采购人员的工作要点和管理框架.doc

《采购人员的工作要点和管理框架.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购人员的工作要点和管理框架.doc（3页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、采购人员的工作要点和管理框架采购人员的工作要点和管理框架一 谈判(一)定义这是商场供应商之间的交易，供应商希望以平常的售价出售所有的产品，但超市只愿以折扣价采购高回转率的商品。 在谈判过程中，应极力为公司争取利益，做一个资深谈判高手。用议价的获准获益，来强化价格形象与绩效。（二）规则 、谈判的性质 促销商品采购新增商品采购、供应商分类 全国性供应商区域性供应商 地方性供应商（三）计划、会见有决定权的决策者可以节约谈判的时间 、如何选择供应商 、如何为供应商会而作准备：收集资讯、设定目标（理想目标和合理目标）（四）方法、培养自信心 、收集信息 、主动掌握整个谈判过程 、强调合作 、增加要求 、对

2、方谈判策略和应付方法 、处理异议 、谈判结束之后 （五）谈判的主题、交易条件 、议价 特价促销端架费 、议价新产品 、其他 （六）成功的谈判 完善的准备 妥善原则策略 良好的态度 绩效总结 二 议价 （一）定义这是商场与供应商之间的协议、供应商希望把所有的商品以一般价格卖给我们，但是我们只要以折扣价来购买高回转的商品。 在议价中，坚持应有的利润，做一个有生意头脑的人。 （二）议价的基本原则、确定与供应商会面的日期 、行为 （三）议价的两个主要项目、特价促销的洽商 、端架费的议价 （四）成功的议价、了解商品与价格带 、经常议价以获得最佳条件 、议价前先做准备，以使议价成功 三、采购基本要求 （一）商品质量合适 （二）商品数量合适（三）商品价格合适（四）商品货源合适（五）落单时间合适（六）交货时间合适四、采购管理的目标与组织