POS营销话术.pdf

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1、展业人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是我们成功缔结盒子用户的一半。开篇进门（这个看每个人自己发挥，首先肯定要介绍自己，然后可以介绍一下盒子的主要业务和产品，进而问客户是否需要用到你的产品以及激发顾客的需求。仅个人建议。）举例 唐僧唐僧每次介绍自己：唐僧每次介绍自己：贫僧唐三藏，贫僧唐三藏，从东土大唐而来，从东土大唐而来，去去往西天拜佛取经。往西天拜佛取经。这几句释义如下这几句释义如下唐僧每次介绍自己：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。这几句话包涵了每一个人都要唐僧每次介绍自己：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西

2、天拜佛取经。这几句话包涵了每一个人都要问自己的最重要的三个问题：我是谁？（在任何时候要知道自己是干嘛呢）我从哪里来？（勿忘根本）我要到哪里去？（自己真正目的是什么）清楚自己是谁，从哪里来，要到哪里去？清晰规划自己的人生路，不管路上有多少艰难和诱惑，都动摇不了决心，最终才能取得真经！1、您好老板我是盒子支付的，2、您好老板我们是做带银联的智能 POS 机的3、你好 哥 姐 我们是做品牌 POS 机的以下是一些经典的业务开场白注意技巧：（*根据当地人文地理情况，自己多摸索总结)1、用金钱来敲门：几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣；告诉他我们这是可以赚钱的机器和钱盒 AP

3、P2、发自内心真诚的赞美：每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意；3、利用好奇心：我们是盒子支付智能云 POS 客户会想什么是智能 什么是云 POS，现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，我们可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意；4、借第三人来引起注意：告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的，举例 隔壁店老板用的就是 说您可能有需要，这么好的东西让我给你介绍下，这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气；5、举用户用过的商家或人为例：人们的购买行为常常受到其他人的影响，一定要把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。