11综合应用类产品.pptx

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1、1111综合综合(zngh)(zngh)应用类产应用类产品品2023/2/81第一页，共33页。曼昆经济学十大原则曼昆经济学十大原则(yunz)个人做出决策的四个原理：个人做出决策的四个原理：1)人们面临权衡取舍人们面临权衡取舍2)某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西3)理性人考虑边际量（比如应该读到什么时候才能理性人考虑边际量（比如应该读到什么时候才能拿到最好的工资，博士，硕士）拿到最好的工资，博士，硕士）4)人们会对激励做出反应（比如去超市人们会对激励做出反应（比如去超市(cho sh)买东西很便宜，于是我们去买，结果买了很多的不买东西很便宜，于是我

2、们去买，结果买了很多的不需要的东西，反倒花了更多的钱）需要的东西，反倒花了更多的钱）2/8/20232第二页，共33页。经济相互交易的三个原理：经济相互交易的三个原理：5)贸易能使每个人的状况更好贸易能使每个人的状况更好6)市场通常是组织经济活动市场通常是组织经济活动(hu dng)的一种好的一种好方法（无形的手，价格！）方法（无形的手，价格！）7)政府有的时候可以改善市场结果（促进效率和政府有的时候可以改善市场结果（促进效率和促进公平、市场失灵）促进公平、市场失灵）2/8/20233第三页，共33页。整体经济如何整体经济如何(rh)运行的三个原理：运行的三个原理：8)一国的生活水平取决于它生

3、产的物品与劳务一国的生活水平取决于它生产的物品与劳务的能力（生产率）的能力（生产率）9)当政府发行了过多的货币时，物价上升（通当政府发行了过多的货币时，物价上升（通货膨胀）货膨胀）10)社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍（菲利普斯曲线取舍（菲利普斯曲线增加货币的供应量，增加货币的供应量，可以至少短期的失业率，但是会造成通货膨胀）可以至少短期的失业率，但是会造成通货膨胀）2/8/20234第四页，共33页。原生态购物网民族的民族的 才是世界的才是世界的 常常是独一无二的自然、优美、手工化常常是独一无二的自然、优美、手工化的产品，每一件都经过严格挑选，物有

4、的产品，每一件都经过严格挑选，物有所值，根据需求，款式、尺码、色调、所值，根据需求，款式、尺码、色调、材质材质(ci zh)，进行满意的定制服务。，进行满意的定制服务。2/8/20235第五页，共33页。2/8/20236第六页，共33页。热爱(r i)民族风格愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本质质(bnzh)的时尚伙伴为会员。的时尚伙伴为会员。为你们，为你们，我们游历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵我们游历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵州、云南，踏访村寨古镇和世外桃源州、云南，踏访村寨古镇和世外桃源搜罗最能代表各民族地域风情的好东东，搜罗最能代表各民族地域风情的好东东

5、，分类细述它的佩戴、使用文化，每天不分类细述它的佩戴、使用文化，每天不断刷新收藏。断刷新收藏。2/8/20237第七页，共33页。风格独特的特色(ts)商品我们设立民族工坊、民族服饰、民间工我们设立民族工坊、民族服饰、民间工艺、民族乐器、民族图腾、特色街六个艺、民族乐器、民族图腾、特色街六个频道，提供极具特色的饰品、服装、家频道，提供极具特色的饰品、服装、家居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖(shngxio)守护神等上万种风格独特的守护神等上万种风格独特的特色商品。特色商品。*问题：为什么问题：为什么 强调原创定制？强调原创定制？2/8/20238第八页，共33页

6、。任务一 B2B门户(mnh)产品的知识一、一、B2B的定义的定义 是商家对商家的电子商务是商家对商家的电子商务二、二、B2B的特点的特点 1、交易次数少，金额大、交易次数少，金额大 2、交易对象广泛、交易对象广泛 3、交易操作规范、交易操作规范问题问题(wnt)：如何分析哪个：如何分析哪个B2B适合自己的产品适合自己的产品?2/8/20239第九页，共33页。看知名度看知名度 查询买家数量查询买家数量 看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估有个基本的评估(pn)。看论坛讨论看论坛讨

7、论 国内有几个外贸人聚集的论坛，评价各个平台的优缺点，比如国内有几个外贸人聚集的论坛，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人贸易人”、“福步福步”、“合众出口合众出口”都是很好的外贸论坛。都是很好的外贸论坛。到到Google上搜索上搜索 如果你是做建材的，试着用如果你是做建材的，试着用“china building materials”作为关键词到作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。平台，一定是效果不错的。B2B平台有饱和效应平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有要选哪个

8、平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完很多产品让你翻了几页都看不完?如果平台上的供应商过多，又不能保证自己如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。2/8法则法则 网上流传着很多如网上流传着很多如“1000个个B2B站站”的帖子，看上去这的帖子，看上去这1000个站都去发布一下个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的的B2B平台，集中精力去经营。平台，集中精力

9、去经营。2/8/202310第十页，共33页。三、B2B二种模式(msh)1、面向制造业或面向商业的垂直、面向制造业或面向商业的垂直B2B 分上游和下游，形成生态链分上游和下游，形成生态链2、面向中间交易市场的、面向中间交易市场的B2B 为采购为采购(cigu)方和供应方提供交易方和供应方提供交易机会机会分析：分析：B2B模式的发展前景？模式的发展前景？2/8/202311第十一页，共33页。任务(rn wu)二、B2B门户产品操作一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通 1、出口服务、出口服务阿里巴巴为中小企业提供阿里巴巴为中小企业提供(tgng)的对外贸易平台。的对

10、外贸易平台。每天超过每天超过3000条海外求购信息，必能找到理想买家。条海外求购信息，必能找到理想买家。阿里巴巴买家服务部建立了内容丰富、数量庞大、分阿里巴巴买家服务部建立了内容丰富、数量庞大、分类细致的买家数据库，由专职部门负责数据的更新类细致的买家数据库，由专职部门负责数据的更新和分析整理。和分析整理。2/8/202312第十二页，共33页。2/8/202313第十三页，共33页。拥有独立的拥有独立的“中国供应商中国供应商”账号和密码，账号和密码，专享买家资源专享买家资源(zyun)。只需购买只需购买“中国供应商中国供应商”服务，即可拥服务，即可拥有阿里巴巴国际站单独开通的帐号和密有阿里巴

11、巴国际站单独开通的帐号和密码码可以：自由进入买家数据库查看信息，可以：自由进入买家数据库查看信息，直接联络海外买家。直接联络海外买家。随时更新网站信息，保持市场活力。随时更新网站信息，保持市场活力。分析：如何让更多买家优先找到？分析：如何让更多买家优先找到？2/8/202314第十四页，共33页。2、诚信通 诚信通是为中小企业提供诚信通是为中小企业提供(tgng)的网上贸的网上贸易平台。易平台。服务内容（服务内容（1）网上服务）网上服务 （2）线下服务）线下服务分析：为什么诚信通必要？分析：为什么诚信通必要？2/8/202315第十五页，共33页。让买家有地方找到你让买家有地方找到你强大品牌强

12、大品牌 全球最大的网上贸易市场；全球最大的网上贸易市场；2005年社科院报告显示：年社科院报告显示：阿里巴巴占阿里巴巴占B2B市场市场87.2%份额；份额；海量买家海量买家 阿里巴巴注册买家阿里巴巴注册买家487万，鲜活万，鲜活(xin hu)采采购信息每两小时更新一次，仅对诚信通会员开放；购信息每两小时更新一次，仅对诚信通会员开放；超值效果超值效果 每月新增询盘每月新增询盘343万；诚信通会员每发布万；诚信通会员每发布1条条信息，平均可以收到信息，平均可以收到6-7条买家反馈！条买家反馈！2/8/202316第十六页，共33页。引导(yndo)案例2000年，利用一家年，利用一家(y ji)

13、叫做阿里巴巴的网站发布产品信叫做阿里巴巴的网站发布产品信息；息；2001年，网上取得第一笔订单年，网上取得第一笔订单5个火车皮卖给上海人；个火车皮卖给上海人；2002年，成为第一批经过认证的年，成为第一批经过认证的”诚信通诚信通“会员会员2004年，在掌握了大量国内市场信息的基础上，企业取得自年，在掌握了大量国内市场信息的基础上，企业取得自营出口权，老沈直接与老外做起国际生意；营出口权，老沈直接与老外做起国际生意；2005年，仅去皮蚕豆这一项业务，就为其带来年，仅去皮蚕豆这一项业务，就为其带来1000万元的万元的销售额，其中销售额，其中95%的业务来自于诚信通的业务来自于诚信通2/8/2023

14、17第十七页，共33页。老沈说，老沈说，6年来，他已经淘汰了最初那些利润空间年来，他已经淘汰了最初那些利润空间比较低的老客户，几乎所有新客户都是从网上认比较低的老客户，几乎所有新客户都是从网上认识的。厂子规模越做越打，年产量从识的。厂子规模越做越打，年产量从99年的年的500吨到吨到05年年5000吨，提升了吨，提升了10倍，但跑业务的人倍，但跑业务的人员却越来越少员却越来越少1999年厂里一共才年厂里一共才6个人，其个人，其中中4个在全国各地跑业务，今年工厂增加到十几个个在全国各地跑业务，今年工厂增加到十几个人，却只有一名业务员，而且人，却只有一名业务员，而且(r qi)再也不用跑再也不用跑

15、业务，这一切都因为有网络，有了诚信通业务，这一切都因为有网络，有了诚信通2/8/202318第十八页，共33页。3、关键字竞价以”压滤机“”电脑“”汽车“为例，在ALIBABA上搜索(su su)供应信息，看看搜索(su su)结果的前三位情况，并描述他们的特点。2/8/202319第十九页，共33页。关键字竞价(jn ji)的定义关键字竞价服务指阿里巴巴为诚信通会员提供关键字竞价服务指阿里巴巴为诚信通会员提供的在中文网站的在中文网站”供求信息供求信息“及及”供应信息供应信息“搜索结果页面上，每个关键字搜索结果页面仅搜索结果页面上，每个关键字搜索结果页面仅设设3个特别推荐位，它将处在买家搜索页

16、面的个特别推荐位，它将处在买家搜索页面的最前三位，固定为最前三位，固定为1个月时长，增强宣传效果个月时长，增强宣传效果说白了，关键字竞价说白了，关键字竞价“竞竞”的的“排名前三排名前三”的的推荐位，是抢先推荐位，是抢先(qing xin)被买家看到的机被买家看到的机会。会。2/8/202320第二十页，共33页。案例(n l)分析公司在加入阿里的会员的时候，阿里就赠送了公司在加入阿里的会员的时候，阿里就赠送了500元竞价基元竞价基金，专门用于关键词的竞价。所以当阿里第一次开通关键词金，专门用于关键词的竞价。所以当阿里第一次开通关键词竞价的时候，我就毫不犹豫参加了。竞价的时候，我就毫不犹豫参加了

17、。第一次参加的时候，我心想：反正，不用也白不用。有时间第一次参加的时候，我心想：反正，不用也白不用。有时间限制的，过了下半年就用不上了。我就用了限制的，过了下半年就用不上了。我就用了300元买下了两元买下了两个关键词的第一排名，个关键词的第一排名，“喷枪喷枪”和和“气动工具气动工具”。一个月过。一个月过去了。没有看出明显效果去了。没有看出明显效果(xiogu)。到第二个月的时候，我。到第二个月的时候，我想，我就连买一个关键词想，我就连买一个关键词“喷枪喷枪”几个月第一名。至少加深几个月第一名。至少加深一个相对领域顾客的印象。所以在用完竞价基金后，就变成一个相对领域顾客的印象。所以在用完竞价基金

18、后，就变成了被关键词引上钩的鱼儿。继续投放了被关键词引上钩的鱼儿。继续投放“喷枪喷枪”的关键词竞价的关键词竞价2/8/202321第二十一页，共33页。两个月下来，明显的感觉就是询价的比平时多了好多。两个月下来，明显的感觉就是询价的比平时多了好多。平均一天要回复四五个。当然接到做广告的电话也相应平均一天要回复四五个。当然接到做广告的电话也相应水涨船高。每天要应付更多的开发票啦，展销会，网络水涨船高。每天要应付更多的开发票啦，展销会，网络推广等的电话或传真推广等的电话或传真(chunzhn)。可是，真正的订单。可是，真正的订单在哪里呢？我很迷茫。在哪里呢？我很迷茫。忽然有一天，接到一个外贸公司的

19、询价，在对比了图片忽然有一天，接到一个外贸公司的询价，在对比了图片和回复了报价后，要我们马上送样品。我一看，有希望和回复了报价后，要我们马上送样品。我一看，有希望了。就亲自和老总吧样品送到外贸公司，客户看了比较了。就亲自和老总吧样品送到外贸公司，客户看了比较满意产品质量和价格，就当场签订一份合同，虽然数量满意产品质量和价格，就当场签订一份合同，虽然数量不大，只有三万多，可是他答应马上可以付一部分定金不大，只有三万多，可是他答应马上可以付一部分定金的。在结束谈话后，我想知道对方通过什么渠道知道我的。在结束谈话后，我想知道对方通过什么渠道知道我们产品信息的。们产品信息的。2/8/202322第二十

20、二页，共33页。“请问，你们是怎么找到我们公司信息的？请问，你们是怎么找到我们公司信息的？”对方回答对方回答(hud)：“用喷枪做关键词在阿里里面搜索用喷枪做关键词在阿里里面搜索的，看到你们排在第一，就电话了，既然你们有我们的，看到你们排在第一，就电话了，既然你们有我们需要的产品，我也懒得再往后面寻找供应商了。需要的产品，我也懒得再往后面寻找供应商了。”接接下来几天，这个公司陆续下了几个同样的单子。下来几天，这个公司陆续下了几个同样的单子。我终于第一次得到了阿里关键词排名的好处。也知道我终于第一次得到了阿里关键词排名的好处。也知道我的广告要投放在那里。美国商人约翰华纳梅克说过我的广告要投放在那

21、里。美国商人约翰华纳梅克说过一句著名的话：一句著名的话：“我也知道我的广告花费有一半浪费我也知道我的广告花费有一半浪费了，可是我不知道浪费的是哪一半，但我也知道，起了，可是我不知道浪费的是哪一半，但我也知道，起码我有另一半的广告费在起作用了。码我有另一半的广告费在起作用了。”2/8/202323第二十三页，共33页。关键字竞价(jn ji)的好处1、提高成交机会：权威调查表明，、提高成交机会：权威调查表明，98.6%的买家的买家习惯通过关键字搜索供应商；信息排名前三，获得习惯通过关键字搜索供应商；信息排名前三，获得的买家反馈将提高的买家反馈将提高8倍。倍。2、领先同行：排名前三确保激烈竞争中绝

22、对优势、领先同行：排名前三确保激烈竞争中绝对优势地位（阿里巴巴供求商机地位（阿里巴巴供求商机692313条以上，产品条以上，产品(chnpn)竞争日益激烈）竞争日益激烈）3、掌握主动：不受时间限制，无需为排名每天重、掌握主动：不受时间限制，无需为排名每天重发信息发信息2/8/202324第二十四页，共33页。每轮竞价什么时候开始？什么时候结束？每轮竞价什么时候开始？什么时候结束？每轮竞价一般为每个月每轮竞价一般为每个月1日日10点点10分到该月分到该月5日日17点点10分分推荐位能放多久？推荐位能放多久？在你竞价成功后，您的推荐位投放将会持续一在你竞价成功后，您的推荐位投放将会持续一整个月：下

23、个月的整个月：下个月的1日凌晨日凌晨(ln chn)0点点0分分起，至该月最后一天午夜起，至该月最后一天午夜23点点59分。分。2/8/202325第二十五页，共33页。参加竞价需要什么参加竞价需要什么(shn me)条件？条件？竞价时对诚信通会员的特别服务，所以竞价时对诚信通会员的特别服务，所以只要是诚信通会员，就可以参加竞价。只要是诚信通会员，就可以参加竞价。2/8/202326第二十六页，共33页。3、慧聪网广告、慧聪网广告(gunggo)慧聪网广告服务的优势：慧聪网广告服务的优势：（1）品牌优势：）品牌优势：HC360 慧聪网是中国最大的行慧聪网是中国最大的行业门户网站，面向所有电子商

24、务的行业；业门户网站，面向所有电子商务的行业；（2）目标针对性强：）目标针对性强：HC360 慧聪网的浏览者都慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群的决定权；同时这部分人群(rnqn)都是高收都是高收入阶层，有极强的消费能力；入阶层，有极强的消费能力；2/8/202327第二十七页，共33页。（3）覆盖范围广：）覆盖范围广：HC360 慧聪网的服务涉及慧聪网的服务涉及 60多个行业。多个行业。（4）客户认知度高：）客户认知度高：HC360 慧聪网专业的服务，慧聪网专业的服务，全面细分的产品全面细分的产品(chnp

25、n)信息。信息。（5）广告出现率高：）广告出现率高：HC360 慧聪网每天超过慧聪网每天超过 1,400万次的浏览量。万次的浏览量。（6）专业的广告服务）专业的广告服务（7）超低的广告成本）超低的广告成本（8）强大的网站联盟）强大的网站联盟 2/8/202328第二十八页，共33页。4、慧聪网买卖通慧聪网买卖通什么是买卖通服务？包含哪些内容？什么是买卖通服务？包含哪些内容？2004年年3月慧聪网正式推出买卖通月慧聪网正式推出买卖通服务，是慧聪网产品超市高级会员服务，服务，是慧聪网产品超市高级会员服务，为企业提供全面为企业提供全面(qunmin)、专业、开、专业、开放、贴心的网络营销服务。放、贴

26、心的网络营销服务。分析：传统营销与网络营销结合？分析：传统营销与网络营销结合？2/8/202329第二十九页，共33页。（1）买卖通服务的主要(zhyo)功能信息发布：发布管理企业、商机、产品信息，信息发布：发布管理企业、商机、产品信息，更可进行图片和产品说明书上传展示。更可进行图片和产品说明书上传展示。求购信息：优先享有最新求购信息，信息排名求购信息：优先享有最新求购信息，信息排名优先：同类信息列表中，买卖通会员信息优先优先：同类信息列表中，买卖通会员信息优先排名；排名；资质认证：联合国际信用管理机构，第三方资资质认证：联合国际信用管理机构，第三方资质认证。质认证。即时通讯：使用买卖通即时通

27、讯：使用买卖通 TM 即时通讯工即时通讯工具在线洽谈具在线洽谈(qitn)。人才招聘：发布的招聘信息人才招聘：发布的招聘信息2/8/202330第三十页，共33页。（2）买卖通服务）买卖通服务(fw)优优势势采购信息：买家服务部通过多种渠道收集大量最采购信息：买家服务部通过多种渠道收集大量最新求购信息，并优先提供给买卖通会员。新求购信息，并优先提供给买卖通会员。资质认证：携手全球领先的信用管理机构资质认证：携手全球领先的信用管理机构-邓白邓白氏国际信息咨询有限公司氏国际信息咨询有限公司(yu xin n s)进行进行资质认证，买卖通会员通过认证后，获得全球通资质认证，买卖通会员通过认证后，获得

28、全球通用的唯一用的唯一9位邓氏编码位邓氏编码。产品比较：基于全行业各种产品的专业参数设置，产品比较：基于全行业各种产品的专业参数设置，有效克服了不同产品特征表述不清的缺陷。有效克服了不同产品特征表述不清的缺陷。2/8/202331第三十一页，共33页。贸易撮合：迅捷高效的商机匹配功能，贸易撮合：迅捷高效的商机匹配功能，采购商机速递每日直投您邮箱，大采购商机速递每日直投您邮箱，大买家常年采购专场，买卖通买家常年采购专场，买卖通TM在线洽谈，在线洽谈，供需见面会供需见面会 全国参展：每年携买卖通会员全国参展：每年携买卖通会员(huyun)信息参加全国信息参加全国600多场专业展会，并向多场专业展会

29、，并向买家发送汇集会员买家发送汇集会员(huyun)信息的刊物信息的刊物和光盘。和光盘。2/8/202332第三十二页，共33页。买卖通服务需交纳多少买卖通服务需交纳多少(dusho)费用？费用？目前买卖通服务的费用目前买卖通服务的费用(fi yong)为人为人民币民币1980元元/年，购买服务连续两年：年，购买服务连续两年：人民币人民币3760元，购买服务连续三年：元，购买服务连续三年：5160元。元。如果要申请成为买卖通会员，可通过几如果要申请成为买卖通会员，可通过几种方式。种方式。分析：买卖通服务效果与费用分析：买卖通服务效果与费用(fi yong)的关系？的关系？2/8/202333第三十三页，共33页。