三讲之讲自己课件.pptx

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1、人寿保险股份有限公司个险渠道三讲讲自己课程阐述课程目的：学会讲自己授课方式：讲授+演练+通关授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟学员收获：了解什么是三讲，为什么要讲三讲，能够熟练跟客户讲自己01 为什么要“三讲”02 如何讲自己目 录CONTENTS什么是“三讲”讲公司讲行业讲自己为什么要“三讲”？案例一：某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。案例二：一个月后，利安的业务员乙通过朋友介绍

2、拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择利安人寿。张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和利安有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了分红保险，年交保费10万元。同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！三讲目的讲行业讲公司讲自己产生认同建立信任重要提示 无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！重要提示坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。简单 高效 轻松01 为什么要“三讲”02 如何讲自己目 录CONTENTS如何讲自己认同保险追求成长改变客户对寿险销售人员的认知！让客户有这

3、种强烈的感觉：你就是不一样！讲自己步骤加盟利安之前，我对保险的看法（建立同理心）；通过对保险知识了解及身边的真实案例，现在对保险的看法（进入行业原因）；现在对保险认知及获得的成长；未来的目标和规划。示范 *，不知道您之前对保险业务员是怎么看的？我以前是做财务工作的，没进保险公司之前，我对保险业务员的看法跟你一样，觉得他们太能说，而且好像什么人都能做保险，就是向亲戚朋友拉人情卖保险。（以前的看法，建立同理心）但真正了解到这个行业的专业知识后，才知道保险是人生风险管理的工具，是国家重视的朝阳行业，发展前景很广阔。我相信，未来会有越来越多的人认到保险的重要性。（简单行业介绍，进入行业原因）示范 进入

4、利安人寿以后，接受了公司系统的培训，才发现这份工作不是通常理解的人情销售那么简单，而是需要非常专业的知识，因为这样才能帮助家庭解决人生和财务安全的规划问题。同时发现这个行业有很多非常优秀的人，和一群优秀的人在一起工作，我很快乐！随着时间的推移，我越来越喜欢这份工作。（身边真实案例）我觉得每一张保单都能给家庭带来安全感。正因为此，身边的人也越来越支持我的工作，给了我很大的信任。（现在的看法）我希望自己在1-2年内成为一名专业的寿险规划师，3-5年内成为一名专业的“理财规划师”（CFP），为身边的朋友提供更专业的服务。*您要多支持我。（目标和规划）练习我以前做什么？以前对保险什么看法？什么原因进入这个行业？进来以后对保险的认识发生了哪些改变？我现在获得了哪些成长？我的目标和规划是什么？请根据你的教育背景、工作经历、整理并写下讲自己的版本：演练p 形式：两人一组p角色互换，每个人都能自然、流畅讲“讲自己”p时间：30分钟通关 限时：每人3分钟 要求：会讲故事（或案例）行动方案制定今日拜访计划找3位亲友向他们讲自己