2022营销实训心得体会_市场营销实训心得体会.docx

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1、2022营销实训心得体会_市场营销实训心得体会 营销实训心得体会由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“市场营销实训心得体会”。 南 京 工 程 学 院 市场营销实习报告 姓名： 孙罩田 学号： 班级： k营销101 2022年6月 市场营销实训总结 一、实训性质：专业实训 二、实训目的：通过实训，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论学问 三、实训方式：集中实训 四、实训经过 1.实习目的： 通过企业相识实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销方式等，培育感性相识，为学好专业课打好基础。 2.实习内容： 了解企业生产经营的基本状况 了解企业的各种营销手段 了

2、解企业的营销管理的特色 了解企业现在存在的问题及今后的改善方向 3.实习地点： 南京功臣学院附属控股工厂，南京鼎牌电器有限公司 1.公司简介 南京鼎牌电器有限公司系南京电力高等专科学校附属工厂经改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流爱护器的专业化公司。自1978年原国家电力工业部下达漏电爱护器科研项目至今，公司致力于剩余电流爱护器的专业探讨、开发和生产已有30余年的历史，百万台剩余电流爱护器服务于全国各地农村低压配电系统。 公司作为南京工程学院面对电力行业具有产学研背景的科技型企业，从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流（漏电流）爱护技术探讨和产品开发应用项目起先，至今已有3

3、0余年历史。多年来坚持走专业化道路，不断探究创新，充分利用依托高等院校做好电力系统剩余电流平安爱护方面的技术支撑、专业指导、竭诚服务，树立品牌形成的优势，不断强化企业核心竞争力建设， 在剩余电流爱护技术的探讨和科普工作以及产品研发和应用等方面做了很多有益的探究。技术人员参加制定相关电力行业标准和国家标准，如gb13955-2022剩余电流淌作爱护装置安装和运行，gb/t22387-2022剩余电流淌作继电 器等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班，进行剩余电流平安爱护方面的学问和产品运用培训。鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行牢靠，赢得用户广泛赞誉，为我国农村低压电网剩余

4、电流爱护系统的完善做出了贡献。 2.主要产品 公司现有产品包括：ljm系列一般型、ljm4l系列综合一体化剩余电流断路器、ljm5剩余电流式电气火灾监控探测器、ljm2e系列电子式高分断塑壳断路器、ljm2系列塑壳断路器，ljmc2（cj45）系列沟通接触器、dz47（le）、ljle-100系列小型（漏电）断路器、sdt剩余电流爱护装置特性测试仪、sdw剩余电流爱护装置动作试验万用表。鼎牌电器系列产品全部通过中国国家强制性3c产品认证及中国人民保险公司产品责任保险。企业已通过iso9000质量管理体系认证。 3.组织结构 实训经过： 6月18号早上八点左右，经过南京工程学院校车的接送，我们来

5、到了南工程控股过半的鼎牌电器有限公司，起先了我们将近半天的实训。 首先，我们收到了鼎牌电器老总的热忱接待，我们被领入他们公司的会议大厅。老总以ppt的形式向我们述说了该公司的一系列流程及产品导向问题，详细的有以下几点： 1公司基本状况：鼎牌公司目前员工80人，公司规模不大，但2022年发展较快，聘请了一大批高校生。在人力资本作用方面，目前进行薪酬改革，激励学问员工，为了更好的发挥人才的作用。在股权结构方面，南京工程学院事业法人股占46%，职工自然人股占54%，以后将优化股权结构，降低国有股份成分，这样可以企业有更大自由发挥权，削减其他法人的限制权。在企业运行方面，公司根据股份制公司 现代企业实

6、行股东会，董事会，监事会。 2研发方面：公司目前注意学问产权的申报，从已经申报外观专利6项，好用新型专利2项，独创专利1项等等。同时根据iso9001认证和3c的标准，严格把握质量管理。 3管理方面：企业根据8项管理原则进行全面改革。以客户为关注焦点，领导作用，全员参加，过程方法，管理的系统方法，持续改进，基于事实的决策方法，与供应互利的关系。 4公司质量方阵与质量目标：公司质量方针为不断创新，致力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满足。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满足度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率10

7、0%。 5营销管理方面:做好顾客沟通的支配，内容，时机，方法，沟通实行的措施和在售前，售中，售后三阶段，都要实施与客户的沟通。 6经营方向：面对国家智能电网建设，如何实现产品技术升级创新；如何提高服务水平，如何通过流程的规范，管理的提升，最终得到用户的认可。是当前该公司关注的焦点。在以后的发展中，将关注核心实力发展和创建许久竞争优势。在整个会议之后他带领我们参观了许多的工作车间。首先，我们参观了品质检测部门。在这里，我们相识到了一家电器公司不仅要有生产大批产品的实力，还必需具备严格的产品检测程序，这样才能使客户满足，提高生产效率，我们看到，每个小部件要先经过电流器检查，一共要检查3次，层层把关

8、才能完成检查。然后，我们参观的是生产系统的装配部，我们看到，每个工人都要配一副绝缘手套，一个防静电圈环。从这里可以看出，要做出合格的电子产品，就要必需从小事做起，从跟根本是保证产品的质量。 最终，我们参观了产成品仓库，货架上的产品都是已经属于即将要运出去的货，仓库的管理是运用电子来实现的，避开多余的产品积压，造成成本压力。参观结束后，我们在物流配送中心和老总进行了进一步的沟通，了解到了该公司王牌产品为何会销售近三十年不倒的市场原因和技术缘由，可见，现在电子类产品更新换代迅猛，但是诸如鼎牌电器之类的电器产品却缺乏相对的技术支持，再引申开来讲，就是缺乏相关电器研发人才，企业要发展，人才与技术是不行

9、缺少的，尤其是在现在科技化的经济大背景下。经过与老总的一番对话，我们初步了解了企业的一些相关学问，特殊是与我们专业有关的营销这一块，真是受益匪浅。之后，我们满带微笑离开了公司。6月21号早上，我们前往经管楼，在电脑上进行模拟营销实训，虽然只是简洁的按部就班流程，但是让我们清楚地看到了签单确认投入生产配送等流 程的相关性，以后在我们的营销之路上确定可以起到基础作用。 很感谢我们学校这次能给我们机会进行一系列的理论与实践的熟识机会。通过此次实训，我们正确熟识了该公司对一些简洁零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及工人生产方面的运作，同时也看到了它们发展所遇到的一些问题，并思索了一些对策。

10、此次活动意义重大，为我们进一步深化专业学问及业务流程打下基础。这次实训，我们在短短的两天时间内，增加了对营销的客观相识与主观技巧，让我们更加熟识了学校的实训流程，特殊是营销类的相关学问，通过这次实训，我们真正领悟到学校“学以致用”的宗旨，真正融入到了实践中去 五、实训总结 一、实习单位优势和劣势 企业特别重视创新，因为科学技术创新，有助于提高企业经济效益，同时有助于提高企业的竞争力。尤其是在现在科技日新月异的前提下，要充分利用科学技术创新来改善产品结构，提高产品附加值，提高产品质量，以适应市场的需求。30年以来，公司始终聚焦产品，同时将产品质量、质量改进与服务所累积的品牌效应相结合。 鼎牌电器

11、最大的特色是企业的服务优势，这是其他电器公司所不重视的，而他们充分利用这一块，通过技术培训与询问，快速反应供应链，来获得更多的订单。 通过半天的的参观实习，我们对鼎牌电器生产过程、销售环节及面临的转型有了肯定的了解，该公司在对质量管理这一块做的相当不错，但是从另一方面看，该公司目前还有许多地方急待改善，健全的营运模式与工作效率不高，加上体制上的问题，企业在发展上受到严峻制约。 二、发展前景与对策 现在鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有太多的主动权，同时面临着替代品多功能一体化综合智能漏电爱护器的威逼，生存的压力越来越大。公司必需进行战略的转型，

12、因此该公司做了以下策略：明确公司长远的发展目标，完善农村低压智能配电系统，供应整体解决方案。确定公司基于产品整体方案的差异化竞争战略，以品牌来整合资源，通过产品差异化，人员差异化，服务差异化，逐步形成公司的竞争优势。将来公司将定位于通信类高科技企业，要符合新兴战略发展要求，以“智能化”为突破点，逐步驾驭“农网智能化”方面的核心技术，以软件为核心，引导企业转型。通过市场积累和宣扬，逐步积累公司新的品牌形象，加强智能化方面的专利和项篇2：市场营销实训总结 市场营销实训总结 班级：2022级3班 姓名：蒋明 学号： 实训团队：迈向胜利 市场营销实训总结 经过半学期的学习和实践，我对市场营销有了进一步

13、的相识和了解，和团队成员一起努力完成了这学期的学习任务，我信任我们团队的每一个成员会像我们团队名一样迈向胜利！ 市场营销是帮消费者购买某种产品或劳务，从而使双方利益都得到满意的一种社会管理过程。市场营销是指企业的这种职能，相识目前未满意的须要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和确定企业能最好地为其服务的目标市场，并确定适当的产品，劳务和安排(或方案)，以便为目标市场服务。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满意消费者须要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地探讨市场营销活动规律性的一门科学。 我们通过队案例的分析，通过对实践中问题的思索，解决

14、问题，发觉问题，来实现对市场营销的学习。 一：实践中总结的阅历 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在改变的市场环境中，旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。当须要制定一个安排之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订安排。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预料一

15、下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。 敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 二：实践中积累的学问 市场营销又称为市场学、市场

16、行销或行销学。简称“营销”是指个人或集体通过交易其创建的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的详细活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指探讨企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销观念和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。后来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。连其社会领域

17、及政治领域也商 通过半学期的学习，我们小组成员养成了良好的团队意识，团队精神，我们通过仔细的探讨，分析来完成任务完成学习安排。篇3：市场营销培训心得体会 市场营销培训心得体会 培训后有感 我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以特别感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们供应了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的相识，也特别感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。 通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，

18、却不能把国外的那一套体系生搬硬套地干脆移植过来，而必需结合我们的国情、市场状况以及企业的实际状况加以融会贯穿才能创建出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。 正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(晏子春秋)。所以针对现在我们装修行业的渐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。 下面仅就我参与公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅相识，以便共同学习和沟通。 一、策划合理，打算充分，把握商机，不打无打算之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无打算之仗，“凡事预则

19、立，不预则废”。任何一件重要的事情，都须要事先作必要的打算和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项困难的工作，要使得销售胜利，它须要销售人员做必要的打算。 打算工作的主旨，就是要做到心中有数，使下一步接近客户的工作具有较强 的针对性，能够有安排有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质打算 我个人认为，物质打算工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛 这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的打算，首先是销售人员自己的仪表气质，以整齐大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售

20、人员应依据访问目的的不同打算随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质打算应当仔细细致，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。像我们业务员若在自己毫无打算的状况下去贸然访问客户，往往会因为状况不明、底数不清而总担忧出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信念不足的业务员时，首先会感到担忧和悲观，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期打算工作，可以

21、使销售人员底气十足，充溢信念，销售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。 3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。所谓的“知己”就是须要驾驭自己公司各方面的生产、经营、规模等状况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等学问，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。 对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应当对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。 4、我们业务员必需熟识美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在洽谈过程中

22、，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，业务员只有熟知这些学问，才能在洽谈的过程中刚好地利用实惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。 二、找寻目标客户来源 1、肯定要有核心目标。 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种主动的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应当以这种信念和精神去找寻我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，

23、以性价比最高的特色打入市场，开拓销路，逐步占据市场。 2、业务员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的改变和客户的最新状况，随时做好向客户举荐产品的打算。 业务员的是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折须要克服，有很多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等状况须要面对，这就要求我们业务员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖华蜜”的人，抱着“我们是为你供应服务的人”的信念，带着一股勇于进取，主动向上的劲

24、头，不断地与客户沟 通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽想方设法，最终会赢得万紫千红。篇4：营销实训报告总结 班级：工商0902班 关于实训 一、实训目的 二、实训要求 三、实训时间 四、实训地点 五、实训项目总数 六、实训内容 七、实训心得 一、实训目的 通过本阶段的实训,培育我们的详细营销策划实力.主要培育以下实力: 1.培育企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的实力; 2.培育创新精神与创新管理实力; 3.培育视察环境,配置资源,制定安排的实力; 4.培育分析界定问题,科学决策的实力; 5.培育分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的实力

25、; 6.培育树立权威,有效指挥的实力; 7.培育协调关系和与他人沟通的实力; 8.培育对工作有效限制的实力; 9.培育搜集与处理信息的实力,特殊是利用网上资源的实力; 10.总结与评价的实力. 1、学生必需高度重视营销策划实训的重要作用，明的确训要达到的目的。 2、在实训前要熟识市场营销的基本理论，驾驭市场营销的基本方法。 3、严格根据营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。 4、实训一般分组进行，每组 45 人，在老师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划ppt并进行演讲。 5、在每个实训项目完成后，学生必需提交工作状况、营销资料和策划报告书。 三、实训时间 本学

26、期9到18周 四、实训地点 商学院营销试验室 五、实训项目总数 在9周实训中，我们共完成3项大任务 六、实训内容 实训一： 以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者运用 1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称； 2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士； 3.主要消费渠道 4.消费行为适用的场合 5.产品的机会点。利润点在哪？ 我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款特地为孕妇供应的护肤产品依孕美，并用以ppt形式依据老师要求进行了产品介绍。 实训二： 为一个

27、产品找寻招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。 例如商界特殊关注的后页招商广告 1.特殊关注或者商界书上的招商广告找一个 2.设计某一个产品的招商广告 3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的缘由，市场机遇 4.每个组开一个经销商大会，招到情愿销售的经销商。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策 我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们胜利的以ppt进行了 旅游卫视媒体优势广告招商，并以 “大中国、泛旅游”的传播理念为主要招商亮点。 实训三： 为一个产品做一份策划书。 这是本次实训最终一项任务，我们全组一起分

28、工协作，给这次实训完备的划上了句号。 七、实训心得 在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点: 其一,实训是让每个同学检验自己的综合实力.要想做好任何事,除了自己平常要有肯定的功底外,我们还须要肯定的实践动手实力,操作实力,因此,每个同学都应当多在实践中提高自己的实力.篇5：市场营销实训学习总结 2022-2022学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论学问和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性相识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它

29、将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以干脆参加企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触

30、社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭；在整个高校的课堂学习过程基本上都是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。 实训在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实训，让自

31、己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实训时间和地点 2022年10月至11月，云南师范高校南门外面的步行街 三、实训内容与过程 2022年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点起先摆摊，我们就起先了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的 价格比较合理，所以销售状况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了

32、不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多学问有了新的相识，以前的好多观念在渐渐的变更，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。 四、实训总结及体会 通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。 实训是个人综合实力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手实力，操作实力。此次的实训，我也深深体会到了积累学问

33、的重要性。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了实力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会须要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的学问,驾驭新的技能,才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实 营销是一门很重视实践的课程，所以，倘如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。参加市场营销实训是特别必要的。我们要重视对于营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。 在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营

34、销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的阅历。理论的学问不加以实践是没有方法真正致用的。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的

35、工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。 这次实训，我还总结出要做好销售就应当做好如下打算：第一，精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的 氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到他人，所以销售人员素养的提升也是产品提升的一个重要标记。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。其次，专业学问的打算。在接待顾客的时候，必需充分了解自己卖的商品的特征，以及相关学问，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们的商品比

36、较受欢迎。假如我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。第三，对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一步，同时，我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合它的产品。 我们的实训结束了，但在这期间我的感受颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业相识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的

37、感性相识和了解，同时也对自己有一个清楚的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。 实训的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能,与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实

38、训，在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。通过这次实训，我成长许多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不行能学到的学问，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己须要做些什么。我会多读书、多思索，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不

39、断进步。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的实力，吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的学问,相识了更多的人.全部这些都将在我的人生中起到主动的作用。虽然说我学的有限，但至少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和相识。这对于我今后的学习和工作将产生主动的影响。通过这次实训增加了我毕业就业的信念和志气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时,注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。 营销实训心得体会 营销

40、学用来辨识未被满意的须要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供应品，一个企业市场营销的胜利，除了其市场营销战略安排应. 营销实训_心得体会 名字：项新强 班级：营销1221学号：24 指导老师：闫春荣个人实训体会经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队. 营销实训心得体会 营销实训心得体会经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。在做市场调查时，由于时间和我们. 营销实训心得体会 转瞬间，一周的市场营销

41、实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校内经济”。 校内经济是面对学生、依托校内而发展起来的一种区域性经济。其主体. 医院营销实训心得体会 医院实习心得体会范文怀着激烈又向往的心情，我们驾车一大早就到了医院，学校的老师和护理部的几位老师站在医院门口代表全院在迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页