业务员管理制度.pdf

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1、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-业务员管理制度一、劳纪及日常报表提交1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到,除按公司相关规定考核外，办公室考核 20 元/次。2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午 8:30 前交办公室,不能按时完成的按 20元/次考核；早上填写前日日报表的，按 10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的,按 10 元/次考

2、核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按 10 元/次考核；月总结下月 2 日前交办公室，迟交无论理由,考核 30 元/次，完成质量按上述规定考核。3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20 元/次。业务员管理制度二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片。2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗.再上岗三个月业绩突出 尽职尽责的方可转正上岗.3、业务员的业务提成每季度发放一次,新业务员

3、实习期间只有基本工资无提成(但公司可根据实际情况实施奖励)。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。4、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取有底薪（无底薪)、有定额（无定额）,有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责.5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的 15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）6、新业务员实习期一般为 1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力

4、及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）业务员管理制度三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。2、底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为 700 元;工龄四个月以上底薪为 800 元；工龄一年以上底薪为 1000 元；因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管(经理），除基本工资提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥00 元;4、业务提成计算方法:

5、每季度必须完成固定销售额四万,提成为 3%；超出的按销售额的 5%提成结算，每-精品 文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-季度结算一次,提成支付时间直至全部收回欠款为止.玩不成固定销售额的,公司扣除每季度的业务提成。5、业务员每月业务额定额为 13000 元.完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额,业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。(业务额以签约为准）6、当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到 6 万元以上，则次月可享受业务一切

6、补助待遇+公司奖励；当月业务总额达到 25000 元以上或连续三个月业务总额累计达到 8 万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司特别奖励；业务主管（业务经理)每三个月考核一次,考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准）7、业务主管(经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量.业务员管理制度四、本着少花钱能办事的原则,对业务不需要的支出业务员个人负责。对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单

7、，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。业务员管理制度五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司特别奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇.金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制).当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励.业务员管理制度六、金牌业务员必须具备以下三条要求:1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心.2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能

8、力。3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度.2、业务提成计算方法：详见合同规定.业务员管理制度七、劳纪及日常报表提交1、出勤.每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核 20 元/次.2、日常报表提交.认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午 7：30 前交办公室，不能按时完成的按 20 元/次考核；早

9、上填写前日日报表的，按 10元/次考核;字迹潦草、敷衍了事的，按 10 元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按 10 元/次考核；月总结下月 2 日前交办公室,迟交无论理由，考核 30 元/次，完成质量按上述规定考核.-精品 文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动.无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核 20 元/次。业务员管理制度八 业务开展1、信息收集1）对业务员业务范围暂作如下划分：老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。刘明负责市区及周边其他区域,并对

10、其他业务员的业务开展情况跟踪抽查.(业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核 10 元,不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核 10 元，150%达成计划的奖励 10 元.信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核 30 元。2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发公司奖惩管理规定之相关内容执行。本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室,三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。条例仅适用于本公司专职业务人员。备注：其他相关处理办法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则 .-精品 文档-