笔记本营销策划.ppt

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1、 e人人e本笔记本市场开拓计划书本笔记本市场开拓计划书指导老师：演示者：由NordriDesign提供e人人e本本e人人e本本目录营销目标中国大陆笔记本市场态势分析 市场定位 营销策略 e人人e本本营销目标维系和服务，市场的占有率前两名维系和服务，市场的占有率前两名 家用笔记本培育，渗透家用个人市场家用笔记本培育，渗透家用个人市场 进入市场，树立高性价比品牌产品进入市场，树立高性价比品牌产品e人人e本本营销目标甘特图进入市场树立品牌个人市场维系服务 2003 2004 2005 2006 2007 2008 年年图1时间规划甘特图e人人e本本为实现这一营为实现这一营为实现这一营为实现这一营销目

2、标销目标销目标销目标 我们该做什么？我们该做什么？谁愿意购买谁愿意购买e e人人e e本？本？e人人e本本了解中国大陆笔记本市场现状中国大陆笔记本市场现状 2003年中国笔记本电脑市场的增长迅速。年中国笔记本电脑市场的增长迅速。2003年中国大陆笔记本电脑市场销售量达年中国大陆笔记本电脑市场销售量达118.19万台，比万台，比2002年增长年增长58.39%，中低端产品市场竞争激烈。，中低端产品市场竞争激烈。品牌基本态势联想昭阳依靠其强大的宣传攻势，配合渠道推广的力度，进一步发挥其本土化服务方面的优势，制定合理的价格策略使其综合竞争力加强，位居第一IBM推出高品质笔记本的同时，加大对中低端用户

3、争夺不断调整价格改变贵族品牌形象，增加对中低端用户的亲和力，缩小与联想市场占有率间的差距，位居第二TOSHIBA新产品的不断推出和渠道的拓展，位居第三DELL维持直销模式同时，加大行业用户开拓，在每一行业竞标上花费大量精力，除保“国外品牌国产价格”形象，更以高额整版插页广告攻势，积极进行市场拓展。新HP虽在02年年度销量排名中有所下滑，但03年表现出色，运用多种销售模式，分配各总代理销售权限配之以相应促销策略，重新回到中国大陆笔记本销量第五三星价格定位在中高端市场，以时尚亮丽外观赢得消费者喜爱，03年市场影响力、品牌感召力日渐加强，产品渐已冲出同质化包围圈闯入前十03年市场排名第七。华硕、方正

4、、紫光借助教育行业这快速增长行业市场，方正、紫光在03年中获许多教育行业大单，销售排名也稳入前十行列。e人人e本本了解中国大陆笔记本电脑增长因素 具体方面原因宏观环境良好的宏观经济环境和行业经济背景给中国大陆的笔记本电脑市场带来了良好机遇笔记本电脑市场竞争加剧，导致其价格大幅度下降不断有新进入者加入到笔记本电脑竞争激烈的市场中新的笔记本电脑销售渠道、销售方式的建立和完善产品迅驰产品为笔记本电脑市场带来了新的消费热点笔记本电脑的便携性以及笔记本电脑功能的完善机会家用个人用户市场启动，为笔记本电脑市场带来了新的热点表3.1.2中国大陆笔记本电脑增长因素e人人e本本了解消费者谁愿意购买e人e本？他们

5、是谁？一群怎么样的人？用户消费者结构特征影响购买决策因素中小企业用年龄层集中在18-35岁之间，共占87.6%份额，其中18-30岁人群占70.3%。文化层次较高，拥有大专以上学历的超过90%。普通职员、中层主管及在校学生为主，共占70.5%。43.2%的用户是由于工作需要。另学习、无线上网和玩游戏也是笔记本主要用途。商务办公本、游戏影音本和轻薄便携本是三大类型产品，有74.1%的愿意购买此。品牌、价格、服务和功能配置、质量大型企业用户政府用户教育用户性价比、服务、功能配置质量家庭个人用户追求时尚富含个性且要实用经济，易于保修的心理服务、功能配置、质量、个性化、品牌、价格图3.2.2 笔记本电

6、脑消费者结构特征及影响购买决策因素e人人e本本把握他们的消费趋势项目内容产品教育市场要求主流的硬件配置但价格一定要保持在8000元左右，而针对白领高级商务应用市场，又要求产品噪音一定要非常低；在服务端，也会出现顾问式销售、应用集成式销售。在品牌、价格、外观等等方面，如果产品更能适合消费者，迎合消费者的心理，那么产品的销售量肯定会有一个大突破。服务未来政府等组织采购高潮中，哪个笔记本电脑厂商能提供适应不同需要的移动应用解决方案，提供全面周到的服务，谁就能在新一轮市场机遇中胜出。服务的外包是一个好方法。表3.2.3 消费趋势e人人e本本小结 近年来中国大陆笔记本市场现状是中低端市场竞争激烈，行业商

7、用笔记本有待进一开发占领，家用个人电脑消费潜力巨大，整个笔记本市场形式一片大好，市场容量逐年增长，该行业的吸引力十分诱人。未来笔记本电脑的销售主要是面对各行业的组织采购，个各不同的行业有其不同的影响购买决策因素，其中价格，功能，服务等是主要的因素，家庭个人消费市场是一大发展趋势，需要不断升级做好服务。e人人e本本了解竞争者的态势市场中的个竞争者对 价格和渠道做了什么？品牌主要集中价格（元）评价IBM14000以上高端方正80009999元之间中低端紫光联想800013999元之间中低端HPQ、ACER、三星和华硕1000016999元之间中高端东芝1000024999元之间中高端同方13999

8、以下中低端表3.3.2 各品牌主要产品价格e人人e本本渠道分析渠道分析1、渠道扁平化、运作效率提高，利用已有区域平台，建设区域代理制。2、增加渠道覆盖面、提高渠道成员核心竞争力，厂商重点做市场推广、售后服务支持。3、直销和专卖店模式的转型，设立专门的部门和人员专注于招标采购的协调工作建设品牌专卖店，强化家用市场终端建设。e人人e本本我们的市场细分针对这一消费群体我们的市场细分是？细分市场主要用户群消费群特征组织采购市场中小企业追求产品使用价值最大化，功能配置好，服务快捷，对价格敏感相对低，购买决策权一般在高管层上大型企业政府品牌，产商声誉、能力，价格比较不敏感，购买受领导指示教育物美价廉，高性

9、价比，对产品功能配置要求不太高，对价格，产品稳定性敏感家庭个人消费市场家庭个人个性化，自由，易于受朋友家人的影响表4.1 市场细分e人人e本本评价目标是产如何？定位价格（元）所占比率评价高端以上品牌强硬，份额山少，不值得进中高端品牌纵多，竞争激烈中低端值得进入低端以下利润太少表4.2中国笔记本市场定位评价分析e人人e本本 对于两大细分市场应该以组织采购市场为首先进入市场，重点开发，继而以家庭个人消费市场为辅助，逐渐开发，应以中低端高性价比的笔记本电脑进入市场，把中国大陆的笔记本市场打开。e人人e本本我们的市场定位与产品定位市场定位与产品定位 细分市场主要用户群消费群特征市场定位产品定位组织采购

10、市场中小企业追求产品使用价值最大化，功能配置好，服务快捷，对价格敏感相对低，购买决策权一般在高管层上商务中低端市场耐用、易携带、服务快捷方便大型企业政府品牌，产商声誉、能力，价格比较不敏感，购买受领导指示有地位，功能齐全教育物美价廉，高性价比，对产品功能配置要求不太高，对价格，产品稳定性敏感高性价比家庭个人消费市场家庭个人个性化，自由，易于受朋友家人的影响个人中低端市场自由e人人e本本我们的产品设计满足他们的产品市场系列产品核心特征形式产品特征组织采购市场商务办公系列（思逸系类）见解与成熟外观稳重色泽光亮 家庭个人消费市场个人主张系列（飞逸系类）主张与自由外观相对变化色泽较好 差异化产品差异化产品 产品组合宽度产品线长度形式产品目标群体商务办公系列（思逸系类）P1P2P3超轻、超薄便于办公外观稳重中小企业、大型企业、政府、教育个人主张系列（飞逸系类）X1X2X3外观鲜亮，富含个性主张家庭个人e人人e本本我们的价格产品组合宽度产品线长度价格（元）商务办公系列（思逸系类）P1P2P31500020000个人主张系列（飞逸系类）X1X2X31200015000图5.2价格体系战略性价格e人人e本本总结 通过以上分析和市场定位，为e人e本笔记本电脑打开中国大陆笔记本市场提供了具体的方向，为e人e本笔记本电脑实现其最终目标提供了基础。THANKS!