矿业公司销售人员薪酬制度.pdf

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1、销售人员薪酬考核标准销售人员薪酬考核标准一、总那么为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订?销售人员薪酬制度与考核标准?二、适用范围本部门所有员工三、原那么公平、竞争原那么四、薪酬组成根本工资根本补助绩效奖金销售提成+年终奖1.1.根本工资根本工资销售部销售经理销售主管销售人员销售助理市场专员物流专员级别工资标准5000 元3000 元1500 元1500 元1500 元1500 元备注说明公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；2 2根本补助根本补助1补助销售部销售经理销售主管销售人员销售助理市场专员物流专员

2、根本标准500 元/月300 元/月200 元/月100 元/月150 元/月150 元/月2.出差补助1出差补助标准三级城市80 元/天二级城市100/天一级城市120/天备注每城市拓展周期为 3 天销售人员市场拜访时间每城市原那么上不超过 3 个工作日，假设客特别户要求必须停留 3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，超过 3 个工作日出差补助按 60 元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2城市级别说明一级城市：北京、上海、深圳；二级城市：省会城市除广州外及以下兴旺城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连；三级城市：除以上一、二级城

3、市外的出差城市。3.3.绩效奖金绩效奖金1)绩效奖金基数销售部销售经理销售主管销售人员销售助理市场专员物流专员销售人员试用绩效奖金基数3000 元1500 元500 元500 元500 元500 元无备注说明每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；2)绩效考核标准：绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A 优秀 B、优良C、合格D 不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：评分内容工作态度评分标准吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，得分A1620态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，经常对公司不满，消极、抱怨具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各

4、项销售目标；BCDABCDABCDABCDABCD1115610051620111561005162011156100516201115610051620111561005销售能力具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；根本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；无法完成下达销售任务；尊重客户，热情而耐心为客户效劳；效劳心态为客户提供根本的效劳，但不够热诚；缺乏效劳意识和主动性，经常情绪化；经常被客户投诉，效劳态度冷淡；遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；服从管理遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；拒不遵守公司规定，消极抵触

5、上级下达任务；精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；综合技能具备一定的市场、产品综合知识，具备根本的授课培训能力；只精通局部知识，缺乏培训授课经验；不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；绩效评分方式绩效考核分总经理评分40%总经理助理评分20+市场部总监20%财务总监20%绩效核算发放1绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%绩效奖金基数；2季度绩效考核分 60 分以下，不予发放绩效奖金；3季度考核分 60 分以下，当期销售提成实际发放 80%；4试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.5.销售提成销售提成1.提成核算标准；1未完成季度保底任务无销售奖金2

6、完成季度保底任务以上销售提成=本季度保底任务额0.3%超出保底任务局部2.5%+差额提成局部0.270%3完成季度根底任务以上销售奖金=本季度保底任务额0.3%超出保底任务局部2.5%+差额提成局部0.2超出根底任务*3.5%70%4完成季度目标任务以上超额完成销售提成=本季度保底任务额0.3%超出保底任务局部2.5%+差额提成局部0.2超出根底任务3.5%超出目标任务8%70%2销售提成发放1销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2销售奖金按季度发放，实际发放 70%，剩余 30%作为年终奖励；6.6.年终奖年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和30%2.年终奖金基数

7、考核考核工程退换退换货货额外额外投入投入出差出差费用费用客户客户维护维护客户客户开发开发奖金比例20%评审指标年度累计退换货金额年度累计规定政策外市场投入金额年度累计出差年年实实际际回回款款指标率A%以内B%C%D%A年终奖金比率BCD30%110%80%60%20%以内110%80%60%30%20%费用车费、出差补助年度累计 6 个%以内110%80%60%30%20%月不回款客户数量年度累计新开发客户数年年度度累累 2 个以内 34 个 56 个6 个以上110%80%60%30%20%计计 10个以上 810 473 个以下110%80%60%30%3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终

8、奖金基数考核为标准核算，每年 1 月 30 日以前发放，八、转正标准1.新销售人员试用期至少 1 个月，最长不超过 3 个月；2.新销售人员试用期当月绩效考核分到达 90 分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。3.新员工绩效考核分连续两个月在 60 分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.1.晋升标准晋升标准1.季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司开展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益大客户开发、外贸等；同时具备以上 3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。

9、2.2.降职标准降职标准1.季度绩效考核分最后一名；2.季度回款达标率最后一名；3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4.季度遭客户投诉 3 次以上同时具备以上 3 个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3.3.淘汰标准淘汰标准1.连续两个季度绩效考核分最后一名；2.连续两个季度回款达标率最后一名3.屡次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上 3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。