04采购部考核指标.pdf

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1、文件编号文件编号文件名称文件名称生效日期生效日期版版次次采购部考核指标采购部考核指标页页次次年年月月日日第第 1 1 版版第第 1 1 页，共页，共 5 5 页页1 10 0 目的：目的：为明确规定公司的采购工作重点和考核标准，特制定本管理规定。2 20 0 适用范围：适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。3 30 0 相关文件相关文件 31 广汇商贸五一超市奖惩管理条例4 40 0 名词解释名词解释（无）5 50 0 职责职责在遵循公司总体经营目标下，制订并落实本年度采购目标及采购考核标准，将商品结构的品项合理化、数量合理化、毛利合理化和库存合理化；6 60 0 作业程序作业程序6

2、 61 1销售计划销售计划为强化各部门、门店的目标责任制，应该制订相应的销售计划。根据五一超市的现状，为便于顺利调整到位，使目标制订更加切合实际，将公司销售指标计划分为两个阶段：第一阶段为 2002 年 6 月 1 日至 2002 年 12 月 31 日，计划如下：日均销售平均米效客单价日来客数周转次数周转天数平均库存第二阶段为 2003 年 1 月 1 日至 2004 年 12 月 31 日，计划如下：A A 类店（类店（400-800400-800 平方米）平方米）B B 类店（类店（1700-18001700-1800 平方米）平方米）15000 元30 元20 元750 人次14 次/

3、年26 天40 万元27000 元15 元20 元1350 人次10 次/年36 天98.5 万元日均销售平均米效客单价日来客数周转次数周转天数平均库存A A 类店（类店（400-800400-800 平方米）平方米）B B 类店（类店（1700-18001700-1800 平方米）平方米）20000 元40 元22 元900 人次16 次22 天45 万元45000 元25 元22 元2045 人次12 次30 天135 万元611 销售额指标要细分为大类商品指标、中分类商品指标、小分类商品指标及一些特别的单品项商品指标。612 不同的业态模式中商品销售的特点来制定分类的商品销售额指标比例值

4、。613 根据不同的季节、月份、节假日制定细分的季度、月份、周销售额目标614 制定促销商品的销售额指标615 制订 DM 商品的销售额指标616 每天查看电脑系统的销售信息，包括部门昨日、本周、本月的销售额与前一日、上周、上月和去年同期的对比情况。617 每周一由电脑信息部汇总上周、本月的销售报表，按部门、门店分别汇总，并列出与上周、上月、去年同期的增长和下降比例，提交给公司总经理、业务副总、采购总监、采购部经理、采购主管。618 采购主管在掌握销售情况后，应针对部门、门店和单品销售中存在的问题，找出问题，提出调整改进措施。619 采购部应在每周例会中通报销售增长较高和下降较大的部门，引起重

5、视，并跟进改进措施。6 62 2 销售占比和毛利计划销售占比和毛利计划为便于公司毛利的调整，根据五一超市的具体情况，便利店和便利超市系统（不含未来的大卖场）将毛利指标分三阶段实行，计划如下：第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段年 12 月 31 日）销售占比销售占比毛利毛利15%11%20%12.8%30%14%16%12%14%28.6%100%15%（2002 年 6 月 1 日至（2003 年 1 月 1 日至（2005 年 1 月 1 日至 20062002 年 12 月 31 日）2004 年 12 月 31 日）生鲜副食食品洗化百货综合销售占比销售占比毛利毛利 10%9

6、%27%12.5%33%13%16%10.5%14%25%100%13.8%销售占比销售占比毛利毛利15%10%20%12.5%30%13.5%16%11%14%25.6%100%14%621 制订各商品类别的占比：生鲜食品、食品、百货、服装等622 制订各大类商品下小分类商品的占比623 同一商品类别中，不同性质商品的占比：全国性品牌、区域性品牌、自有品牌、非品牌商品624每天查看电脑系统销售占比和毛利变化，包括本部门、各门店及店内各类的情况，及与上月实际、去年同期实际及部门计划的对比。625每周一由电脑信息部汇总上周、本月的销售占比、毛利报表，按部门、门店及门店内分类分别列出，并列出与公司

7、规定计划的对比，提交给公司总经理、业务副总、采购总监、采购部经理和采购主管。626采购主管在掌握毛利情况后，应针对部门、门店和单品毛利中存在的问题，找出问题，提出调整改进措施。627采购部应在每周例会中通报毛利增长较高和下降较大的部门，引起重视，并跟进改进措施。6 63 3 库存周转库存周转为强化五一超市系统库存周转意识，逐步提高商品周转率，优化商品结构，合理控制库存，公司应制订严格的库存商品周转计划，按不同品类制订相应得库存周转指标，并严格按计划掌握库存情况。采购部门和相关人员应随时了解公司、各店、各类商品库存情况，及时采取措施加以调整，加快商品周转。不同商品类别的库存周转天数：大分类大分类

8、生鲜食品商品类别商品类别蔬菜水果鲜活水产冰鲜水产熟食乳 制 品日配冷冻肉类食品631 每天查看电脑系统的库存周转情况，了解本部门目前总体和各店的商品库存金额和周转天数。632 每周一电脑信息部汇总上周、本月的商品库存情况，按部门、门店分别列出，提交公司总经理、业务副总、采购总监、采购部经理和采购主管。633 采购主管在掌握库存情况后，应针对部门、门店和单品库存中存在的问题，找出原因，提出调整改进措施。634 采购部应在每周例会中通报过高或过低库存的部门，引起重视，并跟进改进措施。（相关内容请参见 68 库存控制）6 64 4 商品引进率指标商品引进率指标641 根据不同业态制定新商品引进率指标

9、便利店的新商品引进率指标通常一年达到 6070%642 新商品引进率指标要落实到全年、每月、每个商品分类休闲食品饮料糖果饼干烟酒库存天数库存天数1-33-71151310317101522副食大分类大分类洗化百货商品类别商品类别洗涤用品卫生用品厨房用品化妆用品医 药 品针纺织品文体用品婴儿用品调味品保健食品干货食品罐头食品库存天数库存天数152030203035254220302015643 每个部门每月都应引进本类商品 5-10%的新商品，新商品清单汇总后提交采购部经理并通知各店铺。644 必须严格执行新商品引进率指标，以经常给顾客带来新鲜感，并在新产品中创造较高的利润6 65 5 商品淘汰率指标商品淘汰率指标651 对有效销售发生率指标一直较低的商品要予以淘汰652 商品的淘汰是为了促进超市商品的良性循环653 商品淘汰原则上采取“一进一出”的政策654 每周以文件方式通知店铺汰换商品的清单。6 66 6 其它收入利润指标其它收入利润指标661 指超市向供应商收取一定的合理的赞助费用662 合理的其它收入指标有利于提高超市的毛利率663 过高的额外费用指标也会损害与供应商的战略伙伴核核准准制制订订修订次数修订次数修订日期修订日期010102020303