采购人员的工作要点和管理框架.pdf

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1、（三）计划1、会见有决定权的决策者可以节约谈判的时间2、如何选择供应商3、如何为供应商会而作准备：收集资讯、设定目标（理想目标和合理目标）（四）方法1、培养自信心2、收集信息3、主动掌握整个谈判过程4、强调合作5、增加要求6、对方谈判策略和应付方法7、处理异议8、谈判结束之后（五）谈判的主题1、交易条件2、议价特价促销/端架费3、议价新产品4、其他（六）成功的谈判完善的准备妥善原则策略良好的态度绩效总结二议价（一）定义这是商场与供应商之间的协议、供应商希望把所有的商品以一般价格卖给我们，但是我们只要以折扣价来购买高回转的商品。在议价中，坚持应有的利润，做一个有生意头脑的人。（二）议价的基本原则

2、1、确定与供应商会面的日期2、行为（三）议价的两个主要项目1、特价促销的洽商2、端架费的议价（四）成功的议价1、了解商品及价格带2、经常议价以获得最佳条件3、议价前先做准备，以使议价成功三、采购基本要求（一）商品质量合适（二）商品数量合适（三）商品价格合适（四）商品货源合适（五）落单时间合适（六）交货时间合适四、采购管理的目标与组织（一）采购管理四项目标1、降低成本及增加盈利的目标2、服务的目标3、承担社会责任的目标4、权控良好形象的目标（二）采购部门的组织结构（三）采购方式1、集中采购的特征2、集中采购的优点（四）采购管理的主要工作1、数据管理2、调查与分析3、采购业务4、存货管理5、品质管理6、滞销品淘汰7、新产品开发8、供应商商管理9、制订标准及考核10、向高层决策部门汇报五、采购管理制度（一）采购人员的管理1、职业道德与行为规范2、岗位责任3、工作绩效（二）供应商的管理1、对供应商进行分类与编号2、建立供应商商档案3、依供应商分类组织表的建立4、统计分折销售状况5、对供应商进行评价6、对采购合同的管理7、建立商品及服务检查制度（三）采购业务的管理1、新产品开发2、采购谈判与议价3、滞销品淘汰六、采购商品的技术条件（一）中华人民共和国产品质量法（二）北京市反不正当竞争条例（三）中华人民共和国增值税暂行条例（四）其他