中考试跨境电商实 训室26跨境市场选 品分析网络产凡概念分析 跨境网络选品策略 网络品牌分析产品质址为工，精益 求精的作风和精神， 牢固树立中国“智造” 意识，推动中国品牌 出海。华为滤蒙系统上线， 大疆无人机品牌横扫 全球。知识目标1.掌握跨境网络产品的概 念、层次与特征：2. r解各第三方 平台经营产品范围和类目：3.熟悉 速卖通平台优售产品有关规则，及 其他第三方平台产品规则：4.熟悉 常用的平台及平台外的数据分析工 具。能力目标1.能够分析

17、平台行业概况 及产品的销售情况.2.能够对产品 进行准确的定位。3.能修有产品品 牌意识，并对产品进行品牌化管理。4.能够运用平台内外的数据分析1： 具，发现市场机会。素质目标1.具有敏锐的观察力和市 场的敏感性；2.具有严遒务实的工 作态度；3.具仃较强的团队合作能 力。课程思政案例 分析法、热门事 件营销分析法、 线上线下混合 式教学、任务驱 动法、小组讨论 法跨境电商实 训室67跨境市场定 价分析跨境网络产品成本分析 跨境网络产品定价方法牢固树立诚实守信， 不弄虚作假的价格体 系，遵守市场规则, 根据市场需求进行价 格调整,不虚高价格。 EBay价格欺诈零容 忍:亚马逊卖家找到知识目标1

18、.熟悉跨境网络产品的成 本构成：2.熟悉全球速卖通等平台 的交易手续费；3.熟悉跨境网络产 品的定价方法：4.熟悉蹈境网络产 品的定价策略。能力目标1.能够对跨境网络产昆进 行成本分析。2.能够计算跨境网络头脑风暴法、线 上线下混合式 教学、任务驱动 法、小组讨论 法、激励教学 法跨境电商实 训室6跨境网络产品定价策珞新漏洞，可以规避价 格欺诈。产品销售的成本及费用:3.能够运 用不同的定价方法进行产品定价： 1.能够根据不同的营销策略、店铺 定位进行产品定价。索顺目标1.具有细心、耐心的工作 品质：2.具有灵活变动的处事能力： 3.具有较强的团队合作能力.8跨境网络站 内推广分析主流踏境B2

19、B平台站内推 广分析主流跨境B2c平台站内推 广分析精益求精，认真细致 的作风，大国工匠精 神“工作室项目运营操作 失误损失十万：比赛 营销设置错误。知识目标：1.了解不同主流平台的 基本站内推广设置情况；2.熟悉店 铺推广、平台活动的设置流程；3. 熟练掌握站内推广的技巧和方法。能力目标：1.能够针对不同平台情 况进行站内推广的设置：2.能针对 站内推广的情况不断进行调整和优 化，素质目标：培养对不同主流平台站 内推广优劣的辨别能力，提升对平 台好坏的洞察力。经典案例分析 法、创新思维融 入法、线上线下 混合式教学、任 务驱动法、小 组讨论法、激励 教学法跨境电商实 训室69跨境网络站 外推

20、广分析SEO优化分析SEM推广策略分析 SNS社交媒体策略分析 其他站外推广策略分析与时俱进的创新精 神，诚实守信，中国 优秀文化发扬和传 承。李子柒YouTube粉丝 近千万：比亚迪、狷 豹公司的广告欺诈 案。知识目标：1.掌握SEO搜索引家推 广的相关理论知识：2.掌握SEM推 广策略的关键词出价以及广告的设 置；3.了解不同国家的社交媒体分 类和设置流程；4.了解其他站外推 广的方法和策略.能力目标：1.能够进行关键词检掘 和同库的制作：2.能够不断优化标 题和详情页：3.能够进行关键词出 价并进行SEM广告设置：4.能够针 对不同国家社交媒体的情况进行信 息流投放：5.能够根据业务情况

21、， 开拓其他站外推广方式方法.素烦目标：1.根据营销方式的不断案例启发法、头 脑风暴法、线上 线下混合式教 学、任务驱动 法、案例分析 法、小组讨论法跨境电商实 训室14发展，培养与时俱进的精神：2.培 养不断洞察巾场情况的能力，及时 ；一；.寸3因小：力1因1；令 通的道理,不断调整站外推广策略。附件二:技能项目设计表序号技能项目名称拟实现的目标相关知识要求可展示的结果建议学 时1跨境网络营销宏观环境因素分析掌握不同市场环境卜的宏观分析要素跨境网络营销宏观环境分析撰写跨境宏观市场环境分析报告22跨境网络营俏微观环境因素分析掌握跨境微观环境中：竞争对手的因素分析跨境网络营箱澈观环境分析撰写竞争

22、对手分析情况报告23跨境网络市场谢研学会针对跨境网络数据进行分析，主要是巨标市场、行业及店铺数据跨境网络市场调研理论与跨境数据相关知识撰写跨境市场数据分析报告44跨境网络市场细分、选推、定位能够前企业产品所要进入的市场进行细分、 选择和定位.跨境网络市场细分、选择、定位企业市场定位分析报告25跆境电商选品策略能够针对某一项目或活动进行产品的选择跨境网络产品策略、品牌策略以及选品策略知识选品报告46路境电商定价策略能够针对某一产品根据各种要求定出合适的价格跨境网络价格特点、构成因素以及定价方法与策略定价策略报告27跨境平台营销站内推广能够根据情况分析某一 B2B平台、B2c平台跨境网络站内推广知

23、识1.撰写B2B营销推广方案:4策略推广策略2.撰写B2c营销推广方案8SE0关键词挖掘和词库制作能够根据某一产品推广挖搦和制作关键词词库SEO美键词挖掘与分析制作关键词词库29SEO标题和详情页优化1 .能对某一产品的标题基于SEO原理进行优 化：2 .能对某一产品的详情页基于SEO原理进行 优化。SEO优化策略撰写某一产品标胭和详情 页的优化步骤和结果。410SEM关键词出价和广告组的设翼1,能对某一要进行SEM推广的产品进行关键词出价:2.能对该产品的广告进行设置，1.SEM关键诃出价原理：2. SEM广告组设置策略。利用软件对某一产品进行 关键词出价设置和广告组 设置。211SNS社交

24、媒体投放策略1.能根据产品站外推广情况设置信息流广告.常够对广告创意进行不断优化.L SYS社交媒体策蛤： 2.信息流广告投放.利用软件对某一产品进行 信息流广告组设置和创意的撰写.212投放其他站外推广方式1 .能够进行邮件营倘:2 .能够寻找并进行KOI.营销。其他站外推广方式撰写某一产品其他站外推 广方案。2二、课程性质（一）课程定位与作用1 .课程定位跨境网络营销是嘉兴职业技术学院国际商务（跨境电商方向）专业的 专业核心课，该课程既是校企合作开发的主要课程，也是基于跨境电商运营推 广不可或缺的重要环节，同时也是国际商务（跨境电商方向）专业学生形成跨 境电商运营、推广和优化等相关职业能力

25、的重要课程。2 .课程地位和作用跨境网络营销课程的学习对学生从事跨境电子商务职业能力的培养和 对跨境网络市场商机的洞察起着非常重要的支撑作用。通过本课程的学习，让 学生掌握跨境网络营销的相关理论知识，形成跨境网络推广的基本职业能力， 为后期进行跨境网络实训操作推广打下了良好的理论基础，也为学生后期从事 跨境电商工作和创业等奠定专业基础。基于跨境网络营销课程性质和企业调研所得，本课程主要是研究在跨 境网络环境下，企业如何进行市场分析、选择、定位和推广的一门课程。跨 境电商基础、进出口业务操作、经济学基础等先修课程为跨境网 络营销课程的学习提供了理论基础和专业背景知识，通过学习本课程，能够 让学生

26、更加深刻理解先修课程中的知识点，在一定程度上提高学生的管理能力 和创新能力。后续课程有跨境直播营销、跨境电商数据分析、跨境 物流等，这些课程为学生提供很好的实践平台，强化学生在将跨境网络营销 的相关理念、跨境网络环境分析、市场定位、选品等知识和站内外推广等相关 技能运用到后续课程中去，使国际商务专业，特别是跨境电商方向的学生通过 跨境网络营销课程的学习，在掌握跨境电商运营的基础上，能够通过跨境 网络更好的了解全球网络市场、捕捉全球网络商机进行海外营销。（二）课程设计1 .总体设计跨境网络营销课程是以培养学生职业思维为主的一门核心课程，在课程 设计的过程中，以洞察跨境网络市场环境，调研跨境网络市

27、场，进行细分定位, 学习跨境网络选品策略、定价策略和渠道策略后，能进行主流平台的站内推广以 及站外推广等方面进行课程内容的优化和整合，除了导入之外设计出4个大学习 情景，在每个大学习情景中，有若干个子学习情景进行支撑，课程思维导图如图 1所示。每个项目通过问题的导入到理论知识的引入，最后以团队项目训练和理 论知识练习结合，使学生在学习过程中，理论和实践相结合，培养出既有理论素 养也具有技能操作的高素质高技能跨境电商人才。阿里巴巴因秘草台速a通二台亚马昭WISH平台EBay早餐/seomrSEM付费推广SNS?33IttJir其谈外推广方式跨境网络营销课程设计以素质和技能培养为重点，在于行业企业

28、合作的 基础上开发教学内容和项目，充分体现职业性、实践性和开放性。跨境网络营销 课程跨境电商推广为技能操作目的，聘请了教育界专家和外贸企业专家研讨论证, 科学合理地制确立课程的培养要求，课程的内容及体系由课程组包括校内外专兼 职教师和专家共同进行开发与设计，做到跨境网络营销教学、实验实训、校外顶 岗实习相互融合进行，通过问题导入和项目教学进行课程学习。以职业岗位需求 为依据，确定课程目标；以职业能力为依据，以工作任务为线索确定课程内容； 以项目任务为载体，围绕任务的解决设计教学活动；根据教学内容和学生特点， 选择相应的教学手段与方法；根据本课程的特点和职业卤位的要求，设计考试标 准和方式，力求

29、培养符合社会和企业需求的跨境电商人才。2 .课程思政和劳动教育融入跨境网络营销是国际商务（跨境电商方向）专业的核心课程。本课程主 要是研究在跨境网络环境下，企业如何进行市场分析、选择、定位和推广的一门 课程。本课程的教学理论教学目标就是通过本课程的学习，使学生掌握跨境网络 营销的相关理念，跨境网络市场环境分析，消费者行为分析，市场细分、选择及 定位，选品、定价、平台以及推广等方面的知识。跨境网络营销课程思政目 标是通过跨境电商方式完成我国政府提出的“国内国际双循环”的使命，在工作 的同时具有强烈的家国情怀，热爱祖国、发扬祖国文化、遵守各国法律制度，完 成贸易强国的使命，同时认识到我国在世界市场

30、的强大地位，树立大国自信，明 白国与家的关系，将个人命运与国家形式紧密联系起来。从而让跨境电商方向的 学生通过跨境网络营销的学习，在掌握国际贸易的基本操作基础上，能够通过网 络更好的了解跨境网络市场、捕捉全球网络商机，进行跨境网络贸易，扬我贸易 大国风范。同时发挥劳动教育的“载体”功能，深入分析跨境网络营销中的 劳动教育知识点的融入，建立有机链接、形成有效互动，通过课内实验、校外企 业对接，考虑劳动教育的融入问题，以培养学生的劳动意志和态度。作为国际商务专业的核心课程，跨境网络营销在授课过程中，时刻牢记 “德才兼修”社会主义核心价值观，培养具有家国情怀、创新精神和工匠精神的 跨境电商人才这一思

31、想。在这一思想的指导下，跨境网络营销通过以下4个 方面的融合，完成课程思政的教学目标。主要包括（1）教学目标融合一实现“德 技兼修”跨境电商人才的培养。在深度调研企也需求的基础上，结合跨境电商方 向人才培养方案的培养目标，融合学情思政教学的要求，确定跨境网络营销 课程的教学目标为培养有家国担当、懂营销理论、会推广操作的高素质高技能跨 境网络营销推广人才，具体形成知识目标、能力目标和思政目的的三维目标；（2） 教学内容融合融入思政要素的点点滴滴。跨境网络营销教学内容是课程思 政最重要的载体，结合项目学习内容，细化思政目标，并进一步根据思政目标完 善教学内容，设计教学过程，丰富习题库，完善课程教学

32、资源库，提升跨境网 络营销课程思政教学质量；（3）教学方法融合一抓准课程思政教育切入点。 本课程通过思政案例融入法、团队协作法、视频观看法等将课程思政融入到日常 教学中去，加深学生对家国情怀，品牌出海等的认知；（4）考核方式融合-多 维度考核夯实跨境电商高技能人才的培养。考核方式融合采用多元化评价和考核, 通过设立课程思政观测点，形成素养、知识、技能目标三个维度的考核方式。3 .岗课赛证融合岗课融通：本课程对应的是跨境电商营销推广岗位，该岗位能力要求如 下：（1）能够对目标市场的环境进行分析；（2）能够对目标市场进行市场调 研和数据分析；（3）能够结合数据和市场情况确定目标市场定位；（4）能够

33、 根据数据分析对主流跨境电商平台的站内营销方法进行优化；（5）能够根据 SEO优化的知识进行搜索引擎优化；（6）能够结合SEM和信息流相关知识进行 站外推广方案设计并优化；（7）能够对营销推广投放效果数据进行分析和优 化，不断提升曝光量和转化率。本课程以跨境网络营销推广为核心内容，以跨 境电商营销推广岗位需求的知识、能力和素养作为主要课程教学目标，教学目 标与岗位能力要求高度吻合。课证融通：与跨境网营销课程相关联的技能证书有：跨境电商B2c数 据运营（中级）、跨境电商专员（B2B）、跨境电商专员（B2C）、网店运营推 广（中级）。基于各类证书的知识点和技能要求，本课程在课程内容体系设置 中，将

34、涉及到的主要知识点进行加工整理，融合到课程内容中去，不同的知识 点融入到不同的课程内容中去，如跨境数据运营（中级）、跨境电商专员考证 中的营销推广工具的设置，融入主流跨境电商平台的站内推广部分；网店运营 推广（中级）中的SEO、SEM以及信息流推广融入到站外推广部分，同时以具体 跨境业务为主线，采取任务驱动、案例分析、小组讨论等教学方法，通过学习 目标设置和项目背景导学，让学生模拟真实业务操作，帮助学生更好地平衡学 习、考证与实践。赛教融合：本课程通过与“互联网+国际贸易综合技能大赛”深度融合， 帮助学生巩固课程所学知识技能，检验学习效果，积累实战经验，培养学生的 职业素养和核心技能。“互联网

35、+国际贸易综合技能大赛”分为跨境B2B- POCIB业务模块和跨境B2C-OCALE业务模块，POCIB业务模块涉及寻找客户、进 出口业务磋商、了解客户群多样化等技能要求，OCALE业务模块涉及了解不同 国家跨境客户特点、营销活动设置、网红推广等技能要求，基于职业能力大赛 内容，本课程整合了跨境网络市场环境分析、跨境网络市场定位、跨境选品、 跨境定价策略、跨境站内推广和站外推广等知识点，更有针对性地训练学生掌 握主要工作流程和比赛中的关键技能，将职业技能大赛转化为教学项目引入实 践环节，设计教学任务，突出课程内容的实战性。赛证课相通：本课程将岗位需求和职业素养融入课堂，以跨境电商营销推 广岗位

36、需求为人才培养目标，构建更高效、更接近于实际职业岗位的教学环境 和过程；将职业资格考证内容引入课程体系，丰富课程内容，提高教学内容的 适用性；同时将“互联网+国际贸易综合技能大赛”相关模块加入课内实训环 节，通过以赛促学，以证促教的方式增强学生对专业核心技能掌握的熟练程 度。通过以上方式，实现教学内容与跨境电商营销推广工作岗位需求、职业技 能等级证书内容、“互联网+国际贸易综合技能大赛”能力要求相融通。三、课程目标（一）素质目标1 .形成对跨境电商营销推广岗位工作的全方位认识；2 .具备成为跨境电商营销推广人员的基本素养；3 .引导学生形成文化差异意识，尊重不同国家、民族和地区跨境客户的风俗

37、和习惯、购买需求、消费心理、购买行为，从而进行有效的跨境市场营销；4 .培养移动互联的意识，擅于使用电子手段促进商务沟通；5 .培养敏锐的跨境网络市场洞察力；6 .培养学生具有团队协作的精神；7 .培养学生精益求精的工匠精神；8 .培养学生不怕苦不怕难的创新创业精神；9 .形成中国“智造”和品牌出海的意识；10 .提升学生大国文化的自信和自豪感；11 .培养具有家国担当的情怀。（二）知识目标1 .理解跨境网络营销的概念、跨境网络营销观念及特点；2 . 了解跨境网络宏观市场环境因素；3 .掌握跨境网络营销微观因素及环境分析方法；4 .熟练掌握跨境网络市场调研内容和方法；5 .掌握网络市场消费者行

38、为分析、细分、定位；6 .掌握跨境选品策略和定价策略；7 .了解跨境电商平台的特点；8 .熟练掌握主流跨境电商平台站内推广方式；9 .熟练掌握SEO的机制、排名影响因素及关键词选择策略；10 .熟练掌握主流跨境社交媒体投放及优化技巧；11 . 了解其他站外推广方式的基本推广策略。（三）能力目标1 .能够对跨境网络环境中的宏观环境和微观环境进行分析；2 .能运用相关知识分析跨境竞争对手；3 .能运用相关调研方法，对跨境网络市场、行业、店铺以及竞争对手进行 调研；4 .能根据市场细分和选择的不同，对目标市场进行正确的定位；5 .能根据不同国家网络情况、产品特性、消费人群的档次进行跨境电商平台、 产

39、品的选择，价格策略的制定；6 .能够基于平台和店铺情况设置店铺活动、平台活动等；7 .能基于SEO策略进行关键词挖掘和处理；8 .能运用SEO策略进行标题、详情页等产品信息的优化；9 .能运用SEM策略进行关键词出价，广告的设置等；10 .能基于SNS策略针对主流社交媒体进行营销推广的设置；11 .能针对不同业务单位情况设置其他站外推广方式。四、课程内容与要求本课程为适用于国际商务专业的一门理实一体课，总共64学时，其中理论 32学时，课内实训32学时，主要帮助学生掌握跨境电商营销推广的工作职责 和素质要求，通过跨境网络营销课程的学习，能对跨境网络市场环境进行 宏观和微观的分析，针对具体市场进

40、行跨境电商数据调研，确定细分市场进行 目标市场定位，在基于不同目标市场国进行平台选择、选品和定价策略的调 整，最终基于运营情况选择站内推广手段和站外推广方式。通过本课程的学 习，在学生掌握跨境电商营销推广基础知识的前提下，提升跨境营销推广的职 业技能，特别是不断提升学生在跨境电商营销推广中的分析优化能力。序号模块名称模块内容学时1跨境网络营销导论认识跨境电商营销推广岗位的工作 跨境网络营销的相关概念和理论 跨境网络发展阶段和发展理念62跨境网络市场环境分析跨境网络宏观环境分析 跨境网络微观环境分析 跨境网络环境分析方法83跨境网络数据调研分析跨境网络市场调研 跨境网络行业和店铺调研 跨境网络竞

41、争对手调研64跨境网络市场定位分析跨境网络市场细分 跨境网络市场选择 跨境网络市场定位分析65跨境平台选择分析跨境电商交易模式分析 跨境电商不同模式下的企业分析46期中考试27跨境市场选品分析网络产品概念分析 跨境网络选品策略 网络品牌分析68跨境市场定价分析跨境网络产品成本分析 跨境网络产品定价方法 跨境网络产品定价策略69跨境网络站内推广分析主流跨境B2B平台站内推广分析 主流跨境B2C平台站内推广分析610跨境网络站外推广分析SEO优化分析SBM推广策略分析 SNS社交媒体策略分析 其他站外推广策略分析14课程内容与学时分配见附件一技能项目设计见附件二五、课程考核与成绩评定本课程为考试课

42、，考核形式为综合评定，总评成绩为百分制。评价原则：1 .优化课程考核方式，从知识、技能、素质等层面多元达标评价学习成 果。2 .探索线上线下相结合，诊断性评价、过程性评价、终结性评价相结合, 以“学习成果”为导向的考核模式。评价项目评价内容评价方式权重(%)备注过程 性评 价平时 成绩出勤教师评价255根据课堂考勤 情况评定分 数。课堂活动师生共评5根据课堂回答 问题、分组讨 论的发言情况 评定分数。线上学习与作 业教师评价15根据线上学习 的参与度与现 实作业完成的 及时性、准确 性评定分数。实验 成绩实验报告教师评价1010根据实验完成 的及时性、正 确性评定分 数。技能项目师生共评55根据技能项目 完成情况评定 分数。终结 性评 价考试成绩期中考试师生共评6020根据期中测试 结果评分。期末考试教师评价40根据期末测试 结果评分。总分100注：评价方式有师生共评、教师评价、生生互评、学生评价等。六、教学实施(一)教师团队建设1 .师资团队本课程建议采用校内专任教师和行业兼职教师共同组建“双师”结构课程教 学团队，行业兼职教师与校内专任教师比例达到1:1。2 .校内专任教师