市场营销 练习题.pdf

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1、市场营销学概论练习题市场营销学概论练习题一、选择题一、选择题1 1（）是指导企业经营活动的最古老的观之一。）是指导企业经营活动的最古老的观之一。A.A.产品观念产品观念 B.B.生产观念生产观念 C.C.市场营销观念市场营销观念 D.D.推销观念推销观念2 2企业营销观念演变的根本原因是（企业营销观念演变的根本原因是（）。A.A.商品供求变化商品供求变化 B.B.产品成本提高产品成本提高 C.C.竞争的加剧竞争的加剧 D.D.社会两个文明水平的提社会两个文明水平的提高高3 3市场营销学是在（市场营销学是在（）才被重新引进我国。）才被重新引进我国。A.20 A.20 世纪初至世纪初至 2020

2、年代年代 B.40 B.40 至至 5050 年代年代 C.70 C.70 至至 8080 年代年代 D.90 D.90 年代后年代后4 4在推销观念指导下，企业的经营重点是（在推销观念指导下，企业的经营重点是（）。A.A.产品产品 B.B.生产生产 C.C.顾客需要顾客需要 D.D.社会利益社会利益5 5主要以促销为手段的企业采取的是（主要以促销为手段的企业采取的是（）。A.A.生产观念生产观念 B.B.推销观念推销观念 C.C.市场营销观念市场营销观念 D.D.社会营销观念社会营销观念6 6指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。A.A.产品

3、观念产品观念 B.B.推销观念推销观念 C.C.市场营销观念市场营销观念 D.D.社会市场营销观念社会市场营销观念7 7企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三个方面的利益。这种市场营销管理哲学属于（个方面的利益。这种市场营销管理哲学属于（）。A.A.产品观念产品观念 B.B.推销观念推销观念 C.C.市场营销观念市场营销观念 D.D.社会市场营销观念社会市场营销观念8 8在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，

4、扩大销售，这是（）。A.A.产品观念产品观念 B.B.推销观念推销观念 C.C.市场营销观念市场营销观念 D.D.社会市场营销观念社会市场营销观念9 9对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。A.A.产品研究法产品研究法 B.B.机构研究法机构研究法 C.C.职能研究法职能研究法 D.D.管理研究法管理研究法二、名词解释二、名词解释1 1市场营销市场营销2 2市场营销近视症市场营销近视症3 3顾客让渡价值顾客让渡价值4 4效用效用三、问答题三、问答题1 1市场营销的主要研究对象是什么？有哪些研究

5、方法？市场营销的主要研究对象是什么？有哪些研究方法？2 2试述市场营销观念的演变与差别。试述市场营销观念的演变与差别。3 3如何提高顾客让渡价值？如何提高顾客让渡价值？4 4如何区分需要、欲望、需求？如何区分需要、欲望、需求？市场营销环境分析练习题市场营销环境分析练习题一、选择题一、选择题1 1能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）。A.A.愿望竞争者愿望竞争者 B.B.一般竞争者一般竞争者 C.C.产品形式竞争者产品形式竞争者 D.D.品牌竞争者品牌竞争者2 2代理中间商是属于市场营销环境的（代理中间商是属于市场营销环境的（）因素。）因素。

6、A.A.内部环境内部环境 B.B.竞争者竞争者 C.C.市场营销渠道企业市场营销渠道企业 D.D.公众环境公众环境3 3下列属于市场营销微观环境的是（下列属于市场营销微观环境的是（）。A.A.辅助商辅助商 B.B.政府公众政府公众 C.C.人口环境人口环境 D.D.消费者收入消费者收入4 4市场营销环境中的（市场营销环境中的（）被称为一种创造性的毁灭力量。）被称为一种创造性的毁灭力量。A.A.新技术新技术 B.B.自然资源自然资源 C.C.社会文化社会文化 D.D.政治法律政治法律5 5目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（）。A.A.数量迅速

7、增长数量迅速增长 B.B.出生率下降出生率下降 C.C.老龄化老龄化 D.D.人口流动性加大人口流动性加大6 6理想业务的特点是（理想业务的特点是（）。A.A.高机会高威胁高机会高威胁 B.B.高机会低威胁高机会低威胁 C.C.低机会低威胁低机会低威胁 D.D.低机会高威胁低机会高威胁7 7冒险业务的特点是（冒险业务的特点是（）。A.A.高机会高威胁高机会高威胁 B.B.高机会低威胁高机会低威胁 C.C.低机会低威胁低机会低威胁 D.D.低机会高威胁低机会高威胁8 8成熟业务的特点是（成熟业务的特点是（）。A.A.高机会高威胁高机会高威胁 B.B.高机会低威胁高机会低威胁 C.C.低机会低威胁

8、低机会低威胁 D.D.低机会高威胁低机会高威胁二、名词解释二、名词解释1 1宏观环境宏观环境2 2微观环境微观环境3 3市场营销机会市场营销机会4 4社会购买力社会购买力5 5环境威胁环境威胁6 6公众公众三、问答题三、问答题1 1企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？2 2企业对其所面临的环境威胁可能采取的对策有哪些？企业对其所面临的环境威胁可能采取的对策有哪些？3 3试述社会文化环境对市场营销的影响。试述社会文化环境对市场营销的影响。4 4步人步人 2121 世纪后，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请列举出这变化所带来的三个世纪后

9、，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请列举出这变化所带来的三个方面的市场机会方面的市场机会?5 5试述市场营销活动与市场营销环境的关系。试述市场营销活动与市场营销环境的关系。消费者行为分析练习题消费者行为分析练习题一、选择题一、选择题1 1（）是影响消费需求和行为的最基本因素。）是影响消费需求和行为的最基本因素。A.A.个人因素个人因素 B.B.心理因素心理因素 C.C.商品因素商品因素 D.D.社会文化因素社会文化因素2 2消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，

10、通常将其称为（精力去购买的商品，通常将其称为（）。A.A.便利品便利品 B.B.选购品选购品 C.C.特殊品特殊品 D.D.日用品日用品3 3人的购买动机来源于（人的购买动机来源于（）。A A欲望欲望 B.B.需要需要 C.C.需求需求 D.D.企图企图4 4体育明星、成功人士属于（体育明星、成功人士属于（）。A.A.首要群体首要群体 B.B.次要群体次要群体 C.C.向往群体向往群体 D.D.厌恶群体厌恶群体5 5（）是指由于经验而引起的个人行为的改变。）是指由于经验而引起的个人行为的改变。A.A.知觉知觉 B.B.感觉感觉 C.C.学习学习 D.D.动机动机6 6消费者购买一件贵重的、不常

11、买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者购买消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（）。A.A.习惯性购买行为习惯性购买行为 B.B.寻求多样化购买行为寻求多样化购买行为 C.C.化解不协调购买行为化解不协调购买行为 D.D.复杂购买行为复杂购买行为7 7在（在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多。）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多。A.A.重购重购 B.B.直接重购直接重购 C.C.修正重购修正重购 D.D.新购新购8 8在

12、新购和修正重购的情况下，购买过程是从（在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。）开始的。A.A.认识需要认识需要 B.B.确定需要确定需要 C.C.说明需要说明需要 D.D.征求建议征求建议二、名词解释二、名词解释1 1消费者市场消费者市场2 2生产者市场生产者市场3 3中间商市场中间商市场4 4政府市场政府市场5 5关联群体关联群体6 6市场需求市场需求三、问答题三、问答题1 1消费者购买行为的决定因素有哪些？消费者购买行为的决定因素有哪些？2 2简述消费者购买决策过程的主要阶段。简述消费者购买决策过程的主要阶段。3 3什么是什么是 6W2H6W2H 分析法？如何用其对消费者购买行

13、为进行分析？分析法？如何用其对消费者购买行为进行分析？4 4新产品的购买者可分为哪些类型？各有什么特征？新产品的购买者可分为哪些类型？各有什么特征？5 5生产者市场的特点是什么？生产者市场的特点是什么？6 6常用的市场预测的方法有哪些？各有什么特点？常用的市场预测的方法有哪些？各有什么特点？7 7简述简述 S-O-RS-O-R 模式模式目标市场营销练习题目标市场营销练习题一、选择题一、选择题1 1 无差异性目标市场策略主要适用于（无差异性目标市场策略主要适用于（）。A.A.企业实力较弱企业实力较弱 B.B.产品性质相似产品性质相似 C.C.市场竞争者多市场竞争者多 D.D.消费需求复杂消费需求

14、复杂2 2根据消费者对商品的忠诚程度来细分市场属于按（根据消费者对商品的忠诚程度来细分市场属于按（）的标准进行市场细分。）的标准进行市场细分。A.A.人口因素人口因素 B.B.经济因素经济因素 C.C.心理因素心理因素 D.D.购买行为购买行为3 3生产者市场细分最常用的标准是（生产者市场细分最常用的标准是（）。A.A.购买者的经营规模购买者的经营规模 B.B.购买者的行业特点购买者的行业特点 C.C.产品最终用户产品最终用户 D.D.购买者追求的利益购买者追求的利益4 4企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场

15、模式称为（）。A.A.单一产品市场集中化单一产品市场集中化 B.B.产品专业化产品专业化 C.C.市场专门化市场专门化 D.D.选择性专业化选择性专业化5 5企业选择和确定目标市场的基础和前提是（企业选择和确定目标市场的基础和前提是（）。A.A.环境分析环境分析 B.B.选择竞争优势选择竞争优势 C.C.市场细分市场细分 D.D.市场定位市场定位6 6集中性目标市场战略的缺点是（集中性目标市场战略的缺点是（）。A.A.成本较高成本较高 B.B.风险较大风险较大 C.C.资源分散资源分散 D.D.难以提高市场占有率难以提高市场占有率7 7企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合

16、，以满足整体市场某企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（种共同需要的目标市场策略是（）。A.A.集中性目标市场策略集中性目标市场策略 B.B.聚焦战略聚焦战略 C.C.无差异性目标市场策略无差异性目标市场策略 D.D.总成本领先战略总成本领先战略8 8差异性目标市场策略面对的是（差异性目标市场策略面对的是（）。A.A.整体市场整体市场 B.B.一个子市场一个子市场 C.C.多个子市场多个子市场 D.D.相关市场相关市场二、名词解释二、名词解释1 1目标市场营销目标市场营销2 2心理细分心理细分3 3市场细分市场细分4 4无差异市

17、场营销无差异市场营销5 5差异市场营销差异市场营销6 6集中市场营销集中市场营销7 7市场定位市场定位三、问答题三、问答题1 1市场细分有哪些主要依据？市场细分有哪些主要依据？2 2试述目标市场营销过程？试述目标市场营销过程？3 3有哪些目标市场策略？各有什么优缺点？有哪些目标市场策略？各有什么优缺点？4 4如何市场定位？有哪些市场定位因素？如何市场定位？有哪些市场定位因素？5 5企业有那些市场定位战略可供选择企业有那些市场定位战略可供选择?产品策略练习题产品策略练习题一、选择题一、选择题1 1 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.A.核心部分核

18、心部分 B.B.形体部分形体部分 C.C.附加部分附加部分 D.D.品牌品牌2 2产品质量属于产品整体中的（产品质量属于产品整体中的（）部分。）部分。A.A.核心核心 B.B.形体形体 C.C.附加附加 D.D.特殊特殊3 3产品特色属于产品整体中的（产品特色属于产品整体中的（）部分。）部分。A.A.核心核心 B.B.附加附加 C.C.形体形体 D.D.特设特设4 4产品的核心部分是指产品提供给消费者的（产品的核心部分是指产品提供给消费者的（）。A A实体本身实体本身 B.B.基本功能基本功能 C.C.产品构造产品构造 D.D.基本效用或利益基本效用或利益5 5企业对产品线中的各牌号的产品所包

19、含的花色、款式、品种的数量作出的决策，企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（是属于产品组合的（）。A.A.广度决策广度决策 B.B.长度决策长度决策 C.C.深度决策深度决策 D.D.关联性决策关联性决策6 6产品组合的广度是指企业所拥有的（产品组合的广度是指企业所拥有的（）的数量。）的数量。A.A.产品品种产品品种 B.B.产品品牌产品品牌 C.C.产品项目产品项目 D.D.产品线产品线7 7产品组合的长度是指企业所拥有的（产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。）的数量。A.A.产品品种产品品种 B.B.产品项目产品项目 C.C.产品线产

20、品线 D.D.产品品牌产品品牌8 8某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（）。A.A.产品线换代决策产品线换代决策 B.B.产品线充实决策产品线充实决策 C.C.产品线延伸决策产品线延伸决策 D.D.产品线带动决策产品线带动决策9 9在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料研究出来的新产品，称作（在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料研究出来的新产品，称作（）A.A.改进产品改进产品

21、B.B.换代产品换代产品 C.C.全新产品全新产品 D.D.仿制产品仿制产品1010把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（）A.A.改进产品改进产品 B.B.换代产品换代产品 C.C.全新产品全新产品 D.D.仿制产品仿制产品1111新产品开发过程是从（新产品开发过程是从（）开始的。）开始的。A.A.商业分析商业分析 B.B.产品研制产品研制 C.C.产生新构想产生新构想 D.D.产品概念的形成产品概念的形成1212当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是（当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是（）

22、。A.A.迅速投放市场迅速投放市场 B.B.改进产品改进产品 C.C.加强促销加强促销 D.D.尽早放弃尽早放弃1313在产品生命周期的（在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。良好的网络基础。A.A.投入期投入期 B.B.成熟期成熟期 C.C.衰退期衰退期 D.D.成长期成长期1414当产品处于（当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。）时，市场竞争最为激烈。A.A.成长期成长期 B.B.投入期投入期 C.C.成熟期成熟期 D.D.衰退期衰退期A.A.商业分析商业分析 B.B.产品研制产品研制 C

23、.C.产生新构思产生新构思 D.D.产品概念的形成产品概念的形成1616高价格、高促销的决策叫（高价格、高促销的决策叫（）。A.A.快取脂快取脂 B.B.快渗透快渗透 C.C.慢取脂慢取脂 D.D.慢渗透慢渗透1717取脂定价策略的主要优点是（取脂定价策略的主要优点是（）。A.A.有利于价格竞争有利于价格竞争 B.B.有利于阻止竞争对手介入有利于阻止竞争对手介入 C.C.有利于在短期内补偿成本有利于在短期内补偿成本 D.D.有利于扩大市场份额有利于扩大市场份额二、名词解释二、名词解释1 1产品整体概念产品整体概念2 2产品包装产品包装3 3产品组合产品组合4 4产品线产品线5 5品牌品牌6 6

24、制造商品牌制造商品牌7 7服务服务8 8产品生命周期产品生命周期9 9快速渗透策略快速渗透策略1010新产品扩散新产品扩散1111产品概念试验产品概念试验1212早期采用者早期采用者三、问答题三、问答题1 1简述产品组合及其宽度、长度、深度和相关性简述产品组合及其宽度、长度、深度和相关性2 2品牌有哪些种类？各有什么特征？品牌有哪些种类？各有什么特征？3 3简述包装的作用及策略简述包装的作用及策略4 4试述服务及其策略试述服务及其策略5 5试述产品生命周期各阶段特点及市场营销策略试述产品生命周期各阶段特点及市场营销策略6 6试述新产品的开发程序。试述新产品的开发程序。7 7新产品批量上市销售时

25、，企业高层管理者要作好哪些决策？新产品批量上市销售时，企业高层管理者要作好哪些决策？定价策略练习题定价策略练习题一、一、选择题选择题1.1.邮资定价又称为邮资定价又称为（）A A 原产地定价原产地定价B B 基点定价基点定价 C C 统一交货定价统一交货定价D D 分区定分区定2.2.下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素（下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素（）A A 产品产品B B 渠道渠道 C C 价格价格D D 促销促销3.3.企业产品的成本因数取决于产品的（企业产品的成本因数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。）函数和投入要素的价格。A A 销售销售 B B 生产

26、生产 C C 市场市场 D D 收人收人4.4.在（在（）市场结构中，卖主和买主只能是价格的接受者。）市场结构中，卖主和买主只能是价格的接受者。A A 垄断竞争垄断竞争 B B 寡头垄断寡头垄断 C C 完全竞争完全竞争 D D 纯粹垄断纯粹垄断5.5.在企业定价方法中在企业定价方法中,差别定价法属于（差别定价法属于（）：1515新产品开发过程的第四个阶段是（新产品开发过程的第四个阶段是（）。A A 成本导向定价成本导向定价 B B 需求导向定价需求导向定价 C C 竞争导向定价竞争导向定价 D D 市场导向定价市场导向定价6.6.（）定价，）定价，就是企业把全国就是企业把全国(或某些地区或某

27、些地区)划分为若干价格区对于卖给不同价格区顾划分为若干价格区对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。A A 基点基点 B B 邮资邮资 C C 统交货统交货 D D 分区分区7.7.（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能职能(如推销

28、、储存、服务如推销、储存、服务)。A A 现金折扣现金折扣B B 数量折扣数量折扣 C C 职能折扣职能折扣 D D 季节折扣季节折扣8.8.企业提高价格的原因是（企业提高价格的原因是（）A A 企业生产能力过剩企业生产能力过剩 B B 成本膨胀成本膨胀 C C 企业市场占有率下降企业市场占有率下降D D 库存积压库存积压9.9.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。A A 现金折扣现金折扣B B 数量折扣数量折扣C C 功能折扣功能折扣D D 季节性折扣季节性折扣10.10.（）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品

29、市场生命周期的开始阶段取得较）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。A A 渗透定价渗透定价B B 取脂定价取脂定价 C C 心理定价心理定价D D 声望定价声望定价11.11.（）是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是）是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。A A 投标竞争定价法投标竞争定价法B B 随行就市定价法随行就市定

30、价法C C 限制进入定价法限制进入定价法D D 差别定价法差别定价法12.12.（）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。以满足消费者求名和炫耀的心理。A A 声望定价声望定价B B 招徕定价招徕定价C C 尾数定价尾数定价D D 心理定价心理定价13.13.（）不属于产品组合定价策略。）不属于产品组合定价策略。A A 产品线定价产品线定价B B 选择品定价选择品定价C C 互补产品定价互补产品定价D D 累计数量折扣累计数量折扣二、名词解释二、名词解释成本导向

31、定价成本导向定价需求导向定价需求导向定价竞争导向定价竞争导向定价折扣定价折扣定价声望定价声望定价差别定价差别定价渗透定价渗透定价尾数定价尾数定价招徕定价招徕定价三、思考题三、思考题1 1、影响企业定价的主要因素有哪些？影响企业定价的主要因素有哪些？2 2、什么叫差别定价法？实行差异定价法必须具备哪些条件？什么叫差别定价法？实行差异定价法必须具备哪些条件？3 3、心理定价策略有哪些形式？心理定价策略有哪些形式？销售渠道策略练习题销售渠道策略练习题一、选择题一、选择题1.1.接受用户订货是一种（接受用户订货是一种（）A A 直接渠道直接渠道 B B 间接渠道间接渠道 C C 长渠道长渠道2.2.分

32、销渠道所涉及的是商品实体和商品分销渠道所涉及的是商品实体和商品()()从生产向消费转移的整个过程。从生产向消费转移的整个过程。A A 使用权使用权 B B 支配权支配权 C C 所有权所有权分析：渠道的作用就在于商品实体和所有权从生产者手中转移到消费者手中。分析：渠道的作用就在于商品实体和所有权从生产者手中转移到消费者手中。3.3.生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。A A 直接渠道直接渠道 B B 间接渠道间接渠道 C C 短渠道短渠道4.4.双向交流的流程为（双向交流的流程为（）A A 实物流实物流

33、B B 付款流付款流 C C 信息流信息流5.5.按照经营范围分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和（按照经营范围分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和（）A A 专业商品批发商专业商品批发商 B B 进出口批发商进出口批发商 C C 现购自运批发商现购自运批发商6.6.（）对商品没有所有权。）对商品没有所有权。A A 买卖批发商买卖批发商 B B 经纪人经纪人 C C 邮购批发商邮购批发商7.7.消费者在当当网上购物属于（消费者在当当网上购物属于（）的范畴。）的范畴。A A 直接推销直接推销 B B 直复营销直复营销 C C 购物服务购物服务8.8.雅芳产品的销售属于（雅芳产品的

34、销售属于（）A A 有店铺零售有店铺零售 B B 无店铺零售无店铺零售 C C 无店铺、有店铺相结合无店铺、有店铺相结合9.9.廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和（廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和（）A A 样品目录陈列室样品目录陈列室 B B 折扣商店折扣商店 C C 仓库俱乐部仓库俱乐部10.10.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）A A 长渠道、窄渠道长渠道、窄渠道 B B 窄渠道、短渠道窄渠道、短渠道 C C 短渠道、宽渠道短渠道、宽渠道11.11.

35、工业用机械应该采用（工业用机械应该采用（）A A 长渠道长渠道 B B 短渠道短渠道 C C 宽渠道宽渠道12.12.渠道方案评估标准中，渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。A A 经济性经济性 B B 可控制性可控制性 C C 适应性适应性13.13.珠宝、金器等贵重物品多采用（珠宝、金器等贵重物品多采用（）A A 选择性分销选择性分销 B B 专营性分销专营性分销 C C 密集型分销密集型分销14.14.某产品由于武汉、南京价格差额较大，引起地区间的串货，扰乱武汉市场产品的销售，某产品由于武汉、南京价格差

36、额较大，引起地区间的串货，扰乱武汉市场产品的销售，属于（属于（）A A 垂直渠道冲突垂直渠道冲突 B B 水平渠道冲突水平渠道冲突 C C 多渠道冲突多渠道冲突15.15.宝洁产品多采用广告宣传，不进行过多的终端维护，然而经销商、零售商都钟爱宝洁的宝洁产品多采用广告宣传，不进行过多的终端维护，然而经销商、零售商都钟爱宝洁的产品，宝洁的渠道控制属于：产品，宝洁的渠道控制属于：（）A A 市场控制市场控制 B B 利益控制利益控制 C C 品牌控制品牌控制16.16.格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律解除合同。格力空调格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一

37、律解除合同。格力空调解决渠道冲突的策略是（）解决渠道冲突的策略是（）A A 共同管理的策略共同管理的策略 B B 是协商、规劝和洽谈策略是协商、规劝和洽谈策略 C C 运用控制权，实行奖惩制度的策略运用控制权，实行奖惩制度的策略17.17.海尔开始实行定制营销，即根据客户的订单生产和采购，海尔的供应链属于海尔开始实行定制营销，即根据客户的订单生产和采购，海尔的供应链属于()()A A 稳定的供应链稳定的供应链 B B 倾斜的供应链倾斜的供应链 C C 反应性供应链反应性供应链分析：反应性供应链是指体现供应链的市场中介功能，即把产品分配到满足用户需要的市分析：反应性供应链是指体现供应链的市场中介

38、功能，即把产品分配到满足用户需要的市场，对未预知的需求作出快速反内的供应链。场，对未预知的需求作出快速反内的供应链。18.18.许多企业专注于研发，而将生产外包出去。这种业务外包属于（）许多企业专注于研发，而将生产外包出去。这种业务外包属于（）A A 分销管理分销管理 B B 供应琏管理供应琏管理 C C 生产管理生产管理19.19.戴尔倡导直销模式，他运用的是一种（戴尔倡导直销模式，他运用的是一种（）A A 物流管理物流管理 B B 供应琏管理供应琏管理 C C 渠道管理渠道管理20.20.供应链不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条（供应链不仅是一条联接供应商到用户

39、的物料链、信息链、资金链，而且是一条（）A A 增值链增值链 B B 运输链运输链 C C 流通链流通链21.21.根据供应链产能与市场需求的关系来划分，可分为平衡的供应链和（根据供应链产能与市场需求的关系来划分，可分为平衡的供应链和（）的供应链。）的供应链。A A 倾斜倾斜 B B 动态动态 C C 静态静态二、名词解释二、名词解释市场营销渠道市场营销渠道分销渠道分销渠道密集分销密集分销选择分销选择分销物流物流条形码条形码三、思考题三、思考题1 1、渠道有哪几种基本类型、渠道有哪几种基本类型?其利弊何在？其利弊何在？2 2、什么是批发商、什么是批发商?什么是零售商什么是零售商?中间商的作用是

40、什么中间商的作用是什么?3 3、影响分销渠道目标选择的因素有哪些、影响分销渠道目标选择的因素有哪些?4 4、简述物流的目标、简述物流的目标促销策略练习题促销策略练习题一、选择题一、选择题1.1.以下关于促销与营销的关系说法正确的是（以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）A A 促销就是营销促销就是营销 B B 促销是营销策略中的一个部分促销是营销策略中的一个部分C C 促销是营销的发展促销是营销的发展 D D 营销的重点是促销营销的重点是促销2.2.促销的主要任务是（促销的主要任务是（）A A 宣传与说服宣传与说服 B B 引起消费者的注意与兴趣引起消费者的注意与兴趣C C 传递与组织有关的

41、信息传递与组织有关的信息 D D 促进消费者购买促进消费者购买3.3.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）A A 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B B 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C C 二者信息流动的方向不同二者信息流动的方向不同D D 二者信息流动的方向大致相同二者信息流动的方向大致相同4.4.人员推销最重要的任务是（人员推销最重要的任务是（）A A 销售产品销售产品 B

42、B 传递信息传递信息 C C 提供服务提供服务 D D 寻找客户寻找客户5.5.人员推销的组织结构中，人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用）适宜于产品或目标市场类似的企业采用A A 产品结构式产品结构式 B B 顾客结构式顾客结构式 C C 综合式结构综合式结构 D D 区域结构式区域结构式6.6.广告设计的核心是（广告设计的核心是（）A A 广告主题的设计广告主题的设计 B B 广告文案的设计广告文案的设计 C C 广告画面的设计广告画面的设计 D D 广告技术的设计广告技术的设计二、名词解释二、名词解释促销促销 促销组合促销组合推式策略推式策略拉式策略拉式策略人员推销人员推销诱发满足策略诱发满足策略广告广告广告媒体广告媒体三、思考题三、思考题1 1、人员推销的特点、人员推销的特点2 2、广告媒体的类型和特点、广告媒体的类型和特点3 3、营业推广的方法、营业推广的方法