自动分类垃圾箱.pdf

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1、自动分类垃圾箱自动分类垃圾箱自动分类垃圾箱STP 分析市场细分:根据我们产品的特点，在市场细分的时候按照消费主体的不同，将市场细分为政府采购市场、企业采购市场、家庭采购市场。市场选择:根据对不同市场的分析我们发现，我们的产品对于家庭采购这个市场来说销售前景并不乐观，所以我们选择了政府采购市场和企业采购市场这两个市场作为我们商品的主攻市场，即我们以产品专业化的市场覆盖模式选择目标市场。市场定位:在选择了政府采购市场和企业采购市场这两个大市场后，我们在不同的时期将市场定位于不同的细分市场。对于前期来说，为了降低我们的市场宣传费用，我们将市场定位于政府市场，这样一方面有利于节约广告费用、另一方面更可

2、以通过政府这个平台增加我们产品的知名度，为后期进入企业采购市场创建条件。后期操作中我们将会同时兼顾政府采购市场和企业采购市场，这样有利于扩大产品的销售量，也有利于分散销售风险。4PS 分析产品策略:现在市场上的垃圾桶种类层出不穷，功能、款式都有了很大的变化，但是真正能够响应国家政策，实现环保经济的垃圾桶确实少之又少，而且这些垃圾桶的现有市场占有率也是很低的，无法大范围的满足市场的需要。为了能够响应国家环保政策，节约资源，我们准备开发出一种能够大量推广的环保垃圾桶，主要具有以下几点功能:1.进口大，方便人们投放垃圾;2.里面有机器自动识别扔入的垃圾并进行分类;3.垃圾桶的周围是太阳能电池板，为机

3、器提供能量，当然有储能电池以防下雨天不能发电;4.分类后一段固定时间后清洁工从不同的出口取出不同种类的垃圾;5.里面还有自动求救装置，若机器发生故障，由备用电池提供能量向总部求救维修;6.装有节能灯，为大家出行提供照明;7.雨天会自动隔离流入的水，从排水口流出。由于我们的产品在功能、外观、技术等方面都比现有产品有较大的改进，对市场今后的垃圾桶行业发展具有一定的影响作用，可以说我们的这种自动分类垃圾桶正处于产品的引入期，根据我们产品的特性和该产品所处产品生命周期的阶段性，我们在新产品引入期采用的主要产品策略就是缓慢渗透策略，即以低价格低促销水平进入政府采购市场。至于到了产品的成熟期，则通过市场改

4、良策略，对市场进行重新定位，将市场重心由政府采购市场转向企业采购市场。价格策略:(渗透定价)我们计划在一年内研发出这种自动分类垃圾桶，前期的研发投入预计在 200 万左右，但是由于我们这种产品属于国家政策支持范围内的产品，所以我们希望能从政府那边得到一定的补助，而至于生产这种垃圾桶的单个成本而言，我们的初步估计一个垃圾桶的成本在 100 元左右，为了能在 1 年内收回成本，并且根据对市场价格现有垃圾桶价格的了解，我们暂时将我们产品的团购价订在 150 元左右，而零售价则订在 170 元左右。渠道策略:由于我们产品响应的是国家政策，对创建节约、环保型社会有重要作用，所以政府采购是我们产品前期的主要销售渠道。但是对于政府采购来说，它很大程度上将受到政策的影响，我们不能确定政府的政策永远的支持我们的产品，所以我们必须开拓自己的销售渠道。我们的产品主要采用直接销售方式，对公园、学校、大公司等需求量较大的组织进行直接销售。促销策略:我们的促销方式主要包括人员推销、广告宣传、公关营销等方式进行。首先通过前期的广告宣传，让市场知道我们的产品，再通过与政府的合作，人员的直接推销等方式将我们的产品推向市场，打开我们的前期市场，到后期再通过我们口碑宣传、团购优惠等促销方式扩大我们的市场占有率。