2022中国移动（全文）_中国移动推荐.docx

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1、2022中国移动（全文）_中国移动推荐 中国移动（全文）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“中国移动举荐”。 营销策略是指采纳多种营销手段所表现出来的详细模式和特征。经典的5P理论认为营销策略一般是指价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略和产品策略等几个方面或其有机组合。产品整体理论认为，一个完整的产品应当包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。在通信业中，核心产品可指通话的实现，有形产品体现为各种业务卡和终端设备，附加产品则包括询问服务、便利性以及老用户话费实惠等。以下将依据上述理论绽开具体分析。 在品牌方面，中国移动做了较好的规划，目前已形成了全球通、神州行、动感地

2、带三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流淌性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户；此外还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。 渠道策略方面，中国移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求；另一方面也主动发展社会代经销渠道，延长产品的覆盖范围和市场限制力。在社会渠道的管理上，中国移动注意抓住零售商注意流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的主动性。 在价格策略上，中国移动实行显明的价格卑视战略，

3、即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策。如针对全球通用户，主要运用套餐的方式进行实惠，并且在全球通用户内还要依据贡献度大小而制定不同的费率；针对神州行用户，主要运用亲情号码的方式局部降价；针对动感地带用户，实行新业务捆绑策略来提高客户的运用价值；针对区域用户，实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。 在广告策略上，中国移动利用资金优势，对中国联通实行打压、干扰和沉没战术，通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动留意力，同时力图主导市场话语权。在促销策略上，中国移动注意求新求变，时常推出并无实质性内容的新活动，以保持用户的关注度；中国联通则是不出手则已，一出手往往有大动作，活动声势一般

4、较大，且有实质性的实惠和推广内容。在广告内容上，中国移动涉及的面更宽，不仅包括基础语音产品，也包括增值业务，还附带有售后服务内容，而中国联通的广告内容主要放在基础产品上。从广告和促销的频次来看，中国移动更为密集，主动性较强，体现出最好的防卫就是进攻的思想。 在产品策略上，中国移动没有太多的创新。中国移动在移动增值业务的推出上较占优势，如GPRS、移动IP、无线上网等，此外，中国移动还着眼将来数据化的趋势，抢占增值业务增长的制高点，如与主要的SP签订排他性合作协议，试图从源头上扼住中国联通将来信息业务发展的咽喉。 中国移动始终在实施整合营销传播，强调“沟通从心起先”，强化自身“移动通信专家”的定

5、位。如分布在各城市的户外广告牌；电视、电台、网络、报纸、杂志等平面媒体上的形象传播、促销和产品传播；形象广告与软文相互协作；以大客户经理和终端营业员为代表的个人营销传播，以直邮与短信为代表的干脆营销传播，围绕重大节日或事务的事务营销等等集中突出在企业形象、服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广阔用户和社会公众的认知与支持。同时依据不同目标客户的特定绽开相应的针对性传播，如校内营销安排，主要是通过一些校内内的相关活动或举办相应的全国大型赛事，如街舞大赛、彩信暗语大赛等等；全球通高端论坛；VIP卡安排，针对商务人士的活动特点，与一些高尔夫俱乐部、机场、高档休闲场所等联合促销；事务营销，通

6、过赞助2022年奥运会、与世界杯、央视等合作来提升品牌的影响力、认知度和美誉度等等。 打印2中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通 电信文化企业使命：让客户尽情享受信息新生活战略目标：做世界级综合信息服务供应商核心价值观：全面创新 求真务实 以人为本 共创价值经营理念：追求企业价值与客户价值共同成长服. 中国移动 三大缘由助推中国移动互联网快速发展2022-12-05 14:23 小 大 来源: 投资界网站 评论: 我来评论 共享至:百度权重查询 站长交易 友情链接交换 网站建设,网站设计,企业建站. 中国移动 党建工作树新风 唯旗必夺铸

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