注册咨询工程师《现代咨询方法与实务》试题.pdf

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1、20062006 年注册咨询工程师（投资）执业资格考试试卷年注册咨询工程师（投资）执业资格考试试卷现代咨询方法与实务现代咨询方法与实务一、一、（2020 分）分）甲公司目前主营产品为 A，A 产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为 18%，且行业内主要企业的份额比率均在 1.7 以内，甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如表达 1-1 所示。表 1-1竞争态势矩阵表序号123456关键竞争因素/强势指标生产规模技术实力产品质量成本优势客户服务能力财务能力权重0.200.150.200.150.200.10甲公司425351得分乙公司354135丙公司5354

2、32为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入 B 产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出 B 产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前甲公司进入 B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。问题：问题：1、判断 A 产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。2、与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？3、根据咨询公司对 B 产品的市场调查结论，判断 B 产品处于产品生命周期的哪个阶段。4、甲公司是否应接受咨询公司的建议？说明理由。二、二、（2020 分）分）某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业

3、绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表 2-1。表 2-1当地市场洗衣机平均销售价格和销售量表年份20012002200320042005洗衣机平均销售价格(元/台)38003460318829602700洗衣机销售量(万台)5054586165咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了 36 名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等到项目，要求专家从中选择3 个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询

4、后，按专家排序情况和评分标准（排为第一位的给3 分、排为第二位的给 2 分，排为第三位的给 1 分）评分，排在前5 位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观 5 个因素。第三轮征询后，36 名专家对该 5 个因素重要性排序的人数分布情况如表 2-2 所示。表 2-2对 5 个因素的重要性排序意见表专家因素排序第一位第二位第三位问题：问题：1、咨询信息的采集除了委托单位提供外，还有哪些采集途径？2、如果当地 2006 年洗衣机的平均价格下降到 2500 元/台，用价格弹性系数法预测当地 2006年洗衣机的销售量。3、以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的 5 个主要因素

5、的得分（列出计算过程），并按分值排序。4、为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略？说明理由。三、三、（2525 分）分）某拟建工业生产项目，基础数据如下：1、建设投资 5000 万元（其中含无形资产 600 万元）。建设期 2 年，运营期 8 年。2、资金来源为银行贷款和项目资本金。贷款总额为 2000 万元，在建设期间每年均匀投入贷款资金 1000 万元。贷款年利率为 10%。贷款按照等额还本、利息照付方式在项目投产后 3 年内还清（年未支付）。无形资产在运营期 8 年中，均匀摊入成本。固定资产残值为230 万元，按照直线法折旧，折旧年限为 8 年。3、建设项目的资金投入、收入、

6、成本相关数据见表 3-1（流动资金全部由项目资本金解决）。4、企业所得税税率为 33%，盈余公积金和公益金按照锐后利润的 15%提取。表 3-1建设项目的资金投入、收入、成本表单位：万元序号11.11.22345项目1建设投资(不含建设期利息)项目资本金银行贷款流动资金销售收入(不含增值锐)销售税金及附加经营成本(不含增值税)250015001000问题：问题：225001500100035004000412000计算期41255000512500550005125006500051250071050005125001276101555710237748质量品牌价格自动化程度外观人数1、编制本

7、项目的借款还本付息计算表。2、计算项目投产后第 1 年的利润总额、所得税以及应提取的盈余公积金和公益金。3、计算项目投产后第 1 年的偿债备付率，分析其清偿能力，并说明还有哪些指标反映项目清偿能力。4、财务评价人员依据问题 2、3 的计算结果，做出了项目财务上是否可行的判断，这样做是否恰当？简述理由。四、四、（2525 分）分）某农场拟于 2006 年初在某河流上游植树造林 500 公顷，需要各类投资共 5000 万元。农场将承包该林地并拟于 2012 年初择伐树木后，将林场无偿移交给地方政府。预计所伐木材销售净收入为每公顷 12 万元。由于流域水土得到保持，气候环境得到改善，预计流域内 3

8、万亩农田粮食作物从 2007 年起以择伐树木时止，每年将净增产 360 万公斤，每公斤粮食售价 1.5 元，假设银行贷款率和财务基准收益率均为 6%，社会折现率为 10%，不存在价格扭曲现象。问题：问题：1、在考虑资金时间价值的情况下，该农场 2012 年初所伐木材销售净收入能否回收全部投资？2、在对本项目的评估论证中，某咨询工程师认为应从国民经济评价的角度，分析项目的经济合理性，农作物增产收入应看作是本项目的经济效益。你是否赞同其观点？简述理由。计算本项目的经济净现值，分析本项目是否经济合理。3、某咨询工程师认为流域内种植农作物的农户是本项目的利益相关者，应对其进行利益相关者分析，你是否赞同

9、其观点？简述理由。4、如果进行利益相关者分析，应包括哪些主要内容？五、五、（2020 分）分）某时装公司拟投资 4000 万元开发一个时装设计生产项目，项目的成败取决于时装的设计是否符合流行趋势，且营销是否成功。通过采用专家调查法进行分析，认为可能出现四种状态：状态一，设计符合流行趋势，产品营销获得成功，实现预定的销售收入；状态二，设计符合流行趋势，但产品营销不成功，只能实现预定销售收入的 80%；状态三，设计不符合流行趋势，但成功的营销有效改善了销售效果，可以实现预定销售收入的 50%；状态四，设计不符合流行趋势，且产品营销失败，只能实现预定销售收入的 30%。时装设计符合流行趋势及产品营销

10、成功的概率预测见表 5-1。表 5-1设计符合流行趋势及产品营销成功的概率预测内容设计符合流行趋势是概率60%否40%是70%产品营销成功否30%项目投资发生在第一年初，当年投产运营。项目的寿命期 3 年，预定销售收入和经营成本数据见表 5-2。在不同状态下经营成本保持不变，财务基准收益率为 10%。表 5-2预定销售收入和经营成本单位：万元年份销售收入经营成本174003440问题：问题：1、分析确定项目的风险变量，简述采用专家调查法确定风险变量概率的步骤。2、计算各状态下项目的财务净现值。3、计算财务净现值的期望值，并判断投资是否财务可行。某工程咨询公司参加一项亚行咨询服务项目的投标。为了

11、提高竞争力，该咨询公司在投标文件中重点表述了公司的资历、以往工程咨询的经验和反映咨询服务实力的其他因素。通过评标委员会基于质量和费用的评标方法的评审后，该咨询公司中标，与委托方签订了咨询服务合同。项目组在工作正式启动前，编制了工作进度网络计划（各工作均按最早时间安排，图61）和咨询工作时间及费用表（表 6-1）。图 6-1工作进度网络计划262002480350002000表 6-1咨询工作时间及费用表工作名称持续时间(周)费用(万元)A3B4C3D3E3F4G3H2I4J5K6L4M61.01.20.81.62.44.02.21.02.81.93.02.32.5实际咨询服务过程中工作完成进度

12、检查情况如下：1、当咨询服务工作进行到第 9 周未时，检查发现 A、B、C、E、G 工作均全部完成，D、F、和 H 三项工作实际完成的资金用量分别为 1。6 万元、1。0 万元和 0。5 万元，且前 9 周各项工作的实际支出费用均与计划支出费用相符（支出费用与与完成工作量成正比例）。2、当咨询服务工作进行到第 15 周未时，统计的咨询工作完成情况如图 6-2 所示。累计完成工作量（百分比）问题：问题：1、评标委员会对咨询服务的评标，除评审咨询单位资历和以往咨询的经验外，更重视评审哪些因素？2、该咨询工作计划的完成时间为多少周？为保证合同按期完成，应重点控制哪些关键工作？3、到第 9 周末实际发生的咨询费用累计偏差是多少（列出计算过程）？分析D、H、F 工作的进度偏差。该咨询合同能否按期完成？简述理由。4、说明图 6-2 中 a、b 两点对应的Q 和T 的含义。