1舞蹈培训策划方案.pdf

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1、1 1 舞蹈培训策划方案舞蹈培训策划方案舞蹈培训机构运营方案舞蹈培训机构运营方案【背景背景】：近年，近年，随着人们物质生活的不断改善，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。养。随着时间的沉淀，随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福幸福的童年，的童年，并学会与人交际，并学会与人交际，培养孩子的团队意识和协作能力，培养孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升

2、。在物质文明比较发达的西方国家，在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、舞蹈或者音乐、绘画，绘画，早已经成了每一个早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。孩子必须要掌握的基本技能之一。综上所述，综上所述，现在以至于今后很长一段时间，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。行业都会有很大的发展提升空间。【目的目的】：1 1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造第一品牌的舞蹈、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造第一品牌的舞蹈培训机构，引导和规范整个舞蹈培训行业；培训机构，引导和规范整个舞蹈

3、培训行业；2 2、通过认真、通过认真、负责的办校精神，负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，进步的孩子和家长，让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣；让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣；3 3、通过组织和参与市级和省级的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈、通过组织和参与市级和省级的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。在更多人面前展示风采。【SWOTSWOT 分析分析】：优势：优势：中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然

4、会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知下，必然会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣势。名度也就是中心最大的劣势。所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势的弥补“新”给我们带来的劣势。机会：机会：目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，在很多地方，已经把素质教已经把素质教育放在了很重要的位置之上。育放在了很重要的位置之上。早在几年之前就已经有很多学校对

5、艺术特长进行了早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。择生的限制。而教育部也在全力的加大素质教育的进行。而教育部也在全力的加大素质教育的进行。面对校园内部那些不规面对校园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。更多的家长选择让范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。自己的孩子在校外进行学习和研究。校外教育机构也没有一个真正做强做大的，校外教育机构也没有一个真正做强做大的，绝大部分的校外舞蹈培训机构看绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益。中的也只是眼前的利益。所以，所以，中心把目标

6、定在这个标准之上，中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一定会有更大的在不断的努力过程中一定会有更大的机会机会。威胁：威胁：由于目前的体制问题，由于目前的体制问题，办学非常的简单，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经办学很多年了，有很好的口碑和群众基础。这的出现。另外，还有一些机构已经办学很多年了，有很好的口碑和群众基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。所以这是对中心最大的威胁。【管

7、理组织架构管理组织架构】：总经理行政经理办公室1 1、总经理（一人）：、总经理（一人）：1 1）负责整体领导工作，审定整体工作计划并对工作进行宏观指导和监督；）负责整体领导工作，审定整体工作计划并对工作进行宏观指导和监督；2 2）协调工作运营过程中的重大问题；）协调工作运营过程中的重大问题；3 3）提请聘任或者解聘培训中心行政经理、财务负责人。）提请聘任或者解聘培训中心行政经理、财务负责人。2 2、行政经理（一人）：、行政经理（一人）：1)1)主持培训中心经营管理工作，组织实施议会决议；主持培训中心经营管理工作，组织实施议会决议；2)2)组织实培训中心会年度经营计划和项目方案；组织实培训中心会

8、年度经营计划和项目方案；3)3)拟订培训中心内部管理机构设置方案；拟订培训中心内部管理机构设置方案；4)4)拟订培训中心的基本管理制度；拟订培训中心的基本管理制度；5)5)制定培训中心的具体规章。制定培训中心的具体规章。3 3、办公室（两人）：、办公室（两人）：教务部企划部会员部1 1）行政人员）行政人员 负责办公室日常办公制度维护、管理；负责办公室日常办公制度维护、管理；负责办公室各部门办公后勤保障工作；负责办公室各部门办公后勤保障工作；负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤；负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤；在中心未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管在中心

9、未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责；理职责；处理中心对外接待工作；处理中心对外接待工作；组织中心内部各项定期和不定期集体活动；组织中心内部各项定期和不定期集体活动；协助总经理、行政经理处理行政外部事务；协助总经理、行政经理处理行政外部事务；按照中心行政管理制度处理其他相关事务；按照中心行政管理制度处理其他相关事务；2 2）财务人员）财务人员 整理各项费用并进行归集，做好经济行为记账凭证，对费用进行核算，统计整理各项费用并进行归集，做好经济行为记账凭证，对费用进行核算，统计各项费用指标；各项费用指标；接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款，审

10、核接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款，审核各项记录；审核各业务部门转交的发票及单据；登账，记账；各项记录；审核各业务部门转交的发票及单据；登账，记账；核算各分支机构与中心的应收账款和记录；凭发票登记，记账；定期与业务核算各分支机构与中心的应收账款和记录；凭发票登记，记账；定期与业务人员核对销售明细及监督汇款。人员核对销售明细及监督汇款。保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、财务专用章及现金；保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、财务专用章及现金；填写现金支票、转账支票及汇款凭证；办理汇款、取现和支票转账手续；每日对填写现金支票、转账支票及汇款凭

11、证；办理汇款、取现和支票转账手续；每日对库存现金进行盘点与结算；库存现金进行盘点与结算；开立还款收据、开立还款收据、交款收据及客户回款收据；交款收据及客户回款收据；初步审核初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。4 4、教务部（一人）：、教务部（一人）：负责从事舞蹈艺术教育门类和项目的研究、负责从事舞蹈艺术教育门类和项目的研究、开发与整理，开发与整理，负责课程的设计与编创，负责课程的设计与编创，负责教学大纲、测试大纲的制定，完成基础教学工作。负责教学大纲、测试大纲的制定，完成基础教学工作。5 5、企划部（一至两人）：、企划部（一至

12、两人）：负责中心企划工作的全面掌控：包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒负责中心企划工作的全面掌控：包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，体活动计划的审定，完成中心推广的整体策划创意、完成中心推广的整体策划创意、设计与提报，设计与提报，并指导专案策并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；划与设计，配合完成日常推广宣传工作；完成所有识别系统的整合与策划设计，内部大型活动的组织策划；完成所有识别系统的整合与策划设计，内部大型活动的组织策划；负责品牌推广、企划工作，建立和发展企业文化、产品文化、市场文化和管负责品牌推广、企划工作，建立和发展企业文化、产品文化、市场文化和管

13、理文化；理文化；负责制定和完善各种的整体营销策划和具体实施方案，负责完成策划中相关负责制定和完善各种的整体营销策划和具体实施方案，负责完成策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；组织和机构的开拓、联络、协调等；健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实；健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实；负责舞委会网站的日常维护、更新。负责舞委会网站的日常维护、更新。6 6、会员部（一至三人）：、会员部（一至三人）：管理、发展单位会员、教师会员以及家庭会员，并协作企划部就会员活动做管理、发展单位会员、教师会员以及家庭会员，并协作企划部就会员活动做出执行。出执行。负

14、责会员服务体系的建立，会员组织体系的品牌化，会员单位运营管理、开负责会员服务体系的建立，会员组织体系的品牌化，会员单位运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动；发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动；关于国内比较认可的舞蹈教育系统：关于国内比较认可的舞蹈教育系统：1 1、中国民族民间舞蹈考级提升兴趣、轻松学习、寓教于乐、打好基础、中国民族民间舞蹈考级提升兴趣、轻松学习、寓教于乐、打好基础中国民族民间舞考级是中华人民共和国文化部中国艺术职业教育学会组织中国民族民间舞考级是中华人民共和国文化部中国艺术职业教育学会组织开设的舞蹈考级。是目前国内唯一的中国民族民间舞等级考试测评机构。开设的舞蹈考级。

15、是目前国内唯一的中国民族民间舞等级考试测评机构。中国民族民间舞等级考试教材由北京舞蹈学院著名舞蹈教育家潘志涛教授中国民族民间舞等级考试教材由北京舞蹈学院著名舞蹈教育家潘志涛教授主编，以“愉悦教育和素质教育科学统一”为出发点，以主编，以“愉悦教育和素质教育科学统一”为出发点，以“推动中国民族民间“推动中国民族民间舞蹈的发展、舞蹈的发展、普及和满足青少年对中国民族民间舞蹈学习和表演的需求”普及和满足青少年对中国民族民间舞蹈学习和表演的需求”为宗旨，为宗旨，使参与者在快乐的舞蹈学习中训练体形、使参与者在快乐的舞蹈学习中训练体形、培养气质，培养气质，建立自信，建立自信，并提高艺术素质，并提高艺术素质，

16、通过对各地区、各民族的舞蹈、音乐及风俗文化的了解，感受并传承博大精深、通过对各地区、各民族的舞蹈、音乐及风俗文化的了解，感受并传承博大精深、丰富多彩的中华民族舞蹈文化。丰富多彩的中华民族舞蹈文化。全国范围内全国范围内（含港澳台及海外地区）（含港澳台及海外地区）学员经学习学员经学习“中国民族民间舞蹈等级考“中国民族民间舞蹈等级考试”教程并通过考试评定者，颁发由文化部认证、编号、管理，由中国艺术职业试”教程并通过考试评定者，颁发由文化部认证、编号、管理，由中国艺术职业教育学会考级委员会签发的教育学会考级委员会签发的“中国民族民间舞蹈等级考试证书”“中国民族民间舞蹈等级考试证书”，并录入文化部并录入

17、文化部社会艺术考级中心数据库备案。社会艺术考级中心数据库备案。2 2、中国舞考级专业提升、明确目的、中国舞考级专业提升、明确目的中国舞蹈等级考试是北京舞蹈学院专门针对青少年素质教育方针及政策开中国舞蹈等级考试是北京舞蹈学院专门针对青少年素质教育方针及政策开辟出的一条适合中国未来少儿舞蹈教学方向的一类考试项目。辟出的一条适合中国未来少儿舞蹈教学方向的一类考试项目。中国舞蹈等级考试中国舞蹈等级考试的将很多老师对舞蹈教育的弊病进行规范和解决。的将很多老师对舞蹈教育的弊病进行规范和解决。它的作用不仅仅在于能够帮助它的作用不仅仅在于能够帮助教师很好的教学，还可以激发学生的兴趣。教师很好的教学，还可以激发

18、学生的兴趣。3 3、爵士舞等级考试时尚、新颖、快乐、靓丽、爵士舞等级考试时尚、新颖、快乐、靓丽中国文化部批准成立的中国艺术职业教育学会爵士舞及踢踏舞考级中心中国文化部批准成立的中国艺术职业教育学会爵士舞及踢踏舞考级中心 爵爵士舞等级考试教材士舞等级考试教材 是中国青少年舞蹈多元化发展的一套崭新且有长期生命力的是中国青少年舞蹈多元化发展的一套崭新且有长期生命力的教材，教材，是中国文化部批准的、是中国文化部批准的、中国艺术职业教育学会面向全国推荐的青少年爵士中国艺术职业教育学会面向全国推荐的青少年爵士舞分级考试教材。舞分级考试教材。教材具有科学性、系统性、训练性、娱乐性、表演性、创造性和时代感等特

19、教材具有科学性、系统性、训练性、娱乐性、表演性、创造性和时代感等特点，特别是注重情趣性，主要包括地面热身、节奏练习、元素动作的综合练习、点，特别是注重情趣性，主要包括地面热身、节奏练习、元素动作的综合练习、技巧练习、技巧练习、舞步练习、舞步练习、表演作品等内容，表演作品等内容，通过学习，通过学习，可以使学生身体的各个关节、可以使学生身体的各个关节、韧带、韧带、肌肉等得到不同程度的锻炼，肌肉等得到不同程度的锻炼，在科学、在科学、系统的训练体系中促进学生的生长系统的训练体系中促进学生的生长发育，提高学生身体的协调性和灵活性。发育，提高学生身体的协调性和灵活性。课程选择：课程选择：中国民族民间舞蹈等

20、级考试中国民族民间舞蹈等级考试中国舞考级中国舞考级中国爵士舞考级中国爵士舞考级主持人表演考级主持人表演考级少儿模特培训少儿模特培训奥尔夫教学奥尔夫教学团体培训团体培训面对人群：学校活动、单位活动或者公司年会舞蹈排练。面对人群：学校活动、单位活动或者公司年会舞蹈排练。【推广方法推广方法】：常规活动常规活动：一、店内一、店内1 1、常规汇报演出：分月度、季度、半年和年度的汇报演出，根据每次演出、常规汇报演出：分月度、季度、半年和年度的汇报演出，根据每次演出的规模大小而选择场地。的规模大小而选择场地。最好可以和学校合作，最好可以和学校合作，进行半年或者年度的汇演。进行半年或者年度的汇演。一方一方面是

21、给小朋友提供一个展示自我的平台，另一方面可以直接面向招生；面是给小朋友提供一个展示自我的平台，另一方面可以直接面向招生；2 2、体验课：中心开设的所有课程均可以进行体验课，包括各类舞蹈考级、体验课：中心开设的所有课程均可以进行体验课，包括各类舞蹈考级、表演课、朗读课、奥尔夫。进行传单的宣传；表演课、朗读课、奥尔夫。进行传单的宣传；3 3、优秀学员和教员的展演活动、优秀学员和教员的展演活动二、店外二、店外以合作演出为主，大力发展各类的社区活动和校内活动以合作演出为主，大力发展各类的社区活动和校内活动1 1、电视台合作演出：最直接、受众最大，如果有可能的话可以和电视台谈、电视台合作演出：最直接、受

22、众最大，如果有可能的话可以和电视台谈合作，参加电视台儿童节目和综艺节目的录制，这是最受家长关注的。合作，参加电视台儿童节目和综艺节目的录制，这是最受家长关注的。2 2、社区合作：直接面对受众，可以自主的进行有目的有规模的推广。、社区合作：直接面对受众，可以自主的进行有目的有规模的推广。3 3、大型活动合作、大型活动合作4 4、节会合作、节会合作特别活动特别活动：一、店内一、店内1 1、不定期大师班：邀请专家进行大师班的讲座培训，通过名人效应来吸引、不定期大师班：邀请专家进行大师班的讲座培训，通过名人效应来吸引更多人的关注；更多人的关注；2 2、节日会：在每一传统的节日进行节会，可以是店内的也可

23、以是店外的，、节日会：在每一传统的节日进行节会，可以是店内的也可以是店外的，但是不一定是舞蹈的，但是不一定是舞蹈的，主要是为了让大家交流感情，主要是为了让大家交流感情，让中心像一个大家庭，让中心像一个大家庭，感受感受到在这里学习的轻松和惬意；到在这里学习的轻松和惬意；3 3、公益活动：面对孤儿院、敬老院的演出和募捐活动；、公益活动：面对孤儿院、敬老院的演出和募捐活动；4 4、特别教师节目展演：定期邀请省内专家级别的舞蹈老师，在中心内进行、特别教师节目展演：定期邀请省内专家级别的舞蹈老师，在中心内进行展演的表演，就像集会一样有规律的进行，可以称之为“舞集”；展演的表演，就像集会一样有规律的进行，可以称之为“舞集”；二、店外：二、店外：1 1、特别主题旅游活动；、特别主题旅游活动；2 2、夏令营、冬令营。、夏令营、冬令营。