销售人员薪酬激励制度.pdf

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1、销售人员薪酬考核标准销售人员薪酬考核标准一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资基本补助绩效奖金销售提成+年终奖1.1.基本工资基本工资销售部总监级别片区经理大区经理省区经理区域经理见习经理2 2基本补助基本补助1电话补助销售部总监级别片区经理大区经理省区经理区域经理销售经理见习经理基本标准500 元/月400 元/月350 元/月300 元/月250 元/月200 元/月无级别工资标准6000 元3000 元2500 元2000 元1800

2、 元1500 元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许 10%上下浮动；备注说明2.出差补助1）出差补助标准三级城市80 元/天二级城市100/天一级城市120/天备注每城市拓展周期为 3 天 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过 3 个工作日，若客特别户要求必须停留3 个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，超过 3 个工作日出差补助按 60 元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明一级城市：北京、上海、深圳；二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连；三级城市：除以

3、上一、二级城市外的出差城市。3.3.绩效奖金绩效奖金1)绩效奖金基数销售部总监级别片区经理大区经理省区经理区域经理销售经理见习经理（试用）2)绩效考核标准：绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A 优秀 B、优良 C、合格 D 不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分绩效奖金基数3000 元1500 元1200 元1000 元800 元500 元无每级别绩效奖金按绩效考核分达标率；备注说明吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；工作态度从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，经常对公司不满，消极、抱怨具备丰富区域市场运作和管理经验，能够

4、圆满完成各项销售目标；具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；销售能力基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；无法完成下达销售任务；尊重客户，热情而耐心为客户服务；为客户提供基本的服务，但不够热诚；服务心态缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；经常被客户投诉，服务态度冷淡；遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律服从管理性；屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课综合技能培训能力；只精通局部知识，缺乏培训授

5、课经验；不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；绩效评分方式绩效考核分总经理评分40%总经理助理评分20+市场部总监20%财务总监20%绩效核算发放ABCDABCDABCDABCDABCD162011156100516201115610051620111561005162011156100516201115610051）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%绩效奖金基数；2）季度绩效考核分 60 分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分 60 分以下，当期销售提成实际发放 80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.5.销售提成销售提成1.提成核算标准；1）

6、未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成=（本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5%）70%3）完成季度基础任务以上销售奖金=（本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5%超出基础任务*3.5%）70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成=（本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5%超出基础任务3.5%超出目标任务8%）70%2销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放 70%，剩余 30%作为年终奖励；6.6.年终奖年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和30%2.年终奖金基数考核

7、考核奖金评审指标项目比例退换退换年度累计退换20%货货货金额年度累计规定额外额外20%政策外市场投投入投入入金额年度累计出差出差出差20%费用（车费、出费用费用差补助）年度累计 6 个客户客户20%月不回款客户维护维护数量客户客户年度累计新开20%开发开发发客户数3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年 1 月 30 日以前发放，八、转正标准1.新销售人员试用期至少 1 个月，最长不超过 3 个月；2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到 90 分以上 由总经理助理提出直接转正申请，A%以年年内实实%以%际际内%回回款款%以内%年年 2 个以内度度累累 10 个计计以上

8、34个指标率BC%56个D%6 个以上3 个以下年终奖金比率ABCD110806030%110%110%110%110%80%80%80%80%60%60%60%60%30%30%30%30%810 47由总经理批准生效。3.新员工绩效考核分连续两个月在 60 分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.1.晋升标准晋升标准1.季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM 等）；同时具备以上 3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效

9、。2.2.降职标准降职标准1.季度绩效考核分最后一名；2.季度回款达标率最后一名；3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4.季度遭客户投诉 3 次以上同时具备以上 3 个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3.3.淘汰标准淘汰标准1.连续两个季度绩效考核分最后一名；2.连续两个季度回款达标率最后一名3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上 3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。此规定适用于 XXXX 外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从年月日执行生效。总经理签字：相关人员签字：